产品差异化战略课件

产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构难点:建立什么样的产品差异;在什么地方建立产品差异;以何种方式建立产品差异。产品差异战略的基本逻辑毛利=收入-成本毛利增加的途径:收入增加、成本减少产品差异战略侧重于增加收入新课程背景下的初中体育课堂教学，突出学生的主体地位，提高课堂学习的参与度，让学生在运动过程中既掌握技巧，增强体育素质，又培养意志力，使学生在身心健康、运动参与和社会适应等各方面得到同步发展，这是体育课堂教学的最终目标。那么，如何提高课程的参与度，让学生积极参与课堂学习呢？一、培养学生主动参与的意识让每位学生参与课堂学习是实现高效课堂教学的首要任务。在教学过程中，教师必须注重教学方法，有意识地培养学生参与到课堂学习活动中，渗透体育锻炼的重要性，让学生自觉地参与课堂，高效率地完成课堂上的互动，提高学生的身体素质。激发学生参与课堂的意识可以从引导学生关注、收看体育新闻节目，比如，奥运会、世界杯等大型国际赛事，让学生感受到体育赛场上运动员顽强拼搏的体育精神，提高学生对体育项目的认识和关注，这必将潜移默化地提高学生参加体育活动的积极性。二、激发学生参与课堂的兴趣单调重复的训练项目让学生觉得枯燥、无味，失去课堂参与的兴趣，更容易对体育课产生反感甚至厌烦的心理，特别是运动素质较差的学生。比如，教学长跑时，很多学生都有畏惧心理，但一说到篮球，大部分学生都会喜欢，这时，教师可以整合教学内容，将枯燥的跑步融入充满乐趣的篮球教学中，通过限时运球的方法既锻炼意志，又提高运球技能，使学生得到锻炼，合理安排教学内容，做到因材施教，学生都能积极主动地投入体育活动中，在锻炼中享受乐趣，而不是唯有疲惫和汗水。三、明确课堂学习目标，让训练更具有针对性学习活动要带着目标，不能无的放矢，体育教学更是如此，如果将体育学习目的与学习成果紧密联系起来，学习的成果会更加明显地表现出来。所以，在组织教学活动时，首先目的明确，学生便会自然而然地投入体育学习中去，会更有效率地完成学习任务。例如，有些教师随意更改课堂计划，一节课既让学生掷铅球又跳远，这样在体育课结束后学生不仅表示十分疲惫，厌学，同时，对学习内容的要点不够清楚，说不出自己在这节课当中有什么收获。教师在组织活动前可以向学生明确教学目的和需要掌握的技能，通过形式多样的教学活动，有计划地开展针对性训练，达到预期的教学目标，这是教师课堂教学必须做到的。四、通过多样化的教学方法，让学生享受训练的乐趣中学生正处于青春期，活泼好动是避免不了的，他们对新鲜的运动项目充满好奇，但往往训练一段时间后，学生又表现得无趣。所以，教师要注意变换教学方法来吸引学生，调动学生的积极主动性，让他们在训练活动中享受乐趣。例如，在组织篮球教学时，教师可以先安排学生进行投篮运动，然后布置在规定时间内完成一定数目的投篮练习，通过分组竞赛的形式，哪个小组投篮命中率较高，对于完成规定次数且命中率较高的小组可以去学习运球和传球练习，这样一节课结束后，学生从投篮到传球都练习一遍，学生不仅掌握了要领，同时在分组竞赛中享受训练的乐趣。当然，教师也可以创新教学模式，可以采用“视频观摩―知识讲解―徒手训练―实物训练―实战演练”的模式，充分利用各种教学方法，提高课堂教学的有效性。体育运动与人的身体健康息息相关，初中阶段是学生掌握知识，增强体育素质的黄金时期。作为教师，不仅要重视体育课堂教学，更要创新教学方法，努力调动学生参与课堂的积极性，让传统的被动锻炼变为主动积极参与，在获得运用技能的同时，身心都能得到同步健康发展。一、利用多媒体实行情景教学，培养学习英语的兴趣随着科技的发展，计算机被广泛地应用于人类的工作生活中，在教育领域也起到了重要的作用。随着社会的发展，新的元素不断涌现出来，为了让学生更好地适应未来的社会生活，学校要引入多媒体，通过多媒体来培养学生的英语学习兴趣。教师应该做好课前准备工作，对教学内容进行精心的制定，收集有关课堂内容的资料，制作出具有趣味性的课件。在课堂上，通过利用多媒体等教学辅助工具来进行情景设置，以生动形象的视频、动画、声音文字和图片来为学生创造情景，吸引学生的目光，使学生产生好奇心，让学生身临其境地去感受英语，体会英语的美妙，对英语产生浓烈的兴趣，从而有效地提高英语的学习效率。