某毛衫业科技创业园(孵化器)项目提案课件

中国嘉兴毛衫业科技创业园

（孵化器）项目提案中国嘉兴毛衫业科技创业园

（孵化器）项目提案1热烈欢迎嘉兴市秀洲区联销置业有限公司桐乡市茂源置业有限公司沈建华总经理一行莅临指导！热烈欢迎2嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析3

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特点，以及在中国纺织工业中的重要地位，正逐步成长为“世界纺织工业的金三角”。嘉兴六大纺织产业基地现有企业24618家，2004年纺织工业总产值487.52亿元，销售收入473.28亿元，销售收入超亿元企业31家。嘉兴：成为中国最具前途的纺织工业、制衣工业生产配套设备采购的地区需求政策竞争嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特4

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！

对于这个圈子与行业里的企业来说，既是充满了无限商机，又是充满了挑战；而独个的企业对于这么大的市场显得吸引力不足，必然会利用聚集效应来吸引更多的客户，从而为本企业的生存和发展找到大的依托，而工业园正充当了这样的角色。对中小企业有很大的吸引力。需求政策竞争嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托5

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析分析的角度

市场成熟度季节性变化专业需求利润率现有的市场需求企业规模企业状况市场增长率市场集中度潜在的市场需求需求政策竞争分析的角度市场成熟度现有的6

国际纺织业发展环境国内纺织业发展环境嘉兴政策环境享有沿海经济技术开发区的各项优惠政策，如税收优惠、贷款优惠等政策。

嘉兴——板块经济特色涌现，有六大“中国纺织产业基地市”、“特色名镇”

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析国际纺织业发展环境需求政策竞争7

调研周边地区的类似工业园区的基本状况调研类似工业园区的基本模式总结成功园区的主要运营模式主要竞争对手研究

中国濮院羊毛衫工业园区秀洲中国丝织科技工业园区

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析调研周边地区的类似工业园区的基需求政策竞8采用的方法P-政治T-技术S-社会E-经济PEST分析方法Port竞争力分析纺织工业园区的竞争新进入者中小企业设施提供及主管部门代替方式SWOT分析采用的方法P-政治T-技术S-社会E-经济PEST分析方法P9嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析10

专业化（提供毛衫业上下游专业服务）全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、翻译、财务、国际交流等服务）一体化服务（入园后的一体化服务）个性化（针对企业的一对一式的辅导员服务）市场定位对关键技术及经营方针指导提供发展方向、策略规划等咨询提供市场开发、寻找合作伙伴协助专业化（提供毛衫业上下游专业服务）市场定位对关键技术11嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析12园区理念：以帮助中小企业成长为己任，

共谋发展、共同成长，做中小企业服务的贴心人服务准则：快速反应、马上就办跟踪服务、责任到底战略目标：成为中国毛衫业的一流孵化器战略目标园区理念：以帮助中小企业成长为己任，战略目标13

立足浙江、辐射全国、面向国际的市场发展战略市场发展战略全国市场国际市场浙江立足浙江、辐射全国、市场发展战略全国市场国际市场浙江14以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度产业集聚的专业孵化器业务发展战略毛衫完整产业链毛衫业专业孵化器毛衫制造业以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业业务发展战略毛衫完整产业链15嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析16基本理念：抱团打天下原则：集中优势加强沟通整合资源协调发展指导原则基本理念：抱团打天下指导原则17帮助制定发展规划指导运行规范管理推进资源共享促进资金融通争取公共关系基本思路帮助制定发展规划指导运行基本思路18嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析19嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略硬件设施支持收费策略招商策略形象策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略20

财务、审计等各类证照的全程代理；工商注册、税务登记、银行开户等一条龙服务生产用房配备供电及供排水设施；办公用房配备宽带网络、电话线路等设施复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的商务服务

商务服务服务组合策略财务、审计等各类证照的全程代理；工商商务服务服务组合策略21内容：员工技能培训、中层管理培训、高层战略培训

创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构以创业园内或同行园区的专业技术人员为顾问组成专业技术培训团队组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式提升创业园形象培训服务服务组合策略内容：员工技能培训、中层管理培训、创业园内部组建日常培训22运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易等1.投入了多少现金价值？2.产出多少现金流量？价值折现为现值融资保证融资服务建立一套可行的项目融资评价模式服务组合策略运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易等1.投入了多23

