秋季校园市场营销课件

秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克秋季校园市场营销秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克依托经分全省协同

夺取校园市场营销全面胜利单位：中国移动通信集团湖南有限公司

时间：2007年11月1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果------------------------------秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律1秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件2.1市场需求：潜力巨大一是高校新生发展潜力不断增大。根据教育部官方公布数据，2007年下达给湖南的普通高等教育招生计划为25.1万人（含本科10.9万人和高职、专科14.2万人），较去年增加了0.9万人，高校扩招客观上带来了更大的发展潜力二是高校老生具备进一步开发的空间。根据去年抽样调查数据，校园市场移动电话普及率在65％左右，仍然有进一步提升的空间

2.1市场需求：潜力巨大一是高校新生发展潜力不断增大。根据教2.2竞争形势：可能趋于理性湖南移动、湖南联通签订了校园市场规范协议●不寄卡：不给新生寄送SIM卡、UIM卡实物产品；●不接送：不得控制学生返校沿线所搭乘的交通工具和所经过站点，不得利用任何交通工具在任何地方接送学生●不排他：双方不与学校签订任何排他性协议。●一方面，双方的规范协议为竞争提供了书面的约束依据，校园市场竞争可能保持较好的规范；●另一方面，也可看出竞争对手对校园市场的高度重视。分析现状2.2竞争形势：可能趋于理性分析现状2.3自身优势：累积优势明显品牌优势成本优势经验优势资源优势渠道优势规模优势1.品牌优势:企业品牌和动感地带客户品牌树立了明显优势2.规模优势:经过2006年秋季校园市场大胜利后，我公司在校园市场的占有率达到了80％左右，我公司在校园市场的规模优势进一步明显3.渠道优势:动感地带品牌店、校园内部及周边代办网点、高校直销队伍、与校方的合作等渠道优势4.资源优势:与教育系统、邮政、高校、中学的密切关系、S.H.E演唱会的精心筹备5.经验优势:2006年OneCM协同营销经验优势6.成本优势:网络规模经济性好，单位用户成本低2.3自身优势：累积优势明显品牌优势成本优势经验优势资源优势2.4总体战略

通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总体战略：一是高度重视，全员参与，协同营销；二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造工作，简化营销流程，提升反应能力；三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动出击；2.4总体战略通过以上分析，确定了07年秋季1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果-------------------------------1，欠费管理应用背景3.1营销方案总体思路经营分析系统支撑协同营销前移战线阵地营销正面交锋全方位校园营销攻坚战3.1营销方案总体思路经营分析系统支撑协同营销前移战线阵地营3.2活动总体要求更早更快更准更新方案策划早：7月19日前出台完整营销方案；工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。

一是省公司对分公司的反应要快；二是分公司对市场竞争能力及市场需求变化的反应要快信息搜集准：第一手市场信息和竞争对手信息搜集准；市场决策准：依托经分，过程监控，以变应变决策准。营销模式新：OneCM协同营销扩展到全省14个市州两两之间、推出“动感地带·骄子卡”。3.2活动总体要求更早更快更准更新方案策划早3.3协同营销，前移战线2006年秋季校园营销，湖南公司开展了OneCM协同营销，全省其他13个市州为长沙公司提前发展新生客户。2007年，在此基础上，湖南公司进一步深化，将OneCM协同营销推广到全省14个市州，每个市州均为其他13个分公司提前发展新生客户，同时也有13个市州为自己提前抢占新生客户。

----协同营销：对于湖南省内当地升入省内异地高校的07年新生，在当地即为其办理动感地带·骄子卡新入网业务，客户到校后凭此卡、号再转为高校所在地动感地带产品即可。

