201510292财产险-删视频版

财产保险的故事财产保险事业部霍晓华北京市分公司2015年岗前培训——第二章三大险种详解第一章初识财产保险第一章初识财产保险1.1财产保险的概念及特征1.2财产保险在你身边1.3财产保险地位1.1财产保险的概念及特征第一章初识财产保险—4

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保险业务财产保险（财产损失）人身保险责任保险信用保证保险车险农险船货险财产险财产保险（广义）人寿健康意外伤害—5

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广义财产保险狭义财产保险财产险产品线与人身保险相对，以财产及相关利益为保险标的保险包括：财产损失保险、责任保险、信用保证保险等财产损失保险，以有形财产为保险标的的财产保险包括：财产损失保险、车辆保险、船货保险、农业保险等财产险产品线负责的保险

包括：企业财产保险、工程保险、家庭财产保险第一章初识财产保险1.1财产保险的概念及特征②机器损坏保险以机器设备为保险标的，承担由于人为原因或电气原因造成机器损毁和灭失—6

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①企业财产保险以投保人存放在指定地点的财产物资为对象的保险④工程保险以在建工程及与其相关经济利益为对象的综合性保险③利润损失保险对财产遭受保险事故受损后停产、停业或经营受影响而损失的预期利润及必要费用支出提供补偿的保险⑤家庭财产保险以城乡居民的家庭财产作为保险标的保险财产保险第一章初识财产保险1.1财产保险的概念及特征—7

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发生自然灾害和意外事故，总需保险护航险种案件数量赔款金额（万元）工程险326,014家财险612245企财险60721,826总

计1,25128,0857.21北京暴雨因7.21暴雨受损的财产险报案累计1,251笔，赔付金额累计2.81亿元。损失除地域分布差异外，综合商业类、电信输电类、仓储类损失较为严重。第一章初识财产保险1.2财产保险在你身边—8

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发生自然灾害和意外事故，总需保险护航2008冰冻灾害2011日本海啸2014”威马逊”台风第一章初识财产保险1.2财产保险在你身边—9

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发生自然灾害和意外事故，总需保险护航2015福建漳州古雷PX工厂爆炸2013海力士火灾大悦城火灾及外墙脱落第一章初识财产保险1.2财产保险在你身边—10

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意想不到的利润损失险泰国洪水造成供货商停业，导致国内企业利损1海力士火灾造成其他企业减产，引发利损2SARS造成酒店无人入住，造成利损3第一章初识财产保险1.2财产保险在你身边家财险的百变魔法—11

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旅行系列酒店预订取消旅行团预订费用损失签证费用损失机票预订取消/特价机票退订保险高铁预订取消保险/高铁延误保险航班延误险邮轮延误娱乐系列电影票预订取消演出票/球票预订取消网络虚拟财产保险生活服务系列出租车延误费用损失/用车预定取消手机盗抢保险/手机碎屏险个人资金安全送餐延误顺丰限时速递延误家庭装修延误费用损失生鲜产品送货延误第一章初识财产保险1.2财产保险在你身边财产险是非车非农第一大险种—12

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第一章初识财产保险1.3财产保险地位财产险承保过的世界之最—13

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第一章初识财产保险1.3财产保险地位主承保上海洋山港—世界第一大港主承保三峡水利枢纽—世界最大单一建筑工程主承保南水北调项目—世界最大投资水利工程主承保杭州湾大桥—世界最长跨海大桥主承保苏通大桥—世界最大跨径斜拉桥主承保京藏铁路—世界海拔最高铁路线第二章三大险种详解企业财产保险工程保险家庭财产保险Chapter.1企业财产保险第一章领导—16

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解在传统的火灾保险的基础上演变和发展而来以投保人存放在指定地点的财产物质为保险对象承保火灾以及其他自然灾害和意外事故造成财产直接损失财产基本险、财产综合险、财产一切险2.1.1企业财产保险概述第一章领导—17

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点保险标的1保险责任和除外责任2保险价值和保险金额3保险费率、免赔额、保险期间4第一章领导—18

