电子商务运作体系 课件

电子商务运作体系电子商务运作体系内容概要电子商务的运作体系1参与电子商务活动的实体2电子商务的交易模式3电子商务环境4内容概要电子商务的运作体系1参与电子商务活动的实体2电子商务1电子商务的运作体系

电子商务的运作体系框架结构是指实现电子商务从技术到一般服务层所应具备的完整的运作基础。公共政策法律规范

应用服务层

信息发布与传输层

网络层

技术标准

网络安全

1电子商务的运作体系 电子商务的运作体系框架结构是1.1电子商务技术设施的3个层次

网络层指网络基础设施，即所谓的“信息高速公路”，是实现电子商务的最底层的硬件基础设施，它包括远程通信网（Telecom）、有线电视网（CableTV）、无线通信网（Wireless）和互联网（Internet）。这些网络都在不同程度上提供电子商务所需的传输线路。目前这些网络基本上是独立的，研究部门正在研究将这些网络连接在一起。就现在来看，大部分电子商务的运作还是基于互联网。Text1）网络层1.1电子商务技术设施的3个层次网络层指网络基础设施1.1电子商务技术设施的3个层次1）网络层2）信息发布与传输层1.1电子商务技术设施的3个层次1）网络层2）信息发布与传输1.1电子商务技术设施的3个层次一般商业服务层是为了交易而提供的通用业务服务，是所有的企业、个人从事贸易活动时都会用到的服务，所以也称为基础设施。主要包括：标准的商品目录服务、电子支付、商业信息安全传送、客户服务、电子认证等。1）网络层2）信息发布与传输层3）一般商业服务层1.1电子商务技术设施的3个层次一般商业服务层是为了交易而提1.2电子商务应用的4个支柱公共政策是指政府制订的促进电子商务发展的宏观政策，包括互联网络的市场准入管理、内容管理、电信及互联网络收费标准的制定，电子商务的税收政策等。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱公共政策是指政府制订的促进电子1.2电子商务应用的4个支柱技术标准是信息发布、传递的基础，是网络上信息一致性的保证。为了保证商务活动数据或单证能被不同国家、行业贸易伙伴的计算机识别处理，一定要有数据、格式的一致约定。电子商务标准体系包括公共标准、网络标准、应用平台标准和应用技术标准。我国电子商务技术应用标准包含了4个方面：EDI标准、商品编码标准（HS）、通信网络标准和其他相关的标准。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱技术标准是信息发布、传递的基础1.2电子商务应用的4个支柱如何保障电子商务活动的安全，一直是电子商务能否正常开展的核心问题。作为一个安全的电子商务系统，首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次必须保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客闯入盗取信息及计算机病毒。为此制订了一系列安全标准，如安全套接层（SSL）、安全HTTP协议、安全电子交易（SET）等，并采用了电子签名和电子认证、防火墙等比较成熟的安全手段。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱如何保障电子商务活动的安全，一1.2电子商务应用的4个支柱法律维系着商务活动的正常运作，网络活动必须受到法律制约。法律制定的成功与否直接关系到电子商务活动能否顺利开展。电子商务的法律规范涵盖了知识产权保护、电子合同、电子签名、网络犯罪等诸多方面。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱法律维系着商务活动的正常运作，1.3电子商务系统的基本框架电子商务应用系统（网络信息发布、B2B交易、C2C交易、网络银行、搜索引擎等）电子商务应用电子商务服务平台商务服务基础环境安全(Firewal等)电子支付(SET/SSL等)认证(CA)目录服务(LDAP等)负荷均衡(LoadBalance)电子商务应用开发支持平台软件及开发环境操作系统Windows,Unix等网络通信协议TCP/IP,WAP等开发语言Asp,Java,C++等对象组件JavaBeans,EJB等

