云东海高尔夫花园整合推广课件

云东海高尔夫花园整合企划推广沟通天启&开启2010-08-06云东海高尔夫花园整合企划推广沟通天启&开启1前提思考高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园Who对谁说？直线是两点间的最短距离找到项目目标客群，找到项目营销活动的耙细胞是展开营销活动的第一步

高尔夫客群What说什么？深入分析目标客群心理，释放客群需求，形成项目与需求的对接

高尔夫精神How怎样说？融合。高尔夫历史与现代生活的融合；帕拉辿奥与高尔夫的融合，客群与建筑的融合高尔夫+别墅前提思考高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园Wh2Contents目录Part5.推广渠道Part4.推广节奏Part3.阶段推广Part1.前期定位Part2.客群分析Contents目录Part5.推广渠道Part3Part1前期定位Part1前期定位4项目价值疏理高尔夫顶级品质稀缺高尔夫别墅36洞果岭私属景观高尔夫球会，最佳商务平台家庭式会籍原味法意风情立面地中海风情园林私属产权式会所“珍”材“石”料顶级品质经典帕拉迪奥圆厅豪华双厅挑空尊贵私属管家，顶级豪宅物业服务原生态·养生70平方公里云东海原生态核心区域·全国闻名的长寿之乡4A景区、珠三角魅力绿洲三水森林公园就在家门临湖而居，尊贵居所智能化全面家居智能化，畅享科技新生活私家商务会馆尊贵高尔夫大宅，可作为企业的私家会馆，接待贵宾最体面的场所5000㎡专属会所及高尔夫球会，最佳商务交流平台你自己365天永不落幕的宴会厅12345项目价值疏理高尔夫顶级品质稀缺高尔夫别墅原味法意风情立面原生5改变你的世界你的生活本该如此走进你的世界推广阶段主题高尔夫+顶级品质+私家商务会馆+智能化+原生态养生改变你的世界你的生活本该如此走进你的世界推广阶段主题高尔夫+6Part2客群分析Part2客群分析7今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。房子，是居住的一小部分，更是居住者精神追求的集中体现因此，有高尔夫这种顶级精神追求，也会有高尔夫别墅这个顶级精神生活向往，它满足“均好”的每一个细节：基础生活、浓厚艺术、高尚文化、深厚人文……当牧童手里的木棒变成了昂贵的球杆时，当无趣的绿墅变成了专业的果岭时，当高尔夫从简单的运动项目变成了“绅士怡情”时，高尔夫就变成了一种身份的象征，而高尔夫别墅则成为融于终极幸福梦想的最高居住形态。在蓝天之下昂首信步，在绿草之上怡然挥杆，那是一种洒脱的体现，更是一种品味的提升。高尔夫别墅朔源今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。高8打完一场18洞，终于发现，想要获得更少的杆数，不单只是打得越远越好；就像商场：时时面临选择，选择最佳的“落球点”，有时是进有时是退有时以退促进；亦如人生：曲曲折折，不比越过沙坑困难。每一处都充满了变数，因果的轮回让我们必须去顾虑后果，然后去选择去决定，在“果”之前，先种下恰当的“因”；于是，好几场18洞下来：顿然了悟：忘掉，才是生命的主旋律，不纠结于过去，不自得于现在，更不焦虑于未来。忘掉一切，活在当下。当然，因为忘掉，所以每一次人生的挥杆，都会绽放出不同的精彩。——正如：“一杆进洞”的可贵，在于它从不在预料之内高尔夫文化朔源打完一场18洞，高尔夫文化朔源9高尔夫别墅卖给谁？上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理大卫·汤能：对于高尔夫别墅而言，由于其销售可以依托高尔夫俱乐部相对集中的客户群，通常其直接面向会员的销售业绩要好过向公众发售。现余山国际高尔夫固定会员为800名，余山高尔夫别墅共180套。1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士；到2000年，国内和国外的消费者比例基本为1∶1；2007年，高尔夫别墅70％的买家是国内成功人士上海汤臣高尔夫别墅八期投资者：“高尔夫别墅比普通别墅更具稀缺性。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。”如果将2002年买的高尔夫别墅在今天出手，至少已经能够赚几倍以上的利润。高尔夫别墅上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理1996至1910高尔夫别墅客群分析高尔夫球场自带别墅“第一居所型”别墅此类别墅的客群只是把高尔夫球当作一个辅助元素，而以享受高尔夫球场带来的绿化、景观和与外界隔绝的宁静生活为主，如深圳观澜湖、中信山语湖、上海绿洲千岛花园等；高尔夫球场外环绕别墅以高尔夫球场为卖点的广义别墅“度假型”别墅此类别墅客群大都把此别墅作为第二居所或者是一个商务接待处，只是在自己度假休闲或邀请生意伙伴一起打球的时候才会使用到别墅。这类别墅在上海较多，如汤臣高尔夫别墅、佘山高尔夫别墅、天马高尔夫别墅等。