----动感地带·骄子卡：为简化全省14个市州之间协同营销操作流程，集中统一宣传火力，推出动感地带·骄子卡产品：0月租、0被叫、15元新业务套餐、省内主叫0.25元/分钟，客户到校后可转高校所在地动感地带校园产品，并参加全省统一的刮刮卡有奖促销。3.3协同营销，前移战线2006年秋季校园营销找信息寄资料上门营销3.3协同营销，战线前移（续1）

协同营销三步曲通过当地的的教育局、邮政局、大中专院校、高中学校等，收集新生信息通过邮政局寄送宣传资料，提醒新生在当地即可办理骄子卡，第一时间保持入校后的亲友、同学联系1.通过收集详细新生资料，代办网点、村级服务站等圈地上门营销；2.发展邮递员为直销员，寄送录取通知书的同时第一时间喜庆营销；3.在新生提档案、转粮食关系的集中地点摆摊设点营销；4.发展高中班主任、老生等为直销员，亲情营销。找信息寄资料上门营销3.3协同营销，战线前移（续1）协同3.3协同营销，战线前移（续2）每天以经分系统、短信、OA邮件通报协同营销开展情况（包括当日发展、累计发展、排名以及06年排名比较等）;省公司成立7个督导组,分片督导14个市州;定期召开三级电视电话会,通报上阶段协同营销等情况，布置下阶段工作。校园协同营销充分贯彻了“OneCM”概念，一个中国移动，我为人人，人人为我。因此，要求各分公司、各县市区营业部全力以赴为其他单位发展，最终获得全省范围所有单位的大发展。开发了新生信息管理模块，集中管理信息资源，实现了全省分公司之间信息两两共享开发活动跟踪评估模块，对活动情况动态掌控，快速决策开发考核支撑模块，最大发挥生产一线主观能动性全省自省、市、县三级成立协同营销专项办公室，合署办公，全面负责协同营销事务协同营销

OneCM系统支撑到位组织机构到位思想动员到位

督导通报到位为保证协同营销工作顺利开展,营销工作要四个到位:3.3协同营销，战线前移（续2）每天以经分系统、短信、OA3.4阵地营销，正面交锋提前精心筹备了S.H.E演唱会门票有奖促销活动，竞争对手无法模仿全省自上至下成立秋季校园营销专项办公室，每天通报进度、总结经验、树立典型、鞭策后进省公司组织督导组，对各分公司及县（市）营业部实地督导把控了集团客户渠道、村级服务站渠道、校园直销员渠道三大渠道，入亲友集团、入左邻右舍、入校、入室、入班营销邮寄宣传单先入为主、各类媒体立体化宣传攻势掀起促销高潮、校内广播站、网站、BBS等媒体渗透宣传、车站、码头集中宣传S.H.E演唱会独有资源集权管理督导调研渠道把控立体宣传阵地营销3.4阵地营销，正面交锋提前精心筹备了S.H.E演唱会门票有1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果------------------------------1，欠费管理应用背景4.1系统支撑功能新生资料管理考核管理支撑活动跟踪评估高校营销专题4.1系统支撑功能新生资料管理考核管理支撑活动跟踪评估高校营4.2新生资料管理

1、信息资料多点采集、集中管理，支撑信息两两共享

系统提供两种新生资料采集方式：界面录入及Excel导入。新生信息采集工作由全省14个地州市分别完成，各地市分公司指定专人负责信息的稽核、录入/导入工作；新生资料由省公司统一集中管理，确保信息两两共享。4.2新生资料管理1、信息资料多点采集、集中管理，支撑信息4.2新生资料管理（续1）

2、统一规范、下发模板，确保数据准确规范数据采集模板数据录入规范如何保证数据的准确性、规范性是数据采集的关键问题。通过下发统一数据录入规范、在系统中嵌入数据采集模板、系统自动稽核等多种方式，保证数据准确规范，取得了良好的效果。4.2新生资料管理（续1）2、统一规范、下发模板，确保数据4.2新生资料管理（续2）

