商务策划立场与原则课件

商务策划立场与原则

商务策划立场与原则1一·商务策划人的主要立场一·商务策划人的主要立场21、决策者至尊决策者是责任的承担者决策者拥有秘密信息决策者决定取舍决策者可能是对的1、决策者至尊决策者是责任的承担者32、管理者至上管理者是策划目的的最终实现者管理者是利益中人管理者没有降解复杂思维的义务2、管理者至上管理者是策划目的的最终实现者43、为知己而追求建立垄断因素把费用变为投资技术交底留有余地甘心在侧3、为知己而追求建立垄断因素54、劳改心态精益作业不留后手归因于内4、劳改心态精益作业65、多重效益组合能力/利益/效果/影响——全心做利益/效果/影响——不可常做效果/影响——关键时刻做效果——业余时间做影响——需要影响时做5、多重效益组合能力/利益/效果/影响——全心做7二·商务策划的主要原则二·商务策划的主要原则81·在不可能处立意

起点：高来高去煮石头/刘伯承/两乐进入1·在不可能处立意

起点：高来高去9营销百年可口可乐福特万宝路柯达戴尔微软安利耐克宝洁麦当劳迪斯尼营销百年可口可乐福特102·在社会共识处立题切入点：热点引爆2·在社会共识处立题切入点：热点引爆11

3、以事实为依据

u

既成事实

u形成中的事实

u可以演化为事实的线索

3、以事实为依据

124、公众利益优先

35次紧急电话1元钱赔款4、公众利益优先

135·与组织整体目标一致

万宝路赞助谁？

5·与组织整体目标一致

146·创新性原则

u

发别人所未发

·板桥酒如何开发市场·世界上第一张老鼠月票

u

反其道而行之·试坏有奖、人弃我取

u

共性中求个性·公关老太、巴顿剪彩·冷门中爆热门6·创新性原则157·领先一鼻原则创新只为一点特与众不同；略胜一酬西北航空的胜利/摩托车部件7·领先一鼻原则创新只为一点特168·遵循自然而然

淡化策划角色淡化策划过程8·遵循自然而然

淡化策划角色179·迂回原则

u

目标与手段的暂时高层次分离u

欲擒故纵u

明取暗与u

欲急姑缓

陈子昂摔琴扬名9·迂回原则

1810·闭环设计原则

倒啤酒策划为什么失败？面条里吐唾沫看你怎么开10·闭环设计原则

1911·多案备选时间：前置环境：变化依据：不足设计：错误对手：反应三策：上中下11·多案备选时间：前置20

12·可行性原则u

科学u

经济u

可操作老鼠怎样给猫拴铃铛？12·可行性原则21

不可行策划特征

u虚点子—不可操作落榜生聚会

u坏点子—损人利己开业套零钱策划u歪点子—搬石头砸自己脚飞机撒钱策划5000人订餐策划不可行策划特征2213·抓两头带中间

13·抓两头带中间

2314·创新四点切入

物质性创新利益性创新信息性创新时间性创新14·创新四点切入

物质性创新2415·创新四条线索

政治/经济/科技/文化15·创新四条线索

政治/经济/科技/文化25商务策划创意方法与思维开发策略

主讲：乔宪金

商务策划创意方法与思维开发策略主讲：乔宪金26一、创意的主要方法一、创意的主要方法271·多向思维策划方法1·多向思维策划方法28

制造新闻u事件具有新闻价值：时新性、新奇性、危险性、内幕性、神秘性u切合组织目标u直接轰动/间接哄动

制造新闻29第一惟一法

最早胜过最好认知重于事实

·哈佛/北大第一惟一法30重点法

缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果·锦州之战重点法缩小策划范围，在重要且易出成果的领域31

重点法目标：抓要害蛇打三寸精力：保重点少便是多，多便是少重点法目标：抓要害32实证法

用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性·飞机撒手表·安全玻璃·简单的事情重复做

实证法

用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性332·侧向思维2·侧向思维34

借势造势

借势：名人、名物、名声、名牌

摩托罗拉借势上海艺术节

入口处

比基尼推广策划

融势

借势造势

35垫高台阶法垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍

·招商策划垫高台阶法垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍36伏笔法

系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫·产品-品牌-文化-规则·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门·诸葛亮出山/·报纸广告伏笔法系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺37移植法

直接移植：把先进地区的新兴项目照搬到后进地区去间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中移植法