计算机硬件（服务器、交换机、不间断电源等）硬件环境

网络基础设施（互联网、有线电视网、无线网络）网络环境

社会环境（公共政策、技术标准、网络安全、法律规范）社会环境1.3电子商务系统的基本框架电子商务应用系统电子商务应用电1.4企业电子商务系统的基本组成图2-2企业电子商务系统的组成部分网络银行电子商务应用系统支付接口电子市场认证接口客户管理电子商务基础平台网站管理事务管理数据管理安全保障中间件（会话、传输、连接、事务处理等）内部安全保障环境企业内部信息系统MISOAERPSCM认证中心电子商务服务平台1.4企业电子商务系统的基本组成图2-2企业电子商务系2参与电子商务活动的实体图2-3参与电子商务活动的实体消费者开户银行消费者企业开户银行政府CA认证企业网络营销平台物流配送中心企业内部管理信息系统采购生产仓库资金流信息流物流2参与电子商务活动的实体图2-3参与电子商务活动的实3电子商务的交易模式

电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有四类：企业与消费者之间的电子商务模式（BusinesstoConsumer，BtoC或B2C）；企业与企业之间的电子商务模式

（BusinesstoBusiness，BtoB或B2B）；企业与政府之间的电子商务模式

（BusinesstoGovernment，BtoG或B2G）；消费者与消费者之间的电子商务模式

（ConsumertoConsumer，CtoC或C2C）。3电子商务的交易模式电子商务可以按照不同的标准划分为3.1企业与消费者之间的电子商务模式企业与消费者之间的电子商务（BtoC）是指企业以互联网为主要服务提供手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化的电子商务运营模式。企业与消费者之间的电子商务模式主要适用于网上商店。BtoC电子商务有三个基本组成部分：为顾客提供在线购物场所的网上商店；负责为顾客所购商品进行配送的物流配送系统；负责货款结算的电子支付系统。3.1企业与消费者之间的电子商务模式企业与消费者之间的电子商网上商店购物其流程客户登陆会员注册收银台选择付款方式下订单购物车购物区选择送货方式交易完成网上支付银行转账邮局汇款邮局银行后台管理客户管理网站维护订单受理应收款查询库存管理售后服务配送中心图2-4网上商店前后台业务流程图网上商店购物其流程客户登陆会员注册收银台下订单购物车购物区选网上商店购物其流程1）网上商店的系统结构 网上商店可以分为二大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——网上商店的前台部分，即顾客在网上商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等一系列过程。第二部分是网上商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。2)用户注册网上商店购物其流程1）网上商店的系统结构网上商店购物其流程3）网上单证的类型及作用

网上商店的单证是商家与用户之间交易的凭证，一个设计完美的单证体系既要做到让用户能体会到在本商店网上购物的方便性，也要让网上商店的管理者能够在进行对订单数据处理时保持准确性。常见的网上单证有以下几种类型：身份注册类；普通信息交流类；信息发布类；专业商务操作类等；网上商店购物其流程3）网上单证的类型及作用网上商店购物其流程

4）网上购物车的功能 购物车将伴随网络消费者在网上商店进行购物，商店最后按照客户购物车的信息确定客户的订单。根据一般网上商店的单证后台处理的流程，购物车应该具备如下功能：①自动跟踪并记录消费者在网上购物过程中所选择的商品，并在购物车中显示这些商品的清单，以及这些商品的一些简要信息如品名、编号、单价、数量等。②允许购物者可以随时更新购物车中的商品，包括修改商品的数量或者删除某种已选择的商品等，同时所涉及的相关商品的信息也应该同步被修改；

网上商店购物其流程 4）网上购物车的功能网上商店购物其流程

③自动累积客户购物的总金额，并按消费者选择的送货方式和资金结算方式计算相应的服务费用，最后显示该客户本次消费的总金额；④在完成对客户所选购的商品的数据进行校验的基础上，根据客户所购买的商品生成订单，并检查数据的完整性和一致性；⑤在用户确认了对支付方式、送货方式和送货地点等定购信息和支付信息后，确认和支付模块完成对客户订单的存档和数据库更新，同时根据支付方式的不同选择是否唤醒电子钱包，完成和支付网关接口的接通。网上商店购物其流程③自动累积客户购物网上商店购物其流程

