房地产销售基础知识培训讲义课件

房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。房地产销售基础知识培训讲义房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。第十二章房地产销售第十二章房地产销售教学目标知迟目标能力目标了解:房地产销售前需要做哪些准备工作及销售人员的培训内容能够较灵活地掌握房地产销售技房地产销售的流程及销售管理5;熟悉房地产销售掌握:房地产销售的策略和技巧数学即生活，而生活最本真。数学教学要紧密联系学生的生活实际，让学生了解数学的用处，明确“数学就在我们身边，生活中处处有数学”。数学是思维的科学，数学概念是数学思维的细胞，数学是用概念思维的。从数学的发展过程看，数学概念凝聚着人类认识事物的思想精华。“如何确保概念教学的有效性”已成为了数学学科教学所要探索的一个重要课题和方向。“情境教学”不仅能够提供教学知识所必需的课堂环境，而且符合学生的学习认知规律。笔者通过把“生活情境”引入数学概念教学中的研究，意在提高数学概念教学的重要性认识，为情境教学的进一步推广抛砖引玉。一、对“生活情境”的认识对是否利用情景、如何利用情境进行数学教学，许多学者专家和一线教师有赞同支持的，也有怀疑否定的，贬褒不一。有教师提出：“为了与生活相联系，一些教师常常不遗余力把生活场景原原本本地搬到课堂，完全无视生活情境与数学教学情境问题的区别。”［1］这样的教学活动肯定是无效的。“教学情境应源于生活、高于生活――我们既能从中感受到生活气息，又能与现实生活有明确界定，感受到蕴涵其中的数学思维的灵魂。它在进入课堂之前，必须根据教学的行进逻辑进行教学加工、提取片段、精简叙述、整合情景要素，剔除太多的非数学性情景元素，以利于学生提炼数学问题，促进思考，使学生的注意力尽快落实到对内在的实质数量关系与空间形式的关注上来，切实提高课堂效率。”［1］教学情境的创设是一项智力活动，其前提是建立在认真研究教材的基础上，同时还应做到因地制宜，恰到好处，不能画蛇添足。我们教师完全有必要弄清楚数学情境设置的原生态要求、方法和行动策略，以及数学情境对数学教学有无影响。只有这样，数学情境的创设才有可能有利于数学课堂教学的开展，有利于高效课堂的生成。更为重要的是我们必须防止因创设不当而导致数学情境成为一种摆设。“生活情境”能充分地利用学生已有经验和学习知识，帮助学生理解数学知识，但过分依赖“生活情境”学习数学，可能会降低学生抽象思维能力的培养。所以，我们要意识到情境教学在某些数学知识学习中的重要性，注意情境的有效选择、适当创设和合理利用。二、将“生活情景”引入数学概念教学【案例1】“椭圆的定义”教学片段一次公开课，教师拿着一只盛着半杯水的透明圆柱形玻璃杯走进教师。上课了，教师拿起杯子喝了一口，下面的评委和学生都很惊诧：怎么公开课上老师还喝水？正当人们惊诧时，教师把杯子放平，说：“同学们，看看我的杯子里的水平面是什么形状？”学生说：“圆形。”教师把杯子倾斜：“现在水面是什么形状？”学生说：“椭圆。”至此，学生恍然大悟：原来今天讲椭圆，而且椭圆是用倾斜的平面截圆柱（圆锥）得到的。［2］这样的教学情境，来源于学生熟悉的生活环境，又与学生的知识背景有密切的联系，并且巧妙地将实际问题抽象成数学问题。这样的情境创设，不仅节奏明快，“道具”简单，有一定的悬念，而且直奔主题，干净利落地将常见的生活化问题完全数学化。这样的“生活情景”，真正有利于数学课堂的开展，有利于高效课堂的生成。【案例2】“任意角的三角函数”教学片段教师提问：“教室里的钟不准了，如果要调快15分钟或者调慢15分钟，应该怎样转动分针？”学生回答：“将分针顺时针转90°和逆时针转90°。”教师继续提问：“调快75分钟或调慢75分钟呢？”学生回答：“将分针顺时针转450°或逆时针转450°。”这样的情境教学，可以让学生体会到“角既有大小又有方向”的道理。