某营销案例研究课件

天津万科水晶城世联研究案例天津万科水晶城世联研究案例1[关键字]：住宅、TH、公寓、别墅[简介]：介绍了天津万科水晶城的基本情况：交通组织、产品组合等。2[关键字]：[简介]：2项目基本情况占地面积：

38.4万㎡建筑面积：

38.41万㎡容积率：

1绿化率：

40%总户数：

2700户产品结构：情景洋房、公寓、联排组团：93项目基本情况占地面积：

38.4万㎡3交通组织出入口设置

考虑到小区地理位置及外部交通流线的规划，小区设置4个出入口。设计充分考虑了5分钟步行舒适距离，保证了居民出行便捷，尽量缩短居民回家距离。道路设计

四个出入口由小区一级道路连通，形成环状路。一级道路上部分安排地面停车，保证车辆畅通和高效的到达各个组团。进入组团的道路基本上为结合停车的尽端式道路。有很强的归属性、目的性，仅为组团服务。4交通组织出入口设置

考虑到小区地理位置及外部交通流线的规划，交通组织停车系统

不同人口密度的区域采用不同的停车解决方案。充分利用道路停车，在组团与组团交通空间处、架空层内，解决部分地面停。联排别墅设在宅前或独室内车库（一期）提升住宅品质，小高层设置地下车场。人行系统

采用人车分行的设计，人行系统相对独立于车行系统，与绿化系统有机的结合营造舒适的步行空间。人性化的道路缓速装置人行系统设计5交通组织停车系统

不同人口密度的区域采用不同的停车解决方案。配套内容/分布商业和公建配套

在小区入口处安排商业设施，使商业设施位于居民出行必经之地既符合居民现代生活的需要，提供生活上的便利，又可以提高商业的使用价值。中心会所设于总体规划中“Y”字型景观轴交叉点上是整个小区的几何中心视觉焦点其位置与公共交通紧密相邻提高了可达性。6配套内容/分布商业和公建配套

在小区入口处安排商业设施，使商水晶城一期一期共计732户，建筑面积约11万平方米套数比情景花园洋房75％，联院别墅15％，公寓10％少量商业街，用作展示联院别墅卫津河情景花园洋房7水晶城一期一期共计732户，建筑面积约11万平方米联院别墅卫一期产品组合–情景组合提倡邻里概念，以两幢住宅为一个邻里单位。两幢住宅入口相对形成邻里空间，通过建筑的层层退台，强调了室内外空间的流通的同时也从空间设计上增加了人与人之间交流、沟通的机会。

在地面标高和景观配置上都有别于外部楼间空间。同时，邻里组团封闭，车行在邻里外解决，减少车行及闲杂人员的干扰。主要为4层半建筑。

首层面积：150平米左右价格：80万元左右，随楼附带小院。

二层面积：140平米价格：72－75万元左右

三层面积：130平米左右价格：68－70万左右

顶层面积：178平米左右价格：95万元左右

情景花园均价：5500元/平米左右

情景组合Townhouse组合公寓组合8一期产品组合–情景组合提倡邻里概念，以两幢住宅为一个邻里单一期产品组合–情景组合之经典户型（1）建筑面积：149.14㎡架空层储藏室：28.37㎡错层四室两厅双卫南入口首层。位于首层，独享50㎡左右私家花园，花池的设置，平添主人生活情趣。独有情景房，倍添院居情趣开间宽大客厅和餐厅，视野开阔、采光充分超过20㎡主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间主卧组织紧凑，空间利用合理情景组合Townhouse组合公寓组合架空层平面9一期产品组合–情景组合之经典户型（1）建筑面积：149.1一期产品组合–情景组合之经典户型（2）建筑面积：140.48㎡错层三室两厅双卫、南入口二层独创露台入户方式，私密性、归属感更强7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间卧室组织紧凑，空间利用合理活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富附带观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合10一期产品组合–情景组合之经典户型（2）建筑面积：140.4一期产品组合–情景组合之经典户型（3）建筑面积：128.92㎡错层三室两厅双卫、南入口三层7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间卧室组织紧凑，空间利用合理卫生间洗卫分离，互不干扰活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富附带观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合11一期产品组合–情景组合之经典户型（3）建筑面积：128.9一期产品组合–情景组合之经典户型（4）建筑面积：186.59㎡跃层四室两厅三卫、南入口四层上层——