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险标的1、保险标的：保险合同载明地址内的下列财产：

☆被保险人所有或与他人共有而由其负责的财产☆被保险人经营管理或替他人保管的财产

☆法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产第一章领导—19

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解非生产性企业有哪些财产？以我公司为例……建筑物办公设备笔记本电脑文件资料账册业务数据空调、电梯等设备玉器、字画照相摄像器材绿色植物……2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—20

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点生产性企业财产有哪些？第一章领导—21

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解生产性企业财产：建筑物办公设备文件资料账册业务数据空调、电梯等设备玉器、字画绿色植物……生产设备厂内运输车辆原材料在产品、产成品存货……2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—22

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解企业财产分为三类：可保财产特约可保财产不可保财产2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—23

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解可保财产会计科目:固定资产、流动资产、账外资产等财产项目:房屋、建筑物、机器设备、存货等

2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—24

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解特约可保财产——未经双方特别约定并在保险合同中载明保险价值，不属于保险标的。特约财产类别特约财产特性金银、首饰、玉器、古书画等珍贵财物，市场价值变化大，受某些风险影响小堤堰、路桥等、矿井（坑）内设备物资等风险特殊便携式计算机、照相器材等价值较高，道德风险高尚未交付使用或验收的工程风险与已完工程不同2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—25

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解不可保财产不可保财产特性不可保财产类别不属于一般性的生产资料或商品，数量和价值不易估算土地、矿藏、水资源、矿井等风险特殊，应投保专门的现金保险货币、票证、有现金价值的卡类价值在于所载的信息，价值难以鉴定文件、账册、技术资料、计算机软件或数据资料等与政府的有关法律法规相抵触枪支弹药、违章建筑、非法占用的财产必然会发生危险的财产危险建筑应该投保其他险种的财产运输货物、公共行驶执照的机动车、动植物、农作物2.1.2企业财产保险要点——保险标的第一章领导—26

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点

——可保——可保

——特约

——不可保——不可保——不可保

——可保

——特约——特约——不可保非生产性企业财产：建筑物办公设备笔记本电脑文件资料账册业务数据空调、电梯等设备玉器、字画照相摄像器材绿色植物第一章领导—27

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点生产性企业财产：生产设备运输车辆原材料在产品、产成品存货……——可保

——有牌照的不可保

——可保——可保——可保第一章领导—28

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点案例分析某办公楼发生火灾，造成内部装修、电器设备、员工笔记本电脑、文件资料不同程度受损，此外，总经理室墙上珍藏的名画也脱落损坏。请分析：上述损失的财产哪些属于可保财产？哪些属于特约可保财产？

哪些属于不可保财产？第一章领导—29

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点案例分析可保财产：内部装修、电器设备特约可保财产：名画、笔记本电脑不可保财产：文件资料第一章领导—30

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点保险标的1保险责任和除外责任2保险价值和保险金额3保险费率、免赔额、保险期间4第一章领导—31

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任企业财产保险的险种：企业财产基本险企业财产综合险企业财产一切险列明风险形式一切险形式第一章领导—32

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解列明风险形式——保险责任——除外责任——自然灾害和意外事故一切险形式2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—33

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解责任范围加大一切险综合险基本险2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—34

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解财产基本险保险责任火灾爆炸雷击飞行物体或其他空中运行物体坠落抢救或施救中造成的保险标的损失施救费用——施救时支付的必要、合理费用2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—35

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解基本险特点

——保险责任较小，费用低廉！目标客户风险较单一对自然灾害风险保障需求不高注重保险费用支出2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—36

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解综合险财产综合险保险责任基本险13项自然灾害自有设备三停2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—37

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解财产综合险保险责任基本险十三项自然灾害暴雨、洪水暴风、龙卷风、台风、飓风冰雹、暴雪、冰凌突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉自有自用供水、供电、供气设备因保险事故遭受损失，引起三停造成的保险标的直接损失2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—38

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解综合险特点——责任范围较广，承担的风险具有普遍性，能够基本满足各类企业的主要风险保障需求，被广泛应用。目标客户——适用于各种类型的企业、事业单位、社会团体以及机关单位。2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—39

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解财产一切险保险责任除外责任以外一切自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭失2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—40