初期融资帮助：协助创业园内企业以抵押贷款形式获取市场运作资金扩张期融资资助：推荐贷款、风险投资、融资服务等创业园内融资帮助：采用小额企业担保基金、借贷担保和种子基金参股支持融资帮助方式：融资服务服务组合策略初期融资帮助：协助创业园内企业以抵融资帮助方式：融资服务24价值：为创业者提供交流、提高的平台功能：项目推介、经验交流、政策把握内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企业，每期以一定的活动主题展开交流，从务虚走向务实方式：定期举行创业沙龙服务组合策略价值：为创业者提供交流、提高的平台创业沙龙服务组合策略25为创业园区的中小企业寻求市场机会

网上首页、电子商务(E-Commerce)协助透过与大企业的合作，取得商机透过业内广泛的人脉网络，共同开发潜在市场，建立一定程度上的战略联盟市场开发支持服务组合策略为创业园区的中小企业寻求市场机会网上首页、电子商务(E-C26差别化统一订货

园区上游厂家园区内的中小企业为园区的中小企业寻求原料采购，统一大量采购，降低原料成本原料采购支持服务组合策略差别化统一订货园区上游厂家园区内的中小企业27

运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与浙江理工大学、东华大学、浙江丝绸科学研究院等科研院所开展合作交流，组织开展纺织领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化技术支持服务组合策略运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构28为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务服务组合策略财务管理为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务服务29组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会服务组合策略国际交流组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际30创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务服务组合策略法律咨询创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律31招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源需求计划激励计划组织结构组织结构解决企业用人的后顾之忧人员招纳，培训上岗人才招聘服务组合策略招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源32提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企业发展排忧

提供优质的物业管理服务提供保安、卫生、供配电及供排水设施维护等企业生产服务解决员工住宿、饮食等日常生活问题后勤保障服务组合策略提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，提供优质的物业管理服33

培训中心会务中心商务洽谈中心员工餐厅员工宿舍生活超市健身房设施要求硬件设施支持培训中心设施要求硬件设施支持34

费用组成：日常费用、管理费用服务费用费用制定标准：同行比较、成本收益分析中小企业行为特征分析收费方式收费策略收费标准及方式费用组成：日常费用、管理费用收费策略收费标准及方式35

采取合作战略吸引客户1234政府的合作上游生产企业的合作同行的合作客户的合作合作战略招商手段招商策略采取合作战略吸引客户1234政府的合作上游生产企业的合作同36利用业界的交际圈与各级政府之间的良好关系各种媒体的广告宣传第三维渠道：依靠中小企业客户对创业园服务的满意，实现以商引商，达到滚雪球效应招商策略招商渠道利用业界的交际圈招商策略招商渠道37题目要抓人：吸人眼球的题目内容要诱人：让客户看到增值的前景经营要帮人：帮助客户成长合作要同人：以制度约束表明园区与客户长期合作、共同成长的意图招商策略招商广告题目要抓人：吸人眼球的题目招商策略招商广告38

创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。形象（CI）策略创业园形象的价值创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争39创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条创业园口号、创业园特征创业园使命、创业园目标

灵魂理念识别设计（MI）内部培训、各种制度规范公共关系、市场策略

过程行为识别设计（BI）创业园CI设计直观视觉识别设计（VI）创业园标识、标准色广告传播设计、制服与办公用品各种文本创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条灵魂40创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环境形象社区形象形象（CI）策略创业园CI构成创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环41嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析42

创业指导中心联合管理中心（总经理定期商讨创业园发展大计）联合办公室（负责管理创业园的执行部门）

创业园指导机构创业指导中心创业园指导机构43园区的执行机构总经理投资发展部招商部物业部教育培训部办公室

园区发展战略园区融资服务园区宣传策划园区对外合作法律咨询财务咨询

招商宣传客户引进客户管理提供客户市场支持服务提供辅导员

园区各类设施管理园区水、电等日常管理企业人员招聘客户培训组织企业对外交流、参观、考察组织沙龙活动

园区内部日常管理园区财务管理园区人员招聘国际交流中心

负责国际交流业务园区的执行机构总经理投资发展部招商部物业部教育培训部办公室44嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析45希望您能有所收获，请多指正！共赢！希望您能有所收获，请多指正！共赢！461、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202211:20:37AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11十二月20222022/12/112022/12/112022/12/117、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/112022/12/1111December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1110、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/202211:20:37AM2022/12/1111-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/202211:20AM12/11/202211:20AM2022/12/112022/12/1112、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Dec-2211December20222022/12/1113、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,December11,202211-Dec-222022/12/1114、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2022/12/112022/12/1111December202211:20谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2022/12/147中国嘉兴毛衫业科技创业园

