房地产阶段营销方案课件

营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、52358延迟符2022/12/14营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文1目录CONTENTS阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略和保障0102030405延迟符2022/12/14目录阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略2阶段销售目标√销售目标√销售形象延迟符2022/12/14阶段销售目标√销售目标√销售形象延迟符2022/12/13全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2汇款目标：约5亿完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：4500组从5月份正式接待开始延迟符总体销售目标回顾2022/12/14全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2总套数：100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2

商业部分，总体量：约6000m2总销售额约2.28亿元指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿延迟符销售目标确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，目标如何得以实现？2022/12/14首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总销售额约5完成目标01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03DATA蓄水客户1200组延迟符目标分解项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。2022/12/14完01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03D601拔高项目品牌02树立良好口碑03打造优质产品形象目标延迟符2022/12/1401拔高02树立03打造形象目标延迟符2022/12/127阶段销售策略√销售理念√营销线路延迟符2022/12/14阶段销售策略√销售理念√营销线路延迟符2022/12/18塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……营销理念延迟符2022/12/14塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户9客户线活动线体验线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。延迟符营销主线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。2022/12/14客户线活动线体验线您的内容打在这里，或者通过复10客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！延迟符2022/12/14客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+11活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客户到现场频繁多活动提高客户成交量活动线策略核心延迟符2022/12/14活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客12活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题熊猫系统体验系统在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。延迟符2022/12/14活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题熊猫系统体验系13阶段推广策略√阶段推广进度√营销推广手段延迟符√媒体发布策略2022/12/14阶段推广策略√阶段推广进度√营销推广手段延迟符√媒体发14延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工作在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。推广进度2022/12/14延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工15营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字短信推广02单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字车载广告03单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字LED宣传屏06单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字网络推广05单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字媒体报道04单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字延迟符2022/12/14营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本16媒体发布策略面到点过滤式的传播推广效应：由面到点第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。第三步：建立圈层语境，形成口播传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。

户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。延迟符2022/12/14媒体发布策略面到点过滤推广效应：由面到点第一步17媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内容最高重大节点投放A东亚添加特征内容高强效期主力投放B城市晚报添加特征内容中节点投放B北京日报添加特征内容中节点投放周刊B房地产报添加特征内容高每周投放一次月刊C主流杂志添加特征内容中高投放2-3次延迟符2022/12/14媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内18媒体发布建议01报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。02其他媒体众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。延迟符2022/12/14媒体发布建议01报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低19阶段执行策略√活动线执行策略√客户线执行策略延迟符√体验线执行策略2022/12/14阶段执行策略√活动线执行策略√客户线执行策略延迟符√体2004阶段策略利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象02推广背景作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。01推广时间10月1日至10月7日，宣传推广03推广目标树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；行业概述开盘前期形象倒入延迟符2022/12/1404阶段策略利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入21开盘前期形象倒入01020304形象导入户外、围挡等落地在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。特殊渠道等前期导入在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。销售物料印刷制作完成在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。各项推广预算及媒体排期确定延迟符2022/12/14开盘前期形象倒入01020304形象户外、围挡等落地在此录22第一阶段营销工作表策略执行达到目的客户线平面广告发布计划品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度延迟符2022/12/14第一阶段营销工作表策略执行达到目的客户线平面广告发布计划品23客户线策略A计划01OPTION03OPTION02OPTION投放频率集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放。销售道具户型单页、折页、沙盘等投放形式陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。延迟符2022/12/14客户线策略A计划01OPTION03OPTION02OPT2410月1日——10月7日发布日期：广告发布计划净月CBD核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100m2公寓；公园华宅耀世推出商业产权不限购诉求内容延迟符鉴藏热线：010-123456782022/12/1410月1日——10月7日发布日期：广告发布计划净月CBD核25客户线策略B计划延迟符方法一方法二方法三方法四01020304老客户介绍新客户来到售楼中心看房均由精美赠礼赠精美礼品老客户购买本项目，可享受折扣优惠折扣优惠与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客联谊会老客户介绍新客户成功购买，新客户可享一定购房优惠，老客户可享巨额奖励购房优惠2022/12/14客户线策略B计划延迟符方法一方法二方法三方法四01020326活动线计划01030204合作赠礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。活动意见活动送礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。全城免单此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。到访有礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。01020304活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。延迟符2022/12/14活动线计划01030204合作赠礼此处添加详细文本描述，建27体验计划客户体验售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。延迟符2022/12/14体验计划客户售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提28体验计划深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提示客户购房满意度大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的客户需求的了解，房屋条款细致计算，分析延迟符2022/12/14体验计划深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客29体验线计划景观示范区打造及景观价值体现点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网小区绿地小区雕塑绿化示范区小区喷泉延迟符2022/12/14体验线计划景观示范区打造及景观价值体现点击输入简要文字内容30阶段销售策略和保障√阶段辅助策略√阶段核心策略延迟符√阶段营销保障2022/12/14阶段销售策略和保障√阶段辅助策略√阶段核心策略延迟符√31核心策略经常保持，刺激目标客户成交。辅助策略优惠手段多种多样，保持市场热度、吸引目标客户。添加标题内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此XXXXXXX56756XXXXXXXXX。阶段策略延迟符阶段销售策略2022/12/14核心策略经常保持，刺激目标客户成交。辅助策略优惠手段多种多样32阶段销售核心策略01020403添加标题添加标题点击输入简要文字内容，XXXXXXXXXXX。添加标题点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。添加标题点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。添加标题点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。延迟符2022/12/14阶段销售核心策略01020403添加标题添加标题点击输入简33阶段销售辅助策略01OPTION02OPTION03OPTION此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。在此添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。在此添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。在此添加标题延迟符2022/12/14阶段销售辅助策略01OPTION02OPTION03OPT34工作计划及时间节点表序号工作内容完成时间责任备注123456789延迟符2022/12/14工作计划及时间节点表序号工作内容完成时间责任备注1234535在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。结束语延迟符2022/12/14在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述36谢谢观看THEEND延迟符2022/12/14谢谢观看THEEND延迟符2022/12/1237营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、52358延迟符2022/12/14营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文38目录CONTENTS阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略和保障0102030405延迟符2022/12/14目录阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略39阶段销售目标√销售目标√销售形象延迟符2022/12/14阶段销售目标√销售目标√销售形象延迟符2022/12/140全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2汇款目标：约5亿完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：4500组从5月份正式接待开始延迟符总体销售目标回顾2022/12/14全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅641首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2总套数：100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2

