某美容套餐产品市场推广执行提案课件

维格尔美容套餐

2000年推广执行提案成都金鹰/APEX.IMC2000.4.21​维格尔美容套餐

2000年推广执行提案成都金鹰/APEX.I前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。2​前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现3​目录定价策略3​定价策略4​定价策略4​目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。5​目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁目标消费群收入与美容支出比例图6​目标消费群收入与美容支出比例图6​价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著，我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。

7​价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8​根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：柔依68元7天每天9.7元

美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元9​调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期的行销策略。“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的，新的价格策略体现了“质优价高”的原则。10​价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天

终端建设策略11​终端建设策略11​维格尔‘健康坊’规划出消费者的‘动线’、‘等待线’，让‘健康坊’的货品更趋合理和便于购买。规划出‘健康坊’的展示区（远望、近看）、贩卖区。规划出‘健康坊’的推广区——室外、室外。（悬挂、张贴——横幅、海报、pop、）12​维格尔‘健康坊’12​维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。建议首先进行店长培训，再通过店长对一线员工进行培训和指导。通过员工、产品、广告、宣传——共同营造‘卖场气氛’通过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’统一员工的服装（店长和员工分开）、标准服务用语13​维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。13​经销商方面制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；给经销商提供最大力度的广告宣传支持，规范终端建设，满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具的需求；营造完整、全面的宣传攻势。14​经销商方面制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；14​

公关活动

15​

公关活动

15​活动目的：提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。活动时间：4月25日---7月25日，评选时间：7月18日16​活动目的：16​活动主题维格尔美容套餐寻找 ——“素面美人”17​活动主题维格尔美容套餐寻找17​活动广告语满街靓女之前，

你敢‘素面朝天’吗？18​活动广告语18​内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动；选手需提供身份证件及个人资料；参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训；评选当天全部参赛选手不许化妆；活动细则19​内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔“美容套餐”礼品装12盒，价值2976元，成为2000年维格尔“美容套餐”形象代言人；一等奖三名，奖金3000元，并获赠送维格尔“美容套餐”半月装12盒，价值1440元，有机会通过培训成为维格尔健康坊的形象使者，待遇优厚；二等奖6名，奖金1000元，并获赠送维格尔“美容套餐”10日装12盒，价值960元，三等奖20名，获赠维格尔“美容套餐”10日装6盒,价值480元;所有参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡，永久性拥有8折优惠20​活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔活动细则比赛地点：电视台直播厅或某酒店传媒：成都商报、华西都市报、有线、卫视等发布赛事及日程安排；主持：聘请知名主持人评委：聘请知名美容、营养、形象专家进行评选21​活动细则21​售后服务体系建设建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800免费电话，取代付费电话在维格尔公司内部建立消费者投诉和意见处理系统，（成立相关部门组成的工作小组）尽量缩短投诉和意见的处理时间。在‘美容套餐’的消费者中有选择地建立‘消费者档案’，作为信息采集和服务跟踪的资料。（VIP、消费累积奖励等，加长产品的使用线。）22​售后服务体系建设建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800售后服务体系建设建立产品跟踪服务系统——在产品销售的三天内，通过电话了解消费者的使用情况，树立维格尔关注每一位消费者的形象，同时加强品牌与消费者之间的沟通，并能及时得到消费者对产品的反馈意见。设立免费送货专线（限二环路内），以优质的服务保持自身在竞争中的有利位置。23​售后服务体系建设建立产品跟踪服务系统——在产品销售的媒介策略24​媒介策略24​主要内容媒介目标目标对象目标对象生活形态分析目标对象竞争对手分析媒介策略媒体选择策略媒体选择媒介行程设定策略优先顺序到达率与接触率目标媒体执行方案媒体载具选择理由

25​主要内容媒介目标25​媒介目标

吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、功效;迅速建立“美容套餐”健康、自然、真实的品牌形象，扩大知名度;