3、权限控制、操作审计，确保数据安全操作审计日志数据权限：以生源归属地及学校归属地划分数据查看权限。纵向控制：信息管理人员及其上级可以查看其录入所有新生信息；横向控制：学校归属地信息管理员及其上级可以看到所有“学校归属地”为本地的新生信息。操作审计：系统自动记录所有操作日志信息，对操作可回溯、可审计。最大限度降低误操作及滥用新生信息的风险，确保数据安全。4.2新生资料管理（续2）3、权限控制、操作审计，确保数据4.3活动跟踪评估

1、宏观把控营销动态，及时总结营销经验，以变应变快速决策依托经分系统，对全省秋季校园营销活动开展情况进行动态实时监控；及时收集竞争对手信息，总结前一阶段营销工作经验，将经分系统的分析能力快速转换为生产一线的执行力。4.3活动跟踪评估1、宏观把控营销动态，及时总结营销经验，4.3过程跟踪评估

2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能力（一）管理下沉，直接监控各营业厅营销活动的开展状况，并每日通报；在生产一线形成了良好的“比”、“学”、“赶”、“拼”、“超”竞争氛围。4.3过程跟踪评估2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能4.3过程跟踪评估

2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能力（二）8-29日，省公司通过系统监控发现，常德市澧县、汉寿、石门三个营业厅协同营销不力，在全省综合排名居最后三位。省公司通报后，各分公司充分调动员工、代办点、村级服务站和中学教师等各级力量，围绕骄子卡的发展八仙过海，各显神通，取得了良好的进展。截止到9月30日，澧县营业厅的业务发展综合排名已居全省第2名。4.3过程跟踪评估2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能4.3过程跟踪评估

3、趋势预测，及时调整营销案（一）根据06年的业务发展情况，对07年8至9月的业务发展情况进行预测，并在此基础上进行人、财、物的优化配置，确保整个营销活动的平稳、有序。4.3过程跟踪评估3、趋势预测，及时调整营销案（一）根据04.3过程跟踪评估

3、趋势预测，及时调整营销案（二）通过趋势预测功能，我们分析出秋季校园市场具有如下特点：高峰时间短，但业务量大：业务发展高峰期在9月1日至9月20日之间，预计此期间动感地带新入网客户数将达到501511户，将比去年同期增长137014户；业务发展平稳：校园市场营销的黄金时期，周末的数据没有大的回落；地域差别明显：业务发展主要集中在长沙（58.1%），湘潭（4%），衡阳（13.8%），株洲（6%），这四个城市的校园市场约占全省的82%。应对措施：扩网络：在长沙、衡阳、株洲、湘潭高密集区扩建40个基站，确保网络覆盖；确保系统支撑到位：确保BOSS系统和经分系统运转，对分公司和各业务部门提出的校园市场营销支撑需求要在最短时间内支撑到位；优化资源配置：抽调人员支持高校密集区的营销工作，对重点区域在人、财、物上给与充分保障，确保营销工作平稳、有序。4.3过程跟踪评估3、趋势预测，及时调整营销案（二）通过4.3过程跟踪评估地市新生录入总体情况高校新生录入

排名

4、动态监控新生资源，优化营销资源配置从地域、高校等维度，动态监控新生资源的分布情况，贯彻“OneCM”的营销理念，对新生资源多的地区、高校在营销资源上给予倾斜。4.3过程跟踪评估地市新生录入总体情况高校新生录入

排名44.4考核管理支撑

1、统一标准，分层考核，充分调动生产一线积极性在管理考核上，全省统一标准，对各地市、营业厅统一打分、统一考核，这充分地调用了生产一线的积极性，确保了整个营销活动的圆满成功。4.4考核管理支撑1、统一标准，分层考核，充分调动生产一线1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果------------------------------1，欠费管理应用背景协同营销效果5.1营销效果（一）1.截止9月30日,全省发展75332户骄子卡,相对06年同期协同营销千变卡数量,多发展27713户;2.全省目标市场普及率(骄子卡发展数/本省入学省内异地高校新生数，达到32.33%;3.目标市场普及率最高的市州达到55.70%；4.竞争对手被迫跟进，全盘处于下峰，截止到9月9日，协同营销仅发展3631户，而同期我公司全省发展49886户，协同营销异地售卡占有率达94.63

