经营分析思路交流课件

经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。经营分析思路交流ppt课件经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。经营分析思路交流2008-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点体育课堂教学是指以学生身体素质练习为基本学习形式，以身体健康知识获得、运动技术技能传授、心理健康水平增进为主要课程内容，为增强学生的运动能力而进行的师生多边互动的教学活动。新课程改革给初中体育教学提出了挑战。如何上好一堂体育课呢？笔者认为，只要学生在有限的时间内充分活动，全身心地投入就是一堂好课。一、当前初中体育教学存在的问题1.教师主观能动性不足教学大纲与教学目标只是一些带有普遍性的要求，可能在某些地区和学校并不实用，失去它们应有的价值和指导性作用。体育教师与学生直接接触，应该依据本学校情况合理制定教学大纲和教学目标，从学生的实际出发，充分发挥学生的主观能动性和创新性，为学生设计更符合身体素质需求的、更具实用价值的体育课，不能硬性照搬体育教学大纲，严格按照教学目标要求。然而有些体育教师片面地认为：只要完成教学任务，就尽到教师的职责。于是课堂教学气氛十分压抑和沉闷，缺乏创造性思维，学生只是被动地接受知识。甚至有些体育教师认为：既然学校不重视体育教师与体育课，自己也没有必要付出太多，即使付出得多也得不到学校和家长的认可。2.教学方法缺少灵活性多年来，我国体育教师受传统教学模式的影响较大，教师的角色始终停留于“传道授业”，还是采用“我教，你学”的授课形式，没有充分考虑学生的主体地位，没有通过合理、恰当的教学组织方式让学生自主地参加教学活动。在体育课堂中，有些还没有形成师生互动、小组合作、快乐课堂的整体教学氛围。同时，某些教师的教学方法存在弊端，没有在新课标的指引下设定新的教学模式，只是做到“我教了”，并没有积极与学生沟通，不能充分激发学生的学习兴趣，更谈不上培养学生自主参与体育活动的意识。3.教育教学理念陈旧个别学校的领导对学校开展体育课教学工作认识不足，虽然上级部门作出相应规定，但在执行过程中监督力度不够，落入“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的误区。部分学校的领导受应试教育的影响，片面追求升学率的现象没有彻底消除。有的学校随意更改教学计划，任意缩减体育教学课时；有的学校的课程表上安排的体育课时得不到保证，经常被挪作他用，或是用于补习应试科目课程；有的学校毕业年级干脆取消体育课，学生体育锻炼的时间无法保证。4.教学组织方式脱离实际教师在设计教学组织方式的时候没有考虑学生的实际情况，更没有考虑现有的场地、器材对学生的适用度；有些学校只具备几个铅球、排球和一块篮球场等场地器材，没有室内体育活动场地，即使充分利用也不可能让所有学生都参与活动。为何不从传统体育入手，让一些有价值的可供更多人参加的传统体育项目回到课堂呢？可以挑选一些如跳绳、拔河、毽子、健美操等游戏，进行有效组织既能使课堂井然有序，又能培养学生的体育兴趣。二、有效突破当前体育教学困境的思路1.调动教师的积极性体育教学是初中教学的重要组成部分，它本身对其他形式的教学起着不可忽视的作用，有塑造健康体魄，铸造积极乐观进取的心态，调节精神情绪等功能价值。因此，学校应充分重视体育教学。对体育教师加强师德教育，采取激励促进措施，合理调动体育教师的积极性，确保体育课开展得丰富多彩并充满创造性，更具实用性。同时也要保障体育课的时间，严禁其他形式的课堂占用体育课，使体育教学真正从学生实际出发，以学生健身为目标，教会学生运动技术技能，培养学生的终身体育意识。2.启发学生自主性学生是体育课堂的主体，既是参与者又是受益者。学生有权选择课堂教学内容，教师应该创造条件、创设教学情境让学生积极地投入体育课堂。帮助学生体验进步和成功的喜悦，并且在体育活动中与学生合作，自由探讨技术，鼓励学生掌握感兴趣的技术技能。3.教学观念创造性根据新课标体育素质教育教学的目标，树立以全民教育理念为指导的教育教学观，把体育教学从传统的以体育知识技能的灌输与传授中解脱出来，逐步培养学生的自主学习能力，发展学生独立思考的创新力。4.开展教学创新性体育教师应根据自己学校的体育场地情况、器材损坏程度，因地制宜地开展教学，把大纲进行细分，转化为自己学校体育课的具体指导思想。有些中学由于器材场地条件非常好，完全能够按照教材要求组织教学设计。然而一些偏远地区的中学，场地器材严重缺乏，不能使所有学生都积极参与教学。在这种条件特殊的情况下，体育教师可以结合本校的实际情况，创造性地设计体育课。综合实践活动课程是一门深受广大学生喜爱的新课程，但随着该课程实施的不断深入，我们发现，由于课程实施条件的限制、地域文化的影响、教师观念、专业引领等方面的原因，不可避免地出现了诸多困惑。比如，有许多教师反映：活动主题确立了，活动开始也轰轰烈烈，但师生研究过程往往浅尝辄止，不能达到预期效果，活动的有效性大打折扣。那么，如何提升小学综合实践活动课的有效性呢？扣问一：主题确立科学吗？主题的确立是否科学，主要看“教师的预设”与“学生的生成”这二者关系处理得如何，是否基于学生的直接经验和兴趣。可以借鉴的做法是“从大处着眼，从小处入手”。“从大处着眼”就是用课程的标准来审视活动主题的确立，要具有科学性、系统性和整合性（即整合各种教育资源和各门课程），最忌东一榔头、西一棒槌，最忌教师的“灵机一动”、“脑瓜一拍”、“随心所欲”；“从小处入手”就是从最易操作的某一个方面、某一项内容入手，最忌“假大空”、“虎头蛇尾”、“好高骛远”。扣问二：教师指导到位吗？综合实践活动课程是在教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是密切联系学生自身生活和社会实际而进行的。它与一般学科的课堂教学活动既有相通之处，又具有自己的特点。综合实践活动课教学是否有效，在很大程度上取决于教师角色的定位。（一）教师既是引导者，也是参与者。我们强调综合实践活动课的自主性、实践性，但不能说一切放手让学生去做，教师做一个旁观者就行了。