在现实生活中有很多比360°大的角，有了这样的认识，就能顺利引入正角、负角的概念了。【案例3】“随机事件的概率”教学片段在2011年浙江省高中数学课堂教学评比中，台州市楚门中学的施小斌老师以“摸球游戏”创设情境，引入新课。施老师准备了一些不透明的口袋，口袋中有10个大小、质地都相同的两种颜色（黄色和白色）的乒乓球。施老师要求每一小组4个人（事先分好组，发放好口袋），每人摸两次球，每次摸一个，摸完第一球后记录颜色再放回去，搅拌均匀后继续摸第二球，记录颜色后再放回去。所有学生摸完球后，施老师统计摸到黄球的总次数与摸到黄球的比例，从而得出频数与频率的概念。同时，施老师要学生思考：根据刚才的数据，能否猜测摸到黄球的可能性多大？能否猜出口袋中黄球的个数？这一教学从摸球游戏引入，造成了悬念，激发了学生的学习动机和好奇心，使学生萌发了渴望探索的强烈愿望。它不仅能帮助学生掌握知识，而且能引导学生思考，使他们在思考中发现问题、提出问题，经历数学的发现和创造过程，并了解概念的来龙去脉。【案例4】“余弦定理”教学片段1994年，荷兰弗赖登塔尔数学教育研究所所长Freudenthal在上海华东师范大学作报告，讲到了一个很普通的问题：“甲离学校10千米，乙离甲3千米，问乙离学校多少千米？”这问题太简单了，简直是小学生的问题。不过，该问题并没有说明甲、乙、学校三点是否在一条直线上。若三点在同一直线上，答案是13千米或7千米；若不在同一直线上且甲、乙、学校三点可以构成直角三角形，问题可以用勾股定理解决；若甲、乙、学校三点不能构成直角三角形，就变成已知三角形的“两边夹一角”如何确定第三边的问题，明确地指向余弦定理。［3］Freudenthal举到的例子，从朴素的问题出发，可以让学生感觉到亲切、自然、合理，显得更有人情味。所以，教师要善于抓着学生求新、求异、求变的心理特征，创设源于生活、源于数学的情境；同时，要注重情景的趣味性，关注数学知识的内在联系，尊重数学知识的发展规律，尊重学生的认知规律，从学生的“最近发展区”引出问题，从而激发学生发现知识的热情。三、几点思考（一）“生活情境”的引入要尽可能自然利用“生活情境”进行数学概念教学的一个重要目的，就是为了降低某些概念的抽象性，使与概念相关的教学活动位于学生思维的最近发展区，使概念的认知符合学生的实际认知水平，使概念教学相关知识的发生发展过程和学生概念的认识过程自然融合。这就需要教师对“生活情境”进行雕琢和加工，使之成为适合数学教学的情境。（二）“生活情境”的引入要尽可能有实践性在数学概念教学的时候，创设的情境要具有一定的真实性和现实意义。情境的真实性能够让学生在学习每个数学概念时仿佛身临其境，深刻地感受到学习该概念的必要性和现实意义。这样，学生在学习的时候就不会有一头雾水的感觉，有利于学生对概念的建构和形成。而且，通过这种意义上的建构，学生提出、解决与概念相关问题的能力就会得到加强。这样，学生才能从“生活情境”中体验数学、提炼数学、发现数学、了解和认识数学，从而为进一步学习数学奠定基础。（三）“生活情境”的引入要有利于问题的设置创设“生活情境”不只是为了让学生认识了解概念，更多时候是为了让学生通过思考形成问题，并通过主动探究深入理解数学概念。“问题”是数学的心脏，所以“生活情境”的创设要有利于问题的设置，以便通过问题促进学生主动探究和感悟。所谓素质教育包括人的思想道德素质、文化科学素质、身体心理素质、劳动技能素质等方面，其中科学素质是文化科学素质的重要组成部分。在新课程实施中，教师必须要重视对学生的科学素质的培养，这也是全面贯彻党的教育方针，实施新课改，打造高效课堂，扎实推进素质教育的一项基本要求。作为生物教师来说，必须顺应新形势，创新思路，以求实的精神，认真学习，掌握扎实本领，努力提高学生的科学素质。一、重视生物基础知识的传授要培养学生基本的科学素质，教师要首先成为生物学的行家里手，熟练掌握生物学的基础知识，这是培养学生基本的科学素质的先决条件。