%。5.完全达到了战线前移、提前抢占客户的目的。协同营销效果5.1营销效果（一）1.截止9月30日,全省发展5.1营销效果（二）本地营销效果1.全省8月1日—9月30日，新增动感地带客户72.2万户，相比

去年同期增长38.85%

；2.同期湖南联通UP新势力校园新增7.9万户，公司新增市场占有率达到90.11%；3.新增市场占有率最高的分公司达到91.43%，全省高校最集中的长沙地区，长沙分公司新增市场占有率达到86.88%。5.1营销效果（二）本地营销效果1.全省8月1日—9月30日秋季校园市场营销课件56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—33秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克秋季校园市场营销秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克依托经分全省协同

夺取校园市场营销全面胜利单位：中国移动通信集团湖南有限公司

时间：2007年11月1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果------------------------------秋季校园市场营销11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律34秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件秋季校园市场营销课件2.1市场需求：潜力巨大一是高校新生发展潜力不断增大。根据教育部官方公布数据，2007年下达给湖南的普通高等教育招生计划为25.1万人（含本科10.9万人和高职、专科14.2万人），较去年增加了0.9万人，高校扩招客观上带来了更大的发展潜力二是高校老生具备进一步开发的空间。根据去年抽样调查数据，校园市场移动电话普及率在65％左右，仍然有进一步提升的空间

2.1市场需求：潜力巨大一是高校新生发展潜力不断增大。根据教2.2竞争形势：可能趋于理性湖南移动、湖南联通签订了校园市场规范协议●不寄卡：不给新生寄送SIM卡、UIM卡实物产品；●不接送：不得控制学生返校沿线所搭乘的交通工具和所经过站点，不得利用任何交通工具在任何地方接送学生●不排他：双方不与学校签订任何排他性协议。●一方面，双方的规范协议为竞争提供了书面的约束依据，校园市场竞争可能保持较好的规范；●另一方面，也可看出竞争对手对校园市场的高度重视。分析现状2.2竞争形势：可能趋于理性分析现状2.3自身优势：累积优势明显品牌优势成本优势经验优势资源优势渠道优势规模优势1.品牌优势:企业品牌和动感地带客户品牌树立了明显优势2.规模优势:经过2006年秋季校园市场大胜利后，我公司在校园市场的占有率达到了80％左右，我公司在校园市场的规模优势进一步明显3.渠道优势:动感地带品牌店、校园内部及周边代办网点、高校直销队伍、与校方的合作等渠道优势4.资源优势:与教育系统、邮政、高校、中学的密切关系、S.H.E演唱会的精心筹备5.经验优势:2006年OneCM协同营销经验优势6.成本优势:网络规模经济性好，单位用户成本低2.3自身优势：累积优势明显品牌优势成本优势经验优势资源优势2.4总体战略

通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总体战略：一是高度重视，全员参与，协同营销；二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造工作，简化营销流程，提升反应能力；三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动出击；2.4总体战略通过以上分析，确定了07年秋季1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果-------------------------------1，欠费管理应用背景3.1营销方案总体思路经营分析系统支撑协同营销前移战线阵地营销正面交锋全方位校园营销攻坚战3.1营销方案总体思路经营分析系统支撑协同营销前移战线阵地营3.2活动总体要求更早更快更准更新方案策划早：7月19日前出台完整营销方案；工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。

