白酒销售方案篇

551意以下几个方面的内容。意以下几个方面的内容。一、提前作好春节白酒促销方案一、提前作好春节白酒促销方案位置是有限的〔2—3〕，堆头好的位置依次为位置是有限的〔2—3〕，堆头好的位置依次为位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档11位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的预备二、导购人员的聘请和促销品的预备3—8导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士3—8导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在赠品的预备工作呢？赠品的预备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实三、春节白酒促销活动在商超的落实〔往往是店内为了应付总部的命令来协作你的促销活动呢？所以假设零售商允许的状况下可以与〔往往是店内为了应付总部的命令来协作你的促销活动呢？所以假设零售商允许的状况下可以与能起到事半功倍的效果。四、商超费用的把握四、商超费用的把握把有限的.钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。把有限的.钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。案和机敏运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。案和机敏运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。2实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。〔一〕地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：〔一〕地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间格外集中，2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间格外集中，8030缺，从空间上到达密集型掩盖。且要求一步到位。且要求一步到位。〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。1、认真选择经销商1、认真选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协销商的络优势。要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协销商的络优势。员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和打算2、制定明确的铺货目标和打算布状况。布状况。可循。具体明确如下工程：可循。具体明确如下工程：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少产品的数量；H、制定出具体的广告和促销打算。则：则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。明确。“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。家；县级点＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。实现。实现。的乐观性。的乐观性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练3、铺货人员的选拔、训练能、良好的口头表达力量。能、良好的口头表达力量。题及铺货发生副作用。题及铺货发生副作用。应对措施。可实行人员争辩和情景演习两种方式进展训练。应对措施。可实行人员争辩和情景演习两种方式进展训练。4、铺货人员的组织分工4、铺货人员的组织分工体工程如下：体工程如下：5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销筹划方案方案5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销筹划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库把握治理⊙货源的调度、产品出入库把握治理⊙向客户具体讲解、介绍⊙向客户具体讲解、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最正确货架位置⊙争取最正确货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙口头调查⊙了解竞品的状况⊙了解竞品的状况⊙搬卸货物⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作⊙铺货的验收工作6、白酒营销筹划方案制定“铺货嘉奖”政策6、白酒营销筹划方案制定“铺货嘉奖”政策作用，维持好价格秩序。作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。B、业务员的奖惩方法。铺货嘉奖政策不能有漏洞铺货嘉奖政策不能有漏洞活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。金的礼品为佳。金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象避开造成低价出货的印象以后出货工作带来障碍。以后出货工作带来障碍。协调好经销商协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持7、地毯式铺货要有相应的广告支持横幅、巨幅等为主。横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理次后三四天内。次后三四天内。缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。于自己给自己断了退路。于自己给自己断了退路。3人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：一、市场初期：1、按销售量计：1、按销售量计：公司自营终端：提成18%公司自营终端：提成18%〔终端价〕公司自营批发部：提成12%〔公司自营批发部：提成12%〔8%〕公司〔重点〕公司〔重点〕6%〔15%优惠〕2、各个时段及场所计提成的政策：2、各个时段及场所计提成的政策：722%22%以上折扣场5%。15%。④全部提成应减去市场投入费用。④全部提成应减去市场投入费用。335个点以内作为提成。成。二、市场成长〔熟〕期：二、市场成长〔熟〕期：1、按销量计：1、按销量计：公司自营终端：提成12%〔终端价〕公司自营终端：提成12%〔终端价〕公司自营批发部：提成8%〔公司自营批发部：提成8%〔7%〕公司重点场所：提成6%公司重点场所：提成6%〔10%〕2、各个场所分时段计提成的政策：2、各个场所分时段计提成的政策：7，〔重点场所除外〕给市场人员。②广告投入销售收入减去本钱价提成10%。②广告投入销售收入减去本钱价提成10%。③全部提成应减去市场投入费用。③全部提成应减去市场投入费用。三、方案适应：三、方案适应：1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。225-93、有专用车的业务人员每车应多完成业务量45003、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500〔油12001200750150400〕四、区域划分和提成时效：四、区域划分和提成时效：1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同2、任何人进展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职一人享受提成。