（孵化器）项目提案中国嘉兴毛衫业科技创业园

（孵化器）项目提案48热烈欢迎嘉兴市秀洲区联销置业有限公司桐乡市茂源置业有限公司沈建华总经理一行莅临指导！热烈欢迎49嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析50

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特点，以及在中国纺织工业中的重要地位，正逐步成长为“世界纺织工业的金三角”。嘉兴六大纺织产业基地现有企业24618家，2004年纺织工业总产值487.52亿元，销售收入473.28亿元，销售收入超亿元企业31家。嘉兴：成为中国最具前途的纺织工业、制衣工业生产配套设备采购的地区需求政策竞争嘉兴在纺织工业中独特的板块经济特51

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托！

对于这个圈子与行业里的企业来说，既是充满了无限商机，又是充满了挑战；而独个的企业对于这么大的市场显得吸引力不足，必然会利用聚集效应来吸引更多的客户，从而为本企业的生存和发展找到大的依托，而工业园正充当了这样的角色。对中小企业有很大的吸引力。需求政策竞争嘉兴纺织工业园区：中小企业的依托52

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析分析的角度

市场成熟度季节性变化专业需求利润率现有的市场需求企业规模企业状况市场增长率市场集中度潜在的市场需求需求政策竞争分析的角度市场成熟度现有的53

国际纺织业发展环境国内纺织业发展环境嘉兴政策环境享有沿海经济技术开发区的各项优惠政策，如税收优惠、贷款优惠等政策。

嘉兴——板块经济特色涌现，有六大“中国纺织产业基地市”、“特色名镇”

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析国际纺织业发展环境需求政策竞争54

调研周边地区的类似工业园区的基本状况调研类似工业园区的基本模式总结成功园区的主要运营模式主要竞争对手研究

中国濮院羊毛衫工业园区秀洲中国丝织科技工业园区

需求环境分析

政策环境分析

竞争环境分析调研周边地区的类似工业园区的基需求政策竞55采用的方法P-政治T-技术S-社会E-经济PEST分析方法Port竞争力分析纺织工业园区的竞争新进入者中小企业设施提供及主管部门代替方式SWOT分析采用的方法P-政治T-技术S-社会E-经济PEST分析方法P56嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析57

专业化（提供毛衫业上下游专业服务）全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、翻译、财务、国际交流等服务）一体化服务（入园后的一体化服务）个性化（针对企业的一对一式的辅导员服务）市场定位对关键技术及经营方针指导提供发展方向、策略规划等咨询提供市场开发、寻找合作伙伴协助专业化（提供毛衫业上下游专业服务）市场定位对关键技术58嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析59园区理念：以帮助中小企业成长为己任，

共谋发展、共同成长，做中小企业服务的贴心人服务准则：快速反应、马上就办跟踪服务、责任到底战略目标：成为中国毛衫业的一流孵化器战略目标园区理念：以帮助中小企业成长为己任，战略目标60

立足浙江、辐射全国、面向国际的市场发展战略市场发展战略全国市场国际市场浙江立足浙江、辐射全国、市场发展战略全国市场国际市场浙江61以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业完整产业链扩张，最终形成毛衫业高度产业集聚的专业孵化器业务发展战略毛衫完整产业链毛衫业专业孵化器毛衫制造业以毛衫制造业为突破点，逐步向毛衫业业务发展战略毛衫完整产业链62嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析63基本理念：抱团打天下原则：集中优势加强沟通整合资源协调发展指导原则基本理念：抱团打天下指导原则64帮助制定发展规划指导运行规范管理推进资源共享促进资金融通争取公共关系基本思路帮助制定发展规划指导运行基本思路65嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析66嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略硬件设施支持收费策略招商策略形象策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略服务组合策略67

财务、审计等各类证照的全程代理；工商注册、税务登记、银行开户等一条龙服务生产用房配备供电及供排水设施；办公用房配备宽带网络、电话线路等设施复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的商务服务