·豪华主人区，设卧房、休闲厅、超大卫生间、走入式衣帽间、书房

·主卧室连通观景楼台，采光通透，情趣盎然

·坡屋顶，低于2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新意

·卫生间、化妆间设有天窗，市内屋顶采光明亮，空气流通更加顺畅

·顶层双向“观景天窗”，近收阳光与惬意下层——

·8.1米开间宽大客厅与餐厅，三间卧室、三间卫生间

·层高达3米，辟有6米共享空间，空间宽敞明亮

·客厅与观景露台相通，便于干燥通风

·附带超大观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合12一期产品组合–情景组合之经典户型（4）建筑面积：186.5一期产品组合–情景组合立面图13一期产品组合–情景组合立面图13一期产品组合–townhouse组合联排组合

临卫津河布置，采用组团围合方式，每组团都有公共空间与河岸相连。组团内都配置自己的花园和儿童活动场地。每组团均有临水的界面。组团空间采取不同联排单体的组合创造出对外相对独立对内富有变化的空间。联排的户数，最多六户，而最少的，只有两户。从160多平米到接近300平米。没有均价，按套销售

情景组合Townhouse组合公寓组合14一期产品组合–townhouse组合联排组合

临卫津河布一期产品组合–townhouse组合之经典户型（1）建筑面积：185.05㎡三室三厅三卫三层跃层，前后小院，南北双入口首层空间紧凑，配有洗衣房两层共享空间，上设采光天窗二层设家庭室，南北两间卧室均连通阳台三层豪华主卧，外接超大露台情景组合Townhouse组合公寓组合15一期产品组合–townhouse组合之经典户型（1）建筑一期产品组合–townhouse组合之经典户型（2）建筑面积：246.03㎡六室三厅三卫三层错跃，端头户型，南北中三个入口首层起居室，厨餐区分开设置，并配有洗衣房二层三间卧室，并设家庭室及书房三层独立主卧套房，配有书房，外接南北两个露台情景组合Townhouse组合公寓组合16一期产品组合–townhouse组合之经典户型（2）建筑一期产品组合–townhouse组合立面图17一期产品组合–townhouse组合立面图17一期产品组合–公寓组合公寓组合：

建筑采用围合布置，强调了从小区的公共空间、组团的半公共围合空间到各户的私有空间，完整的空间序列的过渡，使组团空间具有明显的领域感和归宿感，更加强调邻里概念。整个社区仅有4座公寓，全部为5层半建筑。全部不带电梯。

共有三类房型供应

一室面积区间：60、70平米

二室面积区间：95-100平米情景组合Townhouse组合公寓组合18一期产品组合–公寓组合公寓组合：

建筑采用围合布置，强调了从一期产品组合–公寓组合之经典户型建筑面积：101.40㎡两室两厅一卫一组团10号楼二组团17号楼格局方正，尺度舒展，大方玄关式入口，出入家门的心情在此转换独立餐厅，直通北阳台，采光良好主卧室面积20㎡，开间3.7米；外飘窗设计，视野更宽两间卧室门户相对，通风顺畅情景组合Townhouse组合公寓组合19一期产品组合–公寓组合之经典户型建筑面积：101.40㎡情景水晶城二期水晶城二期用地位于项目总体用地的西部，西临卫津河，东临水晶城内部的景观水系。居住组合别墅组团：园内主路西侧、临卫津河位置，情景花园洋房组团：园内主路东侧景观设计构想针对其各自所处地点及组团特点展开，在总体景观气质、风格、手法上延续水晶城景观设计的整体构想，在具体配置上较之一期有所丰富提高20水晶城二期水晶城二期用地位于项目总体用地的西部，西临卫津河，二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（1）三室两厅两卫位于首层，附带小院。8.1米开间宽大客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超大的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。卫生间洗卫分离，互不干扰。双向入户选择，回家方式更具创意21二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（1）三室两厅两卫21二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（2）四室两厅三卫

上层—豪华主人区，设卧房、化妆间、超大卫生间，走入式衣帽间。附带超大观景露台。主卧室于之相连，采光通透，情趣嫣然。坡屋顶，低于2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新意。顶层双向“观景天窗”尽收阳光与惬意。

下层—宽大客厅与餐厅，三间卧室，双卫生间。层高达3米，辟有6米共享空间，空间宽敞明亮。卫生间洗卫分离，互不干扰。22二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（2）四室两厅三卫

