超级成功学演讲稿

南阳之声电梯播送PAGE2PAGE3创想传媒陈安之超级总裁班推广演讲稿各位大家好，我是XXX。今天很感谢贵单位的领导给我这样一个时机，在这里为大家分享关于成功学的消息。希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。请问各为在座的朋友们，希望提升业绩，增加收入的请举手，请放下。请各位用纸和笔将今天的重点记录下来。第一个分享的重点是：思想是原因，环境是结果。请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们，种瓜得瓜，种豆得豆。两只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学讲的“思想是原因，环境是结果。〞。而结果是由什么生成的？是行动。行动是由什么生成的？是你的决定。而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你们的结果，要先改变什么？思想！没错，就是思想！所以每当你们结果不是你所要得，要先改变你的想法；你的收入不是你要得，要先改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说过一句话“你不能用相同的想法，创造出不同的结果〞同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标？〞，所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一但问题克服了，业绩立刻提升。第二个重点是OPE：就是学习被别人证明有效的经验。要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得直接使用别人证明有效的经验比较快的，请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败过很屡次，损失财富和珍贵的时间而得到的经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间，也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省很多时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？举例：成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。如果我利用数学来算，100位X20年等于2000年。请问在座的各位，谁可以活2000年的请举手让我看一下，没有。当然没有！乌龟出生也没有活那么久。这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因。偷偷分享给你们，过去陈安之老师每年投资好几百万在学习，所以使得陈老师在短短两，三年内从月收入一万元到亿万富翁。觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事件发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速度提升收入，是不是学习成功者的经验来得快的多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。第三个重点：学推销。世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员，从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要得玩具，长大后我们想方法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，防止先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己。依成功学来讲，对推销的定义就是“把脚迈出去，把产品说出去，把钱收回来〞。其实就是这么简单，而别人为什么会把钱交给你？因为你很会推销。没错。推销的第一个原那么就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你。因为顾客大局部都跟自己的朋友买产品，顾客更在乎的是你的态度式效劳。难道你有听过很多人告诉你：哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销。像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好印象。第二个原那么就是要了解顾客需要什么？举例顾客买保险，为了什么？知道的请说。…………。只说对了一半，应该是说保险带给他什么感受？平安感还是其他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样，所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购置这产品？如果不知道那就直接问。请问你买XXX是为了什么？可否让我知道，以便提供更好的效劳给您。接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买有什么损失？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失。最后你要了解谁是你的3A级顾客，谁会立即购置你的产品，他们具备了什么条件？举例，我们超级成功学的顾客是二十五至四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法。收入三千人民币以上，或企业的中高层主管，中小型企业的老总等等。那么，你的3A顾客应该具备什么条件，请你们写下来……当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。第四个重点：一定要的决心，并坚持到底。一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。第一个是安东尼罗宾的故事。〔安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人参谋〕。安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平方大的房子里，连洗碗都要在浴缸里，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里，多少钱，我要去上。他那个朋友告诉他，三天课程要一千二百美金，安东尼罗宾答复，很好，我下次再去上。因为我没钱。但是他那个朋友告诉他，安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功。这句话很熟？没错，就是这么来得。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金。可是安东尼罗宾只有十七岁，还没有到法定年龄十八岁。可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到。一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百美金。所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾呢？当然没有！是经理借给他的。所以安东尼罗宾上课做第一排，很认真的学会并且运用在生活之上，所以安东尼罗宾成为世界第一名不是没有道理的。请问在座的各位如果你连续拜访四十三家顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。接下来的这个故事那就更厉害。在座各位有没有听说过史特龙，史特龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星。所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星。在好莱坞有1855家电影公司，史特龙写出洛基的剧本。当然史特龙拿了剧本再去找一堆的导演，并且要求演出的时机。所以史特龙一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他，你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史特龙并不因此而放弃。再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他，史特龙最后穷得的不得不把自己心爱的小狗卖给别人，一直到有一个导演说出三十万美金买剧本，但你不能演出，你觉得史特龙会容许吗？当然没有。可是换成了一般人可能早容许了，因为特史特龙快饿死了，换点现金也不错，最后史特龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万六美金取得演出的时机而且一炮而红。所以现在史特龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史特龙的记录也不错，你们说是不是啊。再举一个很简单的例子来说明，那你就比较了解。一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验，在坐各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，然后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色？什么东西是蓝色？因为你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在坐各位，钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前都先挖到什么，泥土，石头，没错。所以要挖很久才会挖到金子，对不对，所以那些土怎么处理，丢掉，没错。当你在从事业务的时候，购置产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那么多土干什么，只要不断挖，不断挖就会挖到金子对不对？不然你想想史特龙挖一八五五次才挖到钻石的故事吧！第五个重点：创立成功的人脉要成功赚大钱就要和成功的人在一起，有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对，所以成功的环境重不重要，觉得重要的请举手跟我看一下，因为物以类聚，也就是通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起，天天无聊是非，所谓跟着好人学好人，跟着巫婆学下神。所以想要增加行动力要和什么人在一起，要和业绩好，收入高的在一起，所以成功就决定你和谁混在一起，所以创立一群成功的人脉也很重要，因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好，所以你就要提供比较好的效劳给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快，还是你每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人给你，到时候你忙这些忙都忙死了，我就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人？在郑州有多少人需不需要投资可以帮助自己提升业绩，增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下。举例，我们有一个学员在深圳开一家饺子馆，他透过我们超级成功学课程中学习到的知识，和创立优质的人脉，使业绩提升一倍以上在一个月内，因为他让学员到他的饺子馆聚餐，谈业务。能够花2000-3000元上课的人，钱应该不是问题，上课又有共同的观念与话题，相对的成交机率也比较容易你说是吗？如果你也有这样的人脉，觉得业绩会提升的请举手我看一下。我们的超级成功学的学员大约2500多人每场，如果现只有你做**，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题。以前我跑到竞争对手的公司去上课，当然增员也是去课程中通常比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证你都赚翻了，所以成功的人脉重不重要，觉得重要的请举手再确认一次。请问在坐的各位，希望在未来的一年快速提升收入的请举手让我看一下，所以接下来我们分享最重要的一点给你们，成功的人一定懂的比较多：懂领导力懂策略懂行销懂推销懂目标设定懂时间管理