在当前全国各地深入推进的新课改活动中，作为新时代的教师，必须顺应新形势的要求，努力在提高自身素质上下工夫。具体来讲，在授课之前，教师必须弄懂弄通教材，熟练驾驭教材，这样才能做到心中有数。要以务实求真的科学态度，精心钻研，潜心学习，研究教法，科学设计教学过程，努力激发学生的学习兴趣，最大限度调动学生参与课堂学习活动的积极性和创造性。要引导学生熟练掌握扎实的生物知识，只有以实事求是的科学态度不断探索，对生物知识做到“心知肚明”，才会逐渐对事物逐步形成正确的基本观点，进一步培养自己的科学意识和创新精神，进而逐步提高学生的科学素质。二、适当渗透生命科学史的教学科学是科学家通过一定的途径研究事物发展变化的过程，它可以揭示某个事物成长和变化的规律。在高中生物教学过程中，教师对学生渗透生命科学素质教育，旨在强化学生的科学意识，促使学生在平时的学习生活中，了解科学，运用科学知识解决实际问题，而不仅仅是让学生去关注科学的结果。在课堂教学活动中，教师要注重引导学生了解生命科学史的发展历程，教育学生学习科学家研究、发明、创造事物的不懈探索、不骄不躁的求实精神，感悟科学家的促进社会进步的科研态度和思想方法，深化对生命科学、技术革新与社会发展的相互关系，以及生命科学在世界文化与社会进步历程中发挥的巨大作用和历史影响。三、正确选择科学的教学方法在高中生物教学过程中，要想顺利完成教学任务，圆满实现教学目标，教师必须选择科学的教育教学方法。在具体课堂教学活动中，教师要注重培养和发展学生的科学素养，引导学生以科学求真的精神，去探究生物知识，研究解决问题。要注重为学生创设科学探究问题的平台，提供参与讨论分析问题的机会，引导他们积极参与，通过动脑动手，体验探究科学知识的过程和乐趣，逐步掌握适合自己的科学学习方法。综上所述，在高中生物教学过程中，充分挖掘学生的潜能，注重培养学生的科学素质，是当前全国各地扎实推进新课改、全面实施素质教育的迫切要求。作为一名优秀的高中生物教师，必须顺应形势，积极提升素质，采取得力措施，在具体课堂教学中，采取切合学生实际的教育教学方式，注重不断强化学生的科学素质教育的渗透。教育的最终目的是培养具有科学素质和创新精神的社会主义现代化建设者，教师在注重培养学生科学意识的同时，还要注重培养学生良好的心理素质、高尚人格、美好品质，引导他们德、智、体等诸方面综合发展。要注重科学教育与生物教材的有机融合，注重教学方法的灵活性、多样性和趣味性，不断提升学生的科学素质。房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的1第十二章房地产销售第十二章2第十二章房地产销售教学目标知迟目标能力目标了解:房地产销售前需要做哪些准备工作及销售人员的培训内容能够较灵活地掌握房地产销售技房地产销售的流程及销售管理5;熟悉房地产销售掌握:房地产销售的策略和技巧第十二章房地产销售3命築龍網内容摘要zhulong房地产销售是一项综合性的推销过程在销售中,除了需要实实在在地为顾客提供利益支持外,销售人员还必须掌握一定的与房地产产品相关的销售技巧。本章主要介绍了房地产销售人员的素质和能力要求,销售技巧,顾客异议的概念、成因和处理方法等内容。命築龍網4築龍網第一节房地产销售准合zhulong项目合法的审批资料准备(一)未竣工房地产项目销售未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。目前,全国各地对项目预售的规定也不同。一般来讲,商品房预售条件及商品房预售许可证明的办理程序,按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。築龍網5命築龍網(二)竣工房地产项目销言zhulong已,第限按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合以下的条件。