药品销售新人入门手册课件

药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售入门本次学习分八部份1药品知识基本定义2基本常用行业术语及意思3.投标流程4处方药销售模式25药品进医院流程6OTC销售模式37.医院分类8怎样去做招商对于课外阅读,《语文课程标准》中“阶段目标”对小学生课外阅读总量有具体规定:第一学段“不少于5万字”,第二学段“不少于40万字”,第三学段“不少于100万字”。“5万”“40万”“100万”这些数量都是课外阅读的“底限”,是每一个小学生都应达到的最低标准。笔者经过调查发现,目前农村小学的多数学生并没有达到这个标准。那么,农村小学生课外阅读的瓶颈在哪里?突破瓶颈的对策是什么?为此,笔者进行了认真细致的调研和总结,现提取几点,以供大家参考、借鉴。问题一:“双基”不实,不能顺利地进行课外阅读学生的阅读包括课内阅读和课外阅读。课内读物主要是语文课本,其选文十分讲究,都是文质兼美的佳作,作品中所表现的丰富内涵、巧妙构思、精彩语言,为学生的阅读积累提供了丰富的素材。因此课内阅读教学承载着非常重要的任务。学生字、词、句、段、篇,听、说、读、写、书(书法)这些基本知识、基本技能的掌握,情感态度价值观的培养,以及良好阅读方法和习惯的养成,全靠的是课堂教学。课内阅读与课外阅读是相辅相成的。课内阅读注重的是阅读方法的指导。学生利用课堂上学到的方法进行课外阅读,变方法为能力,最终实现阅读能力的全面提高。但是,由于目前课堂教学的高耗低效,学生在课堂上没有掌握阅读的方法,是农村学生课外阅读难以达标的原因之一。对策:优化教学过程,精选教学方法,努力打造高效的阅读教学课堂。《记金华的双龙洞》是一篇游记,小学课本中像这种游记一类的文章有好几篇,学生每年也都要写这些参观访问记一类的文章。因此,教学本课要让学生掌握读、写游记一类文章的规律,即按游踪的先后把看到的听到的写清楚、写具体。笔者在教学时分以下几步进行,取得了较好的教学效果:1.理清游踪学生初读课文,围绕“作者都游览了哪些地方”这个问题,理出作者游览的顺序并完成板书“路上―洞口―外洞―孔隙―内洞―出洞(游踪)”,让学生明白:按游览顺序把景点写清楚是游记一类文章的规律。2.写清见闻作者在各个景点都看到或听到了什么?随着学生的回答,教师板书:“路上见闻―公路、映山红、沙土、油桐、溪流……”然后告诉学生:把见闻写具体是游记一类文章的又一规律。接着教师引读景物名称,学生接读具体描述景物特点的部分,让学生在读中体会怎样写才算具体。3.掌握技巧抓住重点语句,引导学生精读,深入领会作者的言语技巧。如“山上开满映山红,无论花朵和叶子都比盆栽的杜鹃显得有精神”一句,通过阅读理解让学生明白:“开满”一词写出了映山红开得多,开得艳;“有精神”是拟人的写法,表达了作者对山中景物的喜爱;把映山红和盆栽的杜鹃作对比,突出了山上映山红的长势旺盛,呈现勃勃生机。以课文为例子,扎扎实实上好语文课,为学生的课外阅读夯实基础,是学生课外阅读的保证。问题二:无书可读“语文教材无非是个例子,凭这个例子要使学生能够举一反三。”(叶圣陶语)课本收入的文章是有限的,只能作为“例子”“举”其“一”。欲要“反”其“三”,必须增加阅读数量。笔者通过调查发现,目前农村小学生家庭藏书参差不齐,普遍偏少,而且面窄,有些学生家里甚至连一本课外书都没有。对策:借书、租书、学校编印、争取家长购买、开办“班级图书银行”是解决农村小学生无书可读的好办法。具体做法:1.结合校本课程的开发,根据不同年段学生的阅读需求,学校组织教师从书籍、报刊、网络上收集一些篇幅短小、语言优美、内容健康的诗文,紧扣教科书单元主题自主编印,分发给每一位学生。2.召开家长会,将学生宜读书目,以书面形式告知学生家长,积极宣传课外阅读对孩子成长的重要性,动员家长将学生宜读书目列入家庭购书计划。3.成立“班级图书银行”,号召学生用零用钱买书存入“银行”,享受“存两本读百本”待遇。4.动员学生向亲戚、邻居、同学、朋友借书,也可向学校图书室、政府图书馆借阅。