商业部分，总体量：约6000m2总销售额约2.28亿元指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿延迟符销售目标确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，目标如何得以实现？2022/12/14首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总销售额约42完成目标01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03DATA蓄水客户1200组延迟符目标分解项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。2022/12/14完01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03D4301拔高项目品牌02树立良好口碑03打造优质产品形象目标延迟符2022/12/1401拔高02树立03打造形象目标延迟符2022/12/1244阶段销售策略√销售理念√营销线路延迟符2022/12/14阶段销售策略√销售理念√营销线路延迟符2022/12/145塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……营销理念延迟符2022/12/14塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户46客户线活动线体验线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。延迟符营销主线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。2022/12/14客户线活动线体验线您的内容打在这里，或者通过复47客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！延迟符2022/12/14客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+48活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客户到现场频繁多活动提高客户成交量活动线策略核心延迟符2022/12/14活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客49活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题熊猫系统体验系统在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。延迟符2022/12/14活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题熊猫系统体验系50阶段推广策略√阶段推广进度√营销推广手段延迟符√媒体发布策略2022/12/14阶段推广策略√阶段推广进度√营销推广手段延迟符√媒体发51延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工作在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。推广进度2022/12/14延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工52营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字短信推广02单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字车载广告03单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字LED宣传屏06单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字网络推广05单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字媒体报道04单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字延迟符2022/12/14营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本53媒体发布策略面到点过滤式的传播推广效应：由面到点第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。第三步：建立圈层语境，形成口播传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。

户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。延迟符2022/12/14媒体发布策略面到点过滤推广效应：由面到点第一步54媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内容最高重大节点投放A东亚添加特征内容高强效期主力投放B城市晚报添加特征内容中节点投放B北京日报添加特征内容中节点投放周刊B房地产报添加特征内容高每周投放一次月刊C主流杂志添加特征内容中高投放2-3次延迟符2022/12/14媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内55媒体发布建议01报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。02其他媒体众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。延迟符2022/12/14媒体发布建议01报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低56阶段执行策略√活动线执行策略√客户线执行策略延迟符√体验线执行策略2022/12/14阶段执行策略√活动线执行策略√客户线执行策略延迟符√体5704阶段策略利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象02推广背景作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。01推广时间10月1日至10月7日，宣传推广03推广目标树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；行业概述开盘前期形象倒入延迟符2022/12/1404阶段策略利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入58开盘前期形象倒入01020304形象导入户外、围挡等落地在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。特殊渠道等前期导入在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。销售物料印刷制作完成在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。各项推广预算及媒体排期确定延迟符2022/12/14开盘前期形象倒入01020304形象户外、围挡等落地在此录59第一阶段营销工作表策略执行达到目的客户线平面广告发布计划品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度延迟符2022/12/14第一阶段营销工作表策略执行达到目的客户线平面广告发布计划品60客户线策略A计划01OPTION03OPTION02OPTION投放频率集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放。销售道具户型单页、折页、沙盘等投放形式陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。延迟符2022/12/14客户线策略A计划01OPTION03OPTION02OPT6110月1日——10月7日发布日期：广告发布计划净月CBD核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100m2公寓；公园华宅耀世推出商业产权不限购诉求内容延迟符鉴藏热线：010-123456782022/12/1410月1日——10月7日发布日期：广告发布计划净月CBD核62客户线策略B计划延迟符方法一方法二方法三方法四01020304老客户介绍新客户来到售楼中心看房均由精美赠礼赠精美礼品老客户购买本项目，可享受折扣优惠折扣优惠与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客联谊会老客户介绍新客户成功购买，新客户可享一定购房优惠，老客户可享巨额奖励购房优惠2022/12/14客户线策略B计划延迟符方法一方法二方法三方法四01020363活动线计划01030204合作赠礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。活动意见活动送礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。全城免单此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。到访有礼此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。01020304活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。延迟符2022/12/14活动线计划01030204合作赠礼此处添加详细文本描述，建64体验计划客户体验售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。延迟符2022/12/14体验计划客户售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提