直通车推广打造爆款流程

直通车推广打造爆款七小步五大要点第一步：直通车选款操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝1、热销属性分析做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆2、市场竞争分析自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。3、款式基础点击率测试爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。4、咨询、成交分析一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。5、售后、反馈分析宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折第二步：基础优化操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆1、标题优化标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性2、价格定位在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。3、基础销量不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。4、攻心评价可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助5、详情页优化收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。第三步：挖词、选词、加词操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量1、挖掘宝贝相关的关键词挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，丁0「排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥2、筛选精准关键词在开车前期，小黑哥建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了3、添加关键词把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。第四步：直通车四个基础设置操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些1、日限额设置点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额2、投放平台设置站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定3、投放时间设置根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了4、投放区域设置分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好第五步：创意主图设计、创意点击率PK操作要点：通过测试、PK，找到点击率最好、最优的创意图1、参考竞争对手高点击率主图如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。2、二个创意点击率测试、与PK设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。第六步：关键词拓展操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量1、挖掘高转换词的相关词通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词2、添加一些低竞争飙升词数据魔方飙升词（如图）丁0「排行榜飙升词（如图）第七步：直通车优化关键词操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果1、关键词的提价、降价操作高点击率、高转换率、高ROI关键词提价获取更多成交低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损2、关键词的删除、添加操作无展现量、无点击量、无转换率词删除高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加3、关键词的匹配方式修改关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配其实大家都知道，主推款，爆款，直通车，这些到最后的目标，者曝冲击自然排名，拿到更多的自然流量！比如：爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力一：选品产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开！我们要把产品放到市场上！你的产品就必须具备竞争力！不然谈何盈利呢？产品吸引买家，由哪几个点构成呢？1.价格2.款式对于女装而言，款式必须要大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多;价格有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。二：优化内页选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好！把产品的卖点，做工,细节，以及买家的心理诉求表现出来！什么叫心理诉求！就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求！三、直通车图如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店专铺的生死！四，选词选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势三，图片点击率好五.账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重影响点击率的几个因素一：款式二：价格三：销量四：主图创意五：关键词选择六：关键词排名位置七：投放地域设置首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！销量！这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了！爆款最明显的就是销量了！主图创意！前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来关键词选择！貌似这个也不用多说！当然是选择精准的关键词！关键词排名！基本都是公开的秘密了！一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上！第七个！投放地域设置也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法！条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后！最好情况（整个直通车只推广一个爆款）进入量子点击地域投放报表查看最近七天数据点击率从高往下排；ok，找到你这个单品点击率最好的地域！接下来是取舍问题了！有的地区流量大，点击率低！有的地区流量小，点击率高！这个就因人而选择了！我一般是流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉！再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率提升质量得分降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少！筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可！记住！自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了！六、直通车的原理：精准营销市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱！你的单品不可能符合每个人的诉求！那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户！是学生，还是白领！是男是女，是有钱还是没钱！把这些维度定出来，那么后面的就容易。上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置！你的直通车就是精准营销了！如果这样操作完后，直通车还没有点击率那么单品果断扔掉！花瓶来的！直通车推广爆款的五大要点1.抢展现连展现都没有说什么点击率，很多人加词都很抠门，上来出个5毛一块的。好吧，今天你很惨，明天会更惨，后天你必死，为什么的，直通车拼到最后就是点击率，前面刚上次，假如之前没开车，或者优化的比较好，大家的基础是一样的，那么你想要更多的展现，就要比别人多出那么1-2毛，大方一点不会死的，新上词是根据你宝贝的属性，标题综合评判的，你的相关性越大，分就会越高。所以之前的标题优化和属性优化也很重要，那么相同的质量分，或者同样是新加词，那个质量分涨的更好点，展现更好的，肯定是价格高点的，展现会更好，质量分涨的也快，定向也是一个原理，定向的出价是关键词出价的一半左右，然后每次0.3这样往上加，特别是近期的双11，要想定向的权重最大，引流最多，定向不要关，不要降价，持续稳定加价就好了，因为大家都在抢流量，双十一的一次成功很可能带动你店铺一个质的飞越。2点击率点击率决定了一个计划的成败，所以你的美工很重要，点击率过1%的推广图，宝贝不爆的话，肯定也不会亏，因为你的定向和PPC会很低，图片的点击率跟你的类目目标客户群的喜好有很大关系。强烈建议各位文案看一下我之前在派代写的文案和配色的文章，真的很干。培养点击率的方法有很多：A.新加词按质量分排行，把质量分低于5分的全部去掉，质量分比较好的8-10分的卡位第四页左右就可以了，根据这个词的搜索量进行调整，质量分6-7分的提价，养展现。8.养了几天点击率不长的话，就按点击率排行，把展现大点击率低的词去掉或降低，让整体点击率提高，质量分涨起来再加词，其他的词质量分也会比较高^这些都不管用的话可以换图，找4张图分两个计划测试，拿个点击率更好，同时可以测试推广标题.点击量点击率控制好，质量分也就培养好了。这个时候我们要控制好每个词的点击量，不要让某几个词的点击太高，太高的话，假如这个词不转化，我们就损失掉测试关键词转化率的机会，让每个词平均点击，10几个即可，不要超过40,这是精准词的调控方法，大词的绕道。.转化率连续观察几天，这些词的转化情况，几天都不转化的词果断删除掉，每天都有转化的词重点培养，偶尔有转化的词，加大点击量，重点观察，找到一个合适的位置，看这个词的整体ROI是赚钱的就可以留下来，调了半个月就差不多都稳定了。这个时候我们发现一种情况，凡是有点击的都是转化词，并且转化好的词点击是最好的。这个时候整个计划就调好了，我们剩下的就是一周进行一次大变动，每天去卡位就好了，观察每天的转化率，不要让转化下降。一个计划找到10个稳定转化词，记住是稳定的，每天都能转化的那种，基本你的产品就爆了，不爆一天出个100单也不成问题，不要忘记自然流量所产生的销量。这个时候自然流量渐渐成为主导，自然流量占比为