某县城新兴时代广场整合推广方案分析课件

新兴时代广场整合推广方案开发商：新兴顺业投资有限公司提案：猎鹰建业2008年3月31日​新兴时代广场整合推广方案开发商：新兴顺业投资有限公司1本案解决的几大问题：1、如何挖掘项目的最大价值，实现利润的最大化？2、对于住宅、商铺、酒店集合体，如何整合最大优势？3、如何有效的运用整合媒体战术，达到整合营销目标？​本案解决的几大问题：​2我们的目的——实现项目价值最大化！​我们的目的——实现项目价值最大化！​3PART1：洞察分析1.1项目分析1.2市场分析1.3竞争分析1.4目标客户1.5分析小结PART2

：策略分析2.1定位策略2.2推广策略2.3广告策略2.4媒体策略2.5策略小结目录content

​PART1：洞察分析PART2：策略分析目录conte4PART5：

其他建议5.1工程建议5.2销售建议PART4：创意执行4.1LOGODesign4.2销售物料4.3现场包装PART3：阶段推广3.1第一阶段3.2第二阶段3.3第三阶段目录content

​PART5：其他建议PART4：创意执行PART351.1项目分析1.2市场分析1.3竞争分析1.4目标客户1.5分析小结PART1：洞察分析​1.1项目分析PART1：洞察分析​61.1项目分析（1）产品概况：工程进度：预计洋房8月封顶，酒店、商铺工程进度待提供。销售进度：洋房预计5月接受内部认购，8月公开发售。项目占地：18384平方米住宅：162间20799平方米商铺（197间）：二层，118间，4500平方米一层79间，4600平方米小车位：181个摩托车位：324个酒店：8400平方米超市：6100平方米​1.1项目分析（1）产品概况：工程进度：预计洋房8月封顶，7（2）产品三大特点分析：货量不多：占地面积不足2万平方米销售压力不大产品货量相对较少的特点决定后期销售不只是卖得快，更是获取利润的最大化。​（2）产品三大特点分析：货量不多：占地面积不足2万平方米销售8种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店市场新兴模式不同的产品，不同的客户需求，如何引导市场消费，依照项目工程进度是后期推广的重心。由于项目处于商业街位置，决定三个产品类型的共性：投资！​种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店市场新兴模式不同的产品，不9所占比重：商铺＞洋房＞酒店商铺为主导商铺所占比重大的特点决定后期销售以商铺为主的带动洋房销售的特点。​所占比重：商铺＞洋房＞酒店商铺为主导商铺所占比重大的特点决定10周边概况分析1、新兴县城中心，正对新兴步行街2、紧邻银行等，周边生活配套齐全3、前揽江景，整体规划呈环抱状?如何整合项目周边优势，增加项目附加值，是支持项目价值走高的重要因素。​周边概况分析?如何整合项目周边优势，​111.2市场分析（1）宏观市场分析国家物业税、银行利率的宏观政策导致目标客户持币观望，珠三角整体楼市处于销售淡季。对于新兴县来说，国家宏观政策有一定的影响，因为在低价格与市场消费力上处于初级状态，不足以影响到区域楼市的整体态势。​1.2市场分析对于新兴县来说，国家宏观政策有一定的影响，因121.2市场分析新兴县位于广东省中部偏西，毗邻珠江三角洲，距广州市130公里。新兴县辖区面积1520平方公里，人口44.5万多人，有华侨、港澳同胞15万人，县城设在新城镇。

主要产业：温氏集团、不锈钢企业、凉果产业等。对于佛山等大城市来说，新兴县城市化进程相对较慢，藏富于民的经济现象严重。地产消费：房地产消费经验出于初级阶段，整体需求旺盛，对商铺投资认识深刻。主要项目：祥利花园、祥顺花园等。总货量不多，竞争状态不明显。（2）微观市场分析​1.2市场分析新兴县位于广东省中部偏西，毗邻珠江三角洲，13区域市场商铺消费状况特性消费潜力大，商铺空置率高据了解，商铺的销售在新兴极为顺利。就是位置偏远的社区商铺都售罄，但普遍存在一个问题，那就是租客缺乏，到处都是招租的告示，项目的临街旺铺具备足够的优势。​区域市场商铺消费状况特性​141.3竞争分析（1）主要竞争对手祥利花园当地开发商品牌，项目认知度高。产品品质良好，价格引导整个市场。祥顺花园特点：规模大，项目在当地认知度高，产品设计与园林设计档次在当地产品尚属于优质产品。竞争点：产品构成上，洋房+商铺构成相似；在价位上形成竞争。​1.3竞争分析​15（2）竞争分析启示拼产品？——祥利花园高档产品拼园林？——祥顺园林建设拼规模？——祥顺大规模拼服务？——当地知名品牌拼人文？——当地文化支撑什么是项目最大竞争优势？​（2）竞争分析启示拼产品？——祥利花园高档产品什么是项目最大16抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位置，正对银行与江景，是城市交通枢纽之地。​抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位17地段从居住角度看，都市核心生活是众望所归。从商业角度看，项目所处的商业街鳌头是投资信心保障。从竞争角度看，地段具备得天独厚、无可复制的竞争唯一性。项目最大竞争优势：地段！地段！地段！一切因地段决定！新兴商业街鳌头位置说明什么？​地段从居住角度看，都市核心生活是众望所归。项目最大竞争优势：18？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。竞争分析小结S优势：地段，新兴商业街鳌头W劣势：规模小，品牌认知不强O机会：市场消费需求潜力大T威胁：竞争对手大规模开发​？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。竞争分析小结​19广告推广启示——祥顺、祥利、明珠等项目名，浓厚地域情结，对吉祥、顺利生活的美好向往决定了后期推广在语言沟通上有所考虑。“时代广场”更多侧重于都市感与新锐感，突出的是一种商业气质，建议住宅项目重新包装命名。​广告推广启示——祥顺、祥利、明珠等项目名，浓厚地域情结，“时201.4目标客户目标客户来源温氏集团当地凉果企业，不锈钢企业，新兴县生意投资者。温氏集团员工凉果产业经营者不锈钢企业老板新兴小生意老板新兴其他富人​1.4目标客户温氏集团员工凉果产业经营者不锈钢企业老板新兴21一期洋房主要户型面积在80-100平方米，预计总价在25万左右。年龄构成：25--50岁左右文化水平：大专、本科、高中、初中等不定职业构成：温氏集团、凉果企业等置业目的：自住为主，投资占比重小置业次数：首次置业者占主体，投资占少量比重家庭构成：成熟家庭，有小孩经济实力：事业稳定型，稳定收入主要目标客户分析​一期洋房年龄构成：25--50岁左右主要目标客户分析​22他们稳重、务实、收入稳定。他们崇尚都市化的生活、是别人向往的成功典型、重感情、负责任，渴望得到社会对身份的认可。一期客户偏向自住……​他们稳重、务实、收入稳定。他们崇尚都市化的生活、是别人向往的23温氏集团员工广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，是全国农业产业化重点龙头企业、广东省农业龙头企业之一；目前在华南（包括香港）、华东、华中、西南、华北拥有近100家分公司，2007年集团销售值超过100亿元。自2002年起，温氏集团的肉鸡养殖规模在全球排名第八位，在亚洲雄居首位。​温氏集团员工广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，​24温氏集团员工温氏特别是在2000年和2002年进行了全面股份制改造,使股东人数由原来的700多人增至4000多人,实现了总公司员工和分公司员工均持有股票的态势。

