试析高职院校市场营销课程中互动式教学的应用

试析高职院校市场营销课程中互动式教学的应用论文内容摘要：高职院校以“就业为导向〞的人才培养目的为市场营销课程教学改革提出了挑战，互动式教学形式作为一种新的教学形式被广泛应用。文章针对传统市场营销课程教学中存在的片面强调理论教学、忽略学生学习的自动性等问题，根据互动式教学中师生互动，最大限度地调动学生学习自动性的特点，提出了在市场营销课程教学中应充足提升老师本身的人格魅力、鼓励学生畅所欲言、擅长启发与引导、坚持案例分析教学等有效的互动式教学应用领会，以期到达培养高职学生的独立考虑、自立创新和职业能力的目的，进而获得更好的教学效果。论文本文关键词语：高职院校；市场营销；互动式教学；应用〔市场营销〕是高职院校经管类专业学生的一门必修课程，该课程通过培养学生的市场营销理论能力，来为社会提供实战型的营销人才。随着社会经济的发展，市场营销在我们生活中无处不在：企业需要营销来知足消费者的需要，高职院校需要营销来扩大学校的著名度并知足广阔学生的需要，而我们自己也需要营销，来知足与人有效交往的各种需求。高职院校培养的是以“就业为导向〞的效劳于生产、管理、建设与效劳一线的技能型和应用型人才，这就为我们当下的高职市场营销课程提出了挑战：怎样让学生全面把握市场营销技能，怎样培养社会需要的营销人才。笔者以为，针对市场营销这门课程应用性广、理论性强的特点，需要我们老师在教授营销专业知识的同时，充足应用互动式教学方法，不管在课堂上与课下，最大限度地调动学生自动参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立考虑、自立创新和应变能力，进而获得更好的教学效果。一、传统市场营销课程教学存在问题与分析随着经济社会的迅猛发展，当下在高职院校〔市场营销〕课程的教学中，很多教学方法与高职院校的人才培养目的不相适应，传统的理论讲授加记忆考试、重理论轻实务的教学方式已完全不能适应高职教学要求，学生在教学中只是被动地承受，缺少时机考虑分析，导致就业时理论知识和理论能力相脱节，不能适应现代市场需求，严重限制了学生市场营销职业能力的培养，逐步暴露出很多问题，详细表如今下面三个方面：(一)教学理念落后，片面强调理论教学以往的市场营销教学中，老师教学理念相对滞后，过分强调理论知识的系统性，沿用的是理论教学为主的教学方法，在课时布置上几乎没有理论课时，忽略了理论教学在理论中的应用，忽略了学生动手、动脑能力的培养，忽略了学生综合素质与能力的培养，缺乏高职教育相适应的教学理念，限制了高职学生职业能力的培养。(二)教学活动的设计组织强调以教为中心，忽略了学生学习的自动性传统营销教学中老师是自动，即老师讲授，脑动、嘴动、手动，但缺乏互动，固然老师讲授很辛苦，但学生是被动学习，演化为灌输式教学，在教学中强调以教为中心，而非以学为中心，忽略了学生学习自立性和自动性的发挥。(三)教学方法落后，缺乏理论教学手段在传统营销教学中固然引进了案例教学、多媒体教学、校外实训等多种教学手段，却未获得实际效果。案例教学仅仅仅是课堂讲授中的实证举例或经历体验介绍，对案例教学的组织驾驭不够，没有调动学生积极参与到案例教学中，使得案例教学的效果大打折扣：多媒体教学仅仅替代了黑板的作用，缺乏与学生的互动，流于形式；在实习形式上学生普遍缺乏“动手〞的时机，实习时间布置较少，很多教学计划中布置实训得不到落实，理论教学手段落后。