大学生花店创业计划书

第第PAGE2828页大学生花店创业计划书（最新版）编制人： 审核人： 审批人： 编制单位： 编制时间： 年 月 日序言谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如创业计划书、策划书、建议书、合同协议、报告总结、讲话稿、演讲稿、工作计划、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasbusinessplan,planningbook,proposal,contractagreement,reportsummary,speechdraft,speechdraft,workplan,essayencyclopedia,othersampleessays,etc.IwanttoknowPleasepayattentiontothedifferentformatandwritingstylesofsampleessays!大学生花店创业计划书创业背景和项目简述10200IT但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景是非常广阔的。基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系间的利益关系，达成一种多赢的局面。我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司合作。我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。会，同时他们也是我们主要的客户。给其他需要的公司。创业的机会概述目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花店3123550%―80%，十分可观。营销策略：①：价格策略，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。③：渠道策略，主要采取多渠道进行营销，实体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。奖、免费体验等方式。团队简介以下为团队管理层人员简介：xxx市场分析随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚，浪漫，以及化家居，走亲访友等。3700～18005市场前景会非常广阔并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。财务计划/身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物50置，为后期资金的引入打好基础。融资需要个人集资202.银行贷款应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。高昂的利息风险。目前，银行贷款六个月以内(含六个月)5.045.49%，三至五年(含五年)5.585.76%。典当费率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说，这笔费用并不算高，但60(3)基于以上两点，我们会通过国家对大学生创业的优惠政策，5-105地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策3风投我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的。二花店概述1公司使命我们公司致力于提供鲜明，有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生活环境。2.公司目标立足重庆，服务西南，辐射全国。本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利鲜花资源，可提供茶话会场所，情侣约会场所，类似花吧。三市场与客户分析1、国家政策5010%3，1503员的稳收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。行业分析目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花店31235给日本呢!10200IT开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店，解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题调查结果分析可以接受的价格，什么时候属于需求的高峰期。②将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。③根据调查的结果制定经营策略，包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。调查目的传递感情等作用。我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托，以大学生为主体消费人群，兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点，兼营盆花，花种。逐步发展成网上花店，电话预约以及我们的“爱情银行”。最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力，顾客忠实的优质花店。调查与分析当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越来越强烈。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国没人一朵都不2050。主要采取问卷调查与问谈的形式。采2506850元以内，8150—10072100—20033名选择了200以上。12月二月与夏季的八月与九月学生放假在家，为销售的淡季。结果显示如下几点：⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.对淡季销售的建议①·目标客户分析年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如1),3),19长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。较为容易。由高及低易，由低入高难，打开了这方面的市场，店面提供的中低档花，也能满足大学生的需求。通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。四,经营策略1可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物。品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.价格策略开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽2.促销策略(4)宣传策略利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.(5)服务方面开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录，建立VIP制度，设立会员折扣日，节日折扣售花等服务对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地No.1E-MAIL②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。渠道建设就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，但是我的目的不单单是卖花，还要作为一个鲜花体验店来推广，为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做，仓库在店面旁边额外做，虽然会产生一部分费用，但这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考，但主要选暖色，比较有亲和力，更多的温馨感。网店的开展①.系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策控制模块。③.网店拟在实体店开放后的一个月开放，届时我们会把网店和实体店做的一样棒。特色项目(1所有的一切，都源于喜欢。鲜不易褪色的情感保鲜法。有故事的花①.“我会和你一起变老，看你头发白了的样子，看你吃饭掉饭粒儿的样子，看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着，照看着，一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇，纯美澈然，我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴„„”对策：白色落新妇的花语：我愿清澈地爱着你。77我奇迹般地遇到了她，看到她的瞬间，我的心都融化了。分开这些年，我始终不停地忆起，在一起时那些荒唐的争吵，孩子气的我们。想订花送大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。③.“你存在我深深的脑海里，我的梦里，我的歌声里„„男孩„„„„最美的往事，其余的，留待时间吧„„球、花♘玫瑰、景天。(2).花吧：一个充满花的环境，清新自然，如一片花海，一幅幅精心制作的花艺工艺品，神秘静美，一杯杯香溢阵阵的花茶，或再加上一块手工感脉搏。(3)，实体店网店同步网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网，初期我们由于资金不足，为了压缩成本，在网上进行同步销售，可以将销售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性，因为我们可以在网上出售花艺工艺品，纸类玫瑰花，玩偶花束开放式花店策略实施市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规流行感兴趣,往往容易领导潮流,,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.供应商的管理：供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此，应做好供应商管理的几个重要环节。第二，资源市场调查：调查资源市场，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质：了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉的供应情况、价格水平、管理水平等第三，供应商的开发：在现有的基础上继续进一步开发，得到一个基本符合花店需要的供应商。第四，供应商的考核，定量到各个供应商考核指标P=m/n*100%(mnp/*100%/交货量*100%价)/市场平均价*100%最低价格比率=(供应商的供货价格—市场最低价)/*100%信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用—上期进货费用)/上期进货费用*100%第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一定的激励。物流环节：物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该“对症下药”：容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以，包装目的是为了尽量减干藏法常用于长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶液。花在(MA)。降低了O2浓度，提高CO2浓度，这使贮藏期延96TMSGPS五，管理团队及人事任命公司前期组织形成以总经理-市场部为核心，以财务部，人事部，策划部，后紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。部分部门职能表人员构成员工管理员工管理：花店的经营过程中，作为终端销售人员的销售员发挥着至关重员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。了解公司：要充分了解所在公司的状况、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。了解行业和常用术语对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解不仅可以增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。了解各种花种知识产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，店员代表要工作职责与工作规范透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。良好的个人品质和素养代表着企业的风范，必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力，了解顾客特性与其购买心理货品陈列与展示的常识根据花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。绩效考核到以下几点：①确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。②进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。标准体系①选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。②在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。③建立工作与绩效相关的反馈机制。④评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。沟通和激励本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理几点：②、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.③、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。最大限度地提高员工的忠诚度。员工培训员工能够学以致用。策，制定有效的目标系统。开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。充分了解我们的花店特色，发展需求。六经营成本预估1.原则:合理使用每一份钱2.初期投资:这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外