26​媒介目标

吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、目标对象年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象);女性为主文化程度较高，有一定的社会阅历有稳定且丰厚的收入和强烈的自我保健意识追求生活品质和舒适度27​目标对象年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象)目标对象生活形态分析在政府部门/学校/较大型的公司/企业中工作，工作压力较大；一般已婚,有小孩,需要同时照顾家庭,生活压力较大;有强烈的自我保健和美容意识,具备健康美容方面的知识;会定期上美容院做美容,有服用美容保健品的经验,对现服用的产品有不满,关注更好更完善的新产品;接受新事物的能力很强，对广告敏感度高；关注各项保健品指标和参数,选择细致而有耐心;阅读习惯方面:对娱乐新闻,本地新闻,生活版和连载小说关注度高,喜欢阅读时尚杂志;收视习惯方面：对娱乐性和生活性的电视连续剧,栏目感兴趣,收视段一般为黄金时段。28​目标对象生活形态分析在政府部门/学校/较大型的公司/目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1)29​目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1)29​竞争对手媒体投放分析基本上电视、报纸投放相结合“太太口服液”只投放电视媒体，且单月的最高投放量达到近80万元，投放以四川电视台黄金10频道为主，占总量的60%以上，其次为四川一套，占30%以上，其它台投放量较少，没有投放有线台。30​竞争对手媒体投放分析基本上电视、报纸投放相结合30​排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。竞争对手媒体投放分析31​排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单月最高投放量近90万元，电视投放以33频道及成都有线黄金海岸为主，约占电视总量2/3，15频道和四川有线影视文艺频道为辅，占电视1/3，报纸则商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而”报纸投放量最大，投放频次是最多的，投放版面也最大。竞争对手媒体投放分析32​朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。竞争对手媒体投放分析33​柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。竞争对手媒体投放分析34​美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投媒体选择策略电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的手段，深具广泛性和家庭性，同时是中国到达率最高的媒体（80%以上）；报纸是最重要的辅助媒体，是资讯传达和促销的最重要手段，极具权威性和说服性，到达率（50%以上）；电台和杂志作为补充媒体。电台：广泛传播渗透并巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极强；35​媒体选择策略电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志媒体选择36​主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金1媒体行程设定市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼顾品牌形象的维护和推广。成长期：保持强势媒体的投放，冲击其它品牌，采用较高频次高曝光率的连续投放方式。37​媒体行程设定市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼媒介组合应用的具体规划栏目选择：电视连续剧，娱乐，本地新闻等；长度及频次：上市期选择电视5”及15”，以高频次进行冲击。平均每晚每频14次。版面选择：娱乐新闻版，美容，连载；报纸选择：35X20或17.5X48的规格,每周投放2-3次。38​媒介组合应用的具体规划栏目选择：电视连续剧，娱乐，本地新闻等NP执行方案39​NP执行方案39​CF执行方案40​CF执行方案40​基础物料部分

【上市期——3个月】41​基础物料部分

【上市期——3个月】41​电视广告创意:制作:费用:42​电视广告创意:42​座牌规格:大4K,300克,竖式。要求：单面四色印刷数量：2000个单价：5元/个合计：10000元43​座牌43​挂旗规格：大16K，128克进口双铜，竖式要求：单面四色印刷数量：20000个单价：0.6元/个合计：12000元44​挂旗规格：大16K，128克进口双铜，竖式44​美容健康手册规格：32K，20P，封面特种纸，内页157双铜要求：双面四色印刷数量：5000本单价：5元/本合计：25000元45​美容健康手册规格：32K，20P，封面特种纸，内页157双铜服用说明书规格：大32K，157克进口双铜要求：双面四色印刷数量：30000份单价：0.5元/份合计：15000元46​服用说明书规格：大32K，157克进口双铜46​招贴规格：大对K，157克进口双铜要求：单面四色印刷数量：20000个单价：1.2元/个合计：18000元47​招贴规格：大对K，157克进口双铜47​通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2219:4719:47:53人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:47:5319:4712月-22论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。19:4719:47:5312月-22经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022/12/1119:47:53世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022/12/1119:4719:47:53预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。11十二月2022多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年12月11日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。12月-2219:47:5319:47员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。12月-2212月-22发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。12月-2219:4712月-22选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。19:4712月-2219:47:53自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。11-12月-2212月-2212月-22切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。19:4712月-2212月-22南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”19:4719:47:5312月-2219:47你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2022/12/1119:47:5319:4719:47:53想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022/12/1119:47:5312月-22谢谢各位！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。谢谢各位！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:47:5319:47:5319:4712/11/20227:47:53PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2219:47:5319:47Dec-2211-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:47:5319:47:5319:47Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2219:47:5319:47:53December11,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11十二月20227:47:53下午19:47:5312月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月227:47下午12月-2219:47December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1119:47:5319:47:5311December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:47:53下午7:47下午19:47:5312月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/20227:47:53PM19:47:5311-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/20227:47PM12/11/20227:47PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2219:47:5311December202219:47谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月维格尔美容套餐