商务服务服务组合策略财务、审计等各类证照的全程代理；工商商务服务服务组合策略68内容：员工技能培训、中层管理培训、高层战略培训

创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构以创业园内或同行园区的专业技术人员为顾问组成专业技术培训团队组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式提升创业园形象培训服务服务组合策略内容：员工技能培训、中层管理培训、创业园内部组建日常培训69运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易等1.投入了多少现金价值？2.产出多少现金流量？价值折现为现值融资保证融资服务建立一套可行的项目融资评价模式服务组合策略运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易等1.投入了多70

初期融资帮助：协助创业园内企业以抵押贷款形式获取市场运作资金扩张期融资资助：推荐贷款、风险投资、融资服务等创业园内融资帮助：采用小额企业担保基金、借贷担保和种子基金参股支持融资帮助方式：融资服务服务组合策略初期融资帮助：协助创业园内企业以抵融资帮助方式：融资服务71价值：为创业者提供交流、提高的平台功能：项目推介、经验交流、政策把握内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企业，每期以一定的活动主题展开交流，从务虚走向务实方式：定期举行创业沙龙服务组合策略价值：为创业者提供交流、提高的平台创业沙龙服务组合策略72为创业园区的中小企业寻求市场机会

网上首页、电子商务(E-Commerce)协助透过与大企业的合作，取得商机透过业内广泛的人脉网络，共同开发潜在市场，建立一定程度上的战略联盟市场开发支持服务组合策略为创业园区的中小企业寻求市场机会网上首页、电子商务(E-C73差别化统一订货

园区上游厂家园区内的中小企业为园区的中小企业寻求原料采购，统一大量采购，降低原料成本原料采购支持服务组合策略差别化统一订货园区上游厂家园区内的中小企业74

运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与浙江理工大学、东华大学、浙江丝绸科学研究院等科研院所开展合作交流，组织开展纺织领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化技术支持服务组合策略运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构75为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务服务组合策略财务管理为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务服务76组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会服务组合策略国际交流组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际77创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务服务组合策略法律咨询创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律78招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源需求计划激励计划组织结构组织结构解决企业用人的后顾之忧人员招纳，培训上岗人才招聘服务组合策略招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源79提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企业发展排忧

提供优质的物业管理服务提供保安、卫生、供配电及供排水设施维护等企业生产服务解决员工住宿、饮食等日常生活问题后勤保障服务组合策略提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，提供优质的物业管理服80

培训中心会务中心商务洽谈中心员工餐厅员工宿舍生活超市健身房设施要求硬件设施支持培训中心设施要求硬件设施支持81

费用组成：日常费用、管理费用服务费用费用制定标准：同行比较、成本收益分析中小企业行为特征分析收费方式收费策略收费标准及方式费用组成：日常费用、管理费用收费策略收费标准及方式82

采取合作战略吸引客户1234政府的合作上游生产企业的合作同行的合作客户的合作合作战略招商手段招商策略采取合作战略吸引客户1234政府的合作上游生产企业的合作同83利用业界的交际圈与各级政府之间的良好关系各种媒体的广告宣传第三维渠道：依靠中小企业客户对创业园服务的满意，实现以商引商，达到滚雪球效应招商策略招商渠道利用业界的交际圈招商策略招商渠道84题目要抓人：吸人眼球的题目内容要诱人：让客户看到增值的前景经营要帮人：帮助客户成长合作要同人：以制度约束表明园区与客户长期合作、共同成长的意图招商策略招商广告题目要抓人：吸人眼球的题目招商策略招商广告85

创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。形象（CI）策略创业园形象的价值创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争86创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条创业园口号、创业园特征创业园使命、创业园目标

灵魂理念识别设计（MI）内部培训、各种制度规范公共关系、市场策略

过程行为识别设计（BI）创业园CI设计直观视觉识别设计（VI）创业园标识、标准色广告传播设计、制服与办公用品各种文本创业园CI导入形象（CI）策略创业园理念、创业园信条灵魂87创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环境形象社区形象形象（CI）策略创业园CI构成创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环88嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的定位嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展战略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的发展原则嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组合策略嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的组织保证嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）咨询团队嘉兴毛衫业科技创业园（孵化器）的环境分析89

创业指导中心联合管理中心（总经理定期商讨创业园发展大计）联合办公室（负责管理创业园的执行部门）

创业园指导机构创业指导