“综合型”泛别墅此类别墅客群可以是作为第一居所，也可以是作为度假型，但都不纯粹，彰显身份或想挤身金字塔最高层是其购买的主要动力。高尔夫别墅客群分析11Part3阶段推广Part3阶段推广12改变你的世界走进你的世界生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段推广诉求推广诉求推广诉求体现：从容不迫的高尔夫精神，在心如止水的背后，是多年跌宕起伏后的睿智与魄力高尔夫与项目契合项目高端生活体验推广支撑点高尔夫运动起源、球场，技艺，文化等高尔夫精神体现：当高尔夫遇上帕拉迪奥。体验顶级别墅品质推广支撑点与项目吻合的帕拉迪奥建筑历史文化，经典作品，细节描摹等体现：客群未来生活意境推广支撑点客群代表人物，细节生活场景意境描绘改变你的世界走进你的世界生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段13Dedicatedtothedetailsofthequalityofpeoplescreened

改变你的世界改变你的世界高尔夫精神意境实景体验走进你的世界高尔夫与项目契合你的生活本该如此项目高端生活体验Dedicatedtothedetailsofth14Part4推广节奏Part4推广节奏15改变你的世界走进你的世界你的生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段高尔夫与项目契合项目高端生活体验高尔夫精神8月中旬预售10月上旬9月售楼中心成立2011年2月春节11月开售12月2011年元旦圈层活动为主平面媒体为主圈层活动为主平面媒体为主圈层活动为主圈层活动为主平面媒体为主改变你的世界走进你的世界你的生活本该如此第一阶段第二阶段第三16Part5推广渠道Part5推广渠道17线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。先以高尔夫文化导引，再借产品高端特质拔高，然后以项目生活意境体验渲染，层层引爆推进项目价值线下活动营销原则：病毒性扩散。以活动为借质，实行项目的潜销售。如活动现场准备浸透项目元素、活动发放物品印刻项目标识、活动推广流程嵌入项目简介等。让整个活动每一个阶段每一个角落都“感染”上项目。起始时间9月线上圈层引爆媒介选择高端小众报媒（财经、商会、银行VIP、高端小区）/互动传媒（电视电台彩信）/特定户外（高速节点、高端会所、楼宇）媒介形式报媒杂志：软文+硬广/互动：实景/文字/户外销海（高端意境画面）起始时间8月线下活动营销活动选择高尔夫体验球赛/高端品鉴宴会/财经论坛/企业联盟活动形式球赛、高尔夫文化展馆、红酒品鉴、雪茄体验、高端拍卖、高尔夫体验之旅线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。线下活动营销原则：病毒性扩188月预售8.9——8月底具体工作安排售楼中心成立8月底——9月成立1.活动物料（建行活动）2.基础物料（户外、楼书、户型单页、电信帐单、短信）1.售楼中心布置2.体验段建议3.客户导入平面准备开盘9月底——11月开售1.报广、短信、广告片、户外高炮更换2.开盘活动3.活动软文炒作4.精装楼书完镐印制元旦活动11月底——2011年元旦1.活动物料2.活动现场3.活动软文炒作春节活动2011年元旦——春节1.意向客户新年茶花会2.活动现场3.活动软文炒作8月预售8.9——8月底具体工作安排售楼中心成立8月底——919楼书框架展示序（何为理想栖居？）1P硫酸纸高尔夫文化（顶级生活中的哲学思维）4P别墅，最高生活形态（生活美学的集中体现）4P当高尔夫遇上帕拉迪奥（云东海高尔夫别墅价值）16P云东海高尔夫花园生活（高尔夫、会所、家庭会馆、智能、养生等价值生活体验）20P云东海规划2P广佛肇经济一体2P楼书框架展示序（何为理想栖居？）1P硫酸纸20改变你的世界环山抱湖森林海Arealm，Twokindsoflife改变你的世界环山抱湖森林海Arealm，Twokin21同样的挥杆不同的主场高尔夫私属会馆同样的挥杆不同的主场高尔夫私属会馆22私享你的领地云东海高尔夫花园改变你的世界Arealm，Twokindsoflife私享你的领地Arealm，Twokindsof23在专属庭院让思想散野在专属庭院让思想散野24名利，仅把玩于指间占领才是最高荣耀名利，仅把玩于指间25心，征服了土地却臣服于自然心，征服了土地26收藏有思想的法兰西收藏有思想的法兰西27在法兰西浪漫的仪式中找到家的方向在法兰西浪漫的仪式中找到家的方向28皇家园林的排场只不过是入户前的一次观礼皇家园林的排场只不过是入户前的一次观礼29从自然中钻出来的房子，是心一辈子的牵挂……从自然中钻出来的房子，是心一辈子的牵挂……30石与水的缠绵叮咚入梦……石与水的缠绵叮咚入梦……31无需刻意阻隔自然传承大隐……无需刻意阻隔自然传承大隐……32回家的路弯弯曲曲……回家的路弯弯曲曲……33谢谢！谢谢！34云东海高尔夫花园整合企划推广沟通天启&开启2010-08-06云东海高尔夫花园整合企划推广沟通天启&开启35前提思考高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园Who对谁说？直线是两点间的最短距离找到项目目标客群，找到项目营销活动的耙细胞是展开营销活动的第一步

