婚庆公司与酒店战略合作规划方案

婚庆公司与酒店战略合作规划方案方案背景婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空间，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。婚庆市场简析1、目前，婚庆市场上大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈；2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能建立稳固的市场地位；3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征——不利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计完成，而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒店举行，为了我们共同的客户打造一场真正的完美婚礼。本着合作共赢的原则，本方案为婚庆公司与酒店合作制定如下策略：基于上述分析和业务量的增大、社会分工的细化，以及资源整合、联合营销的需要，三：经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。一：为了保证自身的利益，过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。二：要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入。传统合作方式的弊端如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆公司为了保证自身的利益不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、花艺、灯光、音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是否定的！针对这一点，欢迎各公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。合作模式固定承包模式转变为聚合共赢深度合作模式1、联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额；2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的三方受益的多赢局面。合作目的婚庆公司与酒店战略合作方式（一）合作策略一1、将原有承包方式升级为深度合作模式合作作策策略略一一2、由婚婚庆公公司成成立酒酒店项项目部部，承承揽所所有合合作酒酒店的的活动动项目目，并并负责责管理理和培培训项项目部部工作作人员员，保保证各各项活活动的的圆满满完成成。合作作策策略略一一3、酒店店仅需需按月月支付付项目目部人人员劳劳务费费。合作作策策略略一一4、最终终产生生的利利润70%归属贵贵酒店店，30%归属项项目部部。合作作策策略略一一5、以年年营业业额150万元婚婚庆的的酒店店假设设，利利润约约40%计算，，过去去的合合作模模式下下酒店店仅能能获得得每年年8~15万元的的承包包费或或场地地费，，而新新的合合作模模式，，酒店店仅需需支出出约20万元人人工费费用，，而利利润总总额（（60万元））的70%(42万)归属酒酒店，，获利利约22万元，，这种种双赢赢的合合作模模式可可以激激发双双方的的参与与热情情，提提高管管理水水平及及客户户体验验，吸引更更多的的客源源来店店举行行活动动，为为酒店店创造造更多多的利利润。。婚庆公公司与与酒店店战略合合作方方式（（二））合作作策策略略二二1、婚庆庆公司司入住住酒店店并成成立婚婚礼项项目部部；合作作策策略略二二2、婚庆庆公司司派专专业的的婚礼礼项目目部经经理、、婚礼礼接待待员等等，不不收取取任何何费用用；婚礼策策划师师婚婚礼顾顾问婚礼顾顾问婚婚礼礼顾问问婚婚礼秘秘书团团队合作作策策略略二二3、只收收取签签约项项目总总费用用的15%；合作作策策略略二二4、以年年营业业额150万元婚婚庆的的酒店店假设设，利润约约40%计算，，过去的的合作作模式式下酒酒店仅仅能获获得每每年8-15万元的的承包包费，，而新新的合合作模模式，，只收收取订订单15%费用，，而剩剩余利利润37.5万都归归属酒酒店，，比过过去的的模式式多获获利22.5-29.5万元，，这种种双赢赢的合合作模模式可可以激激发双双方的的参与与热情情，提提高管管理水水平及及客户户体验验，吸引更更多的的客源源来店店举行行活动动，为为酒店店创造造更多多的利利润。。婚庆公公司与与酒店店合作内内容例例举合作作原原则则合作双双方秉秉承共同发发展，，协商商解决决，诚诚意合合作的原则则，先先拟定定以下下合作作内容容，但但就具具体情情况可可以具具体处处理，，有意意见也也可以以再行行商榷榷，直直至最最终的的合作成成功。例如：：一、共共同在在自己己的产产业模模式下下宣传传对方方的相相关信信息并并指出出相应应的优优惠政政策。。