在活动中，作为教师，应该既是引导者，也是参与者。首先，作为引领者，教师必须全面了解综合实践活动课的目的、特点、实施步骤，做到心中有底，才能引导有方。指导教师要亲自参与课题的全过程，在参与中指导。其次，教师的参与有利于学生兴趣的提高。学生在选择课题之初，教师就应该以一个参与者的身份出现，和学生共同来选择课题内容。再次，教师的参与有利于提高学生的信心。长期以课堂教学为主要模式的教学形式，造成了学生缺乏活动能力和自主探究能力，这也正是综合实践活动课所要改变的。（二）教师既是示范者，也是谋划者。教师要指导学生搞好综合实践活动，自己就必须始终怀有高昂的热情，要以自己的精神给学生树立一个好榜样、好典范。综合实践活动培养的不仅是学生的能力，还包括诸如情感、心理、精神、价值观等因素。这其中的内容很多，比如做事的计划性；不怕困难、坚持不懈的精神和心理品质；及时总结经验的科学态度；乐于探索知识的科学精神等。（三）教师既是指导者，也是发现者。组织活动时，教师不要过多地干预学生的选择，要允许失败，让他们真正地在活动中磨炼自己；在方法指导上，重在引领不做过细的、过于具体的包教，尽量让学生自己设计、创新。但是，教师要善于发现学生在活动中的特殊表现进行及时评价，不断给学生以前进的动力，让学生在快乐中活动，在活动中体验成功的快乐，使他们的能力得到提高、身心得到健康发展。扣问三：活动模式可以有吗？一般情况下，一个综合实践活动主题大致可分为三个时段进行，每个时段都有课堂活动这一环节。那么，每个时段的课堂结构思路可以是这样的：第一时段也叫主题确立阶段，课堂指导可分为三个环节：①创设情境、生成课题；②学生自选子课题，草拟方案；③小组汇报交流方案，修订方案。第二时段也叫阶段总结指导。这一环节的课堂指导是辅导老师发现学生活动阶段完成，或出现了一些共性的问题，需要把大家召集到课堂上来共同解决，以引领下一步活动。这一环节的课堂结构可以分为三大步骤：①小组阶段汇报、交流准备；②分小组进行阶段汇报，总结交流；③师生共同做阶段小结。第三时段是总结和成果展示。这一环节的课堂指导是活动全面完成而进行的全面总结和成果展示。课堂结构也可以分为三个环节：①小组汇报交流，展示准备；②分小组进行活动总结、汇报和成果展示；③教师做进一步引领。一般情况下要完成两个方面的任务：一是小组活动的子课题回归，合成班级大主题。二是活动的引申。本着学以致用原则，教师要对学生的活动成果，进行运用指导，还有新活动主题的生成等。比如，一位教师在总结“家乡的板栗”这一主题活动时，由学生发现板栗逐渐退出市场，家乡人民都在改种黑莓了，引发出一个话题为“家乡的黑莓”，这样就自然生成了下一个活动主题。当然，综合实践活动的内容是丰富多彩的，模式应是异彩纷呈的。我们要以开放教育的思想，创新教育的理念，不断挖掘、开发、利用无限的课程资源，给学生“一点时间和空间”，让学生“有目的地去玩”，这门课程就一定会展现出其独特的魅力。（责编侯艳星）经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。1经营分析思路交流2008-82009-2经营分析思路交流2008-82经营分析思路交流课件3经营分析思路交流课件4经营分析思路交流课件5经营分析思路交流课件6经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效)经营分析:关注的数据总体业绩7经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售8什么情况下需要做分析?什么情况下需要做分析?9针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析针对性的营销活动效果分析10数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数产出:增幅、贡献率数据分析维度份额变化情况11分析的方法数据层层下挖数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议分析的方法数据层层下挖12常用分析关注点分享常用分析关注点分享131、卖场调整效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势调整过程中出现的问题后续工作跟进1、卖场调整效果分析142、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析2、节假日分析总体各项指标完成情况153、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案3、盘点分析维度门店盘点总体情况164、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案4、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘175、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数商品结构店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品5、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数18品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分析价格带分析……纵向分析大类中类小类子类单品品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分19思路分享结构内容数据思路分享结构内容数据20经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据整体分析思路21经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升21案例数据1、从历年数据发现趋势22面纸——盒装、组合装案例数据1、从历年数据发现趋势22面纸——盒装、组合装22案例数据2、从分类比重发现趋势品类

