某婴幼儿配方奶粉产品培训教材课件

歌德乳

婴幼儿配方奶粉产品简介龙圣国际贸易歌德乳婴幼儿配方奶粉产品简介龙圣国际贸易1目录行业背景信息产品优势特点公司战略规划目录行业背景信息产品优势特点公司战略规划2配方奶粉行业背景信息配方奶粉行业背景信息3蓬勃发展的产业据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将每年新增婴儿数量在2000万左右。2010年，全国婴童市场需求规模可达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元,远景规模可达3万亿元以上。并且，随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正不断提高。中国乳业—潜力无穷蓬勃发展的产业据有关机构估算，2005年开始到2020年，中42008年三聚氰胺事件国家质检总局专项检查显示，有22家乳品企业（在中国奶粉市场所占的份额超过60%）的牛奶样品含有三聚氰胺，国内乳品龙头企业如蒙牛、伊利和光明的样品亦含有三聚氰胺。中国名牌奶粉掺入三聚氰胺，祸害了近5.3万个婴儿，有近1.3万名婴幼儿因此住院治疗。截至3月31日国家质检总局公布了重审结果：全国一共有1176家乳制品企业申请了重审，只有643家通过了审核，426家未通过。不少省市的淘汰率高达60%以上。国产奶粉遭遇信任危机中国乳业—危机四伏2008年三聚氰胺事件国家质检总局专项检查显示，有22家乳品5中国乳品新标准6月1号起，由卫生部批准公布的乳品安全国家标准正式实施，这是2008年三聚氰胺事件发生后，有关部门对1986年颁布的乳品标准进行的一次重大修订，因此也被称为乳品新国标。其中，蛋白质含量由原标准中的每100克含2.95克下降到了2.8克，远低于发达国家3克以上的标准；而每毫升牛奶中的菌落总数标准却由原来的50万上升到了200万，比美国、欧盟10万的标准高出20倍!中国乳业—危机四伏中国乳品新标准6月1号起，由卫生部批准公布的乳品安全国家标准6高端奶粉市场潜力随着第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国进入一个人口生育高峰期，同时也带来了中国奶粉市场的大量需求。一份调查显示，对中国20位年收入不低于七、八万元的“白领”妈妈进行调查，九成妈妈表示会给孩子选择进口高端奶粉，可见中国奶粉高端市场的巨大潜力。进口奶粉PK国产奶粉高端奶粉市场潜力随着第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国7高端奶粉品牌属性进口奶粉PK国产奶粉数据来源：百度数据库中心调查表明，进口奶粉在中国市场占有相当的比率和份额。高端奶粉品牌属性进口奶粉PK国产奶粉数据来源：百度数据库8各国奶粉进口价格高端奶粉市场发展空间中国80%以上的进口奶粉来自于新西兰。从价格方面看，新西兰每吨乳制品的售价是最贵的，达到美国的3倍以上。数据来源：神农网各国奶粉进口价格高端奶粉市场发展空间中国80%以上的进口奶粉9品牌奶粉市场售价高端奶粉市场发展空间数据来源：神农网国外品牌奶粉在2010～2011年销售价格持续走高。品牌奶粉市场售价高端奶粉市场发展空间数据来源：神农网国外品牌10乳品消费持续增加高端奶粉市场发展空间数据来源：国家统计局年份销售收入（亿元）销售增长率（%）2005862.5728.2920061041.4220.7320071188.7714.1420081375.9515.7520091456.765.8720101675.2715.0020111926.5715.0020122215.5515.00从趋势预测来看，中国乳制品将仍然保持高速发展。乳品消费持续增加高端奶粉市场发展空间数据来源：国家统计局年份11欧盟各国给力支持高端奶粉市场发展空间

2009年，美国政府为其出口的9.2万吨的乳制品提供补贴。

2009年，欧盟为乳制品行业追加2.8亿欧元的支持，2010年再次斥资近2000万欧元，支持奶制品销售。

2010年1月起，东盟贸易区调整奶制品关税为零。国家出台奶业整顿和振兴规划,乳品企业获财政政策扶持。欧盟各国给力支持高端奶粉市场发展空间2009年，美国政府为12歌德乳产品优势特点歌德乳产品优势特点13歌德乳婴幼儿超白金配方奶粉歌德乳婴幼儿超白金配方奶粉14澳洲原装进口奶源：天然、环保、生态、平衡先进的技术生产设备：百年乳企塔图拉优化的产品配方：超白金配方，优化宝宝3Q系统中高端奶粉品牌澳洲原装进口奶源：中高端奶粉品牌15环保绿色牧场生态天然平衡纯净环保绿色牧场生态天然平衡纯净16澳大利亚—南半球黄金产奶带澳大利亚地图全览澳大利亚—南半球黄金产奶带澳大利亚地图全览17澳大利亚—南半球黄金产奶带墨尔本地区占澳洲年产64