直接移植：把先进地区的新兴项目照383·连接与反连接

策划方法3·连接与反连接

策划方法39组合法

把相关或不相关的事物或事件联系起来组合法把相关或不相关的事物或事件联系起来40捆绑连接法

捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值

要成功必须与成功者在一起·多少多少强捆绑连接法41对比连接法

把有反差的事物或事件连接起来，借以突出强者对比连接法把有反差的事物或事件连接起来，借以42商务策划立场与原则课件43

分解法

把整体项目按不同方向划分为尽量多的小单元，然后再选择某项加以创新

分解法

444·逆向策划方法4·逆向策划方法45

逆向思维

以对立、颠倒、逆转、反面等方式认识和解决问题“站在对立面思考”案例：副总推荐总经理

逆向思维以对立、颠倒、逆转46黑格尔式思维正题反题合题黑格尔式思维正题47商务策划立场与原则课件48商务策划立场与原则课件49商务策划立场与原则课件50商务策划立场与原则课件51商务策划立场与原则课件52商务策划立场与原则课件53商务策划立场与原则课件54逆向思维技法希望点列举缺点列举缺点逆用角度互换问题反转欲取故与围魏救赵逆向思维技法希望点列举缺点列举55

花池什么时候长满?

水莲花24小时增加1倍,水塘在种下第一颗种子60天后全部长满,这个水塘什么时候是半满的?花池什么时候长满?水莲花24小时增加156缺点逆用

丑女比赛缺点逆用

丑女比赛57歪打正着

自愿赔偿10万英镑歪打正着

自愿赔偿10万英镑58

将错就错

没有消息就是最好的消息将错就错

59

背景转换法

企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化·火烧冰山·台湾讲师·牛的外科医生背景转换法60

回避法靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划者来说也是难以解决的策划者此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引深出其它未曾注意的问题

·圆珠笔改进/·兔子感冒/·理发师回避法61小题大做

一枚纽扣八仙过海小题大做62大题小做

一页纸报告相对论大题小做63二·商务策划思维

开发策略二·商务策划思维

开发策略64商务策划思维开发策略沉淀法图示法讨论法模仿法试验法讲座法商务策划思维开发策略沉淀法模仿法651、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:21:3602:21:3602:2112/13/20222:21:36AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2202:21:3602:21Dec-2213-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:3602:21:3602:21Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2202:21:3602:21:36December13,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13十二月20222:21:36上午02:21:3612月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222:21上午12月-2202:21December13,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/132:21:3602:21:3613December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:21:36上午2:21上午02:21:3612月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/13/20222:21:36AM02:21:3613-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/13/20222:21AM12/13/20222:21AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2202:21:3613December202202:21谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月66商务策划立场与原则

商务策划立场与原则67一·商务策划人的主要立场一·商务策划人的主要立场681、决策者至尊决策者是责任的承担者决策者拥有秘密信息决策者决定取舍决策者可能是对的1、决策者至尊决策者是责任的承担者692、管理者至上管理者是策划目的的最终实现者管理者是利益中人管理者没有降解复杂思维的义务2、管理者至上管理者是策划目的的最终实现者703、为知己而追求建立垄断因素把费用变为投资技术交底留有余地甘心在侧3、为知己而追求建立垄断因素714、劳改心态精益作业不留后手归因于内4、劳改心态精益作业725、多重效益组合能力/利益/效果/影响——全心做利益/效果/影响——不可常做效果/影响——关键时刻做效果——业余时间做影响——需要影响时做5、多重效益组合能力/利益/效果/影响——全心做73二·商务策划的主要原则二·商务策划的主要原则741·在不可能处立意

起点：高来高去煮石头/刘伯承/两乐进入1·在不可能处立意

起点：高来高去75营销百年可口可乐福特万宝路柯达戴尔微软安利耐克宝洁麦当劳迪斯尼营销百年可口可乐福特762·在社会共识处立题切入点：热点引爆2·在社会共识处立题切入点：热点引爆77

3、以事实为依据

u

既成事实

u形成中的事实

u可以演化为事实的线索

3、以事实为依据

784、公众利益优先

35次紧急电话1元钱赔款4、公众利益优先

795·与组织整体目标一致

万宝路赞助谁？

5·与组织整体目标一致

806·创新性原则

u

发别人所未发

·板桥酒如何开发市场·世界上第一张老鼠月票

u

反其道而行之·试坏有奖、人弃我取

u

共性中求个性·公关老太、巴顿剪彩·冷门中爆热门6·创新性原则817·领先一鼻原则创新只为一点特与众不同；略胜一酬西北航空的胜利/摩托车部件7·领先一鼻原则创新只为一点特828·遵循自然而然

