活动促销策划推广之降龙十八掌课件

活动推广降龙十八掌活动推广降龙十八掌正：知已

根本

冷静

守德

以诚相待奇：知彼

随机应变

方法与招式

主动出击活动推广搭配分类正：知已奇：知彼活动推广搭配分类3消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动。他在看到或了解你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。推广促销促进消费3消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动4起手式，见龙在田—造势乾卦：象曰：九二：见龙在田，利见大人。

学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

活动推广降龙十八掌4起手式，见龙在田—造势活动推广降龙十八掌5第二式，飞龙在天—展示

乾卦：象曰：九五：飞龙在天，利见大人。

让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。专卖店；形象店、样板房、旗舰店；卖场堆头；体验式消费活动推广降龙十八掌5第二式，飞龙在天—展示活动推广降龙十八掌6第三式，鸿渐于陆—装饰渐卦：象曰：九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶;利御寇。

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。活动推广降龙十八掌6第三式，鸿渐于陆—装饰活动推广降龙十八掌7第四式，或跃在渊—赠品

乾卦：象曰：九四：或跃在渊，无咎。赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。活动推广降龙十八掌7第四式，或跃在渊—赠品活动推广降龙十八掌8第五式，羝羊触蕃—个性易经：大壮卦：九三：小人用壮，君子用罔，贞厉。羝羊触藩，羸其角。

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替。活动推广降龙十八掌8第五式，羝羊触蕃—个性活动推广降龙十八掌9第六式，潜龙勿用—细心，信心，再恒心

乾卦：象曰：初九：潜龙勿用。

活动推广是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。活动推广降龙十八掌9第六式，潜龙勿用—细心，信心，再恒心活动推广降龙十八掌10第七式，利涉大川—激情

需卦：需：有孚，光亨，贞吉。利涉大川。

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。活动推广降龙十八掌10第七式，利涉大川—激情活动推广降龙十八掌11第八式，神龙摆尾—整合履卦：履：履虎尾，不□人，亨。顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。活动推广降龙十八掌11第八式，神龙摆尾—整合活动推广降龙十八掌12第九式，密云不雨—画圈

小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又见于：易经：小过卦

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

活动推广降龙十八掌12第九式，密云不雨—画圈活动推广降龙十八掌13第十式，突如其来—杀，杀，再杀离卦：象曰：九四：突如其来如，焚如，死如，弃如。促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。活动推广降龙十八掌13第十式，突如其来—杀，杀，再杀活动推广降龙十八掌14第十一式，双龙取水—围，围，再围

此招源自佛经只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。活动推广降龙十八掌14第十一式，双龙取水—围，围，再围活动推广降龙十八掌15第十二式，鱼跃于渊—追，追，再追

同出至乾卦这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，产品，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？活动推广降龙十八掌15第十二式，鱼跃于渊—追，追，再追活动推广降龙十八掌16第十三式，震惊百里—拦，拦，再拦

震卦：震：亨。震来□□，笑言哑哑。震惊百里，不丧匕鬯。特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！活动推广降龙十八掌16第十三式，震惊百里—拦，拦，再拦活动推广降龙十八掌17第十四式，损则有孚—记忆损卦：损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往？曷之用，二簋可用享。

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！活动推广降龙十八掌17第十四式，损则有孚—记忆活动推广降龙十八掌18第十五式，时乘六龙—分析乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。时乘六龙，以御天也。云行雨施，天下平也。

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！活动推广降龙十八掌18第十五式，时乘六龙—分析活动推广降龙十八掌19第十六式，龙战于野—推介坤卦：上六：龙战于野，其血玄黄。

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！活动推广降龙十八掌19第十六式，龙战于野—推介活动推广降龙十八掌20第十七式，履霜冰至—学习

坤卦：初六：履霜，坚冰至

活动操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。活动推广降龙十八掌20第十七式，履霜冰至—学习活动推广降龙十八掌2117式合一，亢龙有悔—系统规划，组合出击乾卦：象曰：上九：亢龙有悔促销是大小商家常用的竞争手段，面对竞争对手的促销，方法不能盲目跟风，大打价格战、消耗战，而是要通过详细的市场调研，系统规划，放大自身优势，多种方式组合互补，发现对手在促销过程中的“暗门”，一举击中对方要害。活动推广降龙十八掌2117式合一，亢龙有悔—系统规划，组合出击活动推广降龙十八22德厚而不行武