1.现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书2.取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件;3.持有建设工程规划许可证和施工许可证;4.已通过竣工验收;命築龍網6命築龍網zhulong5.拆迁安置已经落实6.供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期7.物业管理方案已经落实。符合法律规定可以进入市场销售的项目,开发商可以自销或委托代理销售公司进行销售。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格,并与委托方签署正式委托销售合同。6命築龍網7命築龍網二、销售资料的准备zhulong(一)必要法律文件的准备1.建设工程规划许可证2.土地使用权出让合同3.预售许可证·4.房地产买卖合同命築龍網8命築龍網com对于现房的销售则需要“五证二书”。即建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、国有土地使用证、商品房预售许可证、住宅质量保证书和住宅使用说明书。命築龍網9築龍網《建设用地规划许可证》2m《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证,是建设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地,房地产商的售房行为也属非法,不能领取房地产权属证件築龍網10命築龍網zhulong中华人民共和国建设用地规划许可证中华人民共和国建设部监制zgdcs中国地产商命築龍網11房地产销售基础知识培训讲义课件12房地产销售基础知识培训讲义课件13房地产销售基础知识培训讲义课件14房地产销售基础知识培训讲义课件15房地产销售基础知识培训讲义课件16房地产销售基础知识培训讲义课件17房地产销售基础知识培训讲义课件18房地产销售基础知识培训讲义课件19房地产销售基础知识培训讲义课件20房地产销售基础知识培训讲义课件21房地产销售基础知识培训讲义课件22房地产销售基础知识培训讲义课件23房地产销售基础知识培训讲义课件24房地产销售基础知识培训讲义课件25房地产销售基础知识培训讲义课件26房地产销售基础知识培训讲义课件27房地产销售基础知识培训讲义课件28房地产销售基础知识培训讲义课件29房地产销售基础知识培训讲义课件30房地产销售基础知识培训讲义课件31房地产销售基础知识培训讲义课件32房地产销售基础知识培训讲义课件33房地产销售基础知识培训讲义课件34房地产销售基础知识培训讲义课件35房地产销售基础知识培训讲义课件36房地产销售基础知识培训讲义课件37房地产销售基础知识培训讲义课件38房地产销售基础知识培训讲义课件39房地产销售基础知识培训讲义课件40房地产销售基础知识培训讲义课件41房地产销售基础知识培训讲义课件42房地产销售基础知识培训讲义课件43房地产销售基础知识培训讲义课件44房地产销售基础知识培训讲义课件45房地产销售基础知识培训讲义课件46房地产销售基础知识培训讲义课件47房地产销售基础知识培训讲义课件48房地产销售基础知识培训讲义课件49房地产销售基础知识培训讲义课件50房地产销售基础知识培训讲义课件51房地产销售基础知识培训讲义课件52房地产销售基础知识培训讲义课件53房地产销售基础知识培训讲义课件54房地产销售基础知识培训讲义课件55房地产销售基础知识培训讲义课件56房地产销售基础知识培训讲义课件57房地产销售基础知识培训讲义课件58房地产销售基础知识培训讲义课件59房地产销售基础知识培训讲义课件60房地产销售基础知识培训讲义课件61房地产销售基础知识培训讲义课件62房地产销售基础知识培训讲义课件