高尔夫客群What说什么？深入分析目标客群心理，释放客群需求，形成项目与需求的对接

高尔夫精神How怎样说？融合。高尔夫历史与现代生活的融合；帕拉辿奥与高尔夫的融合，客群与建筑的融合高尔夫+别墅前提思考高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园Wh36Contents目录Part5.推广渠道Part4.推广节奏Part3.阶段推广Part1.前期定位Part2.客群分析Contents目录Part5.推广渠道Part37Part1前期定位Part1前期定位38项目价值疏理高尔夫顶级品质稀缺高尔夫别墅36洞果岭私属景观高尔夫球会，最佳商务平台家庭式会籍原味法意风情立面地中海风情园林私属产权式会所“珍”材“石”料顶级品质经典帕拉迪奥圆厅豪华双厅挑空尊贵私属管家，顶级豪宅物业服务原生态·养生70平方公里云东海原生态核心区域·全国闻名的长寿之乡4A景区、珠三角魅力绿洲三水森林公园就在家门临湖而居，尊贵居所智能化全面家居智能化，畅享科技新生活私家商务会馆尊贵高尔夫大宅，可作为企业的私家会馆，接待贵宾最体面的场所5000㎡专属会所及高尔夫球会，最佳商务交流平台你自己365天永不落幕的宴会厅12345项目价值疏理高尔夫顶级品质稀缺高尔夫别墅原味法意风情立面原生39改变你的世界你的生活本该如此走进你的世界推广阶段主题高尔夫+顶级品质+私家商务会馆+智能化+原生态养生改变你的世界你的生活本该如此走进你的世界推广阶段主题高尔夫+40Part2客群分析Part2客群分析41今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。房子，是居住的一小部分，更是居住者精神追求的集中体现因此，有高尔夫这种顶级精神追求，也会有高尔夫别墅这个顶级精神生活向往，它满足“均好”的每一个细节：基础生活、浓厚艺术、高尚文化、深厚人文……当牧童手里的木棒变成了昂贵的球杆时，当无趣的绿墅变成了专业的果岭时，当高尔夫从简单的运动项目变成了“绅士怡情”时，高尔夫就变成了一种身份的象征，而高尔夫别墅则成为融于终极幸福梦想的最高居住形态。在蓝天之下昂首信步，在绿草之上怡然挥杆，那是一种洒脱的体现，更是一种品味的提升。高尔夫别墅朔源今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。高42打完一场18洞，终于发现，想要获得更少的杆数，不单只是打得越远越好；就像商场：时时面临选择，选择最佳的“落球点”，有时是进有时是退有时以退促进；亦如人生：曲曲折折，不比越过沙坑困难。每一处都充满了变数，因果的轮回让我们必须去顾虑后果，然后去选择去决定，在“果”之前，先种下恰当的“因”；于是，好几场18洞下来：顿然了悟：忘掉，才是生命的主旋律，不纠结于过去，不自得于现在，更不焦虑于未来。忘掉一切，活在当下。当然，因为忘掉，所以每一次人生的挥杆，都会绽放出不同的精彩。——正如：“一杆进洞”的可贵，在于它从不在预料之内高尔夫文化朔源打完一场18洞，高尔夫文化朔源43高尔夫别墅卖给谁？上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理大卫·汤能：对于高尔夫别墅而言，由于其销售可以依托高尔夫俱乐部相对集中的客户群，通常其直接面向会员的销售业绩要好过向公众发售。现余山国际高尔夫固定会员为800名，余山高尔夫别墅共180套。1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士；到2000年，国内和国外的消费者比例基本为1∶1；2007年，高尔夫别墅70％的买家是国内成功人士上海汤臣高尔夫别墅八期投资者：“高尔夫别墅比普通别墅更具稀缺性。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。”如果将2002年买的高尔夫别墅在今天出手，至少已经能够赚几倍以上的利润。高尔夫别墅上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理1996至1944高尔夫别墅客群分析高尔夫球场自带别墅“第一居所型”别墅此类别墅的客群只是把高尔夫球当作一个辅助元素，而以享受高尔夫球场带来的绿化、景观和与外界隔绝的宁静生活为主，如深圳观澜湖、中信山语湖、上海绿洲千岛花园等；高尔夫球场外环绕别墅以高尔夫球场为卖点的广义别墅“度假型”别墅此类别墅客群大都把此别墅作为第二居所或者是一个商务接待处，只是在自己度假休闲或邀请生意伙伴一起打球的时候才会使用到别墅。这类别墅在上海较多，如汤臣高尔夫别墅、佘山高尔夫别墅、天马高尔夫别墅等。

