以客户为目的某地产的品类规划

《客户导向的万科的品类规划》介绍1一、什么是产品品类二、万科的品类规划原则三、万科的品类划分四、品类规划的应用价值介绍提纲2一、什么是产品品类3【品类】品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品”品类是什么？客户产品品类4【品类】几个行业的案例说明1、快速消费品美容美发家居家庭健康用品产品线品类更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发回归自然、崇尚环保5【品类】几个行业的案例说明2、东京建屋6【品类】几个行业的案例说明3、标杆PULTE7二、万科的品类规划原则8【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过产品来分

“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”

“50万、80万、150万。。。。”非万科的品类划分追求；没有体现住宅产品特征和反映客户需求9【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过客户来分10【万科的品类】2、万科品类类划分的逻辑辑基础客户土地产品体现住宅产品品特征----包含土地地客户导向----对应客户需求品类“独栋、联排、、多层、小高高层、高层。。。。。”1.区域认知2.周边配套及环境3.小区环境及设施4.房屋本身土地“小”产品“低容积率、中中高容积率、、高容积率。。。。。”11【万科的品类】3、万科品类类建立的原则则品类土地客户产品万科的品类：：在不同特征征土地上，满满足不同客户户需求的不同同产品12三、万科的品品类划分13【万科的品类规划】1、万科品类类规划的四个个阶段阶段一：2005年，客客户细分阶段二：2006年，产产品系列，土土地同客户对对应阶段三：2006-2007年，品品类划分客户土地产品阶段四：2007年，品品类成果的推推广应用，完善14【万科的品类规划】2、阶段一：：找到划分客客户的三个核核心指标15【万科的品类规划】2、不同生命周期，产生不同需需求16【万科的品类规划】2、不同年龄龄的不同财富富积累阶段，，对应不同的的支付能力17【万科的品类规划】2、不同年龄龄的不同财富富积累阶段，，对应不同的的支付能力天津招行金葵葵花开户情况况-婴儿潮群群体购买力最最强18年龄(06年)【万科的品类规划】2、不同年龄龄的不同财富富积累阶段，，对应不同的的支付能力不同市场差异异明显上海成都19【万科的品类规划】3、不同产品品系列对应不不同的客户价价值：金色系系列20【万科的品类规划】3、不同产品品系列对应不不同的客户价价值21【万科的品类规划】4、阶段三：：品类划分。。细化土地属属性，初步建建立细化后土土地属性同客客户的对应关关系，完成品品类框架细化土地属性性同客户对应22【万科的品类】4、万科品类类划分的原则则可进入----在我们的的业务能力范范畴内可复制----适应规模模化发展的需需要被选择----满足企业业的价值最大大化23【万科的品类规划】4、品类成果果框架：八大大品类8个品类24【万科的品类规划】4、品类规划划结果：八大大品类25【万科的品类规划】5、品类规划划结果介绍：：金色系列-G1（商务务住宅）26【万科的品类规划】5、品类规划划结果介绍：：金色系列-G2（城市市改善）27【万科的品类规划】5、品类规划划结果介绍：：金色系列-G3（城市市栖居）28【万科的品类规划】5、品类规划划结果介绍：：城花系列-C（城郊改改善）29【万科的的品类规规划】5、品品类规规划结结果介介绍：：四季季系列列-T1（（郊区区栖居居）30【万科的的品类规规划】5、品品类规规划结结果介介绍：：四季季系列列-T2（（郊区区享受受）31【万科的的品类规规划】5、品品类规规划结结果介介绍：：高档档系列列-TOP1（（城市市豪宅宅）、、TOP2（郊郊区豪豪宅））32【万科的的品类规规划】5、品品类规规划结结果----八八大大品类类描述述大表表33【万科的的品类规规划】6、万万科品品类同同全市市场的的覆盖盖对应应关系系34【万科的的品类规规划】7、关关于品品类的的几点点说明明说明1：必必须依依据目目标客客户的的选择择来确确定土土地属属性，，土地地属性性不一一样，品品类规规属自自然不不一样样。说明2：同同一块块土地地上，，由于于开发发时间间或土土地条条件不不一样样，品品类规规属的判判断结结果可可能也也会有有所不不同，，并会会对应应不同同的产产品。。说明3：项项目同同品类类的关关系是是：项项目是是品类类的组组合，，项目目有可可能是是单一品品类组组成，，也有有可能能是以以多个个品类类组合合的形形式出出现。。35四、品品类规规划的的应用用价值值36【应用价价值】1、适适应未未来发发展，，建立立客户户导向向的生生产逻逻辑战略层层面37【应用价价值】2、简简单、、有效效率才才能获获得规规模化化；品品类实实现简简单战略层层面38【应用价价值】3、规规划形形成产产品品品牌、、完善善品牌牌架构构战略层层面39【应用价价值】4、动动态规规划，，判断断未来来市场场发展展趋势势战略层层面40【应用价价值】5、把把握城城市主主流市市场，，确定定项目目发展展（市市场））战略略战术层面41【应用价值】5、把握城城市主流市市场，确定定项目发展展（市场））战略战术层面42年龄(06年)【应用价值】5、、把把握握城城市市主主流流市市场场，，确确定定项项目目发发展展（（市市场场））战战略略不同同市市场场，，人人口口特特征征、、城城市市发发展展特特征征不不一一样样，，主主流流市市场场差差异异明明显显上海海成都都战术术层层面面43【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系战术术层层面面44【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系战术术层层面面45【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系战术术层层面面46【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系战术术层层面面47【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系中信信红红树树湾湾红树树西西岸岸战术术层层面面48【应用用价价值值】6、、识识别别竞竞争争对对手手及及其其市市场场策策略略,确确定定竞竞争争关关系系第五五园园&星星河河丹丹堤堤战术术层层面面49【应用用价价值值】7、、用用正正确确的的逻逻辑辑做做事事情情战术术层层面面土地地客户户产品品测算算土地地属属性性客户户价价值值拿地地YESNO流程程一一：：土地地客户户产品品测算算土地属性客户价值NO拿地YES流程二：50【应用价值】8、完善工具具表格八大品类描述述表格项目定位参考考表格战术层面51【应用价值】9、描述市场场规律，在正正确的基础上上做得更专业业战术层面524、万科品类类研究小结城市土地属性性研究——城城市现状和发发展地图———产品线———对应客户需需求等此几类类基础研究，，是新产品开开发的前置工工作，对新产产品开发有明明确的指导意意义。个人认为，城城市土地研究究还可以深入入进展，可以以从不同角度度分类，对