超市小家电活动策划方案

—超市小家电活动策划方案小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些小家电都占用比拟小的电力资源，或者机身体积也比拟小，所以称为小家电。下面是带来的有关超市小家电活动策划方案，希望大家喜爱超市小家电活动策划方案1活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优待活动时间：200X.X前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠予精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天X2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充足的宣传，就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开头断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是计划等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。超市小家电活动策划方案2（一）活动背景：X家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而显现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎话，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。（四）活动主题：炽热6月，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达XXX00元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满XXX0再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销方案：手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折B现场消费达XXX00元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2.2%的优待D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满XXX0再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和本钱广告目的：快速集聚人气，强化在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家（五）活动方式：炽热6月，激情大放送1：：活动时间：20X年6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：XX家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：：现场经理：指导全场工作媒体人员：漳州播送电视台，《闽南日报》5：活动布置1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）主持人开场白XX商场老板致辞主持人宣布炽热6月，夏日活动开头；3）歌曲（夏日之歌）；4）游戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参与，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有X商场标志的小扇子一把。5）小品；6）家电一元起拍卖，价高的；7）现场抽奖；8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）（七）广告宣传广告定位：应从消费者心里动身定位为：6月好礼送不停买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等（八）：预算宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响超市小家电活动策划方案3、促销时间20XX年X月X日—20XX年X月X日二、促销主题促销主题：X小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：X，X豆浆机抱回家；X，X多功能炖盅提回家；X，X榨汁机带回家；X，X电水壶“捡”回家X电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为完成明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：X、X可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品1、促销机型电水壶：XX、XX，促销价X元；电磁炉：XX，促销价XX元；豆浆机：X，促销价XX元；炖盅：XX，促销价XX元；榨汁机：X，促销价XX元；其它机型8.8折优待2、赠品形式全部购置X产品的顾客除随机赠品外，还赠予精致新年台历一本（价值X元），电水壶顾客还赠予价值X元的除垢剂X包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠予价值X元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅XX，豆浆机X，榨汁机X、XX；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，X演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声响嘹亮、吐字清楚，条件答应尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示XX易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少X张以演出示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。六、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）网点提货。2、促销物料准备市场部在X日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在X日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——X总活动负责人——X部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用X全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不明白，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚好友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。超市小家电活动策划方案4一、前言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特别的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。二、媒介介绍“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优待等广告信息，快速拓展节日消费市场。三、信函的优势1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2.辐射面广、信息量大、阅读率高3.发布节日促销信息，抢占市场先机4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反应四、发布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展1、活动主办单位：忠县工商局2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益爱护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优待卡（劵）3、企业诚信经营承诺书七、促销的优待活动1、免收