1、合作作婚庆庆公司司可以以在宣宣传时时单上上标明明酒店店的优优惠政政策以以吸引引更多多的客客户；；2、酒店店各类类宣传传资料料都可可标明明婚庆庆公司司的相相关促促销信信息或或优惠惠政策策。1、婚庆庆公司司或酒酒店的的员工工婚庆庆活动动优先先选择择合作作婚庆庆公司司；二、内内部优优惠政政策2、双方方协商商，制制定联联合会会员卡卡并向向各自自主要要客户户群发发放（（持卡卡会员员享受受酒店店住宿宿、餐餐饮或或婚庆庆公司司诸多多优惠惠，具具体内内容双双方协协商后后决定定）。。1、婚庆庆公司司在接接待客客户时时，婚婚宴举举办优优先安安排到到合作作酒店店；三、营营销策策划流流程2、酒店店就实实际消消费人人数和和消费费情况况向婚婚庆公公司支支付返返点（（拟定定住宿宿10%的的返点点、婚婚宴15%的返返点，，具体体由双双方协协商决决定））。四、为为了更更多的的吸引引客人人，婚婚庆公公司、、酒店店可以以开展展联合合促销销以及及共同同对外外宣传传1、联合合促销销样式式：十十一婚婚嫁酒酒店蜜蜜月之之夜1晚（（酒店店）+婚纱纱摄影影（婚婚庆公公司））+十十桌婚婚宴=21990元元例如：：4、与相相亲交交友、、结婚婚相关关的活活动在在酒店店举行行酒店店第一一时间间通知知合作作婚庆庆公司司，并并可提提供场场地给给合作作婚庆庆公司司设置置临时时柜台台，承承接业业务。。3、在酒酒店各各资料料宣传传架及及客房房，摆摆放婚婚庆公公司宣宣传资资料或或制作作合作作双方方共同同宣传传资料料。2、婚庆庆公司司带客客户在在本酒酒店举举行婚婚宴或或拍摄摄时，，可以以使用用酒店店场地地及相相关设设施或或由酒酒店安安排车车辆接接送。。合作方方案涉涉及的的其他他内容容1、市场场定位位-----婚宴市市场开开拓的的基础础一年调调整一一次婚婚宴菜菜单的的制度度，推推出了了以688-888元为主主的婚婚宴菜菜单婚宴菜菜单调调整低端定定位：：高端定定位：：XXX大酒店隆重推推出××××宴（仅供参考考）1888元/桌1、十桌以上（（含十桌）2、免服务费3、免开瓶费4、赠送每桌红红酒（国产））、可乐、雪雪碧各一瓶5、提供喜宴签签到台，并赠赠送精美嘉宾宾题名册一本本6、宴会厅精美美舞台装饰7、提供宴会厅厅红地毯布置置8、免费制作指指示牌两块9、提供宴会厅厅婚礼进行曲曲和背景音乐乐10、免费搭建婚婚庆香槟塔，，提供国产香香槟酒一瓶11、免费提供婚婚宴数字式台台号牌12、提供主桌、、副桌鲜花布布置13、提供音响设设备并配备专专业调音人员员跟踪服务14、提供豪华更更衣室一间供供新娘换衣服服15、赠送精美礼礼品一份16、婚宴当日如如需用房，可可享受协议价价17、免费双人净净桑一次18、免费酒店广广场汽车19、免费赠送蜜蜜月豪华套房房一间一天20、蜜月豪华大大套房内免费费配送水果一一份21、免费婚房布布置22、敬奉次日双双人中西式自自助早餐23、赠送三导喜喜庆蛋糕二十桌以上（（含二十桌））增加以下项项目赠送价值1000元消费礼券（（不得在婚宴宴当日使用，，或者满月酒酒抵用）三十桌以上（（含三十桌））增加以下项项目免费提供加长长房车四小时时使用券（限限30公里）婚宴部的职能能：将制定一系列列有利于酒店店餐饮业绩提提升的措施：：如允许宾客自自带酒水，但但要收取一定定的开瓶费婚宴品牌推广广婚博会婚宴服务手册册婚礼庆典光盘盘发行及招商商婚宴广告投放放策略（DM、平面VI、SI流程输导）口碑营销指导导公关营销……婚宴流程再造造……酒店成立独立立婚宴品牌部部或由婚庆公公司入住执行行：二市场推推广-----婚宴市场开拓拓的动力制作多渠道销销售策略（（通过QQ窗口的周期性性品牌宣传或或进行一次针针对性促销炒炒作。）其他媒体点位位的分析百百度“关键键字”推广情感促销论论坛新新人爱情微博博等公益性的的软文重新针对酒店店或婚庆公司司主页进行改改牌，增加新新版面：如婚婚宴指南（链链接主要婚庆庆网站，例和婚网网）每每次婚婚礼秀秀经典典视频频等。。依靠网网络影影响力力间接接提升升婚宴宴品牌牌。不断推推陈出出新的的婚礼礼主题题只好的的策划划团队队才能能打造造出闽闽东地地区第第一婚婚宴品品牌“非常常规””婚宴宴品牌牌推广广：婚宴服服务植植入婚宴的的服务务质量量是一一切的的基础础，离离开了了优质质的服服务再再好的的婚宴宴品牌牌也是是空的的。这这里的的服务务质量量是一一个广广义的的概念念，不不仅包包括服服务员员的服服务水水平等等软性性服务务质量量，也也包括括场地地设施施、硬硬件设设备质质量等等。对对婚宴宴场地地的布布置、、背景景音乐乐的选选择、、婚宴宴摆台台的布布置、、婚宴宴菜单单、婚婚宴广广告的的创意意都进进行了了合理理的审审视并并不断断进行行改进进，在在普遍遍具有有雷同同性的的婚宴宴市场场里塑塑造自自身的的特色色。三延延伸伸服务务-----婚宴市市场开开拓的的亮点点延伸服服务：：除了一一般酒酒店所所共有有的赠赠送婚婚房、、香槟槟酒和和蛋糕糕以外外，酒酒店还还推出出了许许多个个性化化服务务，丰丰富了了婚宴宴产品品的内内涵和和提高高了酒酒店婚婚宴产产品附附加值值。比比如针针对在在酒店店结婚婚的宾客，，在结结婚一一周年年时通通过客客户家家庭档档案信信息向向宾客客寄送送贺卡卡、宝宝宝满满月酒酒享受受打折优惠惠等。。同时时酒店店依托托婚庆庆礼仪仪公司司的优优势，，在洽洽谈婚婚宴时时就附附带重重点介介绍婚婚庆礼仪公公司的的一些些服务务项目目，从从婚车车装饰饰、场场地布布置创创意到到提供供司仪仪等方方面提提供