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解原因除外投保人、被保险人及其代表故意或重大过失

——财产的管理者，具体法人行为的实施者行政行为或违法行为；

——政府行为会给予补偿；违法行为除外战争、罢工、恐怖等——政治风险地震、海啸及其次生灾害核辐射等污染

——巨灾风险，破坏力强大，波及面广，损失不好确定2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—41

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解原因除外内在或潜在缺陷、自然磨损、霉烂、鼠咬等；

——渐变原因或正常损耗盗窃、抢劫

——风险特殊，个体风险差异大，不利于风险管理和定价2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—42

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解损失费用除外间接损失

——额外费用损失、收入损失、责任损失等设计错误、原材料缺陷或工艺不善导致标的本身损失

——制造商或供应商责任广告牌、霓虹灯等外部装置，存放在露天或简易建筑中的标的及建议建筑，由于雷电、暴雨、暴风等11项自然灾害造成的损失

——抵御风险能力较低，可单独评估风险，扩展承保2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—43

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解损失费用除外锅炉及压力容器爆炸造成其本身的损失——经常处于高压状态，风险突出，可扩展非外力造成机械或电气设备本身的损失；操作原因造成机械或电气设备损失；——机损险承保范围盘点时发现的短缺——管理问题任何原因导致公共三停造成的损失——风险上升，个体差异较大2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—44

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解举例员工故意放火拆迁地震雷击导致公共变电站设备损坏造成停电，使冷冻企业储存物资变质员工误操作导致设备损失暴风刮倒广告牌2.1.2企业财产保险要点——保险责任和除外责任第一章领导—45

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点保险标的1保险责任和除外责任2保险价值和保险金额3保险费率、免赔额、保险期间4第一章领导—46

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险价值和保险金额财产保险的保险金额保险人承担赔偿责任的最高限额保险人计算保险费的依据与保险价值比较，确定赔偿比例；保险金额>保险价值，足额赔付；否则，比例赔付参照保险价值自行确定第一章领导—47

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解重置价值账面余额市场价值其他价值替换、重建受损标的，使其达到全新状态。市场询价，或重置价值扣折旧财产保险的保险价值：出险时的账册真实可靠，中小企业和个体慎用。定值保险建筑物、大型机械存货二手设备艺术品2.1.2企业财产保险要点——保险价值和保险金额第一章领导—48

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点保险标的1保险责任和除外责任2保险价值和保险金额3保险费率、免赔额、保险期间4第一章领导—49

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险费率行业标准费率×行业系数根据险种确定基准费率区域标准费率×区域系数×保额系数×免赔系数×个体风险评估系数标的实收费率附加条款费率+附加险修正费率体系第一章领导—50

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险费率影响费率的因素基准费率——险种行业系数——国民经济行业分类代码

区域系数——所在地区、自然灾害损失占比标的系数——保额、免赔额、个体风险系数附加险修正系数——附加险类别第一章领导—51

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解个体风险评估系数的影响因素地理位置与防洪设施特定行业与周边环境建筑物结构与场所占用性质防雷、避雷设施，消防设施和公共消防队风险管理水平与标的物风险分散程度历年事故损失情况续保优惠

2.1.2企业财产保险要点——保险费率第一章领导—52

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解保险费=保额×费率×短期费率调整系数与保额成正比与费率成正比与保险期限成正比2.1.2企业财产保险要点——保险费率第一章领导—53

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——免赔额免赔额：保险人对于保险标的在一定限度内的损失不负责赔偿责任的金额设置免赔额的意义？绝对免赔额扣减基础——财产损失赔偿金额与施救费用赔偿金额之和第一章领导—54

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——保险期限第一章领导—55

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2.1企业财产保险第二章三大险种详解2.1.2企业财产保险要点——回顾保险标的：可保财产、特约财产、不可保财产1险种：基本险、综合险、一切险——责任递增2保险价值：出险时的重置价、市场价、帐面价等3保险期间：一年；费率：综合各风险因素确定4责任范围：火灾及其他自然灾害或意外事故造成的直接财产损失5Chapter.2工程保险第一章领导—57

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.1工程项目特点及风险工程项目及面临的风险•项目——在一定的约束条件下，具有明确目的一次性任务。•工程项目——以实物形态表示的具体项目，以形成固定资产为目的。第一章领导—58

