东一-润通牌净水机推广提案课件

“润通”牌净水机20xx年推广提案东莞市讯通有限公司“润通”牌净水机20xx年推广提案1现状分析现状分析2产业环境分析东一—润通牌净水机推广提案课件3产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段■净水机市场发展前景广阔产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段4市场综观东一—润通牌净水机推广提案课件5市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，6市场综观■几年来净水机市场竞争激烈■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低■市场上无知名净水机品牌市场综观■几年来净水机市场竞争激烈7市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品■市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位8竞争概况东一—润通牌净水机推广提案课件9竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上10SWOT分析东一—润通牌净水机推广提案课件11润通SWOT分析■■■■

现有的主要优势（STRENGTH）润通SWOT分析■现有的主要优势（STRENGTH）12■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格优势揭示润通SWOT分析■完善的销售网络优势揭示润通SWOT分析13■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■■经销网络缺乏整体管理现在的弱势（WEAKNESS）润通SWOT分析■以往广告仅停留在单一功能性诉求，现在的弱势（14■市场潜力巨大，前景广阔■消费者饮用水质素要求越来越高■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌机会（OPPORTUNITY）润通SWOT分析■市场潜力巨大，前景广阔机会（OPPORTUNITY）润通S15■■■所面对的威胁（THRENT）润通SWOT分析■所面对的威胁（THRENT）润通SWOT分析16目的与目标目的与目标17润通的目的■促进产品销售■提升品牌形象润通的目的■促进产品销售18市场推广策略市场推广策略19市场策略东一—润通牌净水机推广提案课件20市场策略开拓未来消费市场市场战略方向市场策略市场战略方向21市场策略■■目标消费群（当前）市场策略■目标消费群（当前）22市场策略■具有健康意识和讲究生活品质■性情爽朗，乐于接受新鲜事物■追求时尚及享受生活■务实心态分布市场策略■具有健康意识和讲究生活品质心态分布23市场策略■■目标消费群（未来）市场策略■目标消费群（未来）24市场策略■崇尚品牌和追逐潮流■讲求生活品质

心态分布市场策略■崇尚品牌和追逐潮流心态分布25市场策略传播策略■广告与促销活动针对当前目标消费群■潜移默化未来目标消费群

市场策略传播策略■广告与促销活动针对当前目标消费26品牌策略东一—润通牌净水机推广提案课件27品牌策略■产品的本质是什么？■如何区分其它高档品牌？■是否被目标对象接受？

品牌策略■产品的本质是什么？28品牌策略区分接受本质润通是一种真实的高品质生活感受和体验品牌策略区分接受本质润通是一种真实的高品质生活感29品牌内涵时尚、高品质品牌内涵时尚、高品质30品牌目标■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力■塑造：一个消费者关注的高档品牌一个长期稳定成长的品牌品牌目标■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌31推广建议东一—润通牌净水机推广提案课件32推广建议近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量推广建议近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量33推广建议

润通

销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资金实力推动新产品开发广告（口碑）量增加知名度提高推广建议润通销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资34推广建议■愿意尝试新鲜事物■追求时尚潮流和生活品质■有从众心理■爱小利消费群特征描述推广建议■愿意尝试新鲜事物消费群特征描述35推广建议厂家得益■树立知名度■增强经销商信心■企业形象得到宣传■与消费者距离拉近■订货量增加推广建议厂家得益■树立知名度36■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■经销网络缺乏整体管理挑战：同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争■完善的销售网络■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力37二、推广策略二、推广策略38润通净水机推广策略二、推广策略1、营销战略目标与思路2、品牌资源3、竞争策略4、通道策略5、价格策略6、技术策略7、促销策略8、广告策略9、创作表现三、媒介及预算策略四、品牌及广告管理策略润通净水机推广策略二、推广策略39演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！40“润通”牌净水机20xx年推广提案东莞市讯通有限公司“润通”牌净水机20xx年推广提案41现状分析现状分析42产业环境分析东一—润通牌净水机推广提案课件43产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段■净水机市场发展前景广阔产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段44市场综观东一—润通牌净水机推广提案课件45市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，46市场综观■几年来净水机市场竞争激烈■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低■市场上无知名净水机品牌市场综观■几年来净水机市场竞争激烈47市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品■市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位48竞争概况东一—润通牌净水机推广提案课件49竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上50SWOT分析东一—润通牌净水机推广提案课件51润通SWOT分析■■■■

现有的主要优势（STRENGTH）润通SWOT分析■现有的主要优势（STRENGTH）52■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格优势揭示润通SWOT分析■完善的销售网络优势揭示润通SWOT分析53■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■■经销网络缺乏整体管理现在的弱势（WEAKNESS）润通SWOT分析■以往广告仅停留在单一功能性诉求，现在的弱势（54■市场潜力巨大，前景广阔■消费者饮用水质素要求越来越高■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌机会（OPPORTUNITY）润通SWOT分析■市场潜力巨大，前景广阔机会（OPPORTUNITY）润通S55■■■所面对的威胁（THRENT）润通SWOT分析■所面对的威胁（THRENT）润通SWOT分析56目的与目标目的与目标57润通的目的■促进产品销售■提升品牌形象润通的目的■促进产品销售58市场推广策略市场推广策略59市场策略东一—润通牌净水机推广提案课件60市场策略开拓未来消费市场市场战略方向市场策略市场战略方向61市场策略■■目标消费群（当前）市场策略■目标消费群（当前）62市场策略■具有健康意识和讲究生活品质■性情爽朗，乐于接受新鲜事物■追求时尚及享受生活■务实心态分布市场策略■具有健康意识和讲究生活品质心态分布63市场策略■■目标消费群（未来）市场策略■目标消费群（未来）64市场策略■崇尚品牌和追逐潮流■讲求生活品质

心态分布市场策略■崇尚品牌和追逐潮流心态分布65市场策略传播策略■广告与促销活动针对当前目标消费群■潜移默化未来目标消费群

市场策略传播策略■广告与促销活动针对当前目标消费66品牌策略东一—润通牌净水机推广提案课件67品牌策略■产品的本质是什么？■如何区分其它高档品牌？■是否被目标对象接受？

品牌策略■产品的本质是什么？68品牌策略区分接受本质润通是一种真实的高品质生活感受和体验品牌策略区分接受本质润通是一种真实的高品质生活感69品牌内涵时尚、高品质品牌内涵时尚、高品质70品牌目标■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力■塑造：一个消费者关注的高档品牌一个长期稳定成长的品牌品牌目标■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌71推广建议东一—润通牌净水机推广提案课件72推广建议近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量推广建议近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量73推广建议

润通

销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资金实力推动新产品开发广告（口碑）量增加知名度提高推广建议润通销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资74推广建议■愿意尝试新鲜事物■追求时尚潮流和生活品质■有从众心理■爱小利消费群特征描述推广建议■愿意尝试新鲜事物消费群特征描述75推广建议厂家得益■树立知名度■增强经销商信心■企业形象得到宣传■与消费者距离拉近■订货量增加推广建议厂家得益■树立知名度76■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经