例如，如果课堂上要学习“交通”，教师就可以提前在大街上，红灯处、宽大的马路、岔路以及泥泞的小路拍一些照片或者用录像机录下来，通过多媒体展示给大家，让学生真正地感受交通，从而培养学生的学习兴趣。通过一些录像，可以让学生认真聆听，让学生感受马路上嘈杂的声音，制造一个声音情景，从而提高学生的英语听力能力。二、利用游戏、戏剧小品表演等方法锻炼听说能力对于小学生来说，兴趣才是他们前进的动力。因此，在英语教学过程中，教师要通过对孩子的心理状况和年龄特点的分析来设置教学方式。根据科学家分析得知，在孩子的大脑皮层受到刺激时，会产生兴奋，此时孩子的接受能力、视觉听觉以及记忆力都处于高度集中的状态，教师可以充分利用这一特点进行英语教学。因此，在课堂上，教师可以带领孩子做一些小活动、小游戏或者是表演一些相声小品，让孩子们处于兴奋状态，这时候让孩子们通过语言进行表达，刺激大脑进行听觉功能的运转，从而加深孩子的听觉效果，锻炼孩子的听力技能和语言能力。例如，教师说几个像car/mouth/water等这种简单的单词，然后找几位学生以比赛的形式让学生上黑板上去听写，当堂批改公布结果，对优胜者进行表扬，并给予一定的物质鼓励。三、营造良好的课堂气氛，加强学生的合作意识对于小学生来说，受到年龄因素和心理状况的影响，孩子们比较情绪化。为了保证孩子在课堂上能够认真听讲，必须要保证孩子拥有一个愉快的学习情绪。因此，在教学过程中，教师要营造一个温馨和谐的课堂气氛，建立一个友好的师生关系。这就需要教师在课下多与孩子接触，经常与孩子说悄悄话，分享秘密，成为孩子的好朋友，消除教师在学生心目中的严厉形象。在课堂上要与孩子多多交流和互动，并设置问题让学生之间讨论研究，培养学生之间的合作精神，营造一个活跃的课堂气氛，让孩子在健康的环境中快乐学习。由于农村经济比较落后，师资力量较弱，英语教学的方式仍然是教师利用黑板粉笔的传统教学方式，这样只能按部就班地对学生进行教学，年复一年，一直重复着相同的内容，难以适应未来的快速发展。因此，教师应该对英语进行改革，创造英语情景，利用课堂游戏等来培养学生的听力和口语能力，建立师生之间的友好关系，使学生在快乐的学习中健康成长。产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略1产品差异化战略重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构难点:建立什么样的产品差异;在什么地方建立产品差异;以何种方式建立产品差异。产品差异化战略2产品差异战略的基本逻辑毛利=收入-成本毛利增加的途径:收入增加、成本减少产品差异战略侧重于增加收入产品差异战略的基本逻辑3若能对产品收取很高的单价即使销量不太高,成本有所上升企业可以赚取关键:顾客为丰厚的利润什么愿意支付如此高的价格来购买你的产品?原因:企业的产品独特而且满足了顾客的特定需要,为顾客创造了额外的价值。若能对产品收取4顾客价值1.这种价值必须得到顾客的认同,是顾客真正需要的反映;2.这种价值归根到底是顾客的一种主观感受,是一种知觉价值。种产品即使非常独特,但如果顾客没有感觉到这种独特性,这种产品与其它产品的区别在顾客心目中就是不存在的。0反之,一种产品并没有什么真正与众不同的地方,但如果企业通过营销等手段让顾客相信该产品确有过人之处,则这种产品就有差异性。顾客价值5产品差异化战略课件6产品差异化战略课件7建立什么样的产品差异1产品差异的核心是创造顾客所需要的价值。因此,需要解决三个问题:A、目标顾客的确定问题B、顾客核心价值的确定问题;C、顾客核心价值传达问题;建立什么样的产品差异8目标顾客的确定问题1不同顾客有不同的需求,试图满足所有顾客的所有需求势必模糊企业形象弱化产品特色。〗企业必须首先进行市场细分,根据赢利前景、竞争势态等外部环境因素和企业自身的资源能力选择恰当的目标市场和目标顾客群,再以此为基础提供目标顾客认为物有所值的产品或服务。目标顾客的确定问题9产品差异化战略课件10顾客核心价值的确定问题要把握顾客价值,企业必须分析目标顾客价值构成要素及其相对重要性程度,进而明确目标顾客的核心价值需求顾客价值=顾客认识利益-顾客认知价值1真正的顾客利益是从顾客角度而不是企业角度出发去描述的。对于顾客利益点的描述需跨越产品或服务本身的特点,去发现产品或服务所能带给顾客的价值。