零售额同比增长零售额比重毛利额比重2008年2007年2008年2007年碳酸饮料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值案例数据2、从分类比重发现趋势品类零售额同比增长零售额23

个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点零售额出现15.6倍的增长

24案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含253、陈列米数-重视同比、资源合理分配263、陈列米数-重视同比、资源合理分配26263、陈列布局4-陈列资源合理配置3、陈列布局4-陈列资源合理配置27纸品区域货架陈列图纸品区域货架陈列图28分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌C类单品卷纸分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档品牌C类品牌卷纸29数据呈现注意事项选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现准确的数据数据呈现的逻辑性数据呈现注意事项选择合适的数据30比较分析数据的方法内部比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中任何经营结果与经营过程密切相关比较分析数据的方法在比较分析中不仅仅只比较结果数据，任何经营31解决问题的方法目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度解决问题的方法目前问题的程度32经营分析的骨头在什么样的情况下我们做了什么我们做的过程我们做的效果经营分析的骨头在什么样的情况下33分析结果呈现

要点分析结果呈现

要点34糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告问题所在改进的报告糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告35数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据准确性数据右对齐农历/阴历季节性数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据36主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题产品ABC37主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题38主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C（强调份额）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C确定你所要39主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位40图标的标题问题公司销售趋势产量地区分布资产百分比员工年龄分布薪酬与利润关系确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）公司销售额翻一番C区产量位居第四B部分占资产总数的30%大多数员工在34-45之间薪酬与利润之间没有关系一般标题要点标题图标的标题问题公司销售趋势确定你所要表达的主题公司销售41数据主体相匹配