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.1工程项目特点及风险☆

单件性或一次性——没有完全相同的两个工程☆

有一定的约束条件——时间、资金、质量

☆

复杂性和系统性设计、施工工艺复杂——新技术、新工艺。参与人众多——在时间、空间上交叉、制约、协作。投资大、工期长。☆

受外界环境影响——暴露在大自然中。尘卷风突袭水立方汶川地震国家体育场央视新址火灾第一章领导—63

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.1工程项目特点及风险☆

单件性或一次性——没有完全相同的两个工程☆

有一定的约束条件——时间、资金、质量

☆

复杂性和系统性设计、施工工艺复杂——新技术、新工艺。参与人众多——在时间、空间上交叉、制约、协作。投资大、工期长。☆

受外界环境影响——暴露在大自然中。第一章领导—64

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.1工程项目特点及风险湖南凤凰在建桥梁坍塌.第一章领导—65

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点•工程保险——是针对工程项目在建设过程可能出现的因自然灾害和意外事故而造成的物质损失和依法应对第三者人身伤亡或财产损失承担的经济赔偿责任提供的一种综合性保险。第一章领导—66

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——条款种类•市场通用条款：

建筑工程一切险GGH——以土木工程为主的项目

安装工程一切险GGG——以设备安装为主的项目“一切险”形式，列明除外责任，保障宽，费用较高•公司条款：

建筑、安装工程保险GAB——建筑工程和安装工程“列明责任”形式，责任较一切险窄，费用较低第一章领导—67

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——条款种类•如何选择一切险条款建筑工程－－土木工程，建筑物和构筑物安装工程－－机械设备的安装建筑工程造价<25%，用安装工程一切险条款；安装工程造价<25%，用建筑工程一切险条款；其他情况两个条款同时使用。

建筑工程造价－－建筑工程费安装工程造价－－安装设备价＋安装工程费第一章领导—68

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点第一章领导—73

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险项目工地现场有哪些财产？第一章领导—74

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2.2工程保险第二章三大险种详解可保标的在建永久工程临时工程现场材料、设备特约标的施工机具工地内工程所有人原有财产清除残骸费用2.2.2工程保险要点——保险项目第一章领导—75

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险责任以“一切险”为例：•第一部分物质损失•第二部分第三者责任险•第一部分物质损失

保险期间内分项列明的保险财产

列明的工地范围内自然灾害、意外事故（除外责任以外）不超过总保险金额第一章领导—76

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险责任以“一切险”为例：•第一部分物质损失•第二部分第三者责任险•第二部分第三者责任

与承保工程直接相关的意外事故工地内及邻近区域第三者人身伤亡、疾病或财产损失赔偿范围：依法应承担的经济赔偿责任诉讼费其他费用第一章领导—77

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——除外责任案例某公司将其办公楼中的两间办公室重新装修，改造成员工娱乐活动室。在装修中由于工人将未完全燃尽的烟头随意扔到装修材料中引发火灾，导致装修材料和已装修完部分损失，同时走廊及隔壁房间的财产也遭受到了一定的损失，还有一名装修工在救火时受伤。该公司已为装修工程投保了建筑工程一切险，哪些该得到赔偿？第一章领导—78

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——除外责任1.物质损失部分：意外事故，属保险责任。1）装修工程损失——该赔；2）公司其它财产——“工程开工前已经存在的属于被保险人的财产”没有特约，不赔；2.第三者责任：1）公司其它财产——被保险人财产不负责赔偿；2）工人受伤——“工程所有人、承包人及其他关系方或他们所雇佣的在工地现场从事与工程有关工作的职员、工人及他们家庭成员的人身伤亡、疾病、财产损失”除外；第一章领导—79

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——投保人和被保险人各方相互关系

合同关系管理关系地质勘查院设计院业主承包商监理工程师材料供应商设备供应商施工承包商顾问银行第一章领导—80

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——投保人和被保险人投保人

——业主和承包商都可以作为投保人被保险人

——相关方都可为被保险人；——通常接受业主、承包商可为共同被保险人第一章领导—81

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险金额/赔偿限额物质损失部分－－保险金额第三者责任－－赔偿限额第一章领导—82