63房地产销售基础知识培训讲义课件64房地产销售基础知识培训讲义课件65房地产销售基础知识培训讲义课件66房地产销售基础知识培训讲义课件67房地产销售基础知识培训讲义课件68房地产销售基础知识培训讲义课件69房地产销售基础知识培训讲义课件70房地产销售基础知识培训讲义课件71房地产销售基础知识培训讲义课件72房地产销售基础知识培训讲义课件73房地产销售基础知识培训讲义课件74房地产销售基础知识培训讲义课件75房地产销售基础知识培训讲义课件76房地产销售基础知识培训讲义课件77房地产销售基础知识培训讲义课件78房地产销售基础知识培训讲义课件79房地产销售基础知识培训讲义课件80房地产销售基础知识培训讲义课件81房地产销售基础知识培训讲义课件82房地产销售基础知识培训讲义课件83房地产销售基础知识培训讲义课件84房地产销售基础知识培训讲义课件85房地产销售基础知识培训讲义课件86房地产销售基础知识培训讲义课件87房地产销售基础知识培训讲义课件88房地产销售基础知识培训讲义课件89房地产销售基础知识培训讲义课件90房地产销售基础知识培训讲义课件91房地产销售基础知识培训讲义课件92房地产销售基础知识培训讲义课件93谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha94房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。房地产销售基础知识培训讲义房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。第十二章房地产销售第十二章房地产销售教学目标知迟目标能力目标了解:房地产销售前需要做哪些准备工作及销售人员的培训内容能够较灵活地掌握房地产销售技房地产销售的流程及销售管理5;熟悉房地产销售掌握:房地产销售的策略和技巧数学即生活，而生活最本真。数学教学要紧密联系学生的生活实际，让学生了解数学的用处，明确“数学就在我们身边，生活中处处有数学”。数学是思维的科学，数学概念是数学思维的细胞，数学是用概念思维的。从数学的发展过程看，数学概念凝聚着人类认识事物的思想精华。“如何确保概念教学的有效性”已成为了数学学科教学所要探索的一个重要课题和方向。“情境教学”不仅能够提供教学知识所必需的课堂环境，而且符合学生的学习认知规律。笔者通过把“生活情境”引入数学概念教学中的研究，意在提高数学概念教学的重要性认识，为情境教学的进一步推广抛砖引玉。一、对“生活情境”的认识对是否利用情景、如何利用情境进行数学教学，许多学者专家和一线教师有赞同支持的，也有怀疑否定的，贬褒不一。有教师提出：“为了与生活相联系，一些教师常常不遗余力把生活场景原原本本地搬到课堂，完全无视生活情境与数学教学情境问题的区别。”［1］这样的教学活动肯定是无效的。“教学情境应源于生活、高于生活――我们既能从中感受到生活气息，又能与现实生活有明确界定，感受到蕴涵其中的数学思维的灵魂。它在进入课堂之前，必须根据教学的行进逻辑进行教学加工、提取片段、精简叙述、整合情景要素，剔除太多的非数学性情景元素，以利于学生提炼数学问题，促进思考，使学生的注意力尽快落实到对内在的实质数量关系与空间形式的关注上来，切实提高课堂效率。”［1］教学情境的创设是一项智力活动，其前提是建立在认真研究教材的基础上，同时还应做到因地制宜，恰到好处，不能画蛇添足。我们教师完全有必要弄清楚数学情境设置的原生态要求、方法和行动策略，以及数学情境对数学教学有无影响。只有这样，数学情境的创设才有可能有利于数学课堂教学的开展，有利于高效课堂的生成。更为重要的是我们必须防止因创设不当而导致数学情境成为一种摆设。“生活情境”能充分地利用学生已有经验和学习知识，帮助学生理解数学知识，但过分依赖“生活情境”学习数学，可能会降低学生抽象思维能力的培养。所以，我们要意识到情境教学在某些数学知识学习中的重要性，注意情境的有效选择、适当创设和合理利用。