促销与分销策略课件

第七章促销策略◆促销与促销组合◆广告人员推销◆公共关系◆营业推广第七章促销策略11促销与信息沟通1.1促销的概念、作用及类型企业通过各种方式将有关企业及产「促销的定义异服其购买集项产品服多;或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。二提供信息增加需求促销的作用突出特点二稳定销售促销的实质:营销者与购买者、潜在购买者之间的信息沟通1促销与信息沟通2促销类型>广告几>营业推广公共关系>人员推销促销类型3特点促销组合包括4种促销方式:广告、人员推销、营业推广和公共关系制定促销组合策略是非常复杂的许多因素会影响到促销组合决策。营销管理者首先应了解各种促销方式的特点,(1)广告特点:公开性、普及性、表现性、韭人格性(2)人员特点:直接对话培养感情,反座(3)营业推广特点:吸引顾客4)公共关系特点:可信度高特点412信息沟通过程媒体Salesperson,admediapublicrelationchannels编码Salespresentations解码ReceiverdisplaysinterpretationpublicityreleasesMarketingConsumermanager噪音decision发送者反馈接收者反应12信息沟通过程5促销与分销策略课件6促销与分销策略课件7促销与分销策略课件8促销与分销策略课件9促销与分销策略课件10促销与分销策略课件11促销与分销策略课件12促销与分销策略课件13促销与分销策略课件14促销与分销策略课件15促销与分销策略课件16促销与分销策略课件17促销与分销策略课件18促销与分销策略课件19促销与分销策略课件20促销与分销策略课件21促销与分销策略课件22促销与分销策略课件23促销与分销策略课件24促销与分销策略课件25促销与分销策略课件26促销与分销策略课件27促销与分销策略课件28促销与分销策略课件29促销与分销策略课件30促销与分销策略课件31促销与分销策略课件32促销与分销策略课件33促销与分销策略课件34促销与分销策略课件35促销与分销策略课件36促销与分销策略课件37促销与分销策略课件38促销与分销策略课件39促销与分销策略课件40促销与分销策略课件41促销与分销策略课件42促销与分销策略课件43促销与分销策略课件44促销与分销策略课件45促销与分销策略课件46促销与分销策略课件47促销与分销策略课件48促销与分销策略课件49促销与分销策略课件50促销与分销策略课件51促销与分销策略课件52促销与分销策略课件53促销与分销策略课件54促销与分销策略课件55促销与分销策略课件56促销与分销策略课件57促销与分销策略课件58促销与分销策略课件59促销与分销策略课件60促销与分销策略课件61促销与分销策略课件62促销与分销策略课件63促销与分销策略课件64促销与分销策略课件65促销与分销策略课件66促销与分销策略课件67促销与分销策略课件68促销与分销策略课件69促销与分销策略课件70促销与分销策略课件71促销与分销策略课件72促销与分销策略课件73促销与分销策略课件74促销与分销策略课件75促销与分销策略课件76促销与分销策略课件77促销与分销策略课件78促销与分销策略课件79促销与分销策略课件80促销与分销策略课件81促销与分销策略课件82促销与分销策略课件83促销与分销策略课件84促销与分销策略课件85促销与分销策略课件86促销与分销策略课件87促销与分销策略课件88促销与分销策略课件89促销与分销策略课件90促销与分销策略课件91促销与分销策略课件92促销与分销策略课件93促销与分销策略课件94促销与分销策略课件95促销与分销策略课件96促销与分销策略课件97促销与分销策略课件98促销与分销策略课件99促销与分销策略课件100促销与分销策略课件101促销与分销策略课件102促销与分销策略课件103促销与分销策略课件104促销与分销策略课件105促销与分销策略课件106促销与分销策略课件107促销与分销策略课件108促销与分销策略课件109促销与分销策略课件110促销与分销策略课件111促销与分销策略课件112促销与分销策略课件113促销与分销策略课件114促销与分销策略课件115促销与分销策略课件116促销与分销策略课件117促销与分销策略课件118促销与分销策略课件119促销与分销策略课件120促销与分销策略课件121促销与分销策略课件122促销与分销策略课件123促销与分销策略课件124促销与分销策略课件125促销与分销策略课件126促销与分销策略课件127促销与分销策略课件128促销与分销策略课件129促销与分销策略课件130促销与分销策略课件131促销与分销策略课件132促销与分销策略课件133促销与分销策略课件134促销与分销策略课件135促销与分销策略课件136促销与分销策略课件137促销与分销策略课件138促销与分销策略课件139促销与分销策略课件140促销与分销策略课件141促销与分销策略课件142促销与分销策略课件143促销与分销策略课件144促销与分销策略课件145促销与分销策略课件146促销与分销策略课件147促销与分销策略课件148促销与分销策略课件149促销与分销策略课件150促销与分销策略课件151促销与分销策略课件152促销与分销策略课件153促销与分销策略课件154促销与分销策略课件155第七章促销策略◆促销与促销组合◆广告人员推销◆公共关系◆营业推广第七章促销策略1561促销与信息沟通1.1促销的概念、作用及类型企业通过各种方式将有关企业及产「促销的定义异服其购买集项产品服多;或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。