《跨境电商营销实务》项目一 跨境电商运营平台选择

跨境电商出口营销实务MarketingPractice

ofCross-borderE-commerceExport项目一跨境电商运营平台选择任务一认知跨境电商出口平台CONTENTS认知跨境电商出口平台01.主流跨境电商出口平台02.认知跨境电商出口平台01（一）跨境电子商务平台跨境电子商务平台是指面向企业或个人的网上跨境交易平台，它是一个供不同国家和地区的买卖双方进行商务活动的虚拟网络空间，也是一种保障跨境电子商务顺利运营的管理环境，是协调、整合信息流、物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。认知跨境电商出口平台01（一）跨境电子商务平台跨境电子商务平台是指面向企业或个人的网上跨境交易平台，它是一个供不同国家和地区的买卖双方进行商务活动的虚拟网络空间，也是一种保障跨境电子商务顺利运营的管理环境，是协调、整合信息流、物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。认知跨境电商出口平台01（二）跨境电商出口平台类型跨境电商出口平台个人卖家跨境电商B2C（BusinesstoCustomer）类平台跨境C2C（CustomertoCustomer/ConsumertoConsumer）类平台企业卖家跨境电商B2B（BusinesstoBusiness）类平台CONTENTS认知跨境电商出口平台01.主流跨境电商出口平台02.主流跨境电商出口平台02目前，主流的跨境电商出口平台有全球速卖通（AliExpress）、敦煌网（DHgate）、亚马逊（Amazon）、eBay、Wish、Lazada、Shopee、兰亭集势、阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等1.全球速卖通（AliExpress）速卖通是中国最大的跨境电子商务B2C出口零售平台，全称为“全球速卖通（英文名：AliExpress）”，正式上线于2010年4月，原本是阿里巴巴B2B业务中的一个项目，因为洞察到外贸订单碎片化的趋势，团队将其打造成跨境电子商务零售平台。主流跨境电商出口平台023.eBayeBay于1995年成立于美国加利福尼亚，成立之初是一个拍卖二手物品的网站。eBay目前是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，利用其强大的平台优势和旗下全球市场占有第一的支付工具Paypal为全球商家提供网上零售服务。主流跨境电商出口平台024.WishWish由来自谷歌和雅虎的工程师PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。主流跨境电商出口平台026.LazadaLazada成立于2012年，总部都设在新加坡。业务范围覆盖东南亚六国，大约6亿消费者，是东南亚第一大B2C平台，中文名为来赞达，也被称为东南亚版亚马逊平台。主流跨境电商出口平台027.ShopeeShopee，中文名为虾皮，成立于2015年，于新加坡成立并设立总部，是东南亚及中国台湾地区的领航电商平台。主流跨境电商出口平台028.阿里巴巴国际站（ALIBABA.COM）阿里巴巴国际站（ALIBABA.COM），领先的外贸线上批发交易平台，是阿里巴巴集团最先创立的业务，是中国最大的综合型外贸线上批发（跨境B2B）交易平台。主流跨境电商出口平台029.敦煌网（DHgate）敦煌网创建于2004年，是我国首家为中小企业提供B2B网上交易服务的网站，是为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。主流跨境电商出口平台0210.环球资源网环球资源成立于1970年，是业界领先的多渠道B2B媒体公司，通过环球资源网站等资源进行B2B整合推广服务，包括提供综合性的B2B出口推广服务，为电子行业提供从设计到出口的一条龙服务，对印度等新兴市场提供一整套的出口解决方案等。主流跨境电商出口平台0211.中国制造网中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，面向全球市场提供产品的B2B电子商务服务类网站。主流跨境电商出口平台02课堂讨论结合某个具体的跨境出口电子商务平台网站，列表说明其物流配送、支付、盈利模式等方面情况主流跨境电商出口平台02项目一跨境电商运营平台选择任务二选择跨境电商出口平台CONTENTS跨境电商出口B2B平台的选择01.跨境电商出口B2C平台的选择02.选择跨境电商B2B出口平台一般是考虑知名度、营销效果、服务商信用等跨境电商出口B2B平台的选择011．平台的人气网站访问量是第一指标，可以选择各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的跨境电商B2B平台跨境电商出口B2B平台的选择012.平台自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平B2B网站的搜索引擎营销水平：平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况；站内信息指标：会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息掌握情况；网下市场推广能力：了解平台行业背景资料，线下会展推广、目录宣传情况；价格、产品特色和配套服务；使用期收到的询盘数量和质量等跨境电商出口B2B平台的选择013.平台的成本、覆盖面、特色、信用、功能和连续性等指标从跨境B2B电子商务类别来看，尽量选择与自己公司业务相关、买家数量多、信用度高、服务好、成本上可以接受的专业性跨境B2B电子商务平台。跨境电商出口B2B平台的选择01CONTENTS跨境电商出口B2B平台的选择01.跨境电商出口B2C平台的选择02.在想开展跨境出口电商时，国内卖家要充分考虑自己所属行业、主营产品、目标客户群特征以及供货渠道、价格水平、产品质量等进行权衡。综合选择适合自己的一个或者多个平台。跨境电商出口B2C平台的选择02一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素1.跨境电商平台成本、注册及运营难度平台成本是影响卖家选择平台的首个要素。跨境电商收费项目主要有平台入驻费、交易佣金和推广费。部分新手卖家资金少，过高的平台入驻费会阻碍的入驻。跨境电商出口B2C平台的选择02一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素2.跨境电商平台的配套服务跨境电商平台的配套服务主要包括物流服务，贷款服务等。跨境电商出口B2C平台的选择02一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素3.跨境电商平台与产品、目标市场的匹配度平台与目标市场的匹配度是指平台注册用户与本企业目标客户的经济能力、区域、风俗习惯等的匹配程度。跨境电商出口B2C平台的选择02一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素4.跨境电商市场需求与市场竞争市场需求与市场竞争是影响国内卖家选择平台的重要因素，同类产品在不同的跨境电商出口平台上市场需求与市场竞争是不一样的。跨境电商出口B2C平台的选择02二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略1.确定好跨境电商B2C出口平台模式国内卖家应该客观评价本企业的资金、人才、品牌、运营、物流等方面的优劣势，确定好选择哪一种B2C跨境电商平台模式。跨境电商出口B2C平台的选择02二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略2.评估跨境电商B2C出口平台的成本费用和配套服务在平台选择中，国内卖家应精确评估成本收益，了解平台的配套服务，选择最佳出口平台。跨境电商出口B2C平台的选择02二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略3.定位好目标市场、精准入驻跨境电商B2C出口平台为了避免由于对不同市场需求特点不了解，造成无订单的尴尬局面，在选择平台时要定位好目标市场、精准平台入驻。跨境电商出口B2C平台的选择02二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略4.抓住新兴市场的机遇虽然欧美依旧是中国跨境电商出口的主要市场，但也要看到发展新兴市场的兴起。跨境电商出口B2C平台的选择02二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略5.结合自身的产品特点选择跨境电商B2C出口平台