销售员工入职考核办法

海航集团有限公司海航XX汇报材料各部门汇报材料销售员工入职考核办法[草拟稿]天安财险河北分公司市场发展部2013年6月销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第1页!部分组织管理

第二部分人员管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分费用管理

销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第2页!

销售团队,四级机构职责●销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设;●达成销售计划：根据支公司下达的年度销售计划，制定团队,四级机构的实施细则，并组织落实到代理.银保团队及直销人员;●销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况,绝对控制在综合成本率范围内；●

销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础管理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。

一:组织管理__团队及四级机构职责销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第3页!组织管理_____团队的设立设置指标(年度)团队组建标准团队年实收保费≥300万元客户经理数量≥3人人均保费≥100万元客户经理最低实收保费60万元团队设立标准1、中介型团队设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护型客户经理一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一个名额。2、车商型团队可设团队经理，年实收保费最低300万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。3、银保型团队可设团队经理，年实收保费最低260万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高100万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。4、直销型团队可设团队经理，年实收保费最低200万元为一个档级，综合内勤一名,每提高60万报中支行政人事部批准可增一名客户经理。团队设立说明：销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第4页!人员管理______职级确定1职级等级年实收保费标准高级团队经理123中级团队经理123初级团队经理150023003200

团队经理职级表

单位：万元销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第5页!三:考核管理____团队经理晋级:同时满足以下条件：1、团队年化实收净保费达到晋级标准；2、考核得分不低于90分。降级:出现以下任一情况者：1、团队年化实收净保费达成低于当前团队职级保费标准；2、季度考核得分低于90分。撤职:符合下列任意条件，将予以撤职。1）团队年化实收净保费未达到最低职级团队保费标准的，责令撤换团队经理；特殊情况可上报分.支公司分管领导延长考核期，延长时间最长不得超过三个月；2)严重违反本办法关于渠道销售人员从业守则的相关规定。职级调整

:年度晋级考核得分不低于95分，其他考核规定与季度考核相同年终奖计算:团队经理年终奖:考核得分在85分以上且团队年度累计实收净保费达成率在80%（含）以上的可核发年终奖。季度考核结果的运用

年度考核结果运用销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第6页!四:薪酬管理-团队经理团队经理固定工资：根据职级确定标准，包括基本工资、绩效工资、补贴（交通.补助、通讯补助）;绩效工资=实收保费X__%

。工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，季度末通算。团队经理经理固定薪酬表职级实收保费(万元)固定工资绩效工资合计基本工资补贴交通补助通讯补助高级经理一级二级三级中级经理一级二级三级初级经理一级5001200二级300900三级200700销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第7页!薪酬管理____销售人员福利：包含规定可以享受的法定福利及公司内部福利，公司内部福利项目须根据各机构的经营业绩和年度预算情况进行调整发放。销售人员的内部福利包含过节费最高限额为________元/人/年；体检费最高限额______元/人/年；补充商业保险最高限额为_______元/人/年。

年终奖：在总公司核定的奖金额度内，由分公司管理部门及中支公司制定发放比例，并控制在销售费用预算范围内。月.季.年度考核得分在85分（含）以上的，且年度累计实收净保费达成率在85%（含）以上可核发年终奖。

销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第8页!费用管理___费用发放流程分公司通知中支三级机构运营部将团队费金额分解上报,并通知四级机构及团队四级机构及团队报销使用团队费团队的销售费用中0.5%为团队费用,团队使用;1.0%为渠道费用,中支做激励维护使用.中支公司制定销售比例:严格控制在销售费用及综合成本率预算范围内。

销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第9页!二:人员管理_____流程●符合任职、招聘条件。●应聘资料齐全符合人力资源部门的要求。●严格遵行《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律、法规。●异动、离司符合相关部门规定，报中支行政人事部审批。●严格遵守岗位工作职责和从业守则。人员招聘上报应聘资料中支审批，设置工号123签订劳动合同4销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第10页!人员管理_______职级确定2职级等级年实收保费标准高级客户经理123中级客户经理118021503100初级客户经理160

客户经理职级表

单位：万元销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第11页!月.季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算

考核管理____客户经理指标类别指标名称指标权重月度考核季度考核业务发展所维护业务保费计划完成情况80%90%日常工作日常工作表现20%10%权重合计100%100%销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第12页!薪酬管理____客户经理营业经理职级实收保费(万元)基本工资(元)高级客户经理133022803200中级客户经理118021503100800初级客户经理160500

客户经理工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，绩效工资=实收保费X__%.季度末通算。【注：累计实收保费达成率＜100%的按实际计算；累计实收保费达成率≥100%的按100%计算。】客户经理固定薪酬销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第13页!2.主要用于渠道日常管理、内部激励、考核、大客户公关及维护等，由中支渠道团队.四级机构管理与使用。

1.因渠道市场拓展，渠道日常管理等方面发生的费用，2.主要用于本团队的建设、团队日常管理、客户关系维护等方面，由团队负责人统筹管理与使用。

1.销售团队在销售过程中发生的与展业工作直接相关的招待费、会议/培训费、旅差费、通讯费、车船费公杂费等各项费用。

销售费用团队维护费用渠道维护费用五:费用管理_____用途销售员工入职考核办法共15页，您现在浏览的是第14页!总体概述:

1、各中支增加维护型团队，分为中介.车商,银保三类，维护由公司建立的业务合作关系。中介型最低年实收保费300万元设维护客户经理一名，车商型最低年实收保费300万元设维护人员一名,银保型最低年实收保费260万元设维护客户经理一名，经理最低职级初_____级。基本工资______元。2,直销客户经理最低职级为初一级，基本工资为500元。直销团队经理最低职级为初级,基本工资为700元。团队、人员保费标准变化:团队最低年实收保费200万元，客户经理年实收保费最低60万元。3、团队经理浮动工资和客户经理基本工资，每月根据累计实收净保费达成率发放，每季度通算一次（上季度如果达成率低于60%按0计算）;4、团队的销售费用中0.5%为团队费用,团队使用