2000年推广执行提案成都金鹰/APEX.IMC2000.4.250​维格尔美容套餐

2000年推广执行提案成都金鹰/APEX.I前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。51​前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现52​目录定价策略3​定价策略53​定价策略4​目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。54​目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁目标消费群收入与美容支出比例图55​目标消费群收入与美容支出比例图6​价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著，我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。

56​价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元57​根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：柔依68元7天每天9.7元

美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元58​调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天量的“美容套餐”比198元更易接受，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期的行销策略。“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的，新的价格策略体现了“质优价高”的原则。59​价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天

终端建设策略60​终端建设策略11​维格尔‘健康坊’规划出消费者的‘动线’、‘等待线’，让‘健康坊’的货品更趋合理和便于购买。规划出‘健康坊’的展示区（远望、近看）、贩卖区。规划出‘健康坊’的推广区——室外、室外。（悬挂、张贴——横幅、海报、pop、）61​维格尔‘健康坊’12​维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。建议首先进行店长培训，再通过店长对一线员工进行培训和指导。通过员工、产品、广告、宣传——共同营造‘卖场气氛’通过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’统一员工的服装（店长和员工分开）、标准服务用语62​维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。13​经销商方面制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；给经销商提供最大力度的广告宣传支持，规范终端建设，满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具的需求；营造完整、全面的宣传攻势。63​经销商方面制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；14​

公关活动

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公关活动

15​活动目的：提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。活动时间：4月25日---7月25日，评选时间：7月18日65​活动目的：16​活动主题维格尔美容套餐寻找 ——“素面美人”66​活动主题维格尔美容套餐寻找17​活动广告语满街靓女之前，

你敢‘素面朝天’吗？67​活动广告语18​内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动；选手需提供身份证件及个人资料；参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训；评选当天全部参赛选手不许化妆；活动细则68​内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔“美容套餐”礼品装12盒，价值2976元，成为2000年维格尔“美容套餐”形象代言人；一等奖三名，奖金3000元，并获赠送维格尔“美容套餐”半月装12盒，价值1440元，有机会通过培训成为维格尔健康坊的形象使者，待遇优厚；二等奖6名，奖金1000元，并获赠送维格尔“美容套餐”10日装12盒，价值960元，三等奖20名，获赠维格尔“美容套餐”10日装6盒,价值480元;所有参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡，永久性拥有8折优惠69​活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔活动细则比赛地点：电视台直播厅或某酒店传媒：成都商报、华西都市报、有线、卫视等发布赛事及日程安排；主持：聘请知名主持人评委：聘请知名美容、营养、形象专家进行评选70​活动细则21​售后服务体系建设建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800免费电话，取代付费电话在维格尔公司内部建立消费者投诉和意见处理系统，（成立相关部门组成的工作小组）尽量缩短投诉和意见的处理时间。在‘美容套餐’的消费者中有选择地建立‘消费者档案’，作为信息采集和服务跟踪的资料。（VIP、消费累积奖励等，加长产品的使用线。）71​售后服务体系建设建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800售后服务体系建设建立产品跟踪服务系统——在产品销售的三天内，通过电话了解消费者的使用情况，树立维格尔关注每一位消费者的形象，同时加强品牌与消费者之间的沟通，并能及时得到消费者对产品的反馈意见。设立免费送货专线（限二环路内），以优质的服务保持自身在竞争中的有利位置。72​售后服务体系建设建立产品跟踪服务系统——在产品销售的媒介策略73​媒介策略24​主要内容媒介目标目标对象目标对象生活形态分析目标对象竞争对手分析媒介策略媒体选择策略媒体选择媒介行程设定策略优先顺序到达率与接触率目标媒体执行方案媒体载具选择理由

74​主要内容媒介目标25​媒介目标

吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、功效;迅速建立“美容套餐”健康、自然、真实的品牌形象，扩大知名度;