5）支付结算一般网上商店常用的支付结算方式有：货到付款（现金支付）、银行汇款、邮局汇款、网上在线支付、通过第三方支付平台支付、手机支付等。

6）物流配送

（1）无形产品的物流配送

网络本身具有信息传递的功能，又有信息处理的功能，因此无形产品和服务（如信息、计算机软件、视听娱乐产品等）就可以通过网络浏览、下载等形式直接向消费者提供。

（2）实物商品物流配送

在互联网上成交的实物商品，其实际产品和劳务的交付仍然要通过物流配送方式，不能够通过电脑的信息载体来实现。网上商店购物其流程 5）支付结算3.2企业与企业之间的电子商务模式

大多数的交易还是在企业之间发生的。企业之间的电子商务有着巨大的需求和旺盛的生命力，是电子商务的主体。

企业与企业之间的电子商务（BtoB）是指企业使用互联网或专用网络与供应商、客户（企业或公司）之间进行的交易和合作。绝大多数企业间的电子商务是通过大型交易平台进行的。企业与企业之间的电子商务模式又可以分成两种类型，即综合式的BtoB和垂直型的BtoB。3.2企业与企业之间的电子商务模式 大多数的交易还是在1）综合式的BtoB1）综合式的BtoB电子商务运作体系课件2）垂直型的BtoB

垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。

垂直型BtoB模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。2）垂直型的BtoB 垂直网站也可以将买方和卖方电子商务运作体系课件3.3企业与政府之间的电子商务模式

企业与政府之间的电子商务（BtoG）主要包括：政府机构通过互联网进行工程的招投标或政府采购；政府为企业通过网络办理征税、报关、出口退税、商检等业务。这样可以提高政府机构的办事效率，使政府工作更加透明、廉洁。企业与政府之间的电子商务应用举例如下：1）政府网上招标2）电子海关3.3企业与政府之间的电子商务模式 企业与政府之间的1）政府网上招标招标是由采购方或主办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。网络招投标是通过互联网完成招标和投标的全过程。公布招标信息投标开标、评标中标通知招标方投标方招标平台签订合同图2-6网络招投标的业务流程1）政府网上招标招标是由采购方或主办单位发出通知，说明电子商务运作体系课件2）电子海关

中国电子口岸运用现代信息技术，将国家各行政管理机关分别管理的进出口业务信息流、资金流、物流电子底账数据集中存放到公共数据中心，在统一、安全、高效的计算机物理平台上实现数据共享和数据交换。每个进出口企业可以在网上直接向海关、检疫、外贸、工商、税务等政府机关申办各种进出口和行政管理手续，从而彻底改变了过去企业为了办理一项进出口业务而往返于各部门的状况，实现了政府对企业的“一站式”服务。2）电子海关 中国电子口岸运用现代信息技术，将国家各电子商务运作体系课件3.4消费者与消费者之间的电子商务模式3.4消费者与消费者之间的电子商务模式所谓正向拍卖：通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，由多家买方依次出价，价格逐步升高，最后价高者中标，其直接受益方为卖方；反向竞价（反向竞拍），指的是与通常的正向拍卖相对应的竞价方式。由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。

所谓正向拍卖：通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，图2-7网络拍卖系统流程

商品目录

买商品

顾客登陆

竞卖商品

会员注册

会员注册

竞购

填写竞买信息

填写竞卖信息确认付费出价成功

竞价成功

Email联系

订单

付费

送货需竞一要口量价价商商商起一品品品始口名属数价价称性量图2-7网络拍卖系统流程商品目录买商品4电子商务环境

电子商务的环境在很大程度上影响到电子商务的发展，这里所说的电子商务的环境包括电子商务发展的外部环境和内部环境。4电子商务环境 电子商务的环境在很大程度上影响到电子4.1电子商务发展的外部环境信息基础设施保证电子商务发展的物流配送系统金融电子化水平网络安全保障