二、将“生活情景”引入数学概念教学【案例1】“椭圆的定义”教学片段一次公开课，教师拿着一只盛着半杯水的透明圆柱形玻璃杯走进教师。上课了，教师拿起杯子喝了一口，下面的评委和学生都很惊诧：怎么公开课上老师还喝水？正当人们惊诧时，教师把杯子放平，说：“同学们，看看我的杯子里的水平面是什么形状？”学生说：“圆形。”教师把杯子倾斜：“现在水面是什么形状？”学生说：“椭圆。”至此，学生恍然大悟：原来今天讲椭圆，而且椭圆是用倾斜的平面截圆柱（圆锥）得到的。［2］这样的教学情境，来源于学生熟悉的生活环境，又与学生的知识背景有密切的联系，并且巧妙地将实际问题抽象成数学问题。这样的情境创设，不仅节奏明快，“道具”简单，有一定的悬念，而且直奔主题，干净利落地将常见的生活化问题完全数学化。这样的“生活情景”，真正有利于数学课堂的开展，有利于高效课堂的生成。【案例2】“任意角的三角函数”教学片段教师提问：“教室里的钟不准了，如果要调快15分钟或者调慢15分钟，应该怎样转动分针？”学生回答：“将分针顺时针转90°和逆时针转90°。”教师继续提问：“调快75分钟或调慢75分钟呢？”学生回答：“将分针顺时针转450°或逆时针转450°。”这样的情境教学，可以让学生体会到“角既有大小又有方向”的道理。在现实生活中有很多比360°大的角，有了这样的认识，就能顺利引入正角、负角的概念了。【案例3】“随机事件的概率”教学片段在2011年浙江省高中数学课堂教学评比中，台州市楚门中学的施小斌老师以“摸球游戏”创设情境，引入新课。施老师准备了一些不透明的口袋，口袋中有10个大小、质地都相同的两种颜色（黄色和白色）的乒乓球。施老师要求每一小组4个人（事先分好组，发放好口袋），每人摸两次球，每次摸一个，摸完第一球后记录颜色再放回去，搅拌均匀后继续摸第二球，记录颜色后再放回去。所有学生摸完球后，施老师统计摸到黄球的总次数与摸到黄球的比例，从而得出频数与频率的概念。同时，施老师要学生思考：根据刚才的数据，能否猜测摸到黄球的可能性多大？能否猜出口袋中黄球的个数？这一教学从摸球游戏引入，造成了悬念，激发了学生的学习动机和好奇心，使学生萌发了渴望探索的强烈愿望。它不仅能帮助学生掌握知识，而且能引导学生思考，使他们在思考中发现问题、提出问题，经历数学的发现和创造过程，并了解概念的来龙去脉。【案例4】“余弦定理”教学片段1994年，荷兰弗赖登塔尔数学教育研究所所长Freudenthal在上海华东师范大学作报告，讲到了一个很普通的问题：“甲离学校10千米，乙离甲3千米，问乙离学校多少千米？”这问题太简单了，简直是小学生的问题。不过，该问题并没有说明甲、乙、学校三点是否在一条直线上。若三点在同一直线上，答案是13千米或7千米；若不在同一直线上且甲、乙、学校三点可以构成直角三角形，问题可以用勾股定理解决；若甲、乙、学校三点不能构成直角三角形，就变成已知三角形的“两边夹一角”如何确定第三边的问题，明确地指向余弦定理。［3］Freudenthal举到的例子，从朴素的问题出发，可以让学生感觉到亲切、自然、合理，显得更有人情味。所以，教师要善于抓着学生求新、求异、求变的心理特征，创设源于生活、源于数学的情境；同时，要注重情景的趣味性，关注数学知识的内在联系，尊重数学知识的发展规律，尊重学生的认知规律，从学生的“最近发展区”引出问题，从而激发学生发现知识的热情。三、几点思考（一）“生活情境”的引入要尽可能自然利用“生活情境”进行数学概念教学的一个重要目的，就是为了降低某些概念的抽象性，使与概念相关的教学活动位于学生思维的最近发展区，使概念的认知符合学生的实际认知水平，使概念教学相关知识的发生发展过程和学生概念的认识过程自然融合。这就需要教师对“生活情境”进行雕琢和加工，使之成为适合数学教学的情境。（二）“生活情境”的引入要尽可能有实践性在数学概念教学的时候，创设的情境要具有一定的真实性和现实意义。