5.利用闲暇时间去书店“免费”阅读或租书阅读等。问题三:缺乏规划与指导凡事预则立,不预则废。目前许多农村小学生的课外阅读处于随意状态,缺乏学校、教师对此项工作的规划与指导。小学生读不读课外书没人关注,读什么,怎样读,读多少更是无人过问。长此以往,学生的语文素养很难得到全面提高。对策:科学规划、统筹安排学生的课内外阅读,建构农村小学生课外阅读序列,上好课外阅读指导课等,努力解决课外阅读缺乏指导的难题。具体做法:1.作为语文教师,要将课外阅读纳入每学期的语文教学计划之中,要将学生课外阅读的目标和任务明确写进语文教学计划。教学进度表要将课外阅读的时间、地点、内容等,具体地呈现出来,以便有计划、有步骤地指导。2.要从课程计划中每周拿出一节课作为课外阅读课。拿出的这节课可以作为好书推荐课、读书指导课,也可以上成读书交流课、自主阅读课。3.要建构农村小学生课外阅读的内容序列。从一年级上学期学完汉语拼音后即可开始安排课外阅读。要精选注有拼音的童诗、童谣、对韵、唐绝句等阅读内容。进入中年级以后,要精选广泛流传的成语典故、寓言故事、经典童话、儿童小说、科幻作品、浅显的历史故事、科普读物等。到了高年级,要精选现代、当代文学作品、科普读物、民间故事、名家名篇,历史、地理、天文书籍和有代表性的中长篇小说等文学作品。问题四:兴趣难以保持由于受新的“读书无用论”、父母外出打工、阅读环境的影响,以及电视、卡通故事、电子游戏等快餐文化的诱惑,农村小学生课外阅读的兴趣难以长期保持。对策:创设阅读情境,举行读书活动,采取激励性评价措施。具体做法:1.创设情境。创设良好的课外阅读情境,是培养学生阅读兴趣的有效方法。比如,温岭市泽国镇第二小学的经验就值得借鉴。他们把教室都开办成了课外阅读的“主题馆”,像“李白馆”“杜甫馆”“童话馆”……每个馆都由学生担任馆长,围绕主题开展活动,学生们兴趣盎然。有的学校在教室内、走廊墙壁上张贴一些读书名言,用名言来激励学生。2.活动引趣。为了激励学生阅读的持续发展,学校、班级要开展丰富多彩的活动,如:“同主题阅读”“同作者系列作品阅读”“经典名著导读”等,要特别关注对后进生的阅读诱导,使全体学生在共同读书中快乐成长。此外,学校还可以开展各种读书竞赛活动。如“读书沙龙”“读书积累展”“读书摘记评比”“读书心得评比”“诗文画报”“演讲比赛”等等。3.评价激趣。可以开展的阅读评价形式很多,如“读书评级”,每学期进行一次,采取学生自评、同学互评、家长评价和教师评价相结合的形式评定,并授予不同等级的荣誉称号。阅读达标者为“小书迷”,成绩优秀者为“小硕士”,特别优秀的为“小博士”等。当然,农村小学生课外阅读中的问题还远远不止以上提到的几个方面,解决问题的对策也不仅仅局限于笔者提起的这些。但只要我们本着对孩子高度负责的精神,积极探索与研究课外阅读的方法和途径,农村小学生课外阅读的问题一定会得到有效的解决。初中体育教学具有一定的现实基础，很多学生都愿意进行体育学习，但大多数学生都是抱着玩的心态进行体育训练的，导致初中体育教学质量一直难以得到有效提升。基于动机理论的初中体育教学就是要深刻分析学生参加体育学习的基本动机，对学生存在的错误意识及时地加以引导，激发和培养学生正确的运动参与意识。一、初中体育教学的现状分析纵观当前初中体育教学的基本现状，既有表现亮眼的地方，也有急需改进和提出解决办法的教学难题，主要表现为以下几个方面：其一，随着新课程改革的深入推进，初中体育教学的面貌焕然一新，无论是教学设备，还是师资力量，都较以前有了很大的改观，并且在国家支持和鼓励体育教学创新的背景下，取得了显著的教学成果；其二，部分教师仍然对体育教学怀有偏见，将语数外等学科凌驾于体育学科之上，缩减乃至取消体育课，对学生的学习态度造成了误导，也打击了学生的积极性；其三，不少学生对体育学习还缺乏深刻的认识，始终将体育课当成一场游戏课；其四，体育教师采取了错误的教学方法，对学生的体育学习缺乏有效的指导，总是放任学生自由活动，无法激发学生主动参与体育学习的意识。