电子商务的标准化体系建设

电子商务的法律规范561432外部环境4.1电子商务发展的外部环境信息基础设施保证电子商务发展金4.2电子商务发展的内部环境

每个企业都有自己的内部组织结构，在长期的发展过程中形成若干职能部门。就营销主体及营销活动而言，其主要职能部门包括：市场调查、广告、销售、配送、咨询服务等，而实际上研发、生产、采购、库存、财务、人事、行政以及企业最高领导层都会影响到企业的营销活动，他们共同构成了企业内部营销环境。企业开展电子商务不是几个网站策划、开发编程等技术人员的事，需要相关人员共同参与，制订合理的流程，协调各职能部门的关系，调动大家的积极性，这样才能做到事半功倍。相反，如果几个技术人员搞出来一个网络营销系统，企业领导不会用，各职能部门的经理不愿意用，相关业务人员电脑水平太差用不起来，那么电子商务还是发展不起来。4.2电子商务发展的内部环境 每个企业都有自己的内部4.2电子商务发展的内部环境企业领导的重视程度企业信息化水平

人员素质312内部环境4.2电子商务发展的内部环境企业领导的重视程度企业信息化水电子商务运作体系电子商务运作体系内容概要电子商务的运作体系1参与电子商务活动的实体2电子商务的交易模式3电子商务环境4内容概要电子商务的运作体系1参与电子商务活动的实体2电子商务1电子商务的运作体系

电子商务的运作体系框架结构是指实现电子商务从技术到一般服务层所应具备的完整的运作基础。公共政策法律规范

应用服务层

信息发布与传输层

网络层

技术标准

网络安全

1电子商务的运作体系 电子商务的运作体系框架结构是1.1电子商务技术设施的3个层次

网络层指网络基础设施，即所谓的“信息高速公路”，是实现电子商务的最底层的硬件基础设施，它包括远程通信网（Telecom）、有线电视网（CableTV）、无线通信网（Wireless）和互联网（Internet）。这些网络都在不同程度上提供电子商务所需的传输线路。目前这些网络基本上是独立的，研究部门正在研究将这些网络连接在一起。就现在来看，大部分电子商务的运作还是基于互联网。Text1）网络层1.1电子商务技术设施的3个层次网络层指网络基础设施1.1电子商务技术设施的3个层次1）网络层2）信息发布与传输层1.1电子商务技术设施的3个层次1）网络层2）信息发布与传输1.1电子商务技术设施的3个层次一般商业服务层是为了交易而提供的通用业务服务，是所有的企业、个人从事贸易活动时都会用到的服务，所以也称为基础设施。主要包括：标准的商品目录服务、电子支付、商业信息安全传送、客户服务、电子认证等。1）网络层2）信息发布与传输层3）一般商业服务层1.1电子商务技术设施的3个层次一般商业服务层是为了交易而提1.2电子商务应用的4个支柱公共政策是指政府制订的促进电子商务发展的宏观政策，包括互联网络的市场准入管理、内容管理、电信及互联网络收费标准的制定，电子商务的税收政策等。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱公共政策是指政府制订的促进电子1.2电子商务应用的4个支柱技术标准是信息发布、传递的基础，是网络上信息一致性的保证。为了保证商务活动数据或单证能被不同国家、行业贸易伙伴的计算机识别处理，一定要有数据、格式的一致约定。电子商务标准体系包括公共标准、网络标准、应用平台标准和应用技术标准。我国电子商务技术应用标准包含了4个方面：EDI标准、商品编码标准（HS）、通信网络标准和其他相关的标准。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱技术标准是信息发布、传递的基础1.2电子商务应用的4个支柱如何保障电子商务活动的安全，一直是电子商务能否正常开展的核心问题。作为一个安全的电子商务系统，首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次必须保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客闯入盗取信息及计算机病毒。为此制订了一系列安全标准，如安全套接层（SSL）、安全HTTP协议、安全电子交易（SET）等，并采用了电子签名和电子认证、防火墙等比较成熟的安全手段。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱如何保障电子商务活动的安全，一1.2电子商务应用的4个支柱法律维系着商务活动的正常运作，网络活动必须受到法律制约。法律制定的成功与否直接关系到电子商务活动能否顺利开展。电子商务的法律规范涵盖了知识产权保护、电子合同、电子签名、网络犯罪等诸多方面。公共政策1技术标准2网络安全3法律规范4电子商务应用的四个支柱1.2电子商务应用的4个支柱法律维系着商务活动的正常运作，1.3电子商务系统的基本框架电子商务应用系统（网络信息发布、B2B交易、C2C交易、网络银行、搜索引擎等）电子商务应用电子商务服务平台商务服务基础环境安全(Firewal等)电子支付(SET/SSL等)认证(CA)目录服务(LDAP等)负荷均衡(LoadBalance)电子商务应用开发支持平台软件及开发环境操作系统Windows,Unix等网络通信协议TCP/IP,WAP等开发语言Asp,Java,C++等对象组件JavaBeans,EJB等