上二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（3）三室两厅两卫

位于首层，附带小院，花池的设置，平添主人生活情趣。独有情景房，倍添院居情趣。开间8.1米的宽大客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超大的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。三间主卧组织紧凑，空间利用合理。架空层与庭院通过下沉式小院相连，可做储藏室使用23二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（3）三室两厅两卫

位二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（4）三室两厅两卫7.35米开间，近40m2横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超过20m2的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。三间主卧组织紧凑，空间利用合理。卫生间洗卫分离，互不干扰。活动区（客厅、餐厅）与休息区成小错层格局，空间层次丰富。附带观景露台。24二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（4）三室两厅两卫24二期产品组合--别墅之经典户型（1）三室两厅两卫建筑面积：158.87平方米25二期产品组合--别墅之经典户型（1）三室两厅两卫25二期产品组合--别墅之经典户型（2）三室两厅三卫建筑面积：184.27平方米26二期产品组合--别墅之经典户型（2）三室两厅三卫26二期产品组合--别墅之经典户型（3）五室两厅三卫建筑面积：184.27平方米27二期产品组合--别墅之经典户型（3）五室两厅三卫27景观设计步行街步行街为水晶城内连接东入口及会所的一条东西走向的步行交往性景观走廊，从一个角度集中展示出水晶城的景观品质。主要运用的景观材料以质朴、沉稳、温馨为特点，如常见于欧洲街巷中的自然小料石铺地水轴在水晶城内有一条“U”字型水轴贯穿城内，串联起北入口及商业街、临水住宅、会所等社区内各类主要功能场所，并与社区西部的卫津河形成勾联之势。28景观设计步行街28景观设计–步行街东侧步行商业景区林下休憩区

29景观设计–步行街东侧步行商业景区林下休憩区29景观设计–广场/中心景观30景观设计–广场/中心景观30会所会所总面积为4443平方米，它处于整个水晶城的中央，U字型轴的焦点上。它的东边是一条步行街，北边是通向主入口的大道；一条蜿蜒曲折的水景从主入口一直延续到会所，然后向西缓缓流入卫津河。室外运动场地、绿地水面、旧枕木铁轨、玻璃体与白色实体设计的运动会所交织在一起，穿插在老吊装车间被部分保留的巨大的框架和墙体之间，通过新旧之间的强烈反差来达到相得益彰的效果，而在阳光中，室外运动场地和景园在高大的框架下和阴影里更显得生气勃勃。31会所会所总面积为4443平方米，它处于整个水晶城的中央，U字会所的功能配置会所的功能非常全面，它集管理和娱乐为一体。网球场，室内游泳馆，健身房，多功能厅（三个羽毛球标准场地），乒乓球，台球，棋牌，咖啡厅，餐厅，报刊阅览，儿童游艺等康乐设施；又有物业管理用房等便民设施。32会所的功能配置会所的功能非常全面，它集管理和娱乐为一体。32销售中心的布置销售中心位于小区的主要入口的，采用了纯现代的设计手法，通过强调“玻璃体”通透的感觉和自身白色实体部分的处理，与旁边保留的老食堂和俱乐部建筑形成十分鲜明的对比，内外部保留的庭院和树木则又巧妙地形成了空间上的过渡。这样，形成了一个既有对比又有融合的整体，点明了“玻璃”的意象主题。目前售楼中心将来可作为小区的一个商业设施，建筑布局和造型是在认真考虑到现状树的条件下设计的。它和周围的树紧密结合，树中有房，房中有树。

33销售中心的布置销售中心位于小区的主要入口的，采用了纯现代的设35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇

31、沟通是管理的浓缩

——沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿

32、管理者的最基本能力：有效沟通

——英国管理学家L?威尔德

33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽

——美国女企业家玛丽?凯

34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通

——日本经营之神松下幸之助

第六章管理就是决策P81

美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

35、管理就是决策

——美国著名管理学家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的

——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

37、正确的决策来自众人的智慧

——美国社会学家T?戴伊

38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉

——美国企业家S?M?沃尔森

39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会

——美籍华裔企业家王安博士

40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策

——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆

41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

——美国经济学家托宾

42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏

——瑞士军事理论家菲米尼

43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键

——美斯坦大学教授艾森哈特

44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡

45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

——联想集团总裁柳传志

第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109

法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。

46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

——法国企业界名言

47、管理是一种严肃的爱

——美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克

48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多

——美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫

49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资一个是我的耐心，另一个就是我的双手。——[法]蒙田

