农资零售店转型概述

转型：

——农资店明天的赚钱路径王荣耀高级研究员销售与市场杂志社赚钱原则：生意场上，无论规模大小，出卖的都是智慧。一、农资店老板面临的新挑战1、土地流转带来的挑战资料：中新河南网信阳2010年5月20电河南省淮滨县的“农业工厂、订单农业、专业合作、大户联合”四大土地流转模式催生了千余种植大户。据统计，全县农村土地流转面积达65.2万亩，比2009年年初净增47.7万亩。种植面积50亩至100亩的种植大户有862户，种植面积在100亩以上的种植大户达582户。资料：据有关方面的数据统计，中国的土地流转率已达百分之十几土地流转完成需要多少年？土地流转并不很遥远：当前70后的农民多数是两栖人，城市打工和回家种地两种方式，80后的人，真正种地的少之又少；90后务农的就更少了，多数最后都是城市的寄居人。80、90后的这批人成为这个社会主要劳动力资源的时候，就是土地流转彻底完成的时候。因此，土地流转并不会太遥远，也就10年光景。但做得一般的店老板应该没有十年的生意了，他们被淘汰的速度将会越来越快。门店老板要寻找出路，开始转型。土地流转对农资经营者提出了更新、更高的要求（1）对农资经营者的要求更高（2）改变农资营销模式和方向农资经营要实现三个转变：（3）对店店老板板的知知识水水平有有更高高的要要求2、厂家家对农农资零零售商商的挑挑战3、经销销商对对农资资零售售商的的挑战战4、种植植大户户对零零售商商的挑挑战5、政府府专项项惠农农扶植植资金金、和和其他他相关关政策策对零零售店店的影影响6、当地地其它它零售售商的的挑战战忠告：：种植大大户今今天变变得像像美女女一样样受人人追捧捧，像像稀土土一样样珍贵贵，已已成了了稀缺缺的营营销资资源零售商商必须须思考考：顾客如如果被被他们们抢走走了，，我该该如何何赚钱钱？二、农农资店店老板板面临临的新新机会会挑战既既是危危，也也是机机店老板板的机机会来来自于于哪里里？政策机机会产品机机会促销机机会渠道机机会……种植大大户的的大量量涌现现，是是店老老板面面临最最新机机会。。在传传统渠渠道中中拥有有优势势的店店老板板，未未必能能在新新渠道道中做做得好好运作新新渠道道是超超越竞竞争对对手的的最好好机会会之一一新渠道道代表表着营营销新新趋势势，抓抓住新新渠道道，就就是在在做好好明天天的市市场。。今天天你不不占领领新渠渠道，，三年年后，，你就就会被被渠道道抛弃弃一旦竞竞争对对手成成功锁锁定种种植大大户，，你将将失去去这个个市场场忠告：：零售售商要要学会会“被被迫成成长””在竞争争压力力下，，一些些有思思路的的零售售商会会意识识到自自己的的危机机从而而成长长起来来。相相对于于经销销商和和厂家家，零零售商商和农农民走走的更更近，，如果果他们们的人人力物物力一一旦跟跟上，，发挥自自己的的优势势，实实现营营销模模式转转型，，未来来也会会有大大的发发展前前途三、了了解种种植大大户的的需求求特点点如何做做好对对种植植大户户的销销售？？如何何培养养种植植大户户的忠忠诚度度？案例：：某农资资店老老板王王老发发现种种植大大户与与普通通农户户相比比，其其购买买行为为有着着显著著区别别，且且不好好对付付。种植大大户对对农资资产品品十分分了解解，购购买时时货比比三家家，价价格上上分毫毫必争争，对对服务务要求求更高高，对对普通通农户户有着着很大大的影影响力力为了抢抢夺种种植大大户，，王老老板数数次调调整价价格，，几无无利润润，效效果却却很差差。如如何搞搞定种种植大大户，，王老老板心心中无无数。。忠告：：了解种种植大大户的的需求求特点点，向向他们们提供供个性性化和和人性性化的的服务务讨论：：种植大大户的的特点点是什什么？？忠告：：农资店店老板板一定定要深深入研研究种种植大大户的的购买买行为为特点点，这这是制制定正正确营营销策策略的的基础础1、重视视产品品效果果2、常规规的促促销手手段无无效3、对价价格更更敏感感4、注重重专业业性的的农化化服务务5、注重重信息息，减减少产产业风风险忠告:要围绕绕种植植大户户的特特点打打造新新的销销售模模式四、农农资店店转型型的““十个个一工工程””锁定种种植大大户，，向他他们提提供深深度和和专业业服务务，是是零售售店未未来的的发展展方向向，这这就要要求零零售商商全面面转型型如何何转转型型？？做好好““十十个个一一””工工程程1、对对门门店店重重新新做做一一个个定定位位你的的零零售售店店是是做做什什么么的的？？卖产产品品的的？？植保保服服务务站站2、找找准准一一个个靠靠山山忠告告：：厂家家是是农农资资店店老老板板未未来来赚赚钱钱的的最最大大靠靠山山！！在今今天天农农资资市市场场运运作作越越来来越越难难的的情情况况下下，，店店老老板板更更要要依依赖赖厂厂家家的的支支持持把把市市场场做做好好第一一、、选选择择一一个个什什么么样样的的厂厂家家？？第二二、、店店老老板板如如何何配配合合厂厂家家（3）和和厂厂家家长长期期合合作作、、战战略略性性合合作作（4）接接受受厂厂家家的的营营销销服服务务理理念念（5）做做好好产产品品品品牌牌推推广广工工作作（6）配配合合和和支支持持厂厂家家的的活活动动3、组组合合一一批批好好产产品品种植植大大户户对对产产品品的的选选择择更更慎慎重重4、提提升升一一下下自自己己的的素素质质与与能能力力5、树立立一一个个““农农资资产产品品是是半半成成品品””的的观观念念6、提提出出一一套套植植保保整整体体解解决决方方案案7、打打造造一一个个良良好好的的商商业业品品牌牌形形象象品牌牌价价值值：：把你你刻刻在在客客户户心心中中，，让让客客户户想想到到你你案例例：：一店店老老板板说说：：卖品品牌牌，，卖卖质质量量，，卖卖服服务务、、卖卖信信誉誉是是我我这这个个农农资资连连锁锁小小店店的的宗宗旨旨8、带带动动一一批批普普通通农农户户用种种植植大大户户带带动动一一般般农农户户销销售售挖掘掘种种植植大大户户的的潜潜在在价价值值9、把产产品品做做成成顾顾客客心心目目中中的的第第一一把代代理理的的产产品品做做成成当当地地市市场场第第一一名名10、建建立立一一套套种种植植大大户户档档案案一农农药药店店老老板板对对种种植植大大户户建建立立客客户户档档案案，，了了解解消消费费者者资资料料和和作作物物种种植植情情况况。。定定期期回回访访，，了了解解作作物物生生长长情情况况、、服服务务不不足足之之处处、、竞竞争争