投资渠道特性：由于税收问题的存在，温氏集团对所得利润是以购房置业的形式进行，为项目的推广做奠定基础。​温氏集团员工​25二期商铺主要户型面积在10-30平方米，预计最低总价在8万左右。年龄构成：25--50岁左右文化水平：大专、本科、高中、初中等不定职业构成：温氏集团、凉果企业等置业目的：投资置业次数：首次置业者占主体，投资占少量比重家庭构成：成熟家庭，有小孩经济实力：事业稳定型，稳定收入主要目标客户分析​二期商铺年龄构成：25--50岁左右主要目标客户分析​26二期客户偏向投资……他们理智、稳重、责任感强、恋家。事业已成型，拥有一定的资金，需要一种投资渠道。​二期客户偏向投资……他们理智、稳重、责任感强、恋家。事业已成271.4客户需求小结投资都市化身份三大共性：投资：一种坐享财富升值的投资渠道。都市化生活：一种改变现状的都市化生活。身份价值：一种居住荣耀的体现。​1.4客户需求小结投资都市化身份三大共性：​28目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。​目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。​29PART2：策略分析2.1策略背景2.2定位策略2.3广告语2.4广告策略2.5媒介策略​PART2：策略分析2.1策略背景​302.1策略背景产品层面：规模：2万平方米地段：城市中央教育：新兴一中等生活：5分钟生活圈环境：江景类型：商铺、洋房、酒店竞争层面：规模：都市大盘地段：偏城市中央教育：共享教育项目：祥顺等定位：人居新领地类型：商铺、洋房、酒店客户层面：地段：都市生活投资价值教育：孩子教育生活：都市生活生态：健康生活交通：便捷无限产品给予目标客户产品与竞争对手3C策略模式演绎​2.1策略背景产品层面：竞争层面：客户层面：产品给予目标客31通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够承载的项目属性，在地段成为最大优势的情况下，刺激市场项目推出需要一个清晰的定位！​通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够项目推32定位核心明确四大必须必须引领市场消费模式必须区隔竞争对手必须凸显项目产品优势必须切合目标客户需求​定位核心明确四大必须必须引领市场消费模式必须区隔竞争对手必须33【本案的核心诉求点】新兴中心城区产品本位出发城市高度生活引导第一个临街商住集合体城央地王新兴第一商住旗舰都市化生活​【本案的核心诉求点】新兴中心城区产品本位出发城市高度生活引导342.2项目定位城央地王，新兴第一商住旗舰​2.2项目定位城央地王，新兴第一商住旗舰​35何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心市政中心政府重视，发展空间大交通中心交通枢纽，客源广消费中心消费力高，销售量大人流中心人气旺，商场就旺城市中心辐射面广，消费能力强​何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心市政中心交通中心消费36何谓第一商住旗舰市政支持：顺应政府都市化进程

