天：世纪赢家卖点分析

世纪赢家卷土重来------少儿市场的平安帝国反击战天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第1页!世纪赢家保险责任保单价值＋基本保额（类似智富B款）投保年龄0-17周岁投保时基本保险金额5万期交保费12000元，超过部分为1200元整数倍基本保费部分2500元（含）以下折标系数12000元及以下:112000元以上:0.1佣金以12000元为界:12000元以下部分:10%12000元以上部分:2.5%追加保费佣金:2%产品回顾天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第2页!每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度世纪赢家（基本保费部分）：0-2500元的部分（年交）50%25%15%10%5%世纪赢家（额外保费部分）：超出2500元的部分（年交）5%

以此计算,年交12000元,第1年扣除初始费用后还有10275元

,初始费用占比仅为14.4%产品回顾天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第3页!世纪赢家的销售困惑佣金只有10％，太低？有保额限制，可选客户范围太窄？真的是这样吗？天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第4页!业务员利益公司利益客户利益12000元费用大幅降低利益更好保障理财可兼得灵活支取太方便了增加特别持交奖励15%做一单佣金至少赚1200元续佣也很可观12000元及以下折标比智盈高关键是更好卖了更有竞争力了市场份额大了保费规模提升了客户更多了真正的让利产品世纪赢家，客户利益最大化天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第5页!世纪赢家与传统险相比保单收益大。1岁，男，交费约12000元，交20年，到被保险人70岁：世纪天使生存总利益(中档累积红利+累积生存金+现金价值）为175万元世纪赢家保单价值为570万元（中档结算利率），是天使收益的3.3倍返还本金快。0岁，男，交费约12000元，交20年：世纪天使17年返本（中档累积红利+累积生存金+现金价值）世纪赢家4年返本（中档结算利率）退保损失小。以首年现金价值和交费计算：世纪赢家的退保比例是88%(0岁，男，保额9万，年交12000元，交21年）3年缴费的富贵人生的退保比例是38％（0岁，男，保额2万，年交15236元）10年缴费的天使退保比例是40％（0岁，男，保额5万，年交12210元）合计生存利益为累积生存金、中档累积红利及现金价值三者之和。以上结算利率是依据中档结算利率测算表所得，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际结算情况以公司实际经营状况为准。以上分红数据是依据保监会审核通过的分红测算表所得，实际分红情况以公司实际经营状况为准；累积生存金仅为生存金累积生息预测，不代表公司实际数据，实际生存金累积生息情况公司会每年定期公布。天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第6页!累积快，还本快，回报高天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第7页!

在全球金融危机中，平安万能结算利率仍坚挺在5％。5％最易促成的少儿产品结算利率领先同业。天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第8页!最易促成的少儿产品“免收”第11-15个保单年度的初始费用。基本持交奖：第6个保单年度起每年2%额外持交奖：第15个保单年度额外给付15%“相当于”第11-15个保单年度的初始费用全部返还：第11-15年初始费用率：5*5%=25%第11-15年奖励比率：5*2%+15%=25%天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第9页!世纪赢家的销售困惑佣金只有10％，太低？老客户不能加保，可选客户范围太窄？天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第10页!世纪赢家是“垄断”客户的最佳选择投保时保额10万元，一单锁定客户。保单生效满1年后即可调低保额，最低1万。不影响客户加保其他新险种。保单优势突出，非常利于转介绍。以最好促成的少儿险切入，持续深入开发家庭（家族）保单……天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第11页!世纪赢家持交奖励双重奖励：一、基本持交费：第6年度起，每年2％；二、额外持交奖：第15年额外持交奖励15％保额调整下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者；上调保额：18周岁后：女性最高保额为期交保费的112倍；男性最高保额为81倍部分领取不收取退保费用无保单管理费用部分领取每年前两次免费，以后每次收取20元追加保费最低4000元，且为1000元的整数倍；年交保费＜2万，不能超过年交10倍与万能险一样享受灵活功能和持续交费奖励产品回顾天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第12页!佣金与销售难度的关系

佣金低，一般销售难度小；佣金高，一般销售难度高。所以，要做好平衡。平衡的前提是：客户愿意购买天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第13页!传统险的困境交费不灵活保单收益一般需要较长时间才能还本退保损失大天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第14页!最易促成的少儿产品返本快。

客户利益优，返还本金快。最易促成的少儿产品天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第15页!最易促成的少儿产品初始费用低。

以12000元期交保费，交21年共25.2万元为例，世纪赢家初始费用率为5.8%，智盈人生7%。初始费用世纪赢家智赢人生第1年1725元3300元第2年1100元1800元第3年850元1200元第4年725元900元第5年725元900元第6年－21年9600元9600元合计14725元17700元天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第16页!最易促成的少儿产品交费更灵活。

增设月交、季交、半年交等小缴别，月交、季交方式首期最低只需3000元即可投保世纪赢家！天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第17页!在销售容易下再看佣金年交12000元第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后公司收取的初始费用1725元1100元850元725元725元600元业务员的佣金1200元540元+594元=1134元360元360元360元300元+240元=540元还有长期服务奖、各种竞赛奖励……天：世纪赢家卖点分析共20页，您现在浏览的是第18页!老客户：已经购