%澳大利亚—南半球黄金产奶带墨尔本地区占澳洲年产18天然草地放养绝不添加

任何农药/激素/抗生素和杀虫剂每个奶牛身上都有

独立无二的id标签围栏轮牧澳大利亚—天然绿色牧场天然草地绝不添加任何农药/激素/抗生素和杀虫剂每个奶牛身上19维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场20澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场21禽流感口蹄疫疯牛病原罐原装完全杜绝二次污染！澳大利亚—天然绿色牧场禽流感口蹄疫疯牛病原罐原装完全杜绝二次污染！澳大利亚—22

塔图拉乳业有限公司(TATURAMilkIndustriesLimited)始建于1907年,座落在澳大利亚维多利亚州北部的塔图拉地区。塔图拉乳业百年来一贯追求卓越品质和创造精神，拥有完善的质量保证系统和先进的技术设备。被誉为澳洲乳制品生产商和出口商的典范。百年乳企—塔图拉公司塔图拉乳业有限公司(TATURAMilkIndust23塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场，确保免疫物质活性和乳品新鲜度。每年加工牛奶大约5亿升，都来自天然无污染、操作规范的牧场。塔图拉乳业自1994年开始为著名的日本乳业企业雪印（SnowBrand）生产供应婴儿配方奶粉。如今塔图拉乳业已是澳洲最大的婴儿配方奶粉的出口商。塔图拉超过70%的产品出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国、菲律宾、泰国、台湾、香港、欧洲。超过50%的婴儿奶粉产量出口到中国，包括供应知名品牌美赞臣和澳优。塔图拉乳业为能够为中国龙圣的婴儿配方奶粉品牌“歌德乳”提供优质产品而感到自豪。塔图拉乳业周边三十公里内400奶农场百年乳企—塔图拉公司塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场，确保免疫物质24塔图拉乳企的制作工艺塔图拉乳企的制作工艺25新鲜的标准化牛奶维生素/矿物质基本粉末原料植物油混合炭化筛选均化存储加热杀菌蒸发核苷菌集中供热筛选喷雾干燥炭化包装入库及质量保证处理分离干燥微成分氮二氧化碳倒翻过滤炭化入库和质量保证处理包装发货从奶源到成品，塔图拉制造的婴儿配方达到了澳大利亚的最高标准配方奶粉的制作步骤新鲜的标准化牛奶维生素/矿物质基本粉末原料植物油混合炭化筛选26独创的TACHS收奶系统每天，超过80%的塔图拉的牛奶是从1小时以内车程的农场收集来的，且在运至塔图拉工厂加工之前牛奶在农场一直是被冷冻的。独创的TACHS收奶系统每天，超过80%的塔图拉的牛奶是从127先进的喷雾和混合技术使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术

。婴儿配方喷雾干燥潮湿混合先进的喷雾和混合技术使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术。28完善的质量检测系统动物健康：饲料质量：奶质：产品测试：澳大利亚奶牛每天都进行疾病感染检测。澳大利亚奶牛吃的是天然牧草和本地生产的无除草剂和农药的补充剂。每一个农民的牛奶都要通过抗生素污物、除草剂和农药残留物及清洁检测。澳大利亚的产品需要对所有主要的病原体、维生素和矿物质、杂质和污染物。从农场到成品的监测保证了牛奶的高质量维护完善的质量检测系统动物健康：饲料质量：奶质：产品测试：澳大利29完善的质量检测系统设备每个批次的产品都符合澳大利亚新食品法典（FoodStandardsAustraliaNewZealand），经过澳大利亚检验检疫局检测，同时经过塔图拉内部检测和政府机构对牛奶残留物的分析检查。完善的质量检测系统设备每个批次的产品都符合澳大利亚新食品法典30完善的质量检测标准国际标准