钻石地段：独占新兴商业街鳌头

差异消费：一站式体验购物

品牌经营：品牌服装娱乐休闲图书中心特色餐饮百货零售

专业管理：特聘专业管理团队

​何谓第一商住旗舰市政支持：钻石地段：差异消费：品牌经营：专业37竞争层面：突出“地段”这一核心竞争优势，同时区隔竞争对手产品层面：突出“商住集合”这一新兴模式客户层面：都市化与投资性，身份价值体现项目定位示意城央地王新兴第一商住旗舰市场层面：引领市场消费，树立项目高端形象​竞争层面：产品层面：客户层面：项目定位示意城央地王新38我们需要强烈拉动力的广告语城央地王，新兴第一商住旗舰项目定位温氏集团，凉果企业经营者等目标客户二者沟通桥梁，便于记忆与传播​我们需要强烈拉动力的广告语城央地王，项目定位温氏集团，凉果企39新兴的一个新时代新兴城市荣耀一族身份价值的宣传新兴一个时代，做主一座城市2.3项目广告语​新兴的一个新时代新兴城市荣耀一族身份价值的宣40策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题（2）商铺为主、洋房先推的背景下，如何使得洋房快速销售，同时为后期商铺做好铺垫？（1）产品多样，商铺和住宅、酒店等并存，如何进行整合传播？（3）依照不同的工程进度，如何合理的安排推广节奏？​策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题（2）商铺为主、洋房41目标客户对项目的认知过程行动：动机范畴刺激或引导内心的渴望情感：情绪范畴改变态度和情感认知：思考范畴提供资讯与事实与行为相关的层面消费者各行动阶段购买偏爱喜欢知名理解诱发行为的动因新兴第一家商住集合地地王的标准和利益商业投资价值与都市生活投资的利益现房、价格、促销​目标客户对项目的认知过程行动：动机范畴情感：情绪范畴认知：思422.4推广策略策略核心：增加项目附加值，获取项目价值最大化。（1）整体策略——大盘运作，分期打包虽然项目规模在新兴来说不具备大盘优势，但就商业街鳌头的位置来说尚属第一个项目，这造就了地王的支撑基础。以地王概念切入，第一时间内吸引目标客户眼球，借以造势。基于洋房的工程进度，建议洋房进行组团包装，命名建议：雍景苑大盘定位投资引导商铺推出投资解构洋房推出项目整体策略解构​2.4推广策略大盘定位商铺推出投资解构43一期洋房组团ICON设计​一期洋房组团ICON设计​44（2）引导策略商铺：引导投资策略——洋房：引导住宅策略——有钱就要买铺，买铺就应该买中央铺王。商铺定位属性：新兴首席临街中央铺王。独特优势：一站式购物体验。改变生活现状，要选择城市中央都市化生活。洋房组团推广：中央尊贵领地，仅162席！​（2）引导策略有钱就要买铺，买铺就应该买中央铺王。商铺定位属45（3）商业带住宅策略商铺旺销，洋房升值。基于洋房的销售压力考虑，在一定程度上对整个项目不构成威胁，而项目地段的投资性、商铺旺销同时促进洋房的升值、商铺的所占比重，决定其产品推售以商铺为主。​（3）商业带住宅策略​46造势－造市－抢势第一阶段：造势商铺模式建立：一站式购物体验。引进品牌。明星进场，聚拢人气，通过各种活动炒热现场。第二阶段：造市动漫、电影、K歌一体化经营展示。餐饮18％，娱乐30％，零售52％。第三阶段：抢势抓住现场势头，促进销售。（4）商铺推广策略（商铺的具体优势与运作模块见后期投资手册）零售超市进驻知名服装品牌娱乐电游K歌厅影剧院餐饮地方特色餐厅美食广场休闲文化广场图书中心商铺模式建议​造势－造市－抢势（4）商铺推广策略（商铺的具体优势与运作模块47（5）卖场营销策略卖场营销模式销售现场指示系统广场形象包装形象店包装​（5）卖场营销策略卖场营销模式销售现场指示系统482.4广告策略竞争差异化营销策略广告内容的差异化渠道选择的差异化公关活动的差异化诉求手法的差异化区域核心的差异化阶段推广的差异化产品的唯一性窄媒体传播大型活动传播阶层语境传播分区域传播阶段推广传播​2.4广告策略竞争差异化营销策略广告内容的差异化渠道选择的492.5媒体策略关键：精准实效，“窄”广告传播平面媒体——树立形象户外媒体——信息告知印刷媒体——产品解构通过对新兴市场的了解，当地实效媒体主要以电视、户外、短信、单张为主；由于报广的传播效果不明显，建议增加其他媒体投入。主要媒体渠道选择户外单张夹报短信电视媒体选择原则：实效、精准核心：利用最有效的媒体，花费最恰当的媒体预算，获取最大的效果​2.5媒体策略主要媒体渠道选择户外媒体选择原则：核心：利50PART3：阶段推广3.1第一阶段3.2第二阶段3.3第三阶段​PART3：阶段推广3.1第一阶段​51造势引导期4月－6月节点：洋房样板房开放核心攻击点：整体现场包装强势入市火爆开盘期7－8月节点：火爆开盘核心攻击点：公关活动窄渠道攻势持续强销期8月－10月节点：1、现场环境成熟2、工程进度实景核心攻击点：公关活动促销计划节点：样板房开放攻击点：都市生活+产品节点：强销准备到位攻击点：产品+活动1、分阶段推广计划第一阶段第二阶段第三阶段节点：节日客户促销攻击点：活动A、推广进度表注：阶段推广计划仅为建议，具体执行将按照销售节奏与工程进度为准。​造势引导期节点：火爆开盘期节点：持续强销期节点：1、现场522、分阶段推广执行2.1前期蓄势阶段/（4-6月）——认知、了解阶段目标：形象建立+投资引导。关键词：投资策略：以销售中心现场包装和线上媒体为推广主线，对目标客户进行引导，增强其对项目的了解；要点：联合媒体、公关及广告推广主诉求炒作“城央地王”价值的最大化。主题：城央地王，新兴第一商住旗舰工程进度：一期样板房开放。销售进度：5月底认购。​2、分阶段推广执行2.1前期蓄势阶段/（4-6月）——53阶段战术解析表第一阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划项目整体形象信息4月印刷物料单张、夹报、户型说明、投资手册5月现场包装现场氛围提升4月公关活动风水讲座，明星活动，提高知名度6月电台项目产品介绍、销售信息发布4月短信广告销售信息发布4月-6月立体覆盖计划10秒影视标版+交通牌4月​阶第一阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划项目整体形象信542.2火爆开盘阶段/（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段目标：稀缺洋房产品宣传，投资价值炒作。策略：以公关活动和单张派发为推广主线，对目标客户进行传播，增强其对产品的认同，在对项目理解后产生喜欢与偏爱，确信其价值，从而顺利做出购买；要点：联合媒体、公关及广告推广主诉求炒作投资价值的最大化。关键词：投资，稀缺广告主题：中央王者领地，仅162席工程进度：预计一期封顶。销售进度：8月开盘。​2.2火爆开盘阶段/（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段55阶段战术解析表第二阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划一期销售信息，商铺推出7月印刷物料单张、夹报7月现场包装围墙更换，氛围提升7月公关活动价值认同7月电台项目产品介绍、开盘热销信息发布7月短信广告热销信息发布7月-8月立体覆盖计划10秒影视标版+交通牌8月​阶第二阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划一期销售信息，562.3持续强销阶段/（8-10月）——购买阶段目标：投资价值炒作，热销炒作。关键词：投资、稀缺。策略：以公关活动和现场包装为推广主线，对投资价值解构，增强其紧迫感；要点：一站式体验购物的呈现，现场热销为传播核心。主题：独占商业街鳌头，传世铺王赚足三代