图表类型图表加强你的观点定义主体明确关系确定图形123数据主体相匹配图表图表加强你的观点定义主体明确关系确定42五种基本对比关系成分：总数百分比项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系饼形图条形图\柱形图折线图\柱形图柱形图\折线图组合图五种基本对比关系成分：总数百分比饼形图43编辑与优化图表的方式和技巧EXCEL图形编辑副坐标的应用多图形形式和混合应用色彩的应用编辑与优化图表的方式和技巧44文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点45ThankYou!ThankYou!46销售分析切入点影响销售的因素供应链外部竞争商品结构客流客单团购卡券发行营销活动价格现场管理服务卖场布局员工管理商品表现力其他销售分析切入点影响销售的因素供应链外部竞争商品结构客流团购卡4731、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里48经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。经营分析思路交流ppt课件经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。经营分析思路交流2008-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点体育课堂教学是指以学生身体素质练习为基本学习形式，以身体健康知识获得、运动技术技能传授、心理健康水平增进为主要课程内容，为增强学生的运动能力而进行的师生多边互动的教学活动。新课程改革给初中体育教学提出了挑战。如何上好一堂体育课呢？笔者认为，只要学生在有限的时间内充分活动，全身心地投入就是一堂好课。一、当前初中体育教学存在的问题1.教师主观能动性不足教学大纲与教学目标只是一些带有普遍性的要求，可能在某些地区和学校并不实用，失去它们应有的价值和指导性作用。体育教师与学生直接接触，应该依据本学校情况合理制定教学大纲和教学目标，从学生的实际出发，充分发挥学生的主观能动性和创新性，为学生设计更符合身体素质需求的、更具实用价值的体育课，不能硬性照搬体育教学大纲，严格按照教学目标要求。然而有些体育教师片面地认为：只要完成教学任务，就尽到教师的职责。于是课堂教学气氛十分压抑和沉闷，缺乏创造性思维，学生只是被动地接受知识。甚至有些体育教师认为：既然学校不重视体育教师与体育课，自己也没有必要付出太多，即使付出得多也得不到学校和家长的认可。2.教学方法缺少灵活性多年来，我国体育教师受传统教学模式的影响较大，教师的角色始终停留于“传道授业”，还是采用“我教，你学”的授课形式，没有充分考虑学生的主体地位，没有通过合理、恰当的教学组织方式让学生自主地参加教学活动。在体育课堂中，有些还没有形成师生互动、小组合作、快乐课堂的整体教学氛围。同时，某些教师的教学方法存在弊端，没有在新课标的指引下设定新的教学模式，只是做到“我教了”，并没有积极与学生沟通，不能充分激发学生的学习兴趣，更谈不上培养学生自主参与体育活动的意识。3.教育教学理念陈旧个别学校的领导对学校开展体育课教学工作认识不足，虽然上级部门作出相应规定，但在执行过程中监督力度不够，落入“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的误区。部分学校的领导受应试教育的影响，片面追求升学率的现象没有彻底消除。有的学校随意更改教学计划，任意缩减体育教学课时；有的学校的课程表上安排的体育课时得不到保证，经常被挪作他用，或是用于补习应试科目课程；有的学校毕业年级干脆取消体育课，学生体育锻炼的时间无法保证。4.教学组织方式脱离实际教师在设计教学组织方式的时候没有考虑学生的实际情况，更没有考虑现有的场地、器材对学生的适用度；有些学校只具备几个铅球、排球和一块篮球场等场地器材，没有室内体育活动场地，即使充分利用也不可能让所有学生都参与活动。为何不从传统体育入手，让一些有价值的可供更多人参加的传统体育项目回到课堂呢？可以挑选一些如跳绳、拔河、毽子、健美操等游戏，进行有效组织既能使课堂井然有序，又能培养学生的体育兴趣。二、有效突破当前体育教学困境的思路1.调动教师的积极性体育教学是初中教学的重要组成部分，它本身对其他形式的教学起着不可忽视的作用，有塑造健康体魄，铸造积极乐观进取的心态，调节精神情绪等功能价值。因此，学校应充分重视体育教学。对体育教师加强师德教育，采取激励促进措施，合理调动体育教师的积极性，确保体育课开展得丰富多彩并充满创造性，更具实用性。同时也要保障体育课的时间，严禁其他形式的课堂占用体育课，使体育教学真正从学生实际出发，以学生健身为目标，教会学生运动技术技能，培养学生的终身体育意识。2.启发学生自主性学生是体育课堂的主体，既是参与者又是受益者。学生有权选择课堂教学内容，教师应该创造条件、创设教学情境让学生积极地投入体育课堂。帮助学生体验进步和成功的喜悦，并且在体育活动中与学生合作，自由探讨技术，鼓励学生掌握感兴趣的技术技能。3.