XX公司服装品牌经营数据

货品分析管理

—货品分析员必修课资料来源于网络课程主要内容货品分析员角色定位货品分析员应该具备哪方面能力如何掌握该能力并得以应用终端货品管理六部曲货品分析员角色定位我们在专卖店充当什么角色？我们能为门店做什么？角色定位店经理？店长？货品分析专员？一切围绕货品活动而展开，为一线市场营销活动提供支持！案例1：XX服饰公司对货品管理主管要求工作职责：1、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，制定商品订货、上市计划；2、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作；3、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销品做出促销建议；4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售；5、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产品规划建议；6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作；7、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务实现，提升客户满意度

案例2：XX服饰公司对货品分析员要求工作职责：

1、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求；

2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划完成调配内容，向上级主管报告；

3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表等工作；

4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理改进的意见；

5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；

6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作。

我们所理解的货品分析员

他/她应该具备哪方面的能力?1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！如何掌握该能力并得以应用动静培养能力第一步如何加强数据敏感性：包括具体两个方面的能力:一是对相关数据的统计及整理能力;二是对数据的分析及运用能力数据敏感性测试1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多的条数并且是准确无误的。3、测试你的思维是否僵化？1.将‘A’中未被阴影影的部分平平分成相同同且面积相相等的两部部分.

2、将‘B’中未被阴影影的部分平平分成相同同且面积相相等的三部部分数据敏感性性测试3.将‘C’中未被阴影影的部分平平分成相同同且面积相相等的四部部分.提示：答答案不是三三角形。4.将‘D’中未被阴影影的部分平平分成相同同且面积相相等的七部部分.你用了多少少时间得到到答案？我的数据敏敏感性不够够，怎么改改善？生活中养成成习惯性计计数和归类类汇总A、选择自己己感兴趣事事项开始培培养如：商场shopping除享受购物物乐趣，可可对商场有有多少品牌牌、品牌中中正装和休休闲品牌有有几个，每每个店分别别实行什么么促销政策策，并有什什么样的折折扣，并进进行归类XX商场本次促促销活动中中，正装有有15个品牌参加加活动，其其中7个品牌全场场8折，5个品牌7折，3个品牌不打打折，女装装中有10个参加的是是满400减160，10个品牌参加加400减120活动，发现现归类后你你就会根据据参加选择择一样类型型的品牌轻轻松购物同同时也开始始对数据敏敏感，发现现经常善于于总结和归归类也能为为自己带来来帮助。通过以上数数据你能联联系到门店店：1）我们有多多少类别2）每种类别别均价3）每种类别别在店堂中中款、数量量4）哪些类别别最受顾客客欢迎。。。。。。。。。。我的数据敏敏感性不够够，怎么改改善？B、对事项经经常做占比比分析，重重要和次要要从数据上上一目了然然如：时间管管理案例每天的时间间花费分布布、每周时时间分布、、及每月分分布，习惯惯性记录自自己每天工工作时间分分布，并归归类到属于于何种性质质，去分析析。日期序号工作内容分钟百分比属于何种业务3月31日1处理调货单据122%I联系到门店店业务管理理，则是形形成每日销销售分析报报表，每周周进销存分分析以及每每月库存管管理报表分分析确认安安全库存。。某XXX店案例：每每日养成对对销售的数数据进行分分析统计：：VIP消费、贵宾宾礼券消费费、现金消消费、活动动赠券等占占比销售，，更好分析析XXX消费者，有有针对性服服务。培养能力第第二步：提提高EXCEL应用能力多练习多应用多思考多总结具体专项EXCEL课件培训终端货品管管理六部曲曲货品管理货品上市管理货品促销管理货品分货管理

货品订货管理货品销售分析货品补货管管理货品管理制制度学习回回顾在进入实际际货品管理理分析前，，我们需对对公司的各各项相关制制度进行回回顾学习。。。以下这些政政策制度是是否都了解解？你店选择的的是哪一档档的退货比比例？10春夏你能有有多少货品品可退回公公司？买断后，调调拨制度修修订是否了了解？门店指标完完成率以及及可退货额额的计算方方法？公司推出的的为周转门门店过季库库存的政策策是否清楚楚？公司为买断断店推出的的库存代销销制度是否否清楚？10春夏指标完完成率核算算新品进货额额：新货进货额额（按总金金额计）＝＝订制买断断货品的发发货额+买断调入额额-异常退货额额（即因质质量等问题题返公司换换货产品））老品进货额额：买断货品的的发货额+买断调入额额-异常退货额额（即因质质量等问题题返公司换换货产品））新品完成率率：新品进进货额/新品进货目目标*100％老品完成率率：老品进进货额/老品进货目目标*100％可退货额控控制新品退货额额：退货金额＝＝（订制货货品的发货货额–订制货品调调出额+订制货品调调入额）*协议退货比比例（单人单裁裁、团购、、内利亚巡巡店不计入入进货额，，不允许退退货）简化：（新新品发货额额＋调入－－调出）*协议退货比比例老品退货额额：订制买断货货品的实际际发货额–订制买断断货品调调出额+订制买断断货品调调入额））*协议退货货比例。。原有定制制剩余货货品不计计入退货货指标计计算，但但在可退退指标内内，实际际退货时时该类货货品也可可退（按按原实际际订制价价格计））。简化：（（当季老老货发货货额＋调调入－调调出）*协议退货货比例案例分析析：1、某店原原新品进进货指标标100万，老货货进货指指标30万，该店店在整个个核算季季节中实实际发货货订制新新品99万，新品品订制调调入了5万，公司司自备现现货买断断2万；订制制货品调调出3万；老品品订制发发货了25万，调出出订制货货12万。请分分别计算算以下表表格数据据。退货货比例新新的总体体30%老的总体体60%项目金额公式新品进货额