武侠小说上经常会讲到学那些秘籍是为了什么，高境界是什么？有的说学武的目的在于强身健体而不在于打架；有的又说……活动促销与推广单纯从手段上讲是为了促成销售，但促销的终极目标是什么？

我们发现降龙十八掌即使在小说中也只属于中上层功法。为什么独狐九剑更厉害！复杂的问题简单化，招招破敌，招招致命！

独狐九剑22德厚而不行武独狐九剑演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！活动推广降龙十八掌活动推广降龙十八掌正：知已

根本

冷静

守德

以诚相待奇：知彼

随机应变

方法与招式

主动出击活动推广搭配分类正：知已奇：知彼活动推广搭配分类26消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动。他在看到或了解你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。推广促销促进消费3消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动27起手式，见龙在田—造势乾卦：象曰：九二：见龙在田，利见大人。

学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

活动推广降龙十八掌4起手式，见龙在田—造势活动推广降龙十八掌28第二式，飞龙在天—展示

乾卦：象曰：九五：飞龙在天，利见大人。

让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。专卖店；形象店、样板房、旗舰店；卖场堆头；体验式消费活动推广降龙十八掌5第二式，飞龙在天—展示活动推广降龙十八掌29第三式，鸿渐于陆—装饰渐卦：象曰：九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶;利御寇。

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。活动推广降龙十八掌6第三式，鸿渐于陆—装饰活动推广降龙十八掌30第四式，或跃在渊—赠品

乾卦：象曰：九四：或跃在渊，无咎。赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。活动推广降龙十八掌7第四式，或跃在渊—赠品活动推广降龙十八掌31第五式，羝羊触蕃—个性易经：大壮卦：九三：小人用壮，君子用罔，贞厉。羝羊触藩，羸其角。

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替。活动推广降龙十八掌8第五式，羝羊触蕃—个性活动推广降龙十八掌32第六式，潜龙勿用—细心，信心，再恒心

乾卦：象曰：初九：潜龙勿用。

活动推广是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。活动推广降龙十八掌9第六式，潜龙勿用—细心，信心，再恒心活动推广降龙十八掌33第七式，利涉大川—激情

需卦：需：有孚，光亨，贞吉。利涉大川。

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。活动推广降龙十八掌10第七式，利涉大川—激情活动推广降龙十八掌34第八式，神龙摆尾—整合履卦：履：履虎尾，不□人，亨。顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。活动推广降龙十八掌11第八式，神龙摆尾—整合活动推广降龙十八掌35第九式，密云不雨—画圈

小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又见于：易经：小过卦

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

活动推广降龙十八掌12第九式，密云不雨—画圈活动推广降龙十八掌36第十式，突如其来—杀，杀，再杀离卦：象曰：九四：突如其来如，焚如，死如，弃如。促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。活动推广降龙十八掌13第十式，突如其来—杀，杀，再杀活动推广降龙十八掌37第十一式，双龙取水—围，围，再围

此招源自佛经只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。活动推广降龙十八掌14第十一式，双龙取水—围，围，再围活动推广降龙十八掌38第十二式，鱼跃于渊—追，追，再追

同出至乾卦这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，产品，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？活动推广降龙十八掌15第十二式，鱼跃于渊—追，追，再追活动推广降龙十八掌39第十三式，震惊百里—拦，拦，再拦

震卦：震：亨。震来□□，笑言哑哑。震惊百里，不丧匕鬯。特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！活动推广降龙十八掌16第十三式，震惊百里—拦，拦，再拦活动推广降龙十八掌40第十四式，损则有孚—记忆损卦：损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往？曷之用，二簋可用享。

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！活动推广降龙十八掌17第十四式，损则有孚—记忆活动推广降龙十八掌41第十五式，时乘六龙—分析乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。时乘六龙，以御天也。云行雨施，天下平也。

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！活动推广降龙十八掌1