组织9001认证澳大利亚检验

检疫局维多利亚乳制品安全注册制造和出口乳制品质量药品生产质量

管理规范标准北美证券管理

协会核准组织世界卫生组织

食品标准委员会标准危害分析和

关键控制点（乳制品安全）塔图拉以澳大利亚和国际最高标准进行生产完善的质量检测标准国际标准组织9001认证澳大利亚检31最新配方—超白金配方多重脑发育DHA+

ARA5种核苷酸胆碱牛磺酸VitA+叶黄素强化免疫力乳清蛋白乳铁蛋白GOS（益生元）钙+铁+锌配比更合理DHA和ARA配比亚麻酸和亚油酸钙磷比例叶酸烟酸和生物素含1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯不含棕榈油；不含麦芽糊精；不含白砂糖/果糖最新配方—超白金配方多重脑发育DHA+ARA5种核苷酸32营养成分表营养成分表33使用与注意事项未开罐的奶粉请在室温下储存每次使用后请将罐子关严，并放在干燥阴凉的地方在开罐后四周内用完，注意请勿放在微波炉里加热请按照比例进行冲调，忌配比过浓或温度过高如有任何疑问，请在专业营养师的指导下使用使用与注意事项未开罐的奶粉请在室温下储存34正确冲调方法正确冲调方法35澳洲奶源技术特点超白金配方产品优势特点澳洲奶源技术特点超白金配方产品优势特点36澳洲厂商考察澳洲厂商考察37澳洲厂商考察澳洲厂商考察38澳洲厂商考察澳洲厂商考察39Australia

NewZealand

Supermarket

澳大利亚新西兰超市澳洲厂商考察Australia

NewZealand

Supermar40战略规划与目标远景战略规划与目标远景41终端形象终端形象42品牌官网品牌官网43品牌官网品牌官网44/goldrooclub官方微博/goldrooclub45陶宝商城陶宝商城46报关检验报关检验47销售通道销售通道48济南郑州合肥南京上海台北福州南昌杭州广州长沙南宁贵阳昆明武汉重庆成都兰州银川呼和浩特西宁拉萨乌鲁木齐西安太原石家庄北京沈阳长春天津哈尔滨香港澳门海口发展中心已覆盖区域销售网络济南郑州合肥南京上海台北福州南昌杭州广州长沙南宁贵阳昆明武汉49营业员手册400客服热线销售支持营业员手册400客服热线销售支持50外箱标快递标每罐标会员中心外箱标快递标每罐标会员中心51促销活动促销活动52寻找“十佳宝宝”活动主题活动寻找“十佳宝宝”活动主题活动53“情人节”两小无猜活动“母亲节”欢乐亲子活动节日活动“情人节”两小无猜活动“母亲节”欢乐亲子活动节日活动54展会活动展会活动55展会活动展会活动56展会活动展会活动57展会活动展会活动58媒体合作媒体合作59征寻各地经销商代理商开设数家专卖店开辟多种渠道超市/医院/育婴店丰富网点商城一号店/京东扩大媒体合作计划未来计划12345征寻各地经销商代理商开设数家专卖店开辟多种渠道超60发展共赢发展共赢61成功离不开各位同仁的努力与智慧！——时刻准备着成功离不开各位同仁的努力与智慧！——时刻准备着62ThankYou!ThankYou!63歌德乳