情境的真实性能够让学生在学习每个数学概念时仿佛身临其境，深刻地感受到学习该概念的必要性和现实意义。这样，学生在学习的时候就不会有一头雾水的感觉，有利于学生对概念的建构和形成。而且，通过这种意义上的建构，学生提出、解决与概念相关问题的能力就会得到加强。这样，学生才能从“生活情境”中体验数学、提炼数学、发现数学、了解和认识数学，从而为进一步学习数学奠定基础。（三）“生活情境”的引入要有利于问题的设置创设“生活情境”不只是为了让学生认识了解概念，更多时候是为了让学生通过思考形成问题，并通过主动探究深入理解数学概念。“问题”是数学的心脏，所以“生活情境”的创设要有利于问题的设置，以便通过问题促进学生主动探究和感悟。所谓素质教育包括人的思想道德素质、文化科学素质、身体心理素质、劳动技能素质等方面，其中科学素质是文化科学素质的重要组成部分。在新课程实施中，教师必须要重视对学生的科学素质的培养，这也是全面贯彻党的教育方针，实施新课改，打造高效课堂，扎实推进素质教育的一项基本要求。作为生物教师来说，必须顺应新形势，创新思路，以求实的精神，认真学习，掌握扎实本领，努力提高学生的科学素质。一、重视生物基础知识的传授要培养学生基本的科学素质，教师要首先成为生物学的行家里手，熟练掌握生物学的基础知识，这是培养学生基本的科学素质的先决条件。在当前全国各地深入推进的新课改活动中，作为新时代的教师，必须顺应新形势的要求，努力在提高自身素质上下工夫。具体来讲，在授课之前，教师必须弄懂弄通教材，熟练驾驭教材，这样才能做到心中有数。要以务实求真的科学态度，精心钻研，潜心学习，研究教法，科学设计教学过程，努力激发学生的学习兴趣，最大限度调动学生参与课堂学习活动的积极性和创造性。要引导学生熟练掌握扎实的生物知识，只有以实事求是的科学态度不断探索，对生物知识做到“心知肚明”，才会逐渐对事物逐步形成正确的基本观点，进一步培养自己的科学意识和创新精神，进而逐步提高学生的科学素质。二、适当渗透生命科学史的教学科学是科学家通过一定的途径研究事物发展变化的过程，它可以揭示某个事物成长和变化的规律。在高中生物教学过程中，教师对学生渗透生命科学素质教育，旨在强化学生的科学意识，促使学生在平时的学习生活中，了解科学，运用科学知识解决实际问题，而不仅仅是让学生去关注科学的结果。在课堂教学活动中，教师要注重引导学生了解生命科学史的发展历程，教育学生学习科学家研究、发明、创造事物的不懈探索、不骄不躁的求实精神，感悟科学家的促进社会进步的科研态度和思想方法，深化对生命科学、技术革新与社会发展的相互关系，以及生命科学在世界文化与社会进步历程中发挥的巨大作用和历史影响。三、正确选择科学的教学方法在高中生物教学过程中，要想顺利完成教学任务，圆满实现教学目标，教师必须选择科学的教育教学方法。在具体课堂教学活动中，教师要注重培养和发展学生的科学素养，引导学生以科学求真的精神，去探究生物知识，研究解决问题。要注重为学生创设科学探究问题的平台，提供参与讨论分析问题的机会，引导他们积极参与，通过动脑动手，体验探究科学知识的过程和乐趣，逐步掌握适合自己的科学学习方法。综上所述，在高中生物教学过程中，充分挖掘学生的潜能，注重培养学生的科学素质，是当前全国各地扎实推进新课改、全面实施素质教育的迫切要求。作为一名优秀的高中生物教师，必须顺应形势，积极提升素质，采取得力措施，在具体课堂教学中，采取切合学生实际的教育教学方式，注重不断强化学生的科学素质教育的渗透。教育的最终目的是培养具有科学素质和创新精神的社会主义现代化建设者，教师在注重培养学生科学意识的同时，还要注重培养学生良好的心理素质、高尚人格、美好品质，引导他们德、智、体等诸方面综合发展。要注重科学教育与生物教材的有机融合，注重教学方法的灵活性、多样性和趣味性，不断提升学生的科学素质。