二、善于发现学生的优点，帮助学生树立正确的学习动机初中体育教学运用动机理论激发学生的运动参与意识，要求教师善于发现每个学生身上的优点，根据学生的优缺点建立针对学生的综合性认识，挖掘学生的学习动机，帮助学生在正确的学习动机的指引下，科学高效地完成各项体育学习活动。教师应在平时的教学中加强观察，制定每个学生的个性化运动档案，以便于及时调整教学策略。例如在进行篮球项目的教学时，教师首先对学生的篮球知识进行一个全面的考察，考察结果表明，女生几乎很少接触篮球，基础知识薄弱，而大多数男生则在平时的课后活动中常以打篮球为主，加之平时也比较关注篮球方面的新闻和知识，因而基础扎实。基于此，教师进一步了解女学生学习篮球的动机，细心观察每一个女生是否具有篮球学习的天赋和特质，再据此激发每个学生的参与性。教师还针对男生平时的篮球运动情况进行考察，发现不少学生还存在动作不到位、不成熟的地方，为了切实提升大家的篮球水平，教师以一个篮球爱好者的身份共同参与学生的篮球训练，营造师生互动的良好氛围。三、进行压力式教学，充分激发中学生的体育学习潜能1.加强与家长的沟通交流，形成多维教学体系学生长期在一种轻松的环境中学习容易产生懈怠的心理，久而久之，学生的学习动力就会越来越弱，最终荒废学习。因此，教师应善于进行压力式教学，为学生适当地增加学习压力，促使学生勤勉自励，始终保持积极的学习状态。为了实现上述目标，教师还应加强和家长的交流沟通，和家长一起为学生的学习建立标准、树立规范。例如在进行足球项目的教学时，不少学生不做热身运动就匆忙加入比赛，最终导致受伤，上述情况也引发了很多家长的忧虑与担心。学习足球绝不是逞能耍酷，而应在保护自身安全的前提下严格遵循相应的操作规则。为了帮助学生树立正确的学习动机，更好的参与足球学习，家长应及时地与家长沟通上述情况，邀请家长一同管理学生，帮助学生确立良好的体育意识。2.建立严格而人性化的考核测评机制，形成隐性监督学生之所以未能正确看待体育学习，主要原因在于未能建立严格的考核测评机制，导致学生在体育学习过程中无所适从，变得消极懈怠。为此，中学体育教师应使每一个学生的体育学习都在“阳光”下进行，定期公布各自的学习成果，并将其纳入学期综合考核成绩中，形成隐性监督，从而激发学生的学习动机。3.实现体育竞赛常态化，在比赛中激发学生的参与意识学校应定期举办形式多样的体育竞赛活动，进行全校学生的体育学习成果大检验，奖励体育先进，鼓励落后，在全校范围内形成尊重体育、热爱体育的风潮和你追我赶的良好风气。通过比赛使学生认识到体育学习的重要性，激发学生为自尊心和荣誉感而战。四、重点建设初中体育课堂，灵活运用动机理论初中体育教学的主战场在课堂，只有切实提升课堂教学效率，营造人人参与、人人争先的体育竞赛氛围，激发每一个学生内心的无限激情，使每一个学生都能亲身感受到体育学习的益处。初中体育课堂建设的关键在于充分调动学生的学习积极性，教师除了要传授基本理论知识外，还应和学生一起加入具体的运动项目中，感受学生在体育运动过程中产生的心理变化，及时地加以引导。五、结语综上所述，初中体育教学运用动机理论全面激发学生的学习积极性，使学生能够自主充分地参与体育教学活动，增强了预期教学效果，有利于初中体育教学整体质量的提升。体育教学关系到学生身体素质的培养，对学生的长远发展具有基础性作用，深入挖掘学生体育学习的动机，进而引导每一个学生都参与到体育学习中，最终形成良好的体育教学范围。药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册1药品销售入门药品销售入门2本次学习分八部份1药品知识基本定义2基本常用行业术语及意思3.投标流程4处方药销售模式25药品进医院流程6OTC销售模式37.