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险金额/赔偿限额保险金额——工程建筑完成时的总价值包括：材料价值、设备价值、建设费、运保费、关税等第一章领导—83

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险金额/赔偿限额第三者责任赔偿限额每次事故赔偿限额其中：财产损失赔偿限额：人身伤亡赔偿限额：每人人身伤亡赔偿限额：

累计赔偿限额第一章领导—84

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——免赔额每次事故绝对免赔额以北京市CBD商务区某高层写字楼项目为例：

物质损失项下：特种风险：10万元或损失金额的10％，以高者为准；其他风险：1万元或损失金额5％，以高者为准。

第三者责任险：财产损失部分免赔额：地下设施：2万元或损失金额的5％，以高者为准其他风险：5000元人身伤亡部分无免赔额。第一章领导—85

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险期间承保时保险期间的确定：建筑期或安装期－－合同工期其中：试车期－－30天-90天*只适用于设备安装*旧设备不给附加保证期（缺陷责任期）第一章领导—86

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险期间保险责任起止时间的确定：

起期－－工地动工或材料、设备运抵工地－先发生者为准

止期－－签发完工验收证书或

验收合格或实际占用、使用、接收－先发生者为准

不能超出保单中列明的保险期间第一章领导—87

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——保险期间案例合同中约定建筑期2015年5月1日-2016年6月30日，安装期2016年4月1日-2016年8月20日，试车期20天，缺陷责任期1年。1.承保时保险期间？2.实际2015年4月20日就动工了，到2016年8月1日完工移交，实际保险责任承担时间？3.实际2015年6月20日-2016年12月20日，实际承担责任时间？第一章领导—88

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——费率三个费率——物质损失费率、第三者责任费率、施工机具费率（年费率）工期费率——与财产险相区别第一章领导—89

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点——费率厘定费率的主要因素工程类型——高风险（高层建筑/隧道/涉水/海外/半导体/联合循环电厂/高速公路…）项目本身风险状况——提供纸质资料保险合同条件——责任、限额、免赔额、扩展条款同类项目的损失记录再保险市场——合约除外业务（地铁、联合循环电厂、海底管线、涉水或隧道价值>60％的土建工程）

第一章领导—90

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2.2工程保险第二章三大险种详解2.2.2工程保险要点工程保险的特点承保风险的特殊性－－动态承保责任的综合性被保险人的广泛性保险期间的不确定性－－工期费率保险价值的变动性

Chapter.3家庭财产保险第一章领导—92

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点

以城乡居民的家庭财产作为保险标的的一种保险

保险标的是拥有合法所有权的各种家庭财产

是涉及家庭财产的各类保险的总称传统家财险的概念第一章领导—93

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点

保险覆盖面广，具有显著的社会效益

保险费低廉，交费类型可灵活选择

业务相对分散、展业方式多种多样

理赔上采取第一危险赔偿方式传统家财险的特点第一章领导—94

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点“发生保险责任范围内的损失时，保险人按照其实际损失扣除本保险合同约定的免赔额或按本保险合同载明的免赔率计算的免赔额后，在保险金额范围内计算赔偿”。案例：房屋价值20万，投保金额10万，无免赔。被保险人做饭时引发火灾，如果整个房子都烧没了赔多少钱？如果厨房烧毁，估损金额5万，其他部分无损失，赔多少钱？第一危险赔偿方式传统家财险的特点第一章领导—95