房地产销售基础知识培训讲义26、机遇对于有准备的头脑有特别的95第十二章房地产销售第十二章96第十二章房地产销售教学目标知迟目标能力目标了解:房地产销售前需要做哪些准备工作及销售人员的培训内容能够较灵活地掌握房地产销售技房地产销售的流程及销售管理5;熟悉房地产销售掌握:房地产销售的策略和技巧第十二章房地产销售97命築龍網内容摘要zhulong房地产销售是一项综合性的推销过程在销售中,除了需要实实在在地为顾客提供利益支持外,销售人员还必须掌握一定的与房地产产品相关的销售技巧。本章主要介绍了房地产销售人员的素质和能力要求,销售技巧,顾客异议的概念、成因和处理方法等内容。命築龍網98築龍網第一节房地产销售准合zhulong项目合法的审批资料准备(一)未竣工房地产项目销售未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。目前,全国各地对项目预售的规定也不同。一般来讲,商品房预售条件及商品房预售许可证明的办理程序,按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。築龍網99命築龍網(二)竣工房地产项目销言zhulong已,第限按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合以下的条件。1.现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书2.取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件;3.持有建设工程规划许可证和施工许可证;4.已通过竣工验收;命築龍網100命築龍網zhulong5.拆迁安置已经落实6.供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件,其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期7.物业管理方案已经落实。符合法律规定可以进入市场销售的项目,开发商可以自销或委托代理销售公司进行销售。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格,并与委托方签署正式委托销售合同。6命築龍網101命築龍網二、销售资料的准备zhulong(一)必要法律文件的准备1.建设工程规划许可证2.土地使用权出让合同3.预售许可证·4.房地产买卖合同命築龍網102命築龍網com对于现房的销售则需要“五证二书”。即建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、国有土地使用证、商品房预售许可证、住宅质量保证书和住宅使用说明书。命築龍網103築龍網《建设用地规划许可证》2m《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证,是建设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地,房地产商的售房行为也属非法,不能领取房地产权属证件築龍網104命築龍網zhulong中华人民共和国建设用地规划许可证中华人民共和国建设部监制zgdcs中国地产商命築龍網105房地产销售基础知识培训讲义课件106房地产销售基础知识培训讲义课件107房地产销售基础知识培训讲义课件108房地产销售基础知识培训讲义课件109房地产销售基础知识培训讲义课件110房地产销售基础知识培训讲义课件111房地产销售基础知识培训讲义课件112房地产销售基础知识培训讲义课件113房地产销售基础知识培训讲义课件114房地产销售基础知识培训讲义课件115房地产销售基础知识培训讲义课件116房地产销售基础知识培训讲义课件117房地产销售基础知识培训讲义课件118房地产销售基础知识培训讲义课件119房地产销售基础知识培训讲义课件120房地产销售基础知识培训讲义课