信息化农副产品销售配送平台方案(1)课件

电子商务农副产品交易配送平台方案方案撰写：赵冠华1共19页建立电子商务农副产品交易配送平台的性质及目的随着经济社会的快速发展，城乡居民生活水平不断提高，绿色、安全、优质的农副产品已成为城乡居民消费的追求。但目前市场众多的农副产品专卖店及农副产品配送中心普遍存在规模较小，品种单一，采购渠道混乱，质量难以保证，辐射带动能力弱等突出问题，市场呼唤实行信息化交易、标准化生产、品牌化经营、精细化服务的农副产品连锁配送平台。网络信息的迅速发展，网上交易支付平台的不断完善，促使电子商务农副产品配送平台的建立和发展成为可能，建立覆盖国内市场的虚拟化网上农副产品销售网店及区域配送中心，客户可通过电脑、手机等其它客户终端服务软件非常便利的进行网上交易支付，是电子商务农副产品配送平台的一大特色。能够切实保证农副产品快速、准确、按时的交付客户，有效地推动农副产品物流产业的配送和发展，解决当前农副产品物流配送的建设和发展的不少突出问题。2共19页目前市场情况当前是一个信息化高速发展的时代，各种新兴信息不断兴起，电子商务也是新兴产业中一个备受关注的产业，在国家大力推进信息化建设的宏观背景下，国内电子商务得到迅猛的发展，全国电子商务交易总额由2004年的0.48万亿增长到2013年的10万亿元。农副产品由于其产品的特殊性（必须新鲜、保质期短、产品价格低、物流配送不便等特点），造成其物流配送具有极大地难度，传统的和其它产品电子商务相配套的快递公司根本不可能完成这一工作，目前居民、企事业单位、学校的日常果蔬、肉蛋米面等生活物质90%以上是从批发市场、菜市场、蔬菜店、超市等地方采购。目前国内还没有一家专门支持农副产品网上交易、物流配送的专业化，符合产业发展实际需求的电子商务服务平台。3共19页电子商务农副产品交易、物流平台的建立，不仅可以保证农副产品的食品安全，加速农副产品流通，提高交易率，增加交易透明度，而且可以降低相关种植企业、个人的生产经营成本及风险。当前农副产品价格一直上涨，居民生活成本越来越高，其中有通货膨胀等因素在内，但也不排除市场操作、人为因素、产品品质等原因在内，据了解，在国内的许多批发市场，果蔬产品价格是种植地价格的120-200%左右，果蔬店达到200-500%左右，一斤在种植地1元左右的蔬菜，到消费者手中竟达到5元左右，这还不包括缺斤少两等情况，究其原因主要有以下几个方面：国内的批发市场，尤其是果蔬类批发市场，大部分设施非常简陋，批发商与种植者现场交易，批发市场只是收一部分管理费，没有专门的保鲜、冷藏设施，管理混乱，果蔬类产品包装混乱，部分产品（尤其是蔬菜类）根本就没有包装，待批发产品露天放置，造成产品损耗，致使产品价格提高。农副产品在销售过程中，由于零售店没有相关的保鲜设备，造成农副产品品质下降，发生变质、腐烂等情况，保质期短，造成农副产品损耗严重，零售店不得不提高价格。农副产品在采收后没有进行分级处理，产品在经消费者选购后，造成次品损耗过大，零售不得不提高价格。农副产品价格信息的不透明化，零售店主在批发市场进农副产品时，不同批发者不同的价格，价格波动范围大，造成价格上涨。

综上原因，旧有的批发市场、零售体系是造成目前城市（尤其大城市）农副产品价格上涨的主要原因。电子商务农副产品交易、物流平台建立后，区域配送中心可以建立网上虚拟交易平台，设立冷藏保鲜设施，对审核通过的种植业主或种植企业运送至配送中心的农副产品进行暂存，然后对其产品进行检验，鉴定其产品质量等级，按产品质量等级及当前产品价格进行最终价格核定，然后在交易平台上公布其产品信息，由零售业主进行采购交易，再由配送中心统一配送或自行提货，这样不但保证了农副产品的质量，而且能够有效降低农副产品的价格。5共19页产品定位新鲜时令蔬菜（定量包装净菜和非定量蔬菜）；新鲜时令水果（定量包装）；米、面、粮、油、肉、蛋、奶等；普通价位食品；组合套餐菜单（客户可选择2~5项蔬菜、水果等其它产品）；6共19页现有的批发农副产品市场交易示意图以现有蔬菜批发销售为例菜贩种植户批发商零售商普通消费者企事业单位消费团体餐饮行业加30-50%加80-100%加30-50%加40-60%加40-60%加100-300%7共19页市场及销售运作方案公司运营架构的搭建（基本框架）