医院分类8怎样去做招商本次学习分八部份3基本定义药品相关知识定义基本定义4药是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的的调节人的生理机能并规定有适应症)或者功能主治(中成药)、用法用量的物质,包括中药材、中药饮片、中化学原料药及其制剂、抗生素、生药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等药5处方药与非处方药定义方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品;非处方药是不需要凭医师处方即可自行判购买和使用的药品,在国外又称之为可在柜台上买到的药物”(OverTheCounter),简称OTC,此已成为全球通用的俗积处方药与非处方药定义6处方药大都属于如下情况刚上市的新药:对其活性、副作用还要进一步观J可产生依赖性的某些药物:如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等药物本身毒性较大:如抗癌药物等;某些疾病必须由医生和实验室进行确诊,使用药物需医生处方,并在医生指导下使用,如心血管疾病药物等。处方药大都属于如下情况7OC药大都属于如下情况盛冒,发烧、咳嗽用药;消化系统疾病用药;头痛用药;关节疾病用药;·鼻炎等过敏症用药;营养补剂,如维生素、某些中药补剂等OC药大都属于如下情况8仿制药品仿制药品指仿制国家已批准正式生产,并收载于国家药品标准(包括《中国生物制规程》)的药品品种。试行标准的药品及受国家行政保护的药品不得仿制。日子难过啊仿制药品9生物制品生物制品是应用普通的或以基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技术获得的微生物、细胞及各种动物和人源的组织和液体等生物材料制备,用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品生物制品10中药保护品种中药保护品种是指被批准保护的中药品种,在保护期内限由获得《中药保护品种证书》的企业生被批准保护的中药品种如果在批准前是由多家企亚生产的,其未申请《中药保护品种证书》的企业应自公告公布之日起6个月内提出申请,经审核批准可补发《中药保护品种证书》,擅自仿制中药保护品种的,以生产假药依法论处。中药保护品种11药品销售新人入门手册课件12药品销售新人入门手册课件13药品销售新人入门手册课件14药品销售新人入门手册课件15药品销售新人入门手册课件16药品销售新人入门手册课件17药品销售新人入门手册课件18药品销售新人入门手册课件19药品销售新人入门手册课件20药品销售新人入门手册课件21药品销售新人入门手册课件22药品销售新人入门手册课件23药品销售新人入门手册课件24药品销售新人入门手册课件25药品销售新人入门手册课件26药品销售新人入门手册课件27药品销售新人入门手册课件28药品销售新人入门手册课件29药品销售新人入门手册课件30药品销售新人入门手册课件31药品销售新人入门手册课件32药品销售新人入门手册课件33药品销售新人入门手册课件34药品销售新人入门手册课件35药品销售新人入门手册课件36药品销售新人入门手册课件37药品销售新人入门手册课件38药品销售新人入门手册课件39药品销售新人入门手册课件40药品销售新人入门手册课件41药品销售新人入门手册课件42药品销售新人入门手册课件43药品销售新人入门手册课件44谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

75、内外相应，言行相称。——韩非谢谢你的阅读知识就是财富71、既然我已经踏上这条道路，那么，45药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售入门本次学习分八部份1药品知识基本定义2基本常用行业术语及意思3.投标流程4处方药销售模式25药品进医院流程6OTC销售模式37.医院分类8怎样去做招商对于课外阅读,《语文课程标准》中“阶段目标”对小学生课外阅读总量有具体规定:第一学段“不少于5万字”,第二学段“不少于40万字”,第三学段“不少于100万字”。“5万”“40万”“100万”这些数量都是课外阅读的“底限”,是每一个小学生都应达到的最低标准。