计算机硬件（服务器、交换机、不间断电源等）硬件环境

网络基础设施（互联网、有线电视网、无线网络）网络环境

社会环境（公共政策、技术标准、网络安全、法律规范）社会环境1.3电子商务系统的基本框架电子商务应用系统电子商务应用电1.4企业电子商务系统的基本组成图2-2企业电子商务系统的组成部分网络银行电子商务应用系统支付接口电子市场认证接口客户管理电子商务基础平台网站管理事务管理数据管理安全保障中间件（会话、传输、连接、事务处理等）内部安全保障环境企业内部信息系统MISOAERPSCM认证中心电子商务服务平台1.4企业电子商务系统的基本组成图2-2企业电子商务系2参与电子商务活动的实体图2-3参与电子商务活动的实体消费者开户银行消费者企业开户银行政府CA认证企业网络营销平台物流配送中心企业内部管理信息系统采购生产仓库资金流信息流物流2参与电子商务活动的实体图2-3参与电子商务活动的实3电子商务的交易模式

电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有四类：企业与消费者之间的电子商务模式（BusinesstoConsumer，BtoC或B2C）；企业与企业之间的电子商务模式

（BusinesstoBusiness，BtoB或B2B）；企业与政府之间的电子商务模式

（BusinesstoGovernment，BtoG或B2G）；消费者与消费者之间的电子商务模式

（ConsumertoConsumer，CtoC或C2C）。3电子商务的交易模式电子商务可以按照不同的标准划分为3.1企业与消费者之间的电子商务模式企业与消费者之间的电子商务（BtoC）是指企业以互联网为主要服务提供手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化的电子商务运营模式。企业与消费者之间的电子商务模式主要适用于网上商店。BtoC电子商务有三个基本组成部分：为顾客提供在线购物场所的网上商店；负责为顾客所购商品进行配送的物流配送系统；负责货款结算的电子支付系统。3.1企业与消费者之间的电子商务模式企业与消费者之间的电子商网上商店购物其流程客户登陆会员注册收银台选择付款方式下订单购物车购物区选择送货方式交易完成网上支付银行转账邮局汇款邮局银行后台管理客户管理网站维护订单受理应收款查询库存管理售后服务配送中心图2-4网上商店前后台业务流程图网上商店购物其流程客户登陆会员注册收银台下订单购物车购物区选网上商店购物其流程1）网上商店的系统结构 网上商店可以分为二大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——网上商店的前台部分，即顾客在网上商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等一系列过程。第二部分是网上商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。2)用户注册网上商店购物其流程1）网上商店的系统结构网上商店购物其流程3）网上单证的类型及作用