36、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

37、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

38、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德

39、学而时习之，不亦说乎？——孔子《论语·学而》

40、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。——比阿斯

41、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰

42、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达

43、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

44、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。——班固

45、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼——乔叟

46、欲速而不达。——孔丘《论语》

47、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁

48、只要功夫深，铁杵磨成针。——中国谚语

49、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。[俄]车尔尼雪夫斯基

35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断34天津万科水晶城世联研究案例天津万科水晶城世联研究案例35[关键字]：住宅、TH、公寓、别墅[简介]：介绍了天津万科水晶城的基本情况：交通组织、产品组合等。36[关键字]：[简介]：2项目基本情况占地面积：

38.4万㎡建筑面积：

38.41万㎡容积率：

1绿化率：

40%总户数：

2700户产品结构：情景洋房、公寓、联排组团：937项目基本情况占地面积：

38.4万㎡3交通组织出入口设置

考虑到小区地理位置及外部交通流线的规划，小区设置4个出入口。设计充分考虑了5分钟步行舒适距离，保证了居民出行便捷，尽量缩短居民回家距离。道路设计

四个出入口由小区一级道路连通，形成环状路。一级道路上部分安排地面停车，保证车辆畅通和高效的到达各个组团。进入组团的道路基本上为结合停车的尽端式道路。有很强的归属性、目的性，仅为组团服务。38交通组织出入口设置

考虑到小区地理位置及外部交通流线的规划，交通组织停车系统

不同人口密度的区域采用不同的停车解决方案。充分利用道路停车，在组团与组团交通空间处、架空层内，解决部分地面停。联排别墅设在宅前或独室内车库（一期）提升住宅品质，小高层设置地下车场。人行系统

采用人车分行的设计，人行系统相对独立于车行系统，与绿化系统有机的结合营造舒适的步行空间。人性化的道路缓速装置人行系统设计39交通组织停车系统

不同人口密度的区域采用不同的停车解决方案。配套内容/分布商业和公建配套

在小区入口处安排商业设施，使商业设施位于居民出行必经之地既符合居民现代生活的需要，提供生活上的便利，又可以提高商业的使用价值。中心会所设于总体规划中“Y”字型景观轴交叉点上是整个小区的几何中心视觉焦点其位置与公共交通紧密相邻提高了可达性。40配套内容/分布商业和公建配套

在小区入口处安排商业设施，使商水晶城一期一期共计732户，建筑面积约11万平方米套数比情景花园洋房75％，联院别墅15％，公寓10％少量商业街，用作展示联院别墅卫津河情景花园洋房41水晶城一期一期共计732户，建筑面积约11万平方米联院别墅卫一期产品组合–情景组合提倡邻里概念，以两幢住宅为一个邻里单位。两幢住宅入口相对形成邻里空间，通过建筑的层层退台，强调了室内外空间的流通的同时也从空间设计上增加了人与人之间交流、沟通的机会。

在地面标高和景观配置上都有别于外部楼间空间。同时，邻里组团封闭，车行在邻里外解决，减少车行及闲杂人员的干扰。主要为4层半建筑。

首层面积：150平米左右价格：80万元左右，随楼附带小院。

二层面积：140平米价格：72－75万元左右

三层面积：130平米左右价格：68－70万左右

顶层面积：178平米左右价格：95万元左右

情景花园均价：5500元/平米左右

情景组合Townhouse组合公寓组合42一期产品组合–情景组合提倡邻里概念，以两幢住宅为一个邻里单一期产品组合–情景组合之经典户型（1）建筑面积：149.14㎡架空层储藏室：28.37㎡错层四室两厅双卫南入口首层。位于首层，独享50㎡左右私家花园，花池的设置，平添主人生活情趣。独有情景房，倍添院居情趣开间宽大客厅和餐厅，视野开阔、采光充分超过20㎡主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间主卧组织紧凑，空间利用合理情景组合Townhouse组合公寓组合架空层平面43一期产品组合–情景组合之经典户型（1）建筑面积：149.1一期产品组合–情景组合之经典户型（2）建筑面积：140.48㎡错层三室两厅双卫、南入口二层独创露台入户方式，私密性、归属感更强7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间卧室组织紧凑，空间利用合理活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富附带观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合44一期产品组合–情景组合之经典户型（2）建筑面积：140.4一期产品组合–情景组合之经典户型（3）建筑面积：128.92㎡错层三室两厅双卫、南入口三层7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间三间卧室组织紧凑，空间利用合理卫生间洗卫分离，互不干扰活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富附带观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合45一期产品组合–情景组合之经典户型（3）建筑面积：128.9一期产品组合–情景组合之经典户型（4）建筑面积：186.59㎡跃层四室两厅三卫、南入口四层上层——