75​媒介目标

吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、目标对象年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象);女性为主文化程度较高，有一定的社会阅历有稳定且丰厚的收入和强烈的自我保健意识追求生活品质和舒适度76​目标对象年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象)目标对象生活形态分析在政府部门/学校/较大型的公司/企业中工作，工作压力较大；一般已婚,有小孩,需要同时照顾家庭,生活压力较大;有强烈的自我保健和美容意识,具备健康美容方面的知识;会定期上美容院做美容,有服用美容保健品的经验,对现服用的产品有不满,关注更好更完善的新产品;接受新事物的能力很强，对广告敏感度高；关注各项保健品指标和参数,选择细致而有耐心;阅读习惯方面:对娱乐新闻,本地新闻,生活版和连载小说关注度高,喜欢阅读时尚杂志;收视习惯方面：对娱乐性和生活性的电视连续剧,栏目感兴趣,收视段一般为黄金时段。77​目标对象生活形态分析在政府部门/学校/较大型的公司/目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1)78​目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1)29​竞争对手媒体投放分析基本上电视、报纸投放相结合“太太口服液”只投放电视媒体，且单月的最高投放量达到近80万元，投放以四川电视台黄金10频道为主，占总量的60%以上，其次为四川一套，占30%以上，其它台投放量较少，没有投放有线台。79​竞争对手媒体投放分析基本上电视、报纸投放相结合30​排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。竞争对手媒体投放分析80​排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单月最高投放量近90万元，电视投放以33频道及成都有线黄金海岸为主，约占电视总量2/3，15频道和四川有线影视文艺频道为辅，占电视1/3，报纸则商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而”报纸投放量最大，投放频次是最多的，投放版面也最大。竞争对手媒体投放分析81​朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。竞争对手媒体投放分析82​柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。竞争对手媒体投放分析83​美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投媒体选择策略电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的手段，深具广泛性和家庭性，同时是中国到达率最高的媒体（80%以上）；报纸是最重要的辅助媒体，是资讯传达和促销的最重要手段，极具权威性和说服性，到达率（50%以上）；电台和杂志作为补充媒体。电台：广泛传播渗透并巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极强；84​媒体选择策略电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志媒体选择85​主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金1媒体行程设定市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼顾品牌形象的维护和推广。成长期：保持强势媒体的投放，冲击其它品牌，采用较高频次高曝光率的连续投放方式。86​媒体行程设定市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼媒介组合应用的具体规划栏目选择：电视连续剧，娱乐，本地新闻等；长度及频次：上市期选择电视5”及15”，以高频次进行冲击。平均每晚每频14次。版面选择：娱乐新闻版，美容，连载；报纸选择：35X20或17.5X48的规格,每周投放2-3次。87​媒介组合应用的具体规划栏目选择：电视连续剧，娱乐，本地新闻等NP执行方案88​NP执行方案39​CF执行方案89​CF执行方案40​基础物料部分

【上市期——3个月】90​基础物料部分

【上市期——3个月】41​电视广告创意:制作:费用:91​电视广告创意:42​座牌规格:大4K,300克,竖式。要求：单面四色印刷数量：2000个单价：5元/个合计：10000元92​座牌43​挂旗规格：大16K，128克进口双铜，竖式要求：单面四色印刷数量：20000个单价：0.6元/个合计：12000元93​挂旗规格：大16K，128克进口双铜，竖式44​美容健康手册规格：32K，20P，封面特种纸，内页157双铜要求：双面四色印刷数量：5000本单价：5元/本合计：25000元94​美容健康手册规格：32K，20P，封面特种纸，内页157双铜服用说明书规格：大32K，157克进口双铜要求：双面四色印刷数量：30000份单价：0.5元/份合计：15000元95​服用说明书规格：大32K，157克进口双铜46​招贴规格：大对K，157克进口双铜要求：单面四色印刷数量：20000个单价：1.2元/个合计：18000元96​招贴规格：大对K，157克进口双铜47​通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2219:4719:47:53人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:47:5319:4712月-22论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。19:4719:47:5312月-22经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022/12/1119:47:53世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022/12/1119:4719:47:53预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。11十二月2022多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年12月11日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。12月-2219:47:5319:47员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说