2、任何人进展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职一人享受提成。五、关于底薪及车辆的使用：五、关于底薪及车辆的使用：户资源及络方可实施。其底薪为：户资源及络方可实施。其底薪为：10001000150015002020 元完成终端价销售量：28002800执行，即减去已完成量后的提成依据〕执行，即减去已完成量后的提成依据〕珠海快思通小脚楼酒业部珠海快思通小脚楼酒业部20 年3月8日4为进一步扩大鑫梦泉商贸业务范围,调动业务人员乐观性,增加公司效益.公司打算,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖：为进一步扩大鑫梦泉商贸业务范围,调动业务人员乐观性,增加公司效益.公司打算,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种嘉奖：1、走访记录嘉奖：1、走访记录嘉奖：100100〔300年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。2、客情点评嘉奖：2、客情点评嘉奖：奖金100元奖金100元〔依据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟90%真实赐予每个月嘉奖〕3003、销售记录嘉奖：3、销售记录嘉奖：200200500年终最高销售额最高的赐予年终嘉奖《奖金20 元》。针对以300〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。〔在每个月的工资内扣除〔在每个月的工资内扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。以上奖金每三个月发放一次。分比担当《按批发价格担当》特此备注。分比担当《按批发价格担当》特此备注。〔一〕、酒行业务方案：〔一〕、酒行业务方案：1、保质保量完成每月业务信息量，觉察客户和供给真实的业务信息〔联系人姓名、等〕1、保质保量完成每月业务信息量，觉察客户和供给真实的业务信息〔联系人姓名、等〕。每天不少于5家。2225-303350001500如下。5、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提5、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提5%。〔二〕、酒店业务方案：〔二〕、酒店业务方案：务信息〔联系人姓名、等〕务信息〔联系人姓名、等〕。每天不少于5家。1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。22C20-25家走访。3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。4450001500如下：提成公式提成公式5、据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成5、据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成5%。〔三〕、仓买业务提成方案：1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。2225-30〔联系方式老板姓名〕3350001500如下：提成公式提成公式4、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提4、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提5%。〔四〕、大区经理提成方案：〔四〕、大区经理提成方案：1、依据自己所在的片区，进展有效的实行招商方案。1、依据自己所在的片区，进展有效的实行招商方案。22233217344、每天出差补助90元〔食宿〕，车票实报实销。555000025005%提成6、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提6、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提5%。〔五〕、KA〔五〕、KA在本市KA在本市KAKA选购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等2、进店的费用，和打理有关人等3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完4%提成。交，工伤险、医疗险、交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成打算三个月以后再次进展修改。本次提成打算三个月以后再次进展修改。销售部：许天林销售部：许天林20 年2月23日5实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。〔一〕地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：〔一〕地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间格外集中，2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间格外集中，8030缺，从空间上到达密集型掩盖。缺，从空间上到达密集型掩盖。且要求一步到位。且要求一步到位。〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。1、认真选择经销商1、认真选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协销商的络优势。要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协销商的络优势。员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和打算2、制定明确的铺货目标和打算布状况。布状况。可循。具体明确如下工程：可循。具体明确如下工程：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少产品的数量；H、制定出具体的广告和促销打算。则：则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。明确。“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。家；县级点＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。实现。实现。的乐观性。的乐观性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练3、铺货人员的选拔、训练能、良好的口头表达力量。能、良好的口头表达力量。题及铺货发生副作用。题及铺货发生副作用。应对措施。可实行人员争辩和情景演习两种方式进展训练。应对措施。可实行人员争辩和情景演习两种方式进展训练。4、铺货人员的组织分工4、铺货人员的组织分工体工程如下：体工程如下：5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销筹划方案方案5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销筹划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库把握治理⊙货源的调度、产品出入库把握治理⊙向客户具体讲解、介绍⊙向客户具体讲解、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最正确货架位置⊙争取最正确货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销