·豪华主人区，设卧房、休闲厅、超大卫生间、走入式衣帽间、书房

·主卧室连通观景楼台，采光通透，情趣盎然

·坡屋顶，低于2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新意

·卫生间、化妆间设有天窗，市内屋顶采光明亮，空气流通更加顺畅

·顶层双向“观景天窗”，近收阳光与惬意下层——

·8.1米开间宽大客厅与餐厅，三间卧室、三间卫生间

·层高达3米，辟有6米共享空间，空间宽敞明亮

·客厅与观景露台相通，便于干燥通风

·附带超大观景露台情景组合Townhouse组合公寓组合46一期产品组合–情景组合之经典户型（4）建筑面积：186.5一期产品组合–情景组合立面图47一期产品组合–情景组合立面图13一期产品组合–townhouse组合联排组合

临卫津河布置，采用组团围合方式，每组团都有公共空间与河岸相连。组团内都配置自己的花园和儿童活动场地。每组团均有临水的界面。组团空间采取不同联排单体的组合创造出对外相对独立对内富有变化的空间。联排的户数，最多六户，而最少的，只有两户。从160多平米到接近300平米。没有均价，按套销售

情景组合Townhouse组合公寓组合48一期产品组合–townhouse组合联排组合

临卫津河布一期产品组合–townhouse组合之经典户型（1）建筑面积：185.05㎡三室三厅三卫三层跃层，前后小院，南北双入口首层空间紧凑，配有洗衣房两层共享空间，上设采光天窗二层设家庭室，南北两间卧室均连通阳台三层豪华主卧，外接超大露台情景组合Townhouse组合公寓组合49一期产品组合–townhouse组合之经典户型（1）建筑一期产品组合–townhouse组合之经典户型（2）建筑面积：246.03㎡六室三厅三卫三层错跃，端头户型，南北中三个入口首层起居室，厨餐区分开设置，并配有洗衣房二层三间卧室，并设家庭室及书房三层独立主卧套房，配有书房，外接南北两个露台情景组合Townhouse组合公寓组合50一期产品组合–townhouse组合之经典户型（2）建筑一期产品组合–townhouse组合立面图51一期产品组合–townhouse组合立面图17一期产品组合–公寓组合公寓组合：

建筑采用围合布置，强调了从小区的公共空间、组团的半公共围合空间到各户的私有空间，完整的空间序列的过渡，使组团空间具有明显的领域感和归宿感，更加强调邻里概念。整个社区仅有4座公寓，全部为5层半建筑。全部不带电梯。

共有三类房型供应

一室面积区间：60、70平米

二室面积区间：95-100平米情景组合Townhouse组合公寓组合52一期产品组合–公寓组合公寓组合：

建筑采用围合布置，强调了从一期产品组合–公寓组合之经典户型建筑面积：101.40㎡两室两厅一卫一组团10号楼二组团17号楼格局方正，尺度舒展，大方玄关式入口，出入家门的心情在此转换独立餐厅，直通北阳台，采光良好主卧室面积20㎡，开间3.7米；外飘窗设计，视野更宽两间卧室门户相对，通风顺畅情景组合Townhouse组合公寓组合53一期产品组合–公寓组合之经典户型建筑面积：101.40㎡情景水晶城二期水晶城二期用地位于项目总体用地的西部，西临卫津河，东临水晶城内部的景观水系。居住组合别墅组团：园内主路西侧、临卫津河位置，情景花园洋房组团：园内主路东侧景观设计构想针对其各自所处地点及组团特点展开，在总体景观气质、风格、手法上延续水晶城景观设计的整体构想，在具体配置上较之一期有所丰富提高54水晶城二期水晶城二期用地位于项目总体用地的西部，西临卫津河，二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（1）三室两厅两卫位于首层，附带小院。8.1米开间宽大客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超大的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。卫生间洗卫分离，互不干扰。双向入户选择，回家方式更具创意55二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（1）三室两厅两卫21二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（2）四室两厅三卫