淡化策划角色淡化策划过程8·遵循自然而然

淡化策划角色839·迂回原则

u

目标与手段的暂时高层次分离u

欲擒故纵u

明取暗与u

欲急姑缓

陈子昂摔琴扬名9·迂回原则

8410·闭环设计原则

倒啤酒策划为什么失败？面条里吐唾沫看你怎么开10·闭环设计原则

8511·多案备选时间：前置环境：变化依据：不足设计：错误对手：反应三策：上中下11·多案备选时间：前置86

12·可行性原则u

科学u

经济u

可操作老鼠怎样给猫拴铃铛？12·可行性原则87

不可行策划特征

u虚点子—不可操作落榜生聚会

u坏点子—损人利己开业套零钱策划u歪点子—搬石头砸自己脚飞机撒钱策划5000人订餐策划不可行策划特征8813·抓两头带中间

13·抓两头带中间

8914·创新四点切入

物质性创新利益性创新信息性创新时间性创新14·创新四点切入

物质性创新9015·创新四条线索

政治/经济/科技/文化15·创新四条线索

政治/经济/科技/文化91商务策划创意方法与思维开发策略

主讲：乔宪金

商务策划创意方法与思维开发策略主讲：乔宪金92一、创意的主要方法一、创意的主要方法931·多向思维策划方法1·多向思维策划方法94

制造新闻u事件具有新闻价值：时新性、新奇性、危险性、内幕性、神秘性u切合组织目标u直接轰动/间接哄动

制造新闻95第一惟一法

最早胜过最好认知重于事实

·哈佛/北大第一惟一法96重点法

缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果·锦州之战重点法缩小策划范围，在重要且易出成果的领域97

重点法目标：抓要害蛇打三寸精力：保重点少便是多，多便是少重点法目标：抓要害98实证法

用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性·飞机撒手表·安全玻璃·简单的事情重复做

实证法

用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性992·侧向思维2·侧向思维100

借势造势

借势：名人、名物、名声、名牌

摩托罗拉借势上海艺术节

入口处

比基尼推广策划

融势

借势造势

101垫高台阶法垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍

·招商策划垫高台阶法垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍102伏笔法

系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫·产品-品牌-文化-规则·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门·诸葛亮出山/·报纸广告伏笔法系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺103移植法

直接移植：把先进地区的新兴项目照搬到后进地区去间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中移植法

直接移植：把先进地区的新兴项目照1043·连接与反连接

策划方法3·连接与反连接

策划方法105组合法

把相关或不相关的事物或事件联系起来组合法把相关或不相关的事物或事件联系起来106捆绑连接法

捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值

要成功必须与成功者在一起·多少多少强捆绑连接法107对比连接法

把有反差的事物或事件连接起来，借以突出强者对比连接法把有反差的事物或事件连接起来，借以108商务策划立场与原则课件109

分解法

把整体项目按不同方向划分为尽量多的小单元，然后再选择某项加以创新

分解法

1104·逆向策划方法4·逆向策划方法111

逆向思维

以对立、颠倒、逆转、反面等方式认识和解决问题“站在对立面思考”案例：副总推荐总经理

逆向思维以对立、颠倒、逆转112黑格尔式思维正题反题合题黑格尔式思维正题113商务策划立场与原则课件114商务策划立场与原则课件115商务策划立场与原则课件116商务策划立场与原则课件117商务策划立场与原则课件118商务策划立场与原则课件119商务策划立场与原则课件120逆向思维技法希望点列举缺点列举缺点逆用角度互换问题反转欲取故与围魏救赵逆向思维技法希望点列举缺点列举121

花池什么时候长满?

水莲花24小时增加1倍,水塘在种下第一颗种子60天后全部长满,这个水塘什么时候是半满的?花池什么时候长满?水莲花24小时增加1122缺点逆用

丑女比赛缺点逆用

丑女比赛123歪打正着

自愿赔偿10万英镑歪打正着

自愿赔偿10万英镑124

将错就错

没有消息就是最好的消息将错就错

125

背景转换法

企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化·火烧冰山·台湾讲师·牛的外科医生背景转换法126

回避法靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划者来说也是难以解决的策划者此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引深出其它未曾注意的问题

·圆珠笔改进/·兔子感冒/·理发师回避法127小题大做

一枚纽扣八仙过海小题大做128大题小做

一页纸报告相对论大题小做129二·商务策