笔者经过调查发现,目前农村小学的多数学生并没有达到这个标准。那么,农村小学生课外阅读的瓶颈在哪里?突破瓶颈的对策是什么?为此,笔者进行了认真细致的调研和总结,现提取几点,以供大家参考、借鉴。问题一:“双基”不实,不能顺利地进行课外阅读学生的阅读包括课内阅读和课外阅读。课内读物主要是语文课本,其选文十分讲究,都是文质兼美的佳作,作品中所表现的丰富内涵、巧妙构思、精彩语言,为学生的阅读积累提供了丰富的素材。因此课内阅读教学承载着非常重要的任务。学生字、词、句、段、篇,听、说、读、写、书(书法)这些基本知识、基本技能的掌握,情感态度价值观的培养,以及良好阅读方法和习惯的养成,全靠的是课堂教学。课内阅读与课外阅读是相辅相成的。课内阅读注重的是阅读方法的指导。学生利用课堂上学到的方法进行课外阅读,变方法为能力,最终实现阅读能力的全面提高。但是,由于目前课堂教学的高耗低效,学生在课堂上没有掌握阅读的方法,是农村学生课外阅读难以达标的原因之一。对策:优化教学过程,精选教学方法,努力打造高效的阅读教学课堂。《记金华的双龙洞》是一篇游记,小学课本中像这种游记一类的文章有好几篇,学生每年也都要写这些参观访问记一类的文章。因此,教学本课要让学生掌握读、写游记一类文章的规律,即按游踪的先后把看到的听到的写清楚、写具体。笔者在教学时分以下几步进行,取得了较好的教学效果:1.理清游踪学生初读课文,围绕“作者都游览了哪些地方”这个问题,理出作者游览的顺序并完成板书“路上―洞口―外洞―孔隙―内洞―出洞(游踪)”,让学生明白:按游览顺序把景点写清楚是游记一类文章的规律。2.写清见闻作者在各个景点都看到或听到了什么?随着学生的回答,教师板书:“路上见闻―公路、映山红、沙土、油桐、溪流……”然后告诉学生:把见闻写具体是游记一类文章的又一规律。接着教师引读景物名称,学生接读具体描述景物特点的部分,让学生在读中体会怎样写才算具体。3.掌握技巧抓住重点语句,引导学生精读,深入领会作者的言语技巧。如“山上开满映山红,无论花朵和叶子都比盆栽的杜鹃显得有精神”一句,通过阅读理解让学生明白:“开满”一词写出了映山红开得多,开得艳;“有精神”是拟人的写法,表达了作者对山中景物的喜爱;把映山红和盆栽的杜鹃作对比,突出了山上映山红的长势旺盛,呈现勃勃生机。以课文为例子,扎扎实实上好语文课,为学生的课外阅读夯实基础,是学生课外阅读的保证。问题二:无书可读“语文教材无非是个例子,凭这个例子要使学生能够举一反三。”(叶圣陶语)课本收入的文章是有限的,只能作为“例子”“举”其“一”。欲要“反”其“三”,必须增加阅读数量。笔者通过调查发现,目前农村小学生家庭藏书参差不齐,普遍偏少,而且面窄,有些学生家里甚至连一本课外书都没有。对策:借书、租书、学校编印、争取家长购买、开办“班级图书银行”是解决农村小学生无书可读的好办法。具体做法:1.结合校本课程的开发,根据不同年段学生的阅读需求,学校组织教师从书籍、报刊、网络上收集一些篇幅短小、语言优美、内容健康的诗文,紧扣教科书单元主题自主编印,分发给每一位学生。2.召开家长会,将学生宜读书目,以书面形式告知学生家长,积极宣传课外阅读对孩子成长的重要性,动员家长将学生宜读书目列入家庭购书计划。3.成立“班级图书银行”,号召学生用零用钱买书存入“银行”,享受“存两本读百本”待遇。4.动员学生向亲戚、邻居、同学、朋友借书,也可向学校图书室、政府图书馆借阅。5.利用闲暇时间去书店“免费”阅读或租书阅读等。问题三:缺乏规划与指导凡事预则立,不预则废。目前许多农村小学生的课外阅读处于随意状态,缺乏学校、教师对此项工作的规划与指导。小学生读不读课外书没人关注,读什么,怎样读,读多少更是无人过问。长此以往,学生的语文素养很难得到全面提高。对策:科学规划、统筹安排学生的课内外阅读,建构农村小学生课外阅读序列,上好课外阅读指导课等,努力解决课外阅读缺乏指导的难题。具体做法:1.作为语文教师,要将课外阅读纳入每学期的语文教学计划之中,要将学生课外阅读的目标和任务明确写进语文教学计划。