二提供信息增加需求促销的作用突出特点二稳定销售促销的实质:营销者与购买者、潜在购买者之间的信息沟通1促销与信息沟通157促销类型>广告几>营业推广公共关系>人员推销促销类型158特点促销组合包括4种促销方式:广告、人员推销、营业推广和公共关系制定促销组合策略是非常复杂的许多因素会影响到促销组合决策。营销管理者首先应了解各种促销方式的特点,(1)广告特点:公开性、普及性、表现性、韭人格性(2)人员特点:直接对话培养感情,反座(3)营业推广特点:吸引顾客4)公共关系特点:可信度高特点15912信息沟通过程媒体Salesperson,admediapublicrelationchannels编码Salespresentations解码ReceiverdisplaysinterpretationpublicityreleasesMarketingConsumermanager噪音decision发送者反馈接收者反应12信息沟通过程160促销与分销策略课件161促销与分销策略课件162促销与分销策略课件163促销与分销策略课件164促销与分销策略课件165促销与分销策略课件166促销与分销策略课件167促销与分销策略课件168促销与分销策略课件169促销与分销策略课件170促销与分销策略课件171促销与分销策略课件172促销与分销策略课件173促销与分销策略课件174促销与分销策略课件175促销与分销策略课件176促销与分销策略课件177促销与分销策略课件178促销与分销策略课件179促销与分销策略课件180促销与分销策略课件181促销与分销策略课件182促销与分销策略课件183促销与分销策略课件184促销与分销策略课件185促销与分销策略课件186促销与分销策略课件187促销与分销策略课件188促销与分销策略课件189促销与分销策略课件190促销与分销策略课件191促销与分销策略课件192促销与分销策略课件193促销与分销策略课件194促销与分销策略课件195促销与分销策略课件196促销与分销策略课件197促销与分销策略课件198促销与分销策略课件199促销与分销策略课件200促销与分销策略课件201促销与分销策略课件202促销与分销策略课件203促销与分销策略课件204促销与分销策略课件205促销与分销策略课件206促销与分销策略课件207促销与分销策略课件208促销与分销策略课件209促销与分销策略课件210促销与分销策略课件211促销与分销策略课件212促销与分销策略课件213促销与分销策略课件214促销与分销策略课件215促销与分销策略课件216促销与分销策略课件217促销与分销策略课件218促销与分销策略课件219促销与分销策略课件220促销与分销策略课件221促销与分销策略课件222促销与分销策略课件223促销与分销策略课件224促销与分销策略课件225促销与分销策略课件226促销与分销策略课件227促销与分销策略课件228促销与分销策略课件229促销与分销策略课件230促销与分销策略课件231促销与分销策略课件232促销与分销策略课件233促销与分销策略课件234促销与分销策略课件235促销与分销策略课件236促销与分销策略课件237促销与分销策略课件238促销与分销策略课件239促销与分销策略课件240促销与分销策略课件241促销与分销策略课件242促销与分销策略课件243促销与分销策略课件244促销与分销策略课件245促销与分销策略课件246促销与分销策略课件247促销与分销策略课件248促销与分销策略课件249促销与分销策略课件250促销与分销策略课件251促销与分销策略课件252促销与分销策略课件253促销与分销策略课件254促销与分销策略课件255促销与分销策略课件256促销与分销策略课件257促销与分销策略课件258促销与分销策略课件259促销与分销策略课件260促销与分销策略课件261促销与分销策略课件262促销与分销策略课件263促销与分销策略课件264促销与分销策略课件265促销与分销策略课件266促销与分销策略课件267促销与分销策略课件268促销与分销策略课件269促销与分销策略课件270促销与分销策略课件271促销与分销策略课件272促销与分销策略课件273促销与分销策略课件274促销与分销策略课件275促销与分销策略课件276促销与分销策略课件277促销与分销策略课件278促销与分销策略课件279促销与分销策略课件280促销与分销策略课件281促销与分销策略课件282促销与分销策略课件283促销与分销策略课件284促销与分销策略课件285促销与分销策略课件286促销与分销策略课件287促销与分销策略课件288促销与分销策略课件289促销与分销策略课件290促销与分销策略课件291