二、互动式教学的内涵与特点所谓互动式教学，是指在教学中老师与学生双方沟通、沟通、讨论，双方在相互平等、相互倾听的基础上，通过沟通与讨论，激发教学双方的自动性，以到达提升教学效果的一种教学方式。互动式教学与传统教学相比，最大的差别在一个字：“动〞。即“老师自动〞和“学生自动〞，打破了以往灌输式教学中的一言堂现象，加深了学生对专业知识的理解，获得了较好的教学效果，当前被应用在各种教学领域。互动式教学与传统教学方法相比，有如下四大优点：(一)互动式教学有利于改变学生被动听讲的消极情绪，发挥其学习的主观能动性对于学生而言，他们缺乏的不仅仅是营销知识，还有对营销知识的体验和运用，老师的任务就是引导他们深人考虑，理解、领会和验证知识，进而发现问题和解决问题。师生在教学中的双向沟通，激活了学生学习兴趣，活泼踊跃了教学气氛。(二)互动式教学有利于老师本身业务水平的提升传统的教学理念以为“师者，传道、授业、解惑〞，片面强调老师在知识教授上的职责，师生双方只是授受关系、指点与被指点的关系，忽略了老师本身素质的提升。在互动式教学中，老师为了最大限度地调动学生课堂自动参与的积极性，必定会研究业务知识，精心备课，提升自己所教内容的深度与广度，在教学中不断改良与创新，合理组织与设计教学，提升其人格魅力影响学生。这不仅提升了学生考虑问题、解决问题的能力，同时对老师更是一种教学上的鞭策和催促。(三)互动式教学提升了学生的专业知识技能在互动式教学中，通过老师因势利导和自立学习，引导学生在教学中积极参与，调动了学生的积极性与自动性，必定催促学生在课下认真查阅相关资料，充分自我，以知足课堂上参与相关主题的讨论与学习的需要。培养了学生的理论能力和人际沟通能力，让学生在互动中进一步培养能力，提升素质，并最终到达高职院校市场营销课程培养目的。(四)互动式教学拉近了师生间隔在互动式教学中，打破了以往老师与学生之间教育者与被教育者、管理者与被管理者的关系，老师与学生在课堂上相互照应，双方相互分析，共同考虑，共同协作，共同解决问题，最终到达解决问题的目的。教学气氛变得活泼踊跃，促成了师生之间的真挚沟通和对话，师生间的间隔进一步拉近，有力地调动了学生的积极性、自动性、创造性，进而有利于教学双方最佳状况的发挥。三、互动式教学在市场营销课程中的应用与施行通太多年的教学经历体验与领会，笔者以为，互动式教学可通过下面方法在市场营销课程中应用与施行：(一)努力提升老师本身的人格魅力良好的教学气氛必需依靠深切厚重的师生情感来维系，而老师的人格魅力在师生的情感沟通中发挥侧重要的作用，有利于良好的学习气氛的建立。在教学理论中，老师的人格魅力直接具体表现出在课堂的知识教授上，老师的一举一动都直接影响到学生，进而激发学生的学习兴趣，提升教学效果。首先，老师要在教学经过中，勇于理论，突破传统教学形式，积极参与各种教育教学活动，努力获取新信息，考虑、探寻求索新的教育方法，不断总结教学经历体验，进而完善自己的知识体系，更新和优化教学内容，提升教学水平。其次，要针对自己的个性特点修炼和完善本身的个性魅力，留意本身的着装与举止。要擅长与学生沟通，逼真地关爱、尊敬并信任学生，给予学生学习与生活上的关心与照料、点拨与引导。进而使学生因对老师的崇拜而转化为行动，激发学生的学习兴趣和对所学课程的热爱，加强课堂效果。(二)鼓励学生积极发言，畅所欲言成功的营销工作者要具有超强的沟通能力，而“能说〞和“会说〞是其有效沟通的首要条件。高职学生作为一个思维活泼踊跃的群体，老师应在课堂教学中努力培养他们的语言表达能力，让学生积极表达自己的想法，培养对营销现象的不同见解与看法。