工程进度：预计商铺完工。销售进度：剩余货量销售。注：鉴于酒店的具体情况，项目组将针对后期销售情况做出具体建议。​2.3持续强销阶段/（8-10月）——购买阶段目标：投资57阶段战术解析表第三阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划热销信息，商铺推出9月印刷物料热销单张9月现场包装卖场包装8月公关活动投资价值认同8月电台项目热销信息8月短信广告活动信息发布8月-10月立体覆盖计划15秒影视标版+交通牌8月​阶第三阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划热销信息，商铺58PART4：创意执行4.1LOGO设计4.2销售单张4.3现场包装4.4户外创意4.5投资手册4.6其他设计​PART4：创意执行4.1LOGO设计594.1、LOGO设计本LOGO创意由旺场人流演绎而来，商业感十足。点睛之处在于图片设计与“时代广场”的巧妙结合，切合项目的属性；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。（主推）（1）​4.1、LOGO设计本LOGO创意由旺场人流演绎而来，商业60LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。（3）（2）​LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同614.2、现场包装指示牌​4.2、现场包装指示牌​62指示牌效果（建议争取交通牌，引导效果更好。）​指示牌效果​63吊旗​吊旗​64销售中心包装​销售中心包装​65销售中心包装​销售中心包装​66销售中心包装​销售中心包装​67模型牌指示​模型牌指示​68销售中心前台​销售中心前台​69销售中心水牌​销售中心水牌​70销售中心展板​销售中心展板​71销售中心展板​销售中心展板​72销售中心展板​销售中心展板​73销售中心展板效果​销售中心展板效果​74手提袋​手提袋​75纸杯​纸杯​76信封​信封​773、户外时代广场LOGO得地王者得天下城央地王，新兴第一商住旗舰财富热线：2881888目的：项目整体形象展示，提高知名度。​3、户外时代广场LOGO目的：项目整体形象展示，提高知名度。78户外表现​户外表现​79效果​效果​804.3、围墙1、城央地王，新兴第一商住旗舰中央旺铺·王者领地·星级酒店2、中央王者领地，仅162席居中央·揽江景·御生活3、独占商业街鳌头，传世铺王赚足三代赚人气·赚潮流·赚消费·赚升值4、首席临街商业城，新兴一站式购物体验品牌服装·娱乐餐饮·百货零售·图书中心5、抢注197席中央旺铺，畅饮财富头啖汤目的：拦截客户，现场氛围营造。​4.3、围墙1、城央地王，新兴第一商住旗舰2、中央王者领地81围墙1​围墙1​82围墙2​围墙2​83围墙3​围墙3​84围墙4​围墙4​85围墙效果​围墙效果​86围墙效果​围墙效果​87围墙效果​围墙效果​884.4、单张A面：LOGO主标：得地王者得天下162席绝版珍稀洋房·197席临街中央铺王即将推出·错过勿悔无可争议的新兴首席临街中央铺王，界定财富暴涨的6大保障钻石地段：独占新兴商业街鳌头，统领10万城市主人澎湃消费力品牌经营：打造品牌服装、娱乐休闲、图书中心、特色餐饮、百货零售五大中心时尚展示：不定期举办新闻发布会和时尚演绎，创建最潮流发布平台差异消费：瞄准新兴消费空白，推广一站式体验购物，全天候旺场营业市政支持：顺应政府都市化进程，在政府资源体系下赢取稳定投资回报率专业管理：特聘专业管理团队，提供商场物管、包装、经营、推广系统服务​4.4、单张A面：LOGO​89​​90B面：主标：新兴一个时代，做主一座城市1、抢注中央旺铺，畅饮财富头啖汤独占商业街鳌头，传世铺王富足三代仅197席中央旺铺，1手机会新兴置业三大问题投资买铺八大黄金准则2、中央王者领地，仅162席3、星级酒店，为具备财富眼光的智者预留目的：宣传项目形象，解构项目优势。​B面：目的：宣传项目形象，解构项目优势。​91​​92报广设计商铺主题：新兴一个时代，做主一座城市抢注中央旺铺，畅饮财富头啖汤独占商业街鳌头，传世铺王富足三代仅197席中央旺铺，1手机会洋房主题：城市繁华之上，都市生活由你做主时代广场一期组团“雍景苑”现正接受咨询登记​报广设计商铺主题：洋房主题：​93洋房组团形象报广​洋房组团形象报广​94商铺组团形象报广​商铺组团形象报广​954.5、投资宝典封面投资宝典P1-P21、（财富篇）财富再认识您是否把您的收入全部存入银行？您知道，您的财富是在增值还是在贬值吗？您是否还在考虑如何选择最稳妥的投资方式？您是否在任意地投资？……目的：投资价值引导，项目投资价值全面解构。2、放着不动，财富会溜走在世界财商最高的犹太人看来，财富是有长腿的，如果不去追逐，它就会溜走。其实他们说的是“通货膨胀”，他会将你的财富变成一堆废纸。（以100万元人民币计算，5年前能买到的商品，现在要付出双倍；存在银行，按利率计算，无法达到双倍的增长，也就相当于100万就是现在的50万。）​4.5、投资宝典封面投资宝典P1-P2目的：投资价值引导96封面/封底​封面/封底​97P1/P2​P1/P2​98P3-P4（项目篇）1、（大图）2、时代广场新兴首席临街中央铺王盛大发售，仅197席独占新兴商业街鳌头，钻石级地段成就财富暴涨原始股。集服装展示、百货零售、娱乐休闲、特色餐饮于一体，改写新兴商业模式。临街10万人流与社区旺盛消费，财富进入滚雪球式快速递增。坐享财富的时代，你准备好了吗？​P3-P4（项目篇）​99P3/P4​P3/P4​100P5-P6（地段篇）1、城市中轴线寻宝图新兴县中心——商业街鳌头——交通枢纽之地——江景正对面——时代广场，位于城市核心的首席临街铺王，形成了新兴第一个一站式体验购物广场，其布局涵盖了城市中轴线、居住人口、商务、交通、休闲、文化服务等6大功能区，充分保证了人流量、消费力，新兴唯有一个中心，中心唯有一个时代广场。2、选择时代广场的五大理由⑴临街：即时享有商业街利润⑵铺王：城市10万人口消费力⑶中央：全城交通枢纽要地⑷中央：市政发展核心所在⑸首席：一站式购物广场​P5-P6（地段篇）2、选择时代广场的五大理由​101P5/P6​P5/P6​102P7-P81、有钱人与富人时代财言穷人，将有限的财富用于购买消费品或变成负债有钱人，把财富放着不动，任财富悄悄溜走真正的富人，选择高效、优质的投资渠道，让财富不断增值链接：世界上66％的富人来自房地产​P7-P8​1032、你有富人的眼光吗？富人的三大基本素质积累·追求高回报的眼光·灵活套现富人选铺面面睇睇地段：城市中心，辐射面广，消费吸纳能力强睇人流：人流中心，人气旺，商场就旺睇车流：车流中心，交通枢纽，客源广睇消费：消费中心，消费力高，销售量大睇市政：市政中心，政府重视，发展空间大​2、你有富人的眼光吗？​104P7/P8​P7/P8​105P9-P10（投资无忧篇）1、在新兴，你对时代了解越多，你就越有富人的眼光投资时代广场，很快你就会发现，与其自己为钱工作，不如让钱为自己工作。​P9-P10（投资无忧篇）​1062、投资无忧计划，做一个轻松的富人想要你的事业经营无风险吗？想要你的财产持久获利吗？想要你的财产快速增长而不要付出太多精力吗？快速加入投资无忧计划，让你梦想成真。投资回报分析每月租金收入年收益10年后总投资报酬率购入总价：按10平方米算，约8万80元/平方米，租金计为800元计每年租金递增10％，铺值10年增值100％。12×800＝9600元96000元190％​2、投资无忧计划，做一个轻松的富人每月租金收入年收益10年后107P9/P10​P9/P10​108P11-P121、富人的选择，后代的福荫“富爸爸”财富传世计划李先生拥有资产200万元，因为要扣除收益款2％的税收及公正费，即195.5万元，为了避免损失，李先生选择投资优质物业，以儿子的名义购买一商铺，赚取租金收益，40年后，财富过千万，更重要的是商铺可以传给后代。(举例仅供参考，视具体情况而定）​P11-P12​1092、旺铺养三代，代代都富足两种财富传世方式比较损失或收益40年后财产留传时间时代购铺财产每年10％递增过千万时代相传遗产继承2％财产继承税消费耗尽消费耗尽​2、旺铺养三代，代代都富足40年后财产留传时间时代购铺财产每110P11/P12​P11/P12​111P13－P141、检阅时代地利：位于商业街核心位置，城市交通枢纽之地。规模：新兴首席临街中央旺铺，占地约1.8万平方米，新兴唯一。商业模式：新兴一站式购物广场，引入“体验经济”商业模式，集服装展示、百货零售、娱乐休闲、特色餐饮于一体。六大功能：娱乐、餐饮、零售、服装、休闲、商务。承载客流量：日均客流量过万，可供数千人同时进场消费主力消费层：3－60岁，城市居民，其他周边村民。黄金比例：餐饮18％，娱乐30％，零售52％。经营规模：数百个知名品牌同场经营。政策利好：市政重点关注项目。​P13－P14​1122、零售：超市进驻、知名服装品牌娱乐：电游、K歌厅、影剧院餐饮：地方特色餐厅、美食广场休闲：文化广场、图书中心其他硬件：“回环型”客流引导系统小车位：181个，摩托车位：324个酒店：8400平方米超市：6100平方米住宅：162间封底：时代广场LOGO新兴第一个也可能是最后一个绝佳投资机会开发商：新兴顺业投资有限公司物业管理：整合推广：猎鹰建业投资专线：2881888​2、封底：​113P13/P14​P13/P14​114PART5：其他建议5.1工程建议5.2销售建议​PART5：其他建议5.1工程建议​1155.1工程建议在工程进度方面，项目组建议开发商能将项目的具体进度告知，以很好的配合销售节奏的开展。​5.1工程建议​1165.2推广建议洋房销售在前，在整体推广上建议以商业形象出现，通过商铺带动洋房销售。在媒体上，选取有效精准媒体，加大有效媒体的投入，促进销售。​5.2推广建议​1175.3现场建议基于项目所处的位置，为了加强商业氛围的塑造与项目形象的识别，项目组建议增加“时代广场”LOGO设计牌，增强目标客户对项目的认知。​5.3现场建议​118Thanks项目的成功源自双方的沟通与配合，