婴幼儿配方奶粉产品简介龙圣国际贸易歌德乳婴幼儿配方奶粉产品简介龙圣国际贸易64目录行业背景信息产品优势特点公司战略规划目录行业背景信息产品优势特点公司战略规划65配方奶粉行业背景信息配方奶粉行业背景信息66蓬勃发展的产业据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将每年新增婴儿数量在2000万左右。2010年，全国婴童市场需求规模可达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元,远景规模可达3万亿元以上。并且，随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正不断提高。中国乳业—潜力无穷蓬勃发展的产业据有关机构估算，2005年开始到2020年，中672008年三聚氰胺事件国家质检总局专项检查显示，有22家乳品企业（在中国奶粉市场所占的份额超过60%）的牛奶样品含有三聚氰胺，国内乳品龙头企业如蒙牛、伊利和光明的样品亦含有三聚氰胺。中国名牌奶粉掺入三聚氰胺，祸害了近5.3万个婴儿，有近1.3万名婴幼儿因此住院治疗。截至3月31日国家质检总局公布了重审结果：全国一共有1176家乳制品企业申请了重审，只有643家通过了审核，426家未通过。不少省市的淘汰率高达60%以上。国产奶粉遭遇信任危机中国乳业—危机四伏2008年三聚氰胺事件国家质检总局专项检查显示，有22家乳品68中国乳品新标准6月1号起，由卫生部批准公布的乳品安全国家标准正式实施，这是2008年三聚氰胺事件发生后，有关部门对1986年颁布的乳品标准进行的一次重大修订，因此也被称为乳品新国标。其中，蛋白质含量由原标准中的每100克含2.95克下降到了2.8克，远低于发达国家3克以上的标准；而每毫升牛奶中的菌落总数标准却由原来的50万上升到了200万，比美国、欧盟10万的标准高出20倍!中国乳业—危机四伏中国乳品新标准6月1号起，由卫生部批准公布的乳品安全国家标准69高端奶粉市场潜力随着第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国进入一个人口生育高峰期，同时也带来了中国奶粉市场的大量需求。一份调查显示，对中国20位年收入不低于七、八万元的“白领”妈妈进行调查，九成妈妈表示会给孩子选择进口高端奶粉，可见中国奶粉高端市场的巨大潜力。进口奶粉PK国产奶粉高端奶粉市场潜力随着第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国70高端奶粉品牌属性进口奶粉PK国产奶粉数据来源：百度数据库中心调查表明，进口奶粉在中国市场占有相当的比率和份额。高端奶粉品牌属性进口奶粉PK国产奶粉数据来源：百度数据库71各国奶粉进口价格高端奶粉市场发展空间中国80%以上的进口奶粉来自于新西兰。从价格方面看，新西兰每吨乳制品的售价是最贵的，达到美国的3倍以上。数据来源：神农网各国奶粉进口价格高端奶粉市场发展空间中国80%以上的进口奶粉72品牌奶粉市场售价高端奶粉市场发展空间数据来源：神农网国外品牌奶粉在2010～2011年销售价格持续走高。品牌奶粉市场售价高端奶粉市场发展空间数据来源：神农网国外品牌73乳品消费持续增加高端奶粉市场发展空间数据来源：国家统计局年份销售收入（亿元）销售增长率（%）2005862.5728.2920061041.4220.7320071188.7714.1420081375.9515.7520091456.765.8720101675.2715.0020111926.5715.0020122215.5515.00从趋势预测来看，中国乳制品将仍然保持高速发展。乳品消费持续增加高端奶粉市场发展空间数据来源：国家统计局年份74欧盟各国给力支持高端奶粉市场发展空间

2009年，美国政府为其出口的9.2万吨的乳制品提供补贴。

2009年，欧盟为乳制品行业追加2.8亿欧元的支持，2010年再次斥资近2000万欧元，支持奶制品销售。

2010年1月起，东盟贸易区调整奶制品关税为零。国家出台奶业整顿和振兴规划,乳品企业获财政政策扶持。欧盟各国给力支持高端奶粉市场发展空间2009年，美国政府为75歌德乳产品优势特点歌德乳产品优势特点76歌德乳婴幼儿超白金配方奶粉歌德乳婴幼儿超白金配方奶粉77澳洲原装进口奶源：天然、环保、生态、平衡先进的技术生产设备：百年乳企塔图拉优化的产品配方：超白金配方，优化宝宝3Q系统中高端奶粉品牌澳洲原装进口奶源：中高端奶粉品牌78环保绿色牧场生态天然平衡纯净环保绿色牧场生态天然平衡纯净79澳大利亚—南半球黄金产奶带澳大利亚地图全览澳大利亚—南半球黄金产奶带澳大利亚地图全览80澳大利亚—南半球黄金产奶带墨尔本地区占澳洲年产64

%澳大利亚—南半球黄金产奶带墨尔本地区占澳洲年产81天然草地放养绝不添加

任何农药/激素/抗生素和杀虫剂每个奶牛身上都有

独立无二的id标签围栏轮牧澳大利亚—天然绿色牧场天然草地绝不添加任何农药/激素/抗生素和杀虫剂每个奶牛身上82维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场83澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场澳大利亚—天然绿色牧场维多利亚塔图拉牧场84禽流感口蹄疫疯牛病原罐原装完全杜绝二次污染！澳大利亚—天然绿色牧场禽流感口蹄疫疯牛病原罐原装完全杜绝二次污染！澳大利亚—85

