服务行业宾客服务培训资料

PUTYOURCUSTOMERONTOP将业主视为上宾1您将学到Whatyouwouldknow我们的目标

OurVision您如何看待业主

Whatisaguest？

业主满意度与忠实感为何如此重要

WhyCustomerLoyaltyissoimportant?获得业主满意度与忠实感的六个原则

WhatisthemostimportantfactorinattainingGuestloyalty?2您如何看待业主

TheCustomeris…….业主永远是VIP

ThecustomerisalwaysVIP.业主是我们工作的目的而不是对我们工作的打断。Thecustomerisourworkingaiminsteadofinterruptingourworking.业主是在帮助我们而不是我们帮助业主。

Thecustomerishelpingusinsteadofourhelpguests.3您如何看待业主

TheCustomeris…….

业主是让我们存在的原因。Thecustomeristhereasonlettingusexist.不能与业主争论或分辩对错，没有人能在与业主的争论中赢得胜利。Don'tdisputewithcustomer,nobodycanwininsuchdispute.业主不是一个枯燥乏味的数字，他是人，和我们一样有偏见、感觉和情感

Aguestisnotastatistic-anameonthereservationbookheisahumanbeingwithbias,prejudice,feelingsandemotionslikeourown.4您如何看待业主

TheCustomeris…….

业主是带着他的需要来的。我们的工作就是让业主获利也让我们获利。

Aguestisapersonwhobringsushiswants.Itisourjobtofillhim“profitably”-tohimandourselves.还有更多的回答吗?5NEVERFORGETInthefinalanalysisitisagaintheguestswhomakesourhotelASuccess我们的成功有赖于每位业主6作为业主您认为令您满意的因素是什么？?7有哪些因素影响业主的感受?WhyGuestsNeverReturn?

受朋友影响

被其他物业影响

对住宅设施及服务不满

对员工态度不满8BadService糟糕的服务Discourteous&InefficientEmployees不礼貌和无效率的员工Guessneedsnotfulfilled业主的需求得不到满足DissatisfiedCustomerNeverReturn不满意我们服务的业主会一直抱着消极的态度Willtellatleast9friends不满的业主会将他的遭遇告诉至少9个朋友Andothers糟糕的服务所导致的其他后果Andmoreothers糟糕的服务所导致的更多的后果9GoodService满意的服务Friend,Courteous,EfficientService友好的，礼貌的，有效率的服务GuessSatisfaction业主满意Guestsdependentonus业主依赖于我们Guestsputtrustinus业主信任我们ConstantgoodService持续的好的服务BuildingGuestsContracts业主愿意协助我们的工作10

----我不知道---不要对客人说不----我做不了--要灵活----你不得不自己去做--为客人提供超越的服务对客服务的禁忌11Tosatisfytheneedsoftheguests.满足业主的需要我们的服务目的Purpose12我们的服务使命OurVisionPeopleServingpeople人服务人的精神Everyguestleavessatisfied令每位业主离去时均感称心满意。。。。。。？13您的角色提供服务者形象大使营业代表销售人员________________________14WhyCustomerLoyaltyissoimportant?业主满意度与忠实感为何如此重要这是我们的工作It’sourjob 减少投诉Lesscomplaints增加盈利More$$$

工作满足感Jobsatisfaction自豪感Pride15满足业主的基本需求为业主服务要一致提供一站式服务One-StepService利用每次同业主接触的机会提供更多的服务机会如何使业主满意我们的服务？16只有超出业主期望的服务才会赢得业主的忠实感DelightfulServicebringsuscustomerloyalty仅仅满意是不够的OnlySatisfactionisnotenough.17CustomerLoyalty业主忠实感BasicNeeds基本需求PersonalTouch个性化的服务TheExtraTouch超越服务18BasicNeeds基本需求FreeServiceQuality

免费服务的质量Yourgrooming&hygiene您的仪容仪表和卫生GoodFood&Drinks 好的食物和饮品(VIP楼宇早餐服务)PaymentServiceQuality

收费服务的质量Maintenanceproficiency快捷的修理与维护19PersonalTouch个性化的服务Warmsmileuponmeeting 笑脸相迎DoormanServiceforVIPBuilding楼宇的门童服务Quickresponsetoguestsrequests快速回应业主的要求One-StepService一站式服务20TheExtraTouch超越服务Moreattentiontodetails 注重细节Everythingwhatisabove 竭力做到每一件事Serviceanticipation

预测服务21请列出三点您可以做到的服务？__________________________________________________________________________________________22Professionalism职业素养Skill技能Knowledge知识Attitude态度YourAttitudeCanBeYourBestFriendAndYourBestEnemy.态度能成为你最好的朋友也能成为你最好的敌人23对客服务六大原则6

PRINCIPLES

24

Firstimpressiontakesthefirst3-4seconds

第一印象是由最初三至四秒产生的25SMILEANDGREETEVERYGUEST

微笑接待每位业主Whenguestsapproach,youestablisheyecontact,smile,andsayanappropriategreeting.当业主前来,你需要主动接触,(包括:眼神接触、微笑及说适当的招呼语)26SPEAKTOTHEGUESTINAWARM,FRIENDLY,COURTEOUSMANNER

以友善、温和及有礼态度与业主谈话以温和友善的语气及不刺耳又不呆板的声调,有礼地与业主交谈Youconveyagenuinewarmandfriendlytonebyspeakingpolitelyinanon-monotonevoicethatisnotoverbearing.27“DISPLAYGENUINE,ENTHUSIASTICINTERESTINTHEGUEST;PAYCOMPLETEATTENTION

对业主显示真诚和积极的关心及完全的投入Youmaintaineyecontact 保持眼神接触Youlistenactivelybyaskingquestionsofclarification

积极聆听,有不明白的地方要发问澄清Youarenotdistractedbyotherduties. 不可被其它的职份分散注意力Youdonotrushtheguesttoconcludetheinteraction. 不可催促业主提早结束交流28“ANTICIPATEGUESTNEEDSANDBEFLEXIBLEINRESPONDINGTOTHEM.”

预见业主的需求并灵活地作出回应找寻方法预见业主需求Youlookforwaystoextendyourselfbyanticipatingneedsofguests.遇到不常见要求时运用创意去处理

Youarecreativeinmeetingunusualrequests.您主动提供酒店式的服务

Youproactivelyofferservicesthehotelprovides.

29“BEKNOWLEDGEABLEABOUTYOURJOB.”

充份了解自己的工作您明白及懂得应用培训及工作知识Youunderstandanddemonstrateyourtrainingandjobknowledge.当遇到您不熟识的问题,你会寻求知识Youseekoutknowledgeintheareasofexpertiseyouarenotfamiliarwith.限制自己将业主转交给其它同事跟进的次数Youlimitthenumberoftimesyoumustpassgueststootherassociates.

30“LEARNTOTAKEOWNERSHIPOFGUEST

PROBLEMSANDRESOLVETHEM.”

学习对业主的问题感同身受,并设法解决L

E

A

R

Nisten 聆听mpathize 感同身受 pologize 道歉

eacttoresolvetheproblem 作出反应,解决问题otifytheguestwhatwasdonetosolvetheirproblem.通知业主你采取了什么行动去解决问题 31Whatarethewaysyoucanconveyagenuine,caringattitudetowardsyourguests?您还可以怎样向业主表示您的真诚和关心？32给予业主个性化的认知Recognition不仅仅将业主当成家庭中的一员，而是给予他们每人个性化的酬谢，使他们感到自己在这里很重要，受到重视。33灵活Flexibi