让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！​Thanks项目的成功源自双方的沟通与配合，

让我们119神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。12:5112:5112:51:2512:51:25所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。14-12月-2212:51:25在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。12月-2212月-2212:51:25在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。12月-2212月-22命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。12:51:2512:5112月-22等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022/12/1412:51能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。14十二月202212:51下午12月-22差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。14十二月2022命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。12:51:25下午12:51:25质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2022/12/1412:5112月-22在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。12月-2212:51:25感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022/12/1412:51:2512:5112月-22谢谢各位！神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。120新兴时代广场整合推广方案开发商：新兴顺业投资有限公司提案：猎鹰建业2008年3月31日​新兴时代广场整合推广方案开发商：新兴顺业投资有限公司121本案解决的几大问题：1、如何挖掘项目的最大价值，实现利润的最大化？2、对于住宅、商铺、酒店集合体，如何整合最大优势？3、如何有效的运用整合媒体战术，达到整合营销目标？​本案解决的几大问题：​122我们的目的——实现项目价值最大化！​我们的目的——实现项目价值最大化！​123PART1：洞察分析1.1项目分析1.2市场分析1.3竞争分析1.4目标客户1.5分析小结PART2

：策略分析2.1定位策略2.2推广策略2.3广告策略2.4媒体策略2.5策略小结目录content

​PART1：洞察分析PART2：策略分析目录conte124PART5：

其他建议5.1工程建议5.2销售建议PART4：创意执行4.1LOGODesign4.2销售物料4.3现场包装PART3：阶段推广3.1第一阶段3.2第二阶段3.3第三阶段目录content

​PART5：其他建议PART4：创意执行PART31251.1项目分析1.2市场分析1.3竞争分析1.4目标客户1.5分析小结PART1：洞察分析​1.1项目分析PART1：洞察分析​1261.1项目分析（1）产品概况：工程进度：预计洋房8月封顶，酒店、商铺工程进度待提供。销售进度：洋房预计5月接受内部认购，8月公开发售。项目占地：18384平方米住宅：162间20799平方米商铺（197间）：二层，118间，4500平方米一层79间，4600平方米小车位：181个摩托车位：324个酒店：8400平方米超市：6100平方米​1.1项目分析（1）产品概况：工程进度：预计洋房8月封顶，127（2）产品三大特点分析：货量不多：占地面积不足2万平方米销售压力不大产品货量相对较少的特点决定后期销售不只是卖得快，更是获取利润的最大化。​（2）产品三大特点分析：货量不多：占地面积不足2万平方米销售128种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店市场新兴模式不同的产品，不同的客户需求，如何引导市场消费，依照项目工程进度是后期推广的重心。由于项目处于商业街位置，决定三个产品类型的共性：投资！​种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店市场新兴模式不同的产品，不129所占比重：商铺＞洋房＞酒店商铺为主导商铺所占比重大的特点决定后期销售以商铺为主的带动洋房销售的特点。​所占比重：商铺＞洋房＞酒店商铺为主导商铺所占比重大的特点决定130周边概况分析1、新兴县城中心，正对新兴步行街2、紧邻银行等，周边生活配套齐全3、前揽江景，整体规划呈环抱状?如何整合项目周边优势，增加项目附加值，是支持项目价值走高的重要因素。​周边概况分析?如何整合项目周边优势，​1311.2市场分析（1）宏观市场分析国家物业税、银行利率的宏观政策导致目标客户持币观望，珠三角整体楼市处于销售淡季。对于新兴县来说，国家宏观政策有一定的影响，因为在低价格与市场消费力上处于初级状态，不足以影响到区域楼市的整体态势。​1.2市场分析对于新兴县来说，国家宏观政策有一定的影响，因1321.2市场分析新兴县位于广东省中部偏西，毗邻珠江三角洲，距广州市130公里。新兴县辖区面积1520平方公里，人口44.5万多人，有华侨、港澳同胞15万人，县城设在新城镇。