公司运营中心区域配送中心订单管理中心质量管理中心交易管理部仓储物流配送部质量管理部业务发展部财务部社区直营网点直营及加盟店8共19页负责加入商务平台农副产品种植、加工业主或企业的验收及审核；负责委托第三方检验机构的认定及日常管理工作；负责区域配送中心质量管理部的建立与日常监督；负责区域配送中心质量管理部检测实验室的建立与日常监督；协助与国家及各区域配送中心所在区域质量、卫生等部门的日常联络工作；完成总公司运营中心交付的其它事宜；财务部完成财务部日常工作；对下属配送中心派驻财务人员进行监督和管理；每月汇总财务数据及经营分析报送公司运营中心；对日常费用进行审核；与订单管理中心和其它部门配合完成日常工作；完成总公司运营中心交付的其它事宜；区域配送中心交易管理部完成农副产品种植业主日常交易信息的管理及信息的及时反馈；完成农副产品日常定价、拍卖、甩卖等交易程序的实施；完成该区域订货单、配货单等日常工作；完成区域配送中心交付的其它事宜；区域配送中心质量管理部完成农副产品种植业主日常交易产品质量的管理及信息的及时反馈；完成农副产品日常质量检验及质量等级的评定实施；完成该区域种植业主种植产品的跟踪检验等日常工作；完成区域配送中心交付的其它事宜；10共19页公司销售业务方案公司的发展战略应是在以农副产品交易信息服务为核心，以物流配送为主导的网络综合服务运营商的角色定位。在总公司及各合作方的支持下成为农副产品交易及物流配送的专业公司。市场发展前景、竞争压力、现有核心能力、盈利能力是我们考虑选择此种商业模式的基本出发点。国内农副产品行业网站盈利的盈利模式大多为广告及会员费，客户聚集效应不明显。国内淘宝、京东等大型网站农副产品配送成本居高不下，且时效性不能满足要求。商业模式选择出发点市场空间与特征客户与竞争的特征完善的直营体系及开放性信息服务平台及交易支付管理系统公司所具有的竞争力12共19页销售业务系统的建设区域配送中心在所管辖的区域内建立销售配送网点。这其中包含硬件及软件两个方面：直营店及加盟店，统一进行店面形象设计及装修，配置相应的冷藏保鲜设施，从业人员进行培训后上岗；直营店及加盟店负责所划分片区的网上订单客户的上门配送业务。直营店及加盟店开设后，在总公司数据订单中心推出虚拟网上店铺，网上店铺可完成直营店及加盟店日常销售信息及物流配货信息的汇总，所需订单的发送，货款的支付及所需产品的信息查询等功能。区域配送中心设立后，待仓储等设施完善后，即可开展相应的销售业务，主要有以下几个方面：公司直营配送业务系统：14共19页区域配置中心农副产品交易管理系统业务该系统所属的信息交易平台为开放式平台，种植业主或农副产品加工企业通过区域中心质量管理部门审核后即可加入该信息平台，下载用户端后即可进行交易，区域配送中心信息管理部负责农副产品产品质量等级、产品价格的评定及确认，交易结束后，收取相应的管理费用。区域配送中心也可通过该信息平台收购直营店或加盟店所需的农副产品，未加入直营店或加盟店的普通蔬菜店店主或企事业单位餐厅也可通过该信息平台系统进行直接采购，采购货物出库后由客户自提或由配送中心统一配货。15共19页平台市场推广宣传及服务平台市场推广及宣传的作用：提高信息平台的知名度，增加浏览量及交易量，提升品牌形象；增加消费者的感度及忠诚度；在消费者心目中建立“绿色、安全、新鲜、便捷”的品牌形象；吸引更多的农副产品种植业主、农副产品加工企业、加盟商、消费团体等加入到该信息平台中来；宣教篇：区分各种环境下食品安全性提升绿色安全食品认知度功能篇：强调公司产品有质量保证同质产品价格更加优惠情感篇：关注家人健康迎接健康生活16共19页市场推广的方式：媒体推广（可通过报纸、视频、网络、户外广告等方式）；事件营销（结合现今国家对农副产品“安全”问题的日益关注，通过新闻发布会等形式，提出解决农副产品安全的一些相关的技术及办法，吸引消费者的关注度，提升企业的知名度。）招商和平台发布会；平台自身的推广（通过企业形象、促销活动及和淘宝