例如每次在课堂快结束时，老师能够让几个学生针对课堂内容进行即兴发言或有主题的发言，给学生时机的表现，以此来引导他们留意语言表达能力。在课堂教学中，对自动发言的学生任何一点进步要肯定，而对性格略微内向的学生要多给时机，通过老师的微笑、眼神和语言鼓励他们大胆表达自己的想法，使其对不同的问题有深刻的理解。(三)要擅长启发与引导恰到好处的启发与引导能最大限度地调动学生的思维和学习积极性，最终使学生融会贯穿地把握所学知识。在实际教学中，老师所发问题切忌过于空泛，难度太大，使学生无从下手，“启而不发〞。所发问题要围绕所学知识的重点、难点和教学目的展开，不要过于急于求成，轻易得出结论，而是耐心启发，以学生联想、师生互动教学为主，以便充足发挥学生考虑问题、探寻求索问题的能力，激发学生学习的兴奋点。(四)教学中坚持案例分析教学案例分析教学是指在老师的指点下，通过案例分析提升学生分析问题、解决问题能力的一种教学方法。这种教学方法一方面要请教师在选择案例时，要时刻关注市场动态，精心挑选典型案例；另一方面要请教师针对教学内容巧妙设计考虑与训练，通过学生分析与讨论，使老师与学生相互互动、相互影响，让学生在讨论中产生独到见解，直接稳固了学生对教学资料知识的把握，锻炼了学生解决现实营销问题的能力，培养了学生的考虑能力与理论能力，到达了预期的教学目的。案例教学可以通太多种形式，其中多媒体教学可加强学生的参与意识和互动效果。老师根据教学需要，把详细的案例和讨论的内容制造成ppt课件，通过图文并茂、生动形象的案例课件来讲解与讨论，启发学生对案例的认识与见解。例如，在说到目的市场策略中的无差别市场策略和差别性市场策略时，学生概念较易理解，但两种策略的优缺点和适用范围往往不能全面客观的分析。假如在讲授知识时通过ppt让学生先分析美国早期的可口可乐公司、福特公司及如今的宝洁公司的经营策略，就会获得意想不到的教学效果。(五)加强情景教学下的学生角色模仿角色模仿教学法是指在教学中设置某一详细营销情境，把学生带人一个虚拟的假定情景中，让学生饰演其中角色，展示营销经过中的详细活动，进而进一步展开讨论和分析。例如，在讲完人员推销的有关理论后，能够组织学生进行一次模仿的“柜台推销〞或“上门推销〞教学活动，让学生饰演“营业员〞或“推销员〞，利用所学的人员推销技巧向“顾客〞(可由学生或老师饰演)推销商品(能够用详细商品)，这不仅有助于培养学生解决问题的能力，还培养了学生的共情能力，即设身处地站在对方立场上考虑问题的能力，调动了学生的积极性，增长了他们销售实战的经历体验。(六)看重市场营销的理论教学市场营销知识来源于理论，同时市场营销教学也是为理论效劳的，为适应社会需求和高职办学特色，必需加强理论性教学环节，让学生的营销技能在学生积极自动的接触理论、解决理论问题的经过中完成的。一方面，在校外理论上争取同更多的企业单位建立稳定的实习基地，将学生实习经过改变为教学与解决企业实际问题结合的经过，使学生亲临一线，去理论、去体验；另一方面，要看重学生的市场调研和营销策划。详细做法是：老师在教学中布置某一详细任务推动学生关注商业活动的详细现象，学生分组组合，利用课余时间设计调盘问卷，进行市场调查，根据调研结果，制订策划方案，最后以班级为单位对每一小组进行答辩评分。在评选经过中每个学生都是评委，极大地调动了学生参与的积极性。理论证明，这种方式学生参与的热情很高，有效地提升学生的营销意识和营销能力。在理论教学中，学生往往会碰到一些难题无法解决，这就需要老师通太多