主要产业：温氏集团、不锈钢企业、凉果产业等。对于佛山等大城市来说，新兴县城市化进程相对较慢，藏富于民的经济现象严重。地产消费：房地产消费经验出于初级阶段，整体需求旺盛，对商铺投资认识深刻。主要项目：祥利花园、祥顺花园等。总货量不多，竞争状态不明显。（2）微观市场分析​1.2市场分析新兴县位于广东省中部偏西，毗邻珠江三角洲，133区域市场商铺消费状况特性消费潜力大，商铺空置率高据了解，商铺的销售在新兴极为顺利。就是位置偏远的社区商铺都售罄，但普遍存在一个问题，那就是租客缺乏，到处都是招租的告示，项目的临街旺铺具备足够的优势。​区域市场商铺消费状况特性​1341.3竞争分析（1）主要竞争对手祥利花园当地开发商品牌，项目认知度高。产品品质良好，价格引导整个市场。祥顺花园特点：规模大，项目在当地认知度高，产品设计与园林设计档次在当地产品尚属于优质产品。竞争点：产品构成上，洋房+商铺构成相似；在价位上形成竞争。​1.3竞争分析​135（2）竞争分析启示拼产品？——祥利花园高档产品拼园林？——祥顺园林建设拼规模？——祥顺大规模拼服务？——当地知名品牌拼人文？——当地文化支撑什么是项目最大竞争优势？​（2）竞争分析启示拼产品？——祥利花园高档产品什么是项目最大136抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位置，正对银行与江景，是城市交通枢纽之地。​抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位137地段从居住角度看，都市核心生活是众望所归。从商业角度看，项目所处的商业街鳌头是投资信心保障。从竞争角度看，地段具备得天独厚、无可复制的竞争唯一性。项目最大竞争优势：地段！地段！地段！一切因地段决定！新兴商业街鳌头位置说明什么？​地段从居住角度看，都市核心生活是众望所归。项目最大竞争优势：138？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。竞争分析小结S优势：地段，新兴商业街鳌头W劣势：规模小，品牌认知不强O机会：市场消费需求潜力大T威胁：竞争对手大规模开发​？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。竞争分析小结​139广告推广启示——祥顺、祥利、明珠等项目名，浓厚地域情结，对吉祥、顺利生活的美好向往决定了后期推广在语言沟通上有所考虑。“时代广场”更多侧重于都市感与新锐感，突出的是一种商业气质，建议住宅项目重新包装命名。​广告推广启示——祥顺、祥利、明珠等项目名，浓厚地域情结，“时1401.4目标客户目标客户来源温氏集团当地凉果企业，不锈钢企业，新兴县生意投资者。温氏集团员工凉果产业经营者不锈钢企业老板新兴小生意老板新兴其他富人​1.4目标客户温氏集团员工凉果产业经营者不锈钢企业老板新兴141一期洋房主要户型面积在80-100平方米，预计总价在25万左右。年龄构成：25--50岁左右文化水平：大专、本科、高中、初中等不定职业构成：温氏集团、凉果企业等置业目的：自住为主，投资占比重小置业次数：首次置业者占主体，投资占少量比重家庭构成：成熟家庭，有小孩经济实力：事业稳定型，稳定收入主要目标客户分析​一期洋房年龄构成：25--50岁左右主要目标客户分析​142他们稳重、务实、收入稳定。他们崇尚都市化的生活、是别人向往的成功典型、重感情、负责任，渴望得到社会对身份的认可。一期客户偏向自住……​他们稳重、务实、收入稳定。他们崇尚都市化的生活、是别人向往的143温氏集团员工广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，是全国农业产业化重点龙头企业、广东省农业龙头企业之一；目前在华南（包括香港）、华东、华中、西南、华北拥有近100家分公司，2007年集团销售值超过100亿元。自2002年起，温氏集团的肉鸡养殖规模在全球排名第八位，在亚洲雄居首位。​温氏集团员工广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，​144温氏集团员工温氏特别是在2000年和2002年进行了全面股份制改造,使股东人数由原来的700多人增至4000多人,实现了总公司员工和分公司员工均持有股票的态势。

投资渠道特性：由于税收问题的存在，温氏集团对所得利润是以购房置业的形式进行，为项目的推广做奠定基础。​温氏集团员工​145二期商铺主要户型面积在10-30平方米，预计最低总价在8万左右。年龄构成：25--50岁左右文化水平：大专、本科、高中、初中等不定职业构成：温氏集团、凉果企业等置业目的：投资置业次数：首次置业者占主体，投资占少量比重家庭构成：成熟家庭，有小孩经济实力：事业稳定型，稳定收入主要目标客户分析​二期商铺年龄构成：25--50岁左右主要目标客户分析​146二期客户偏向投资……他们理智、稳重、责任感强、恋家。事业已成型，拥有一定的资金，需要一种投资渠道。​二期客户偏向投资……他们理智、稳重、责任感强、恋家。事业已成1471.4客户需求小结投资都市化身份三大共性：投资：一种坐享财富升值的投资渠道。都市化生活：一种改变现状的都市化生活。身份价值：一种居住荣耀的体现。​1.4客户需求小结投资都市化身份三大共性：​148目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。​目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。​149PART2：策略分析2.1策略背景2.2定位策略2.3广告语2.4广告策略2.5媒介策略​PART2：策略分析2.1策略背景​1502.1策略背景产品层面：规模：2万平方米地段：城市中央教育：新兴一中等生活：5分钟生活圈环境：江景类型：商铺、洋房、酒店竞争层面：规模：都市大盘地段：偏城市中央教育：共享教育项目：祥顺等定位：人居新领地类型：商铺、洋房、酒店客户层面：地段：都市生活投资价值教育：孩子教育生活：都市生活生态：健康生活交通：便捷无限产品给予目标客户产品与竞争对手3C策略模式演绎​2.1策略背景产品层面：竞争层面：客户层面：产品给予目标客151通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够承载的项目属性，在地段成为最大优势的情况下，刺激市场项目推出需要一个清晰的定位！​通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够项目推152定位核心明确四大必须必须引领市场消费模式必须区隔竞争对手必须凸显项目产品优势必须切合目标客户需求​定位核心明确四大必须必须引领市场消费模式必须区隔竞争对手必须153【本案的核心诉求点】新兴中心城区产品本位出发城市高度生活引导第一个临街商住集合体城央地王新兴第一商住旗舰都市化生活​【本案的核心诉求点】新兴中心城区产品本位出发城市高度生活引导1542.2项目定位城央地王，新兴第一商住旗舰​2.2项目定位城央地王，新兴第一商住旗舰​155何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心市政中心政府重视，发展空间大交通中心交通枢纽，客源广消费中心消费力高，销售量大人流中心人气旺，商场就旺城市中心辐射面广，消费能力强​何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心市政中心交通中心消费156何谓第一商住旗舰市政支持：顺应政府都市化进程