顾客核心价值的确定问题11产品差异化战略课件12产品差异化战略课件13产品差异化战略课件14产品差异化战略课件15产品差异化战略课件16产品差异化战略课件17产品差异化战略课件18产品差异化战略课件19产品差异化战略课件20产品差异化战略课件21产品差异化战略课件22产品差异化战略课件23产品差异化战略课件24产品差异化战略课件25产品差异化战略课件26产品差异化战略课件27产品差异化战略课件28产品差异化战略课件29产品差异化战略课件30产品差异化战略课件31产品差异化战略课件32产品差异化战略课件33产品差异化战略课件34产品差异化战略课件35产品差异化战略课件36产品差异化战略课件37产品差异化战略课件38产品差异化战略课件39产品差异化战略课件40产品差异化战略课件41谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基42产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构难点:建立什么样的产品差异;在什么地方建立产品差异;以何种方式建立产品差异。产品差异战略的基本逻辑毛利=收入-成本毛利增加的途径:收入增加、成本减少产品差异战略侧重于增加收入新课程背景下的初中体育课堂教学，突出学生的主体地位，提高课堂学习的参与度，让学生在运动过程中既掌握技巧，增强体育素质，又培养意志力，使学生在身心健康、运动参与和社会适应等各方面得到同步发展，这是体育课堂教学的最终目标。那么，如何提高课程的参与度，让学生积极参与课堂学习呢？一、培养学生主动参与的意识让每位学生参与课堂学习是实现高效课堂教学的首要任务。在教学过程中，教师必须注重教学方法，有意识地培养学生参与到课堂学习活动中，渗透体育锻炼的重要性，让学生自觉地参与课堂，高效率地完成课堂上的互动，提高学生的身体素质。激发学生参与课堂的意识可以从引导学生关注、收看体育新闻节目，比如，奥运会、世界杯等大型国际赛事，让学生感受到体育赛场上运动员顽强拼搏的体育精神，提高学生对体育项目的认识和关注，这必将潜移默化地提高学生参加体育活动的积极性。二、激发学生参与课堂的兴趣单调重复的训练项目让学生觉得枯燥、无味，失去课堂参与的兴趣，更容易对体育课产生反感甚至厌烦的心理，特别是运动素质较差的学生。比如，教学长跑时，很多学生都有畏惧心理，但一说到篮球，大部分学生都会喜欢，这时，教师可以整合教学内容，将枯燥的跑步融入充满乐趣的篮球教学中，通过限时运球的方法既锻炼意志，又提高运球技能，使学生得到锻炼，合理安排教学内容，做到因材施教，学生都能积极主动地投入体育活动中，在锻炼中享受乐趣，而不是唯有疲惫和汗水。三、明确课堂学习目标，让训练更具有针对性学习活动要带着目标，不能无的放矢，体育教学更是如此，如果将体育学习目的与学习成果紧密联系起来，学习的成果会更加明显地表现出来。所以，在组织教学活动时，首先目的明确，学生便会自然而然地投入体育学习中去，会更有效率地完成学习任务。例如，有些教师随意更改课堂计划，一节课既让学生掷铅球又跳远，这样在体育课结束后学生不仅表示十分疲惫，厌学，同时，对学习内容的要点不够清楚，说不出自己在这节课当中有什么收获。教师在组织活动前可以向学生明确教学目的和需要掌握的技能，通过形式多样的教学活动，有计划地开展针对性训练，达到预期的教学目标，这是教师课堂教学必须做到的。四、通过多样化的教学方法，让学生享受训练的乐趣中学生正处于青春期，活泼好动是避免不了的，他们对新鲜的运动项目充满好奇，但往往训练一段时间后，学生又表现得无趣。所以，教师要注意变换教学方法来吸引学生，调动学生的积极主动性，让他们在训练活动中享受乐趣。例如，在组织篮球教学时，教师可以先安排学生进行投篮运动，然后布置在规定时间内完成一定数目的投篮练习，通过分组竞赛的形式，哪个小组投篮命中率较高，对于完成规定次数且命中率较高的小组可以去学习运球和传球练习，这样一节课结束后，学生从投篮到传球都练习一遍，学生不仅掌握了要领，同时在分组竞赛中享受训练的乐趣。当然，教师也可以创新教学模式，可以采用“视频观摩―知识讲解―徒手训练―实物训练―实战演练”的模式，充分利用各种教学方法，提高课堂教学的有效性。体育运动与人的身体健康息息相关，初中阶段是学生掌握知识，增强体育素质的黄金时期。作为教师，不仅要重视体育课堂教学，更要创新教学方法，努力调动学生参与课堂的积极性，让传统的被动锻炼变为主动积极参与，在获得运用技能的同时，身心都能得到同步健康发展。