教学观念创造性根据新课标体育素质教育教学的目标，树立以全民教育理念为指导的教育教学观，把体育教学从传统的以体育知识技能的灌输与传授中解脱出来，逐步培养学生的自主学习能力，发展学生独立思考的创新力。4.开展教学创新性体育教师应根据自己学校的体育场地情况、器材损坏程度，因地制宜地开展教学，把大纲进行细分，转化为自己学校体育课的具体指导思想。有些中学由于器材场地条件非常好，完全能够按照教材要求组织教学设计。然而一些偏远地区的中学，场地器材严重缺乏，不能使所有学生都积极参与教学。在这种条件特殊的情况下，体育教师可以结合本校的实际情况，创造性地设计体育课。综合实践活动课程是一门深受广大学生喜爱的新课程，但随着该课程实施的不断深入，我们发现，由于课程实施条件的限制、地域文化的影响、教师观念、专业引领等方面的原因，不可避免地出现了诸多困惑。比如，有许多教师反映：活动主题确立了，活动开始也轰轰烈烈，但师生研究过程往往浅尝辄止，不能达到预期效果，活动的有效性大打折扣。那么，如何提升小学综合实践活动课的有效性呢？扣问一：主题确立科学吗？主题的确立是否科学，主要看“教师的预设”与“学生的生成”这二者关系处理得如何，是否基于学生的直接经验和兴趣。可以借鉴的做法是“从大处着眼，从小处入手”。“从大处着眼”就是用课程的标准来审视活动主题的确立，要具有科学性、系统性和整合性（即整合各种教育资源和各门课程），最忌东一榔头、西一棒槌，最忌教师的“灵机一动”、“脑瓜一拍”、“随心所欲”；“从小处入手”就是从最易操作的某一个方面、某一项内容入手，最忌“假大空”、“虎头蛇尾”、“好高骛远”。扣问二：教师指导到位吗？综合实践活动课程是在教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是密切联系学生自身生活和社会实际而进行的。它与一般学科的课堂教学活动既有相通之处，又具有自己的特点。综合实践活动课教学是否有效，在很大程度上取决于教师角色的定位。（一）教师既是引导者，也是参与者。我们强调综合实践活动课的自主性、实践性，但不能说一切放手让学生去做，教师做一个旁观者就行了。在活动中，作为教师，应该既是引导者，也是参与者。首先，作为引领者，教师必须全面了解综合实践活动课的目的、特点、实施步骤，做到心中有底，才能引导有方。指导教师要亲自参与课题的全过程，在参与中指导。其次，教师的参与有利于学生兴趣的提高。学生在选择课题之初，教师就应该以一个参与者的身份出现，和学生共同来选择课题内容。再次，教师的参与有利于提高学生的信心。长期以课堂教学为主要模式的教学形式，造成了学生缺乏活动能力和自主探究能力，这也正是综合实践活动课所要改变的。（二）教师既是示范者，也是谋划者。教师要指导学生搞好综合实践活动，自己就必须始终怀有高昂的热情，要以自己的精神给学生树立一个好榜样、好典范。综合实践活动培养的不仅是学生的能力，还包括诸如情感、心理、精神、价值观等因素。这其中的内容很多，比如做事的计划性；不怕困难、坚持不懈的精神和心理品质；及时总结经验的科学态度；乐于探索知识的科学精神等。（三）教师既是指导者，也是发现者。组织活动时，教师不要过多地干预学生的选择，要允许失败，让他们真正地在活动中磨炼自己；在方法指导上，重在引领不做过细的、过于具体的包教，尽量让学生自己设计、创新。但是，教师要善于发现学生在活动中的特殊表现进行及时评价，不断给学生以前进的动力，让学生在快乐中活动，在活动中体验成功的快乐，使他们的能力得到提高、身心得到健康发展。扣问三：活动模式可以有吗？一般情况下，一个综合实践活动主题大致可分为三个时段进行，每个时段都有课堂活动这一环节。那么，每个时段的课堂结构思路可以是这样的：第一时段也叫主题确立阶段，课堂指导可分为三个环节：①创设情境、生成课题；②学生自选子课题，草拟方案；③小组汇报交流方案，修订方案。第二时段也叫阶段总结指导。这一环节的课堂指导是辅导老师发现学生活动阶段完成，或出现了一些共性的问题，需要把大家召集到课堂上来共同解决，以引领下一步活动。这一环节的课堂结构可以分为三大步骤：①小组阶段汇报、交流准备；②分小组进行阶段汇报，总结交流；③师生共同做阶段小结。第三时段是总结和成果展示。这一环节的课堂指导是活动全面完成而进行的全面总结和成果展示。课堂结构也可以分为三个环节：①小组汇报交流，展示准备；②分小组进行活动总结、汇报和成果展示；③教师做进一步引领。一般情况下要完成两个方面的任务：一是小组活动的子课题回归，合成班级大主题。二是活动的引申。本着学以致用原则，教师要对学生的活动成果，进行运用指导，还有新活动主题的生成等。比如，一位教师在总结“家乡的板栗”这一主题活动时，由学生发现板栗逐渐退出市场，家乡人民都在改种黑莓了，引发出一个话题为“家乡的黑莓”，这样就自然生成了下一个活动主题。当然，综合实践活动的内容是丰富多彩的，模式应是异彩纷呈的。我们要以开放教育的思想，创新教育的理念，不断挖掘、开发、利用无限的课程资源，给学生“一点时间和空间”，让学生“有目的地去玩”，这门课程就一定会展现出其独特的魅力。（责编侯艳星）经营分析思路交流ppt课件1、不要轻言放弃，否则对不起自己。