106

=99+5+2老品进货额

25

=25新品完成率

106%＝106/100老品完成率

83%

=25/30新品可退额

30.3

=(99+5-3)*30%老品可退额

7.8

=(25-12)*60%10春夏调拨拨政策新新补充买断制度下调拨买断折扣和指标计算口径类型调出方调入方价格指标完成率退货额价格指标完成率退货额公司发起协议价不减减协议价格加加门店发起协议价不减减现货买断价加加指标完成成率不减减的意思思是：如如门店订订购发货货100万，指标标100万，完成成率100%,调出10万，指标标完成率率还是100%。原政策策规定是是减的。。10春夏调拨拨政策新新补充2022/12/8举例计算算某店原指指新品进进货指标标100万，综合合签订协协议退货货比例30%，过程中中发生了了调拨10万，该店店最终能能退回公公司的金金额为多多少？请请问是不不是比原原来的多多了？解答：假假设门店店不发生生调拨业业务，店店最多退退回额为为：100*30%=30万经发生了了调拨业业务，该该店最后后退货额额为：（（100－10）0.3＝27万，从数数据看似似乎比原原来少了了3万，但实实际过程程中门店店已经调调出10万，实际际比原来来多了7万的退货货。10春夏调拨拨政策补补充1、针对门门店客订订产品，，买断店店需服从从公司调调拨要求求，给予予调拨2、针对公公司定义义的畅销销款产品品，滞销销店需要要服从公公司调拨拨要求，，给予调调拨畅销销款门店店。针对以上上两点门门店不予予以执行行，则按按照门店店完全默默认买断断该产品品公司系系统中更更改属性性，门店店季末退退货时候候该货品品不在可可退范围围3、为了使使库存压压力大店店减轻库库存压力力，而压压力小店店面临货货品不足足无法补补充，公公司采取取调拨代代销政策策，共同同为终端端减轻压压力。货品管理理实践学学习阶段段了解我们们日常常常用的货货品分析析术语XXX货品管理理基本概概念产品类别别销售季节节产品生命命周期配销率动销率存销比：：月初库存存金额/当月销售售额库存结构构宽度与深深度畅销、滞滞销、平平销款货品管理理之——上市管理理终端方面面：根据总部部提供的的信息，，我们该该怎么做做？货品管理理之——上市管理理货品管理理之——上市管理理做好上市市管理前前期各项项工作，，使在一一线的同同胞们更更有信心心做好销销售工作作！货品管理理之——分货管理理2、具体各各子店销销售数据据分析各品类的的销售、、配销率率的分析析，确定定不同网网点的主主营大类类的差异异。货品管理理之——分货管理理3、店铺等等级定位位新老比比分布店铺新老老货品：：按不同同城市级级别和店店铺销售售状况划划分店铺铺等级。。不同等级级店铺新新老货品品分配比比例：A类店：当当年新新品——80%老货老品品——20%B类店：当当年新新品——60%～70%老货货品品——30%～40%C类店：当当年新新品——40%～50%老货货品品——50%～60%在销售过过程中，，根据各各地区销销售的情情况，给给予新老老比例5%—10%的调整幅幅度。4、单品量量款等控控制货品管理理之——分货管理理不同品类类分货时时需要注注意的事事项：货品管理理之——分货管理理★历年货品品编码的的回顾查询方法法总括春夏季节节总查询询方法秋冬季节节总查询询方法掌握正确确的方法法是数据据准确分分析的基基础！终端库存存管理回回顾合理的库库存管理理体现其一，服服装货品品数量保保持在合合理的限限度之内内，即不不缺少，，同时也也不过多多其二，服服装货品品储存的的时间较较短，周周转速度度较快；；其三，服服装货品品储存结结构合理理，能充充分满足足消费需需求；终端库存存管理如何做到到库存管管理优化化准确的销销售预测测较强的订订货能力力充分的销销售上市市前管理理销售过程程中的分分析补单单及调整整卖场终端端销售人人员的市市场意识识借助系统统的力量量，分析析与总结结以上这些些能力的的锻炼及及分析都都在这次次课程进进行沟通通和学习习！课程回顾顾准确定位位养成习惯惯正确分析析及时总结结终级目标标：库存管理理合理化化、销售售利润最最大化！！