一、利用多媒体实行情景教学，培养学习英语的兴趣随着科技的发展，计算机被广泛地应用于人类的工作生活中，在教育领域也起到了重要的作用。随着社会的发展，新的元素不断涌现出来，为了让学生更好地适应未来的社会生活，学校要引入多媒体，通过多媒体来培养学生的英语学习兴趣。教师应该做好课前准备工作，对教学内容进行精心的制定，收集有关课堂内容的资料，制作出具有趣味性的课件。在课堂上，通过利用多媒体等教学辅助工具来进行情景设置，以生动形象的视频、动画、声音文字和图片来为学生创造情景，吸引学生的目光，使学生产生好奇心，让学生身临其境地去感受英语，体会英语的美妙，对英语产生浓烈的兴趣，从而有效地提高英语的学习效率。例如，如果课堂上要学习“交通”，教师就可以提前在大街上，红灯处、宽大的马路、岔路以及泥泞的小路拍一些照片或者用录像机录下来，通过多媒体展示给大家，让学生真正地感受交通，从而培养学生的学习兴趣。通过一些录像，可以让学生认真聆听，让学生感受马路上嘈杂的声音，制造一个声音情景，从而提高学生的英语听力能力。二、利用游戏、戏剧小品表演等方法锻炼听说能力对于小学生来说，兴趣才是他们前进的动力。因此，在英语教学过程中，教师要通过对孩子的心理状况和年龄特点的分析来设置教学方式。根据科学家分析得知，在孩子的大脑皮层受到刺激时，会产生兴奋，此时孩子的接受能力、视觉听觉以及记忆力都处于高度集中的状态，教师可以充分利用这一特点进行英语教学。因此，在课堂上，教师可以带领孩子做一些小活动、小游戏或者是表演一些相声小品，让孩子们处于兴奋状态，这时候让孩子们通过语言进行表达，刺激大脑进行听觉功能的运转，从而加深孩子的听觉效果，锻炼孩子的听力技能和语言能力。例如，教师说几个像car/mouth/water等这种简单的单词，然后找几位学生以比赛的形式让学生上黑板上去听写，当堂批改公布结果，对优胜者进行表扬，并给予一定的物质鼓励。三、营造良好的课堂气氛，加强学生的合作意识对于小学生来说，受到年龄因素和心理状况的影响，孩子们比较情绪化。为了保证孩子在课堂上能够认真听讲，必须要保证孩子拥有一个愉快的学习情绪。因此，在教学过程中，教师要营造一个温馨和谐的课堂气氛，建立一个友好的师生关系。这就需要教师在课下多与孩子接触，经常与孩子说悄悄话，分享秘密，成为孩子的好朋友，消除教师在学生心目中的严厉形象。在课堂上要与孩子多多交流和互动，并设置问题让学生之间讨论研究，培养学生之间的合作精神，营造一个活跃的课堂气氛，让孩子在健康的环境中快乐学习。由于农村经济比较落后，师资力量较弱，英语教学的方式仍然是教师利用黑板粉笔的传统教学方式，这样只能按部就班地对学生进行教学，年复一年，一直重复着相同的内容，难以适应未来的快速发展。因此，教师应该对英语进行改革，创造英语情景，利用课堂游戏等来培养学生的听力和口语能力，建立师生之间的友好关系，使学生在快乐的学习中健康成长。产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略产品差异化战略43产品差异化战略重点介绍产品差异的建立、产品差异的竞争价值、产品差异战略的组织结构难点:建立什么样的产品差异;在什么地方建立产品差异;以何种方式建立产品差异。产品差异化战略44产品差异战略的基本逻辑毛利=收入-成本毛利增加的途径:收入增加、成本减少产品差异战略侧重于增加收入产品差异战略的基本逻辑45若能对产品收取很高的单价即使销量不太高,成本有所上升企业可以赚取关键:顾客为丰厚的利润什么愿意支付如此高的价格来购买你的产品?原因:企业的产品独特而且满足了顾客的特定需要,为顾客创造了额外的价值。若能对产品收取46顾客价值1.这种价值必须得到顾客的认同,是顾客真正需要的反映;2.这种价值归根到底是顾客的一种主观感受,是一种知觉价值。种产品即使非常独特,但如果顾客没有感觉到这种独特性,这种产品与其它产品的区别在顾客心目中就是不存在的。0反之,一种产品并没有什么真正与众不同的地方,但如果企业通过营销等手段让顾客相信该产品确有过人之处,则这种产品就有差异性。顾客价值47产品差异化战略课件48产品差异化战略课件49建立什么样的产品差异1产品差异的核心是创造顾客所需要的价值。因此,需要解决三个问题:A、目标顾客的确定问题B、顾客核心价值的确定问题;C、顾客核心价值传达问题;建立什么样的产品差异50目标顾客的确定问题1不同顾客有不同的需求,试图满足所有顾客的所有需求势必模糊企业形象弱化产品特色。〗企业必须