49经营分析思路交流2008-82009-2经营分析思路交流2008-850经营分析思路交流课件51经营分析思路交流课件52经营分析思路交流课件53经营分析思路交流课件54经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效)经营分析:关注的数据总体业绩55经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售56什么情况下需要做分析?什么情况下需要做分析?57针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析针对性的营销活动效果分析58数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数产出:增幅、贡献率数据分析维度份额变化情况59分析的方法数据层层下挖数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议分析的方法数据层层下挖60常用分析关注点分享常用分析关注点分享611、卖场调整效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势调整过程中出现的问题后续工作跟进1、卖场调整效果分析622、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析2、节假日分析总体各项指标完成情况633、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案3、盘点分析维度门店盘点总体情况644、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案4、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘655、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数商品结构店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品5、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数66品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分析价格带分析……纵向分析大类中类小类子类单品品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分67思路分享结构内容数据思路分享结构内容数据68经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据整体分析思路69经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升69案例数据1、从历年数据发现趋势70面纸——盒装、组合装案例数据1、从历年数据发现趋势22面纸——盒装、组合装70案例数据2、从分类比重发现趋势品类

零售额同比增长零售额比重毛利额比重2008年2007年2008年2007年碳酸饮料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值案例数据2、从分类比重发现趋势品类零售额同比增长零售额71

个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点零售额出现15.6倍的增长

72案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含733、陈列米数-重视同比、资源合理分配743、陈列米数-重视同比、资源合理分配26743、陈列布局4-陈列资源合理配置3、陈列布局4-陈列资源合理配置75纸品区域货架陈列图纸品区域货架陈列图76分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌C类单品卷纸分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档品牌C类品牌卷纸77数据呈现注意事项选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现准确的数据数据呈现的逻辑性数据呈现注意事项选择合适的数据78比较分析数据的方法内部比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中任何经营结果与经营过程密切相关比较分析数据的方法在比较分析中不仅仅只比较结果数据，任何经营79解决问题的方法目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度解决问题的方法目前问题的程度80经营分析的骨头在什么样的情况下我们做了什么我们做的过程我们做的效果经营分析的骨头在什么样的情况下81分析结果呈现

要点分析结果呈现

要点82糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