一是省公司对分公司的反应要快；二是分公司对市场竞争能力及市场需求变化的反应要快信息搜集准：第一手市场信息和竞争对手信息搜集准；市场决策准：依托经分，过程监控，以变应变决策准。营销模式新：OneCM协同营销扩展到全省14个市州两两之间、推出“动感地带·骄子卡”。3.2活动总体要求更早更快更准更新方案策划早3.3协同营销，前移战线2006年秋季校园营销，湖南公司开展了OneCM协同营销，全省其他13个市州为长沙公司提前发展新生客户。2007年，在此基础上，湖南公司进一步深化，将OneCM协同营销推广到全省14个市州，每个市州均为其他13个分公司提前发展新生客户，同时也有13个市州为自己提前抢占新生客户。

----协同营销：对于湖南省内当地升入省内异地高校的07年新生，在当地即为其办理动感地带·骄子卡新入网业务，客户到校后凭此卡、号再转为高校所在地动感地带产品即可。

----动感地带·骄子卡：为简化全省14个市州之间协同营销操作流程，集中统一宣传火力，推出动感地带·骄子卡产品：0月租、0被叫、15元新业务套餐、省内主叫0.25元/分钟，客户到校后可转高校所在地动感地带校园产品，并参加全省统一的刮刮卡有奖促销。3.3协同营销，前移战线2006年秋季校园营销找信息寄资料上门营销3.3协同营销，战线前移（续1）

协同营销三步曲通过当地的的教育局、邮政局、大中专院校、高中学校等，收集新生信息通过邮政局寄送宣传资料，提醒新生在当地即可办理骄子卡，第一时间保持入校后的亲友、同学联系1.通过收集详细新生资料，代办网点、村级服务站等圈地上门营销；2.发展邮递员为直销员，寄送录取通知书的同时第一时间喜庆营销；3.在新生提档案、转粮食关系的集中地点摆摊设点营销；4.发展高中班主任、老生等为直销员，亲情营销。找信息寄资料上门营销3.3协同营销，战线前移（续1）协同3.3协同营销，战线前移（续2）每天以经分系统、短信、OA邮件通报协同营销开展情况（包括当日发展、累计发展、排名以及06年排名比较等）;省公司成立7个督导组,分片督导14个市州;定期召开三级电视电话会,通报上阶段协同营销等情况，布置下阶段工作。校园协同营销充分贯彻了“OneCM”概念，一个中国移动，我为人人，人人为我。因此，要求各分公司、各县市区营业部全力以赴为其他单位发展，最终获得全省范围所有单位的大发展。开发了新生信息管理模块，集中管理信息资源，实现了全省分公司之间信息两两共享开发活动跟踪评估模块，对活动情况动态掌控，快速决策开发考核支撑模块，最大发挥生产一线主观能动性全省自省、市、县三级成立协同营销专项办公室，合署办公，全面负责协同营销事务协同营销

OneCM系统支撑到位组织机构到位思想动员到位

督导通报到位为保证协同营销工作顺利开展,营销工作要四个到位:3.3协同营销，战线前移（续2）每天以经分系统、短信、OA3.4阵地营销，正面交锋提前精心筹备了S.H.E演唱会门票有奖促销活动，竞争对手无法模仿全省自上至下成立秋季校园营销专项办公室，每天通报进度、总结经验、树立典型、鞭策后进省公司组织督导组，对各分公司及县（市）营业部实地督导把控了集团客户渠道、村级服务站渠道、校园直销员渠道三大渠道，入亲友集团、入左邻右舍、入校、入室、入班营销邮寄宣传单先入为主、各类媒体立体化宣传攻势掀起促销高潮、校内广播站、网站、BBS等媒体渗透宣传、车站、码头集中宣传S.H.E演唱会独有资源集权管理督导调研渠道把控立体宣传阵地营销3.4阵地营销，正面交锋提前精心筹备了S.H.E演唱会门票有1，欠费管理应用背景2，目录一、案例基本情况-------------------------二、案例背景------------------------------三、营销方案介绍-------------------------四、系统支撑功能介绍--------------------五、应用效果------------------------------1，欠费管理应用背景4.1系统支撑功能新生资料管理考核管理支撑活动跟踪评估高校营销专题4.1系统支撑功能新生资料管理考核管理支撑活动跟踪评估高校营4.2新生资料管理