钻石地段：独占新兴商业街鳌头

差异消费：一站式体验购物

品牌经营：品牌服装娱乐休闲图书中心特色餐饮百货零售

专业管理：特聘专业管理团队

​何谓第一商住旗舰市政支持：钻石地段：差异消费：品牌经营：专业157竞争层面：突出“地段”这一核心竞争优势，同时区隔竞争对手产品层面：突出“商住集合”这一新兴模式客户层面：都市化与投资性，身份价值体现项目定位示意城央地王新兴第一商住旗舰市场层面：引领市场消费，树立项目高端形象​竞争层面：产品层面：客户层面：项目定位示意城央地王新158我们需要强烈拉动力的广告语城央地王，新兴第一商住旗舰项目定位温氏集团，凉果企业经营者等目标客户二者沟通桥梁，便于记忆与传播​我们需要强烈拉动力的广告语城央地王，项目定位温氏集团，凉果企159新兴的一个新时代新兴城市荣耀一族身份价值的宣传新兴一个时代，做主一座城市2.3项目广告语​新兴的一个新时代新兴城市荣耀一族身份价值的宣160策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题（2）商铺为主、洋房先推的背景下，如何使得洋房快速销售，同时为后期商铺做好铺垫？（1）产品多样，商铺和住宅、酒店等并存，如何进行整合传播？（3）依照不同的工程进度，如何合理的安排推广节奏？​策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题（2）商铺为主、洋房161目标客户对项目的认知过程行动：动机范畴刺激或引导内心的渴望情感：情绪范畴改变态度和情感认知：思考范畴提供资讯与事实与行为相关的层面消费者各行动阶段购买偏爱喜欢知名理解诱发行为的动因新兴第一家商住集合地地王的标准和利益商业投资价值与都市生活投资的利益现房、价格、促销​目标客户对项目的认知过程行动：动机范畴情感：情绪范畴认知：思1622.4推广策略策略核心：增加项目附加值，获取项目价值最大化。（1）整体策略——大盘运作，分期打包虽然项目规模在新兴来说不具备大盘优势，但就商业街鳌头的位置来说尚属第一个项目，这造就了地王的支撑基础。以地王概念切入，第一时间内吸引目标客户眼球，借以造势。基于洋房的工程进度，建议洋房进行组团包装，命名建议：雍景苑大盘定位投资引导商铺推出投资解构洋房推出项目整体策略解构​2.4推广策略大盘定位商铺推出投资解构163一期洋房组团ICON设计​一期洋房组团ICON设计​164（2）引导策略商铺：引导投资策略——洋房：引导住宅策略——有钱就要买铺，买铺就应该买中央铺王。商铺定位属性：新兴首席临街中央铺王。独特优势：一站式购物体验。改变生活现状，要选择城市中央都市化生活。洋房组团推广：中央尊贵领地，仅162席！​（2）引导策略有钱就要买铺，买铺就应该买中央铺王。商铺定位属165（3）商业带住宅策略商铺旺销，洋房升值。基于洋房的销售压力考虑，在一定程度上对整个项目不构成威胁，而项目地段的投资性、商铺旺销同时促进洋房的升值、商铺的所占比重，决定其产品推售以商铺为主。​（3）商业带住宅策略​166造势－造市－抢势第一阶段：造势商铺模式建立：一站式购物体验。引进品牌。明星进场，聚拢人气，通过各种活动炒热现场。第二阶段：造市动漫、电影、K歌一体化经营展示。餐饮18％，娱乐30％，零售52％。第三阶段：抢势抓住现场势头，促进销售。（4）商铺推广策略（商铺的具体优势与运作模块见后期投资手册）零售超市进驻知名服装品牌娱乐电游K歌厅影剧院餐饮地方特色餐厅美食广场休闲文化广场图书中心商铺模式建议​造势－造市－抢势（4）商铺推广策略（商铺的具体优势与运作模块167（5）卖场营销策略卖场营销模式销售现场指示系统广场形象包装形象店包装​（5）卖场营销策略卖场营销模式销售现场指示系统1682.4广告策略竞争差异化营销策略广告内容的差异化渠道选择的差异化公关活动的差异化诉求手法的差异化区域核心的差异化阶段推广的差异化产品的唯一性窄媒体传播大型活动传播阶层语境传播分区域传播阶段推广传播​2.4广告策略竞争差异化营销策略广告内容的差异化渠道选择的1692.5媒体策略关键：精准实效，“窄”广告传播平面媒体——树立形象户外媒体——信息告知印刷媒体——产品解构通过对新兴市场的了解，当地实效媒体主要以电视、户外、短信、单张为主；由于报广的传播效果不明显，建议增加其他媒体投入。主要媒体渠道选择户外单张夹报短信电视媒体选择原则：实效、精准核心：利用最有效的媒体，花费最恰当的媒体预算，获取最大的效果​2.5媒体策略主要媒体渠道选择户外媒体选择原则：核心：利170PART3：阶段推广3.1第一阶段3.2第二阶段3.3第三阶段​PART3：阶段推广3.1第一阶段​171造势引导期4月－6月节点：洋房样板房开放核心攻击点：整体现场包装强势入市火爆开盘期7－8月节点：火爆开盘核心攻击点：公关活动窄渠道攻势持续强销期8月－10月节点：1、现场环境成熟2、工程进度实景核心攻击点：公关活动促销计划节点：样板房开放攻击点：都市生活+产品节点：强销准备到位攻击点：产品+活动1、分阶段推广计划第一阶段第二阶段第三阶段节点：节日客户促销攻击点：活动A、推广进度表注：阶段推广计划仅为建议，具体执行将按照销售节奏与工程进度为准。​造势引导期节点：火爆开盘期节点：持续强销期节点：1、现场1722、分阶段推广执行2.1前期蓄势阶段/（4-6月）——认知、了解阶段目标：形象建立+投资引导。关键词：投资策略：以销售中心现场包装和线上媒体为推广主线，对目标客户进行引导，增强其对项目的了解；要点：联合媒体、公关及广告推广主诉求炒作“城央地王”价值的最大化。主题：城央地王，新兴第一商住旗舰工程进度：一期样板房开放。销售进度：5月底认购。​2、分阶段推广执行2.1前期蓄势阶段/（4-6月）——173阶段战术解析表第一阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划项目整体形象信息4月印刷物料单张、夹报、户型说明、投资手册5月现场包装现场氛围提升4月公关活动风水讲座，明星活动，提高知名度6月电台项目产品介绍、销售信息发布4月短信广告销售信息发布4月-6月立体覆盖计划10秒影视标版+交通牌4月​阶第一阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划项目整体形象信1742.2火爆开盘阶段/（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段目标：稀缺洋房产品宣传，投资价值炒作。策略：以公关活动和单张派发为推广主线，对目标客户进行传播，增强其对产品的认同，在对项目理解后产生喜欢与偏爱，确信其价值，从而顺利做出购买；要点：联合媒体、公关及广告推广主诉求炒作投资价值的最大化。关键词：投资，稀缺广告主题：中央王者领地，仅162席工程进度：预计一期封顶。销售进度：8月开盘。​2.2火爆开盘阶段/（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段175阶段战术解析表第二阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划一期销售信息，商铺推出7月印刷物料单张、夹报7月现场包装围墙更换，氛围提升7月公关活动价值认同7月电台项目产品介绍、开盘热销信息发布7月短信广告热销信息发布7月-8月立体覆盖计划10秒影视标版+交通牌8月​阶第二阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划一期销售信息，1762.3持续强销阶段/（8-10月）——购买阶段目标：投资价值炒作，热销炒作。关键词：投资、稀缺。策略：以公关活动和现场包装为推广主线，对投资价值解构，增强其紧迫感；要点：一站式体验购物的呈现，现场热销为传播核心。主题：独占商业街鳌头，传世铺王赚足三代

