店铺目标管理李斌

1零售管理体系之门店目标管理JOYEE纵和信零售赢利管理体系专家李斌老师简介：纵合信国际品牌管理机构首席顾问北京时尚同盟管理咨询机构董事、事业部总经理中国第一代潜训师，实战型营销专家，会计师中国商业模式研究杰出人物

中国策划协会会员，中国策划协会福建管理委员会秘书长

国内多家著名服饰品牌商学院名誉院长

25年纺织、服装企业经营管理实战经验

经历过从仓管员、分公司经理、营销副总到总经理的职业历程

亲历、见证过国内各服装板块、多家服饰名企的兴衰成败成功服务100余家国际、国内著名品牌我们服务的部分客户……中国零售连锁行业未来发展趋势China'sretailchainstoreindustrydevelopmenttrendinthefuture《中国零售未来十年调查报告》给出的两个答案"China'sretailfuturetenyearsinvestigationreportgiventwoanswers第一：中国未来10年哪种业态将具备更大的发展空间？调查显示其排名分别是：1、专业专卖店-----主流零售业态2、大型购物中心3、生鲜超市4、网上购物-----最被关注业态5、社区超市6、大卖场7、便利店。第二：中国未来10年有哪些因素在决定着消费者的购物取向？1、商品品质3、营销创新2、增值服务4、卖场购物体验5、新技术应用中国零售连锁行业迫切需要解决的问题

China'sretailchainindustryurgentneedtoaddresstheproblem1、营销战略规划

2、零售赢利管理体系搭建3、终端一体化高效运营系统构建I-PMOT零售赢利管理体系介绍营销战战略P零售管理体系PlanningRetailManagementOperating

TeamTrainandToolI-PMOT零售赢利管理体系四大模模组支撑企企业管管理运运营四大模模组1:目标计计划系系统四大模模组2:内部运运作链链管理理系统统四大模模组3:奖惩激激励系系统四大模模组4:控制与与改进进系统统零售管理体系终端一体化运营系统PlanningRetailManagementOperating

TeamTrainandToolI-PMOT零售赢利管理体系门店高高效一一体化化管理理系统统七个维维度门店高高效一一体化化管理理系统统十三要要素第一部分：门店目标管理的定义第三部分：门店目标的达成路径2第二部分：门店目标的核算13第四部分：门店目标的达成方法4第一部部分：：店铺目目标管管理的的定义义Shopmanagementbyobjectivesdefinition1、店铺铺目标标管理理的定定义：：1）、将将店老老板的的经营营目标标数据据化、、具体体化的的过程；；2）、是是将总总目标标分解解为若若干分分目标标，并并通过过若干干分目目标的的实现来保保证总总目标标实现现的管理方方法；；3）、是是把个个人需需要与与企业业组织织需要要综合合起来来的管理方方法;4）、是是自上上而下下、自自下而而上的的管理过过程。计划组组织织协协调控控制2、店铺铺目标标管理理的目目的5)、有的的放矢矢的调调整6)、胸有有成竹竹的完完成7)、年复复一年年的积积累8)、日渐渐日高高的提提升1)、高效效有序序的工工作2)、协调调一致致的配配合3)、有凭凭有据据的检检查4)、科学学规范范的考考核1）、注重系系统性性2）、强调员员工参参与性性3）、强调员员工团团队合合作4）、强调信信息反反馈5）、注注重激激励本质科学设设置、、共同同超越越1、企业业和员员工一一起设设定一一个有有一定高高度的的横杆杆；2、企业业提供供支持持和帮帮助，，让员员工顺利过过杆。。2、店铺铺目标标管理理的关关键：：第二部部分：：店铺目目标的的核算算ShoptheaccountingtargetSMART---绩效目目标制制定的的原则则具体可量化可证明可观察有时间限制可达到SMART1·2·11要诀：：核算算店铺铺年度度进货货量额额得出管理指标核算2张表格季类货品销售量·额占比一览表季类货品需货量·额一览表形成11大技法6、季销量占比7、季类销售额占比4、新品需货额5、季销售额占比9、季类平均销售价格10、季类平均销售折扣8、季类销量占比11、季类平均供货价格3、库存处理变现额2、备货率1、毛利率1个公式核算得出目标利润点销售收入形成一、核算年度目标利润点销售收入？1、如何何制定定年度度目标标利润润？投钱赚钱1）、3年战略略:年前分分钱、、年底底兑现现？2）、银银行利利息？？3）、同同行业业投资资回报报率？？4）、往年年亏损？？5）、今年年费用有有多少？？6）、今年拟拟投入资金金？7）、其他？？2、年度固固定费用怎怎样算？1）、固定费费用？管理费用、、销售费用用、财务费费用2）、变动费费用？3、核算毛毛利率？二、核算季季类新品需需货量额《季类货品销销售占比一一览表》《季类货品需需货量额一一览表》第三部分：：店铺目标的的实现策略略Toachievethegoalofstrategyoftheshop赢利需要策策略，有策策略才能赢赢利1等马2等马3等马1等马2等马3等马张三李四1、零售策略略系统：2:1店铺赢利赢赢在---零售策略2、价格策略3、区域策略4、客户策略5、渠道策略6、推广策略1、产品策略几大策略中中渠道策略是关键，对其他策略略具有拉动动作用，可可以促成策策略复合裂裂变！计划可执行行预算与目标标匹配预算目标第四部分：：店铺目标的的达成办法法Shopgoalsapproach店铺目标达达成六化真真言THANKS!您事业上的的助手生生活中的的朋友9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:23:3813:23:3813:2312/8/20221:23:38PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2213:23:3813:23Dec-2208-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:23:3813:23:3813:23Thursday,December8,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:23:3813:23:38December8,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。08十十二二月20221:23:38下下午13:23:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:23:39下午1:23下下午13:23:3912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:23:3913:23:3913:2312/8/20221:23:39PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2213:23:3913:23Dec-2208-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:23:3913:23:3913:23Thursday,December8,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:23:3913:23:39December8,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20221:23:39下下午午13:23:3912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:23:39下下午午1:23下下午午13:23:3912月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:23:3913:23:3913:2312/8/20221:23:39PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2213:23:3913:23Dec-2208-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。13:23:3913:23:3913:23Thursday,December8,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2213:23:3913:23:39December8,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。08十十二月20221:23:39下午午13:23:3912月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月221:23下下午午12月月-2213:23December8,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/813:23:3913:23:3908December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，