1、信息资料多点采集、集中管理，支撑信息两两共享

系统提供两种新生资料采集方式：界面录入及Excel导入。新生信息采集工作由全省14个地州市分别完成，各地市分公司指定专人负责信息的稽核、录入/导入工作；新生资料由省公司统一集中管理，确保信息两两共享。4.2新生资料管理1、信息资料多点采集、集中管理，支撑信息4.2新生资料管理（续1）

2、统一规范、下发模板，确保数据准确规范数据采集模板数据录入规范如何保证数据的准确性、规范性是数据采集的关键问题。通过下发统一数据录入规范、在系统中嵌入数据采集模板、系统自动稽核等多种方式，保证数据准确规范，取得了良好的效果。4.2新生资料管理（续1）2、统一规范、下发模板，确保数据4.2新生资料管理（续2）

3、权限控制、操作审计，确保数据安全操作审计日志数据权限：以生源归属地及学校归属地划分数据查看权限。纵向控制：信息管理人员及其上级可以查看其录入所有新生信息；横向控制：学校归属地信息管理员及其上级可以看到所有“学校归属地”为本地的新生信息。操作审计：系统自动记录所有操作日志信息，对操作可回溯、可审计。最大限度降低误操作及滥用新生信息的风险，确保数据安全。4.2新生资料管理（续2）3、权限控制、操作审计，确保数据4.3活动跟踪评估

1、宏观把控营销动态，及时总结营销经验，以变应变快速决策依托经分系统，对全省秋季校园营销活动开展情况进行动态实时监控；及时收集竞争对手信息，总结前一阶段营销工作经验，将经分系统的分析能力快速转换为生产一线的执行力。4.3活动跟踪评估1、宏观把控营销动态，及时总结营销经验，4.3过程跟踪评估

2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能力（一）管理下沉，直接监控各营业厅营销活动的开展状况，并每日通报；在生产一线形成了良好的“比”、“学”、“赶”、“拼”、“超”竞争氛围。4.3过程跟踪评估2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能4.3过程跟踪评估

2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能力（二）8-29日，省公司通过系统监控发现，常德市澧县、汉寿、石门三个营业厅协同营销不力，在全省综合排名居最后三位。省公司通报后，各分公司充分调动员工、代办点、村级服务站和中学教师等各级力量，围绕骄子卡的发展八仙过海，各显神通，取得了良好的进展。截止到9月30日，澧县营业厅的业务发展综合排名已居全省第2名。4.3过程跟踪评估2、市场监控到营业厅，提升市场末梢把控能4.3过程跟踪评估

3、趋势预测，及时调整营销案（一）根据06年的业务发展情况，对07年8至9月的业务发展情况进行预测，并在此基础上进行人、财、物的优化配置，确保整个营销活动的平稳、有序。4.3过程跟踪评估3、趋势预测，及时调整营销案（一）根据04.3过程跟踪评估

3、趋势预测，及时调整营销案（二）通过趋势预测功能，我们分析出秋季校园市场具有如下特点：高峰时间短，但业务量大：业务发展高峰期在9月1日至9月20日之间，预计此期间动感地带新入网客户数将达到501511户，将比去年同期增长137014户；业务发展平稳：校园市场营销的黄金时期，周末的数据没有大的回落；地域差别明显：业务发展主要集中在长沙（58.1%），湘潭（4%），衡阳（13.8%），株洲（6%），这四个城市的校园市场约占全省的82%。应对措施：扩网络：在长沙、衡阳、株洲、湘潭高密集区扩建40个基站，确保网络覆盖；确保系统支撑到位：确保BOSS系统和经分系统