教学进度表要将课外阅读的时间、地点、内容等,具体地呈现出来,以便有计划、有步骤地指导。2.要从课程计划中每周拿出一节课作为课外阅读课。拿出的这节课可以作为好书推荐课、读书指导课,也可以上成读书交流课、自主阅读课。3.要建构农村小学生课外阅读的内容序列。从一年级上学期学完汉语拼音后即可开始安排课外阅读。要精选注有拼音的童诗、童谣、对韵、唐绝句等阅读内容。进入中年级以后,要精选广泛流传的成语典故、寓言故事、经典童话、儿童小说、科幻作品、浅显的历史故事、科普读物等。到了高年级,要精选现代、当代文学作品、科普读物、民间故事、名家名篇,历史、地理、天文书籍和有代表性的中长篇小说等文学作品。问题四:兴趣难以保持由于受新的“读书无用论”、父母外出打工、阅读环境的影响,以及电视、卡通故事、电子游戏等快餐文化的诱惑,农村小学生课外阅读的兴趣难以长期保持。对策:创设阅读情境,举行读书活动,采取激励性评价措施。具体做法:1.创设情境。创设良好的课外阅读情境,是培养学生阅读兴趣的有效方法。比如,温岭市泽国镇第二小学的经验就值得借鉴。他们把教室都开办成了课外阅读的“主题馆”,像“李白馆”“杜甫馆”“童话馆”……每个馆都由学生担任馆长,围绕主题开展活动,学生们兴趣盎然。有的学校在教室内、走廊墙壁上张贴一些读书名言,用名言来激励学生。2.活动引趣。为了激励学生阅读的持续发展,学校、班级要开展丰富多彩的活动,如:“同主题阅读”“同作者系列作品阅读”“经典名著导读”等,要特别关注对后进生的阅读诱导,使全体学生在共同读书中快乐成长。此外,学校还可以开展各种读书竞赛活动。如“读书沙龙”“读书积累展”“读书摘记评比”“读书心得评比”“诗文画报”“演讲比赛”等等。3.评价激趣。可以开展的阅读评价形式很多,如“读书评级”,每学期进行一次,采取学生自评、同学互评、家长评价和教师评价相结合的形式评定,并授予不同等级的荣誉称号。阅读达标者为“小书迷”,成绩优秀者为“小硕士”,特别优秀的为“小博士”等。当然,农村小学生课外阅读中的问题还远远不止以上提到的几个方面,解决问题的对策也不仅仅局限于笔者提起的这些。但只要我们本着对孩子高度负责的精神,积极探索与研究课外阅读的方法和途径,农村小学生课外阅读的问题一定会得到有效的解决。初中体育教学具有一定的现实基础，很多学生都愿意进行体育学习，但大多数学生都是抱着玩的心态进行体育训练的，导致初中体育教学质量一直难以得到有效提升。基于动机理论的初中体育教学就是要深刻分析学生参加体育学习的基本动机，对学生存在的错误意识及时地加以引导，激发和培养学生正确的运动参与意识。一、初中体育教学的现状分析纵观当前初中体育教学的基本现状，既有表现亮眼的地方，也有急需改进和提出解决办法的教学难题，主要表现为以下几个方面：其一，随着新课程改革的深入推进，初中体育教学的面貌焕然一新，无论是教学设备，还是师资力量，都较以前有了很大的改观，并且在国家支持和鼓励体育教学创新的背景下，取得了显著的教学成果；其二，部分教师仍然对体育教学怀有偏见，将语数外等学科凌驾于体育学科之上，缩减乃至取消体育课，对学生的学习态度造成了误导，也打击了学生的积极性；其三，不少学生对体育学习还缺乏深刻的认识，始终将体育课当成一场游戏课；其四，体育教师采取了错误的教学方法，对学生的体育学习缺乏有效的指导，总是放任学生自由活动，无法激发学生主动参与体育学习的意识。二、善于发现学生的优点，帮助学生树立正确的学习动机初中体育教学运用动机理论激发学生的运动参与意识，要求教师善于发现每个学生身上的优点，根据学生的优缺点建立针对学生的综合性认识，挖掘学生的学习动机，帮助学生在正确的学习动机的指引下，科学高效地完成各项体育学习活动。教师应在平时的教学中加强观察，制定每个学生的个性化运动档案，以便于及时调整教学策略。例如在进行篮球项目的教学时，教师首先对学生的篮球知识进行一个全面的考察，考察结果表明，女生几乎很少接触篮球，基础知识薄弱，而大多数男生则在平时的课后活动中常以打篮球为主，加之平时也比较关注篮球方面的新闻和知识，因而基础扎实。