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点

家财一卡通

金锁家财险

农房保险、综治保险

家庭财产综合保险

京城人家组合产品

至尊保地震责任高端家财定额方案常见产品或类型第一章领导—96

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点

房屋及其室内附属设备

室内装潢

室内财产：家用电器（包括该电器的室外设备）和文体娱

乐用品、衣物和床上用品、家具及其他生活用具

院内室内的机具、农用工具、生产资料、粮食及农副产品可保标的传统家财险的一般保障第一章领导—97

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点传统家财险的一般保障

被保险人代他人保管或与他人共有而由被保险人负责

无人居住房屋及里面的财产

被保险人所有的其他家庭财产特约标的第一章领导—98

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点传统家财险的一般保障

金银、珠宝、钻石及制品，首饰、字画、邮票、艺术品、

稀有金属、手表等珍贵财物

货币、有价证券、电脑软件及电子存储设备和资料

日用消耗品、机动车、商业性养殖及种植物

仅用于生产和商业经营活动的房屋及其它财产

简易房屋，与房屋不成一体的厕所、围墙

政府征用占用房屋，违章危险建筑、非法占用财产不保标的第一章领导—99

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点保险责任火灾、爆炸雷击、台风等13种自然灾害飞行物体及其他空中运行物体坠落事故后，为防止减少损失支付必要合理费用4123传统家财险的一般保障第一章领导—100

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点保险金额自行确定双方约定保单载明总原则01可保标的02特约财产实际价值确定，室内财产分项，不分项：家用电器、衣物、家具-40%、30%、30%03传统家财险的一般保障第一章领导—101

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解

个人险种，与老百姓生活密切相关，好做宣传

渠道多样，展业方式灵活：可以通过企业工会，社区居委会、物业公

司，车险渠道联合销售应知应会险种、全员拓展新员工入门级险种业务发展思路2.3.1传统家庭财产保险的概念和特点第一章领导—102

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.2储金型家庭综合保险“家全宝”储金业务，是指保险人在办理保险业务时，不是直接向投保人收取保费，而是向投保人收取一定数额的到期应返还的资金（称为储金），以储金产生的收益作为保费收入的业务。储金业务的概念第一章领导—103

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.2储金型家庭综合保险“家全宝”在保险期间内无论是否发生保险事故，在保险终保时，投保人均可领取全额储金。有年收益的储金型产品，在保险终保时，可按储金额度和年收益率领取收益金以及全额储金。

有保障、有收益、无消费储金业务的特点第一章领导—104

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.2储金型家庭综合保险“家全宝”产品名称：储金型家庭综合保险“家全宝”保险储金：5000元保险期间：3年保险费：投资收益中扣除保险责任：房屋及室内附属设施、人身意外储金业务的特点第一章领导—105

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.2储金型家庭综合保险“家全宝”保险标的保险责任保费保险期间家全宝：房屋楼壳及人身意外传统型：房屋楼壳、室内财产、室内装潢；可附

加附加险家全宝：地震、17类自然灾害及意外事故；地

震身故传统型：17类自然灾害及意外事故；地震责任需

附加附加险家全宝：5000储金，满期退保全额退还储金传统型：随着保额提高保费增加，退保需按日比

例费率计算扣除相应保费家全宝：三年期，储金一次性交付传统型：一年期，每年交付一次第一章领导—106

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.3城市创新型家财险产品介绍遇到如下情况，你该怎么办？航班延误，找航空公司理论无济于事新买的手机，摔碎了屏幕，换屏费用高昂ATM取款，被歹徒尾随逼迫，公安机关无法破案，银行

亦无责任临时有事，旅程取消，预订的酒店门票等无法退款什么是创新型家财险第一章领导—107

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.3城市创新型家财险产品介绍传统领域创新领域广义家财险标的固定、不动产结果：个人财产损失什么是创新型家财险第一章领导—108

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.3城市创新型家财险产品介绍航空延误损失综合保险酒店取消保险个人电子产品保险个人账户资金安全保险预订取消保险机票取消保险主要创新型家财产品第一章领导—109

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.3城市创新型家财险产品介绍为什么要做创新型家财险家财险创造效益第一章领导—110

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2.3家庭财产保险第二章三大险种详解2.3.3城市创新型家财险产品介绍家财险现状

为什么要做创新型家财险城市家财险发展现状——面临困境

保险广度上：以北京为例，参保率不到8%。

保险深度上：一般居民主动投保转移风险的意识相对较差。我公司自身情况分析——亟待开发

农村地区市场运作较为成熟，城市市场相对关注度低，是潜在的增量市场

开发吸引客户的保险产品，是城市市场的破题关键。从竞争策略分析——势在必得

随着互联网功能的广泛应用，与网络销售相关的产品更有市场，我公司想

在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须在核心产品