塔图拉乳业有限公司(TATURAMilkIndustriesLimited)始建于1907年,座落在澳大利亚维多利亚州北部的塔图拉地区。塔图拉乳业百年来一贯追求卓越品质和创造精神，拥有完善的质量保证系统和先进的技术设备。被誉为澳洲乳制品生产商和出口商的典范。百年乳企—塔图拉公司塔图拉乳业有限公司(TATURAMilkIndust86塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场，确保免疫物质活性和乳品新鲜度。每年加工牛奶大约5亿升，都来自天然无污染、操作规范的牧场。塔图拉乳业自1994年开始为著名的日本乳业企业雪印（SnowBrand）生产供应婴儿配方奶粉。如今塔图拉乳业已是澳洲最大的婴儿配方奶粉的出口商。塔图拉超过70%的产品出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国、菲律宾、泰国、台湾、香港、欧洲。超过50%的婴儿奶粉产量出口到中国，包括供应知名品牌美赞臣和澳优。塔图拉乳业为能够为中国龙圣的婴儿配方奶粉品牌“歌德乳”提供优质产品而感到自豪。塔图拉乳业周边三十公里内400奶农场百年乳企—塔图拉公司塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场，确保免疫物质87塔图拉乳企的制作工艺塔图拉乳企的制作工艺88新鲜的标准化牛奶维生素/矿物质基本粉末原料植物油混合炭化筛选均化存储加热杀菌蒸发核苷菌集中供热筛选喷雾干燥炭化包装入库及质量保证处理分离干燥微成分氮二氧化碳倒翻过滤炭化入库和质量保证处理包装发货从奶源到成品，塔图拉制造的婴儿配方达到了澳大利亚的最高标准配方奶粉的制作步骤新鲜的标准化牛奶维生素/矿物质基本粉末原料植物油混合炭化筛选89独创的TACHS收奶系统每天，超过80%的塔图拉的牛奶是从1小时以内车程的农场收集来的，且在运至塔图拉工厂加工之前牛奶在农场一直是被冷冻的。独创的TACHS收奶系统每天，超过80%的塔图拉的牛奶是从190先进的喷雾和混合技术使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术

。婴儿配方喷雾干燥潮湿混合先进的喷雾和混合技术使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术。91完善的质量检测系统动物健康：饲料质量：奶质：产品测试：澳大利亚奶牛每天都进行疾病感染检测。澳大利亚奶牛吃的是天然牧草和本地生产的无除草剂和农药的补充剂。每一个农民的牛奶都要通过抗生素污物、除草剂和农药残留物及清洁检测。澳大利亚的产品需要对所有主要的病原体、维生素和矿物质、杂质和污染物。从农场到成品的监测保证了牛奶的高质量维护完善的质量检测系统动物健康：饲料质量：奶质：产品测试：澳大利92完善的质量检测系统设备每个批次的产品都符合澳大利亚新食品法典（FoodStandardsAustraliaNewZealand），经过澳大利亚检验检疫局检测，同时经过塔图拉内部检测和政府机构对牛奶残留物的分析检查。完善的质量检测系统设备每个批次的产品都符合澳大利亚新食品法典93完善的质量检测标准国际标准

组织9001认证澳大利亚检验

检疫局维多利亚乳制品安全注册制造和出口乳制品质量药品生产质量

管理规范标准北美证券管理

协会核准组织世界卫生组织

食品标准委员会标准危害分析和

关键控制点（乳制品安全）塔图拉以澳大利亚和国际最高标准进行生产完善的质量检测标准国际标准组织9001认证澳大利亚检94最新配方—超白金配方多重脑发育DHA+

ARA5种核苷酸胆碱牛磺酸VitA+叶黄素强化免疫力乳清蛋白乳铁蛋白GOS（益生元）钙+铁+锌配比更合理DHA和ARA配比亚麻酸和亚油酸钙磷比例叶酸烟酸和生物素含1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯不含棕榈油；不含麦芽糊精；不含白砂糖/果糖最新配方—超白金配方多重脑发育DHA+ARA5种核苷酸95营养成分表营养成分表96使用与注意事项未开罐的奶粉请在室温下储存每次使用后请将罐子关严，并放在干燥阴凉的地方在开罐后四周内用完，注意请勿放在微