基于此，教师进一步了解女学生学习篮球的动机，细心观察每一个女生是否具有篮球学习的天赋和特质，再据此激发每个学生的参与性。教师还针对男生平时的篮球运动情况进行考察，发现不少学生还存在动作不到位、不成熟的地方，为了切实提升大家的篮球水平，教师以一个篮球爱好者的身份共同参与学生的篮球训练，营造师生互动的良好氛围。三、进行压力式教学，充分激发中学生的体育学习潜能1.加强与家长的沟通交流，形成多维教学体系学生长期在一种轻松的环境中学习容易产生懈怠的心理，久而久之，学生的学习动力就会越来越弱，最终荒废学习。因此，教师应善于进行压力式教学，为学生适当地增加学习压力，促使学生勤勉自励，始终保持积极的学习状态。为了实现上述目标，教师还应加强和家长的交流沟通，和家长一起为学生的学习建立标准、树立规范。例如在进行足球项目的教学时，不少学生不做热身运动就匆忙加入比赛，最终导致受伤，上述情况也引发了很多家长的忧虑与担心。学习足球绝不是逞能耍酷，而应在保护自身安全的前提下严格遵循相应的操作规则。为了帮助学生树立正确的学习动机，更好的参与足球学习，家长应及时地与家长沟通上述情况，邀请家长一同管理学生，帮助学生确立良好的体育意识。2.建立严格而人性化的考核测评机制，形成隐性监督学生之所以未能正确看待体育学习，主要原因在于未能建立严格的考核测评机制，导致学生在体育学习过程中无所适从，变得消极懈怠。为此，中学体育教师应使每一个学生的体育学习都在“阳光”下进行，定期公布各自的学习成果，并将其纳入学期综合考核成绩中，形成隐性监督，从而激发学生的学习动机。3.实现体育竞赛常态化，在比赛中激发学生的参与意识学校应定期举办形式多样的体育竞赛活动，进行全校学生的体育学习成果大检验，奖励体育先进，鼓励落后，在全校范围内形成尊重体育、热爱体育的风潮和你追我赶的良好风气。通过比赛使学生认识到体育学习的重要性，激发学生为自尊心和荣誉感而战。四、重点建设初中体育课堂，灵活运用动机理论初中体育教学的主战场在课堂，只有切实提升课堂教学效率，营造人人参与、人人争先的体育竞赛氛围，激发每一个学生内心的无限激情，使每一个学生都能亲身感受到体育学习的益处。初中体育课堂建设的关键在于充分调动学生的学习积极性，教师除了要传授基本理论知识外，还应和学生一起加入具体的运动项目中，感受学生在体育运动过程中产生的心理变化，及时地加以引导。五、结语综上所述，初中体育教学运用动机理论全面激发学生的学习积极性，使学生能够自主充分地参与体育教学活动，增强了预期教学效果，有利于初中体育教学整体质量的提升。体育教学关系到学生身体素质的培养，对学生的长远发展具有基础性作用，深入挖掘学生体育学习的动机，进而引导每一个学生都参与到体育学习中，最终形成良好的体育教学范围。药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册药品销售新人入门手册46药品销售入门药品销售入门47本次学习分八部份1药品知识基本定义2基本常用行业术语及意思3.投标流程4处方药销售模式25药品进医院流程6OTC销售模式37.医院分类8怎样去做招商本次学习分八部份48基本定义药品相关知识定义基本定义49药是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的的调节人的生理机能并规定有适应症)或者功能主治(中成药)、用法用量的物质,包括中药材、中药饮片、中化学原料药及其制剂、抗生素、生药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等药50处方药与非处方药定义方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品;非处方药是不需要凭医师处方即可自行判购买和使用的药品,在国外又称之为可在柜台上买到的药物”(OverTheCounter),简称OTC,此已成为全球通用的俗积处方药与非处方药定义51处方药大都属于如下情