网上商店的单证是商家与用户之间交易的凭证，一个设计完美的单证体系既要做到让用户能体会到在本商店网上购物的方便性，也要让网上商店的管理者能够在进行对订单数据处理时保持准确性。常见的网上单证有以下几种类型：身份注册类；普通信息交流类；信息发布类；专业商务操作类等；网上商店购物其流程3）网上单证的类型及作用网上商店购物其流程

4）网上购物车的功能 购物车将伴随网络消费者在网上商店进行购物，商店最后按照客户购物车的信息确定客户的订单。根据一般网上商店的单证后台处理的流程，购物车应该具备如下功能：①自动跟踪并记录消费者在网上购物过程中所选择的商品，并在购物车中显示这些商品的清单，以及这些商品的一些简要信息如品名、编号、单价、数量等。②允许购物者可以随时更新购物车中的商品，包括修改商品的数量或者删除某种已选择的商品等，同时所涉及的相关商品的信息也应该同步被修改；

网上商店购物其流程 4）网上购物车的功能网上商店购物其流程

③自动累积客户购物的总金额，并按消费者选择的送货方式和资金结算方式计算相应的服务费用，最后显示该客户本次消费的总金额；④在完成对客户所选购的商品的数据进行校验的基础上，根据客户所购买的商品生成订单，并检查数据的完整性和一致性；⑤在用户确认了对支付方式、送货方式和送货地点等定购信息和支付信息后，确认和支付模块完成对客户订单的存档和数据库更新，同时根据支付方式的不同选择是否唤醒电子钱包，完成和支付网关接口的接通。网上商店购物其流程③自动累积客户购物网上商店购物其流程

5）支付结算一般网上商店常用的支付结算方式有：货到付款（现金支付）、银行汇款、邮局汇款、网上在线支付、通过第三方支付平台支付、手机支付等。

6）物流配送

（1）无形产品的物流配送

网络本身具有信息传递的功能，又有信息处理的功能，因此无形产品和服务（如信息、计算机软件、视听娱乐产品等）就可以通过网络浏览、下载等形式直接向消费者提供。

（2）实物商品物流配送

在互联网上成交的实物商品，其实际产品和劳务的交付仍然要通过物流配送方式，不能够通过电脑的信息载体来实现。网上商店购物其流程 5）支付结算3.2企业与企业之间的电子商务模式

大多数的交易还是在企业之间发生的。企业之间的电子商务有着巨大的需求和旺盛的生命力，是电子商务的主体。

企业与企业之间的电子商务（BtoB）是指企业使用互联网或专用网络与供应商、客户（企业或公司）之间进行的交易和合作。绝大多数企业间的电子商务是通过大型交易平台进行的。企业与企业之间的电子商务模式又可以分成两种类型，即综合式的BtoB和垂直型的BtoB。3.2企业与企业之间的电子商务模式 大多数的交易还是在1）综合式的BtoB1）综合式的BtoB电子商务运作体系课件2）垂直型的BtoB

垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。

垂直型BtoB模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。2）垂直型的BtoB 垂直网站也可以将买方和卖方电子商务运作体系课件3.3企业与政府之间的电子商务模式

企业与政府之间的电子商务（BtoG）主要包括：政府机构通过互联网进行工程的招投标或政府采购；政府为企业通过网络办理征税、报关、出口退税、商检等业务。这样可以提高政府机构的办事效率，使政府工作更加透明、廉洁。企业与政府之间的电子商务应用举例如下：1）政府网上招标2）电子海关3.3企业与政府之间的电子商务模式 企业与政府之间的1）政府网上招标招标是由采购方或主办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。网络招投标是通过互联网完成招标和投标的全过程。公布招标信息投标开标、评标中标通知招标方投标方招标平台签订合同图2-6网络招投标的业务流程1）政府网上招标招标是由采购方或主办单位发出通知，说明电子商务运作体系课