EXCEL基础知识识主要内容容EXCEL常用函数数销售主管管分析报报告分享享EXCLE操作小技技巧EXCEL功能高效率：：提高所有有与数据据分析相相关工作作的工作作效率高清晰：：通过各类类表格直直观展示示，一目目了然高集结:系统都可可直接导导出到EXCEL文件处理理，实现现有效结结合函数应用用及报表表简介通用技能能培训系系列课程程浙江XXX服饰股份份有限公公司2.常用函数数简介1.EXCEL功能菜单运用3.简单报表制作及报表优化功能菜单单应用常用功能能：1.排序、筛筛选2.合并计算算3.分类汇总总4.分列5.数据透视视表6.各类图表表实践操作作实践操作作练习，，有各科科长分别别对应3－4家门店进进行指导导操作具体参考考练习资资料函数运用用划分常用函数数：1.截取类2.合并类3.判断类4.查找类5.求和类6.计数类45EXCEL函数运用用注意1.常用函数数运用得得当，将将使你从从重复、、繁杂的的工作中中解脱和和提升效效率！2.函数运用用灵活性性强，同同时也容容易出现现问题，，必须核核查结果果是否正正确；3.EXCEL只是一种种分析工工具，必必须加入入使用者者的思想想、智慧慧，才能能发挥它它的强大大作用。。报表制作作数据准备备阶段：：通过实实际系统统报表查查询导出出到EXCEL报表制作作阶段：：应用以以上函数数等进行行应用分分析报表优化化阶段：：将数据据进行报报表美化化简单处处理报表发布布阶段：：报表进进行WORD或PPT展示（适适合汇报报)分享XX专卖店销销售分析析报告要求:门店在实实践成果果汇报中中制作自自己门店店的分析析报告。。相互学习习，相互互配合相互学习习，相互互配合课后总要要求：1、要求对对培训的的资料进进行复习习，加强强EXCEL练习2、通过系系统查询询分析门门店相关关数据3、通过3天学习完完成门店店详细的的销售分分析报告告及总结结4、进行互互享汇报报，参加加评审5、日常持持续循环环分析及及应用分分享EXCEL应用小技技巧按住ctrl+shift拖动单元格格＝复制＋＋插入单元元格＋粘贴贴ctrl+9隐藏一行单单元格Ctrl+Shift+9取消隐藏行行ctrl+0隐藏一列单单元格Ctrl+Shift+0取消隐藏ctrl+～显示公式式快速输入当当前的时间间：ctrl+shift+;快速输入今今天的日期期：ctrl+;选定从工作作表开始到到结尾的方方法：选中中开始单元元格（如A21），同时按下ctrl+shift+end.快速到达A1：CTRL+Home快速到达行行首：CTRL+（向左小箭箭头）快快速到达达行尾：CTRL+（向右小箭箭头）快速到达列列首：CTRL+（向上小箭箭头）快快速到达达列尾：CTRL+（向下小箭箭头）用CTRL+TAB键可以快速速地在几个个打开的工工作簿之间间切换Ctrl系列快捷键键按住ctrl+shift拖动单元格格＝复制＋＋插入单元元格＋粘贴贴ctrl+9隐藏一行单单元格Ctrl+Shift+9取消隐藏行行ctrl+0隐藏一列单单元格Ctrl+Shift+0取消隐藏ctrl+～显示公式式快速输入当当前的时间间：ctrl+shift+;快速输入今今天的日期期：ctrl+;选定从工作作表开始到到结尾的方方法：选中中开始单元元格（如A21），同时按下ctrl+shift+end.快速到达A1：CTRL+Home快速到达行行首：CTRL+（向左小箭箭头）快快速到达达行尾：CTRL+（向右小箭箭头）快速到达列列首：CTRL+（向上小箭箭头）快快速到达达列尾：CTRL+（向下小箭箭头）用CTRL+TAB键可以快速速地在几个个打开的工工作簿之间间切换EXCEL应用小技巧巧Alt+PrintScreen将选定窗口口的图片复复制到剪贴贴板Alt+向下键打打开选选定的下拉拉列表Alt+4“删除”按按钮：删删除选定的的文件夹或或文Alt+5“新建文件件夹”按按钮：新建建文件夹Alt+6“查看”按按钮：在在可获得的的文件夹视视图中切换换Alt+Enter在单元格中中换行Alt+=（等号）用用SUM函数插入““自动求和和”公式Alt+PageDown向右移动一一屏Alt+PageUp向左移动一一屏Alt+Tab切换到下一一个程序Alt+Shift+Tab切换到上一一个程序Alt+T应用或取消消上框线Alt+B应用或取消消下框Alt+L应用或取消消左框线Alt+R应用或取消消右框线。。Alt系列快捷键键EXCEL应用小技巧巧Shift+Tab移动到上一一个选项或或选项组Shift+向左（右））键