“综合型”泛别墅此类别墅客群可以是作为第一居所，也可以是作为度假型，但都不纯粹，彰显身份或想挤身金字塔最高层是其购买的主要动力。高尔夫别墅客群分析45Part3阶段推广Part3阶段推广46改变你的世界走进你的世界生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段推广诉求推广诉求推广诉求体现：从容不迫的高尔夫精神，在心如止水的背后，是多年跌宕起伏后的睿智与魄力高尔夫与项目契合项目高端生活体验推广支撑点高尔夫运动起源、球场，技艺，文化等高尔夫精神体现：当高尔夫遇上帕拉迪奥。体验顶级别墅品质推广支撑点与项目吻合的帕拉迪奥建筑历史文化，经典作品，细节描摹等体现：客群未来生活意境推广支撑点客群代表人物，细节生活场景意境描绘改变你的世界走进你的世界生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段47Dedicatedtothedetailsofthequalityofpeoplescreened

改变你的世界改变你的世界高尔夫精神意境实景体验走进你的世界高尔夫与项目契合你的生活本该如此项目高端生活体验Dedicatedtothedetailsofth48Part4推广节奏Part4推广节奏49改变你的世界走进你的世界你的生活本该如此第一阶段第二阶段第三阶段高尔夫与项目契合项目高端生活体验高尔夫精神8月中旬预售10月上旬9月售楼中心成立2011年2月春节11月开售12月2011年元旦圈层活动为主平面媒体为主圈层活动为主平面媒体为主圈层活动为主圈层活动为主平面媒体为主改变你的世界走进你的世界你的生活本该如此第一阶段第二阶段第三50Part5推广渠道Part5推广渠道51线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。先以高尔夫文化导引，再借产品高端特质拔高，然后以项目生活意境体验渲染，层层引爆推进项目价值线下活动营销原则：病毒性扩散。以活动为借质，实行项目的潜销售。如活动现场准备浸透项目元素、活动发放物品印刻项目标识、活动推广流程嵌入项目简介等。让整个活动每一个阶段每一个角落都“感染”上项目。起始时间9月线上圈层引爆媒介选择高端小众报媒（财经、商会、银行VIP、高端小区）/互动传媒（电视电台彩信）/特定户外（高速节点、高端会所、楼宇）媒介形式报媒杂志：软文+硬广/互动：实景/文字/户外销海（高端意境画面）起始时间8月线下活动营销活动选择高尔夫体验球赛/高端品鉴宴会/财经论坛/企业联盟活动形式球赛、高尔夫文化展馆、红酒品鉴、雪茄体验、高端拍卖、高尔夫体验之旅线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。线下活动营销原则：病毒性扩528月预售8.9——8月底具体工作安排售楼中心成立8月底——9月成立1.活动物料（建行活动）2.基础物料（户外、楼书、户型单页、电信帐单、短信）1.售楼中心布置2.体验段建议3.客户导入平面准备开盘9月底——11月开售1.报广、短信、广告片、户外高炮更换2.开盘活动3.活动软文炒作4.精装楼书完镐印制元旦活动11月底