工程进度：预计商铺完工。销售进度：剩余货量销售。注：鉴于酒店的具体情况，项目组将针对后期销售情况做出具体建议。​2.3持续强销阶段/（8-10月）——购买阶段目标：投资177阶段战术解析表第三阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划热销信息，商铺推出9月印刷物料热销单张9月现场包装卖场包装8月公关活动投资价值认同8月电台项目热销信息8月短信广告活动信息发布8月-10月立体覆盖计划15秒影视标版+交通牌8月​阶第三阶段启动战术战术目的实施时间户外广告计划热销信息，商铺178PART4：创意执行4.1LOGO设计4.2销售单张4.3现场包装4.4户外创意4.5投资手册4.6其他设计​PART4：创意执行4.1LOGO设计1794.1、LOGO设计本LOGO创意由旺场人流演绎而来，商业感十足。点睛之处在于图片设计与“时代广场”的巧妙结合，切合项目的属性；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。（主推）（1）​4.1、LOGO设计本LOGO创意由旺场人流演绎而来，商业180LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。（3）（2）​LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同1814.2、现场包装指示牌​4.2、现场包装指示牌​182指示牌效果（建议争取交通牌，引导效果更好。）​指示牌效果​183吊旗​吊旗​184销售中心包装​销售中心包装​185销售中心包装​销售中心包装​186销售中心包装​销售中心包装​187模型牌指示​模型牌指示​188销售中心前台​销售中心前台​189销售中心水牌​销售中心水牌​190销售中心展板​销售中心展板​191销售中心展板​销售中心展板​192销售中心展板​销售中心展板​193销售中心展板效果​销售中心展板效果​194手提袋​手提袋​195纸杯​纸杯​196信封​信封​1973、户外时代广场LOGO得地王者得天下城央地王，新兴第一商住旗舰财富热线：2881888目的：项目整体形象展示，提高知名度。​3、户外时代广场LOGO目的：项目整体形象展示，提高知名度。198户外表现​户外表现​199效果​效果​2004.3、围墙1、城央地王，新兴第一商住旗舰中央旺铺·王者领地·星级酒店2、中央王者领地，仅162席居中央·揽江景·御生活3、独占商业街鳌头，传世铺王赚足三代赚人气·赚潮流·赚消费·赚升值4、首席临街商业城，新兴一站式购物体验品牌服装·娱乐餐饮·百货零售·图书中心5、抢注197席中央旺铺，畅饮财富头啖汤目的：拦截客户，现场氛围营造。​4.3、围墙1、城央地王，新兴第一商住旗舰2、中央王者领地201围墙1​围墙1​202围墙2​围墙2​203围墙3​围墙3​204围墙4​围墙4​205围墙效果​围墙效果​206围墙效果​围墙效果​207围墙效果​围墙效果​2084.4、单张A面：LOGO主标：得地王者得天下162席绝版珍稀洋房·197席临街中央铺王即将推出·错过勿悔无可争议的新兴首席临街中央铺王，界定财富暴涨的6大保障钻石地段：独占新兴商业街鳌头，统领10万城市主人澎湃消费力品牌经营：打造品牌服装、娱乐休闲、图书中心、特色餐饮、百货零售五大中心时尚展示：不定期举办新闻发布会和时尚演绎，创建最潮流发布平台差异消费：瞄准新兴消费空白，推广一站式体验购物，全天候旺场营业市政支持：顺应政府都市化进程，在政府资源体系下赢取稳定投资回报率专业管理：特聘专业管理团队，提供商场物管、包装、经营、推广系统服务​4.4、单张A面：LOGO​209​​210B面：主标：新兴一个时代，做主一座城市1、抢注中央旺铺，畅饮财富头啖汤独占商业街鳌头，传世铺王富足三代仅197席中央旺铺，1手机会新兴置业三大问题投资买铺八大黄金准则2、中央王者领地，仅162席3、星级酒店，为具备财富眼光的智者预留目的：宣传项目形象，解构项目优势。​B面：目的：宣传项目形象，解构项目优势。​211​​212报广设计商铺主题：新兴一个时代，做主一座城市抢注中央旺铺，畅饮财富头啖汤独占商业街鳌头，传世铺王富足三代仅197席中央旺铺，1手机会洋房主题：城市繁华之上，都市生活由你做主时代广场一期组团“雍景苑”现正接受咨询登记​报广设计商铺主题：洋房主题：​213洋房组团形象报广​洋房组团形象报广​214商铺组团形象报广​商铺组团形象报广​2154.5、投资宝典封面投资宝典P1-P21、（财富篇）财富再认识您是否把您的收入全部存入银行？您知道，您的财富是在增值还是在贬值吗？您是否还在考虑如何选择最稳妥的投资方式？您是否在任意地投资？……目的：投资价值引导，项目投资价值全面解构。2、放着不动，财富会溜走在世界财商最高的犹太人看来，财富是有长腿的，如果不去追逐，它就会溜走。其实他们说的是“通货膨胀”，他会将你的财富变成一堆废纸。（以100万元人民币计算，5年前能买到的商品，现在要付出双倍；存在银行，按利率计算，无法达到双倍的增长，也就相当于100万就是现在的50万。）​4.5、投资宝典封面投资宝典P1-P2目的：投资价值引导216封面/封底​封面/封底​217P1/P2​P1/P2​218P3-P4（项目篇）1、（大图）2、时代广场新兴首席临街中央铺王盛大发售，仅197席独占新兴商业街鳌头，钻石级地段成就财富暴涨原始股。集服装展示、百货零售、娱乐休闲、特色餐饮于一体，改写新兴商业模式。临街10万人流与社区旺盛消费，财富进入滚雪球式快速递增。坐享财富的时代，你准备好了吗？​P3-P4（项目篇）​219P3/P4​P3/P4​220P5-P6（地段篇）1、城市中轴线寻宝图新兴县中心——商业街鳌头——交通枢纽之地——江景正对面——时代广场，位于城市核心的首席临街铺王，形成了新兴第一个一站式体验购物广场，其布局涵盖了城市中轴线、居住人口、商务、交通、休闲、文化服务等6大功能区，充分保证了人流量、消费力，新兴唯有一个中心，中心唯有一个时代广场。2、选择时代广场的五大理由⑴临街：即时享有商业街利润⑵铺王：城市10万人口消费力⑶中央：全城交通枢纽要地⑷中央：市政发展核心所在⑸首席：一站式购物广场​P5-P6（地段篇）2、选择时代广场的五大理由​221P5/P6​P5/P6​222P7-P81、有钱人与富人时代财言穷人，将有限的财富用于购买消费品或变成负债有钱人，把财富放着不动，任财富悄悄溜走真正的富人，选择高效、优质的投资渠道，让财富不断增值链接：世界上66％的富人来自房地产​P7-P8​2232、你有富人的眼光吗？富人的三大基本素质积累·追求高回报的眼光·灵活套现富人选铺面面睇睇地段：城市中心，辐射面广，消费吸纳能力强睇人流：人流中心，人气旺，商场就旺睇车流：车流中心，交通枢纽，客源广睇消费：消费中心，消费力高，销售量大睇市政：市政中心，政府重视，发展空间大​2、你有富人的眼光吗？​224P7/P8​P7/P8​225P9-P10（投资无忧篇）1、在新兴，你对时代了解越多，你就越有富人的眼光投资时代广场，很快你就会发现，与其自己为钱工作，不如让钱为自己工作。​P9-P10（投资无忧篇）​2262、投资无忧计划，做一个轻松的富人想要你的事业经营无风险吗？想要你的财产持久获利吗？想要你的财产快速增长而不要付出太多精力吗？快速加入投资无忧计划，让你梦想成真。投资回报分析每月租金收入年收益10年后总投资报酬率购入总价：按10平方