上层—豪华主人区，设卧房、化妆间、超大卫生间，走入式衣帽间。附带超大观景露台。主卧室于之相连，采光通透，情趣嫣然。坡屋顶，低于2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新意。顶层双向“观景天窗”尽收阳光与惬意。

下层—宽大客厅与餐厅，三间卧室，双卫生间。层高达3米，辟有6米共享空间，空间宽敞明亮。卫生间洗卫分离，互不干扰。56二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（2）四室两厅三卫

上二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（3）三室两厅两卫

位于首层，附带小院，花池的设置，平添主人生活情趣。独有情景房，倍添院居情趣。开间8.1米的宽大客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超大的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。三间主卧组织紧凑，空间利用合理。架空层与庭院通过下沉式小院相连，可做储藏室使用57二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（3）三室两厅两卫

位二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（4）三室两厅两卫7.35米开间，近40m2横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分。超过20m2的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间。三间主卧组织紧凑，空间利用合理。卫生间洗卫分离，互不干扰。活动区（客厅、餐厅）与休息区成小错层格局，空间层次丰富。附带观景露台。58二期产品组合--情景花园洋房之经典户型（4）三室两厅两卫24二期产品组合--别墅之经典户型（1）三室两厅两卫建筑面积：158.87平方米59二期产品组合--别墅之经典户型（1）三室两厅两卫25二期产品组合--别墅之经典户型（2）三室两厅三卫建筑面积：184.27平方米60二期产品组合--别墅之经典户型（2）三室两厅三卫26二期产品组合--别墅之经典户型（3）五室两厅三卫建筑面积：184.27平方米61二期产品组合--别墅之经典户型（3）五室两厅三卫27景观设计步行街步行街为水晶城内连接东入口及会所的一条东西走向的步行交往性景观走廊，从一个角度集中展示出水晶城的景观品质。主要运用的景观材料以质朴、沉稳、温馨为特点，如常见于欧洲街巷中的自然小料石铺地水轴在水晶城内有一条“U”字型水轴贯穿城内，串联起北入口及商业街、临水住宅、会所等社区内各类主要功能场所，并与社区西部的卫津河形成勾联之势。62景观设计步行街28景观设计–步行街东侧步行商业景区林下休憩区

63景观设计–步行街东侧步行商业景区林下休憩区29景观设计–广场/中心景观64景观设计–广场/中心景观30会所会所总面积为4443平方米，它处于整个水晶城的中央，U字型轴的焦点上。它的东边是一条步行街，北边是通向主入口的大道；一条蜿蜒曲折的水景从主入口一直延续到会所，然后向西缓缓流入卫津河。室外运动场地、绿地水面、旧枕木铁轨、玻璃体与白色实体设计的运动会所交织在一起，穿插在老吊装车间被部分保留的巨大的框架和墙体之间，通过新旧之间的强烈反差来达到相得益彰的效果，而在阳光中，室外运动场地和景园在高大的框架下和阴影里更显得生气勃勃。65会所会所总面积为4443平方米，它处于整个水晶城的中央，U字会所的功能配置会所的功能非常全面，它集管理和娱乐为一体。网球场，室内游泳馆，健身房，多功能厅（三个羽毛球标准场地），乒乓球，台球，棋牌，咖啡厅，餐厅，报刊阅览，儿童游艺等康乐设施；又有物业管理用房等便民设施。66会所的功能配置会所的功能非常全面，它集管理和娱乐为一体。32销售中心的布置销售中心位于小区的主要入口的，采用了纯现代的设计手法，通过强调“玻璃体”通透的感觉和自身白色实体部分的处理，与旁边保留的老食堂和俱乐部建筑形成十分鲜明的对比，内外部保留的庭院和树木则又巧妙地形成了空间上的过渡。这样，形成了一个既有对比又有融合的整体，点明了“玻璃”的意象主题。目前售楼中心将来可作为小区的一个商业设施，建筑布局和造型是在认真考虑到现状树的条件下设计的。它和周围的树紧密结合，树中有房，房中有树。

67销售中心的布置销售中心位于小区的主要入口的，采用了纯现代的设35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