保险公司高效增员实战话术概述

高效增员实战话术1增员常用的打动人心的动摇点1你现在的工作能做一辈子吗？你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？你能预见5年后你现在的单位是个什么样儿？你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？你认为按照现在的收入水平，能够实现买车换房的愿望吗？你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？

引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。增员常用的打动人心的动摇点23、面谈话术的设计及目的请问您做过什么工作？----了解其阅历及敬业精神您对眼前工作最喜欢的方面是什么？----了解他对事业的理解您身边的同事如何？-----是否合群您最欣赏谁？----性格、志向您过去在哪个学校学习？----学历、专业您业余时间喜欢什么活动？----兴趣、爱好及精神状态您会放弃与朋友的约会去加班吗？----责任感与信誉度的关系您最得意的事是什么？----价值取向，需求点您认为什么是成功？----追求的方向与价值观您对目前的生活满意吗？----是否有上进心与企图心您希望中的生活是怎样的？----上进心，企图心您对上门推销保险的营销员看法如何？----对保险和推销的认识度您家人是否有购买保险？----风险意识增员面谈成功法71.寒喧赞美2.快速与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我）高效的增员面谈流程9首次与新增员介绍:1.公司历史2.公司实力3.公司文化4.培训课程5.公司福利（谈保险事业的优点）6.激励计划7.发展空间（谈机遇和挑战）8.谈自已的成长荣誉与身边成功人的案例9.简单销售法（3分钟讲保险）再次谈促成灵招基本法谈“钱”1、了解准增员工作情况的开放性问题

1、当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？2、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？3、其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？4、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？5、当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？6、如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、导导入入增增员员话话术术主管管:1、你你觉觉得得应应该该是是梦梦想想决决定定你你的的工工作作还还是是你你的的工工作决决定定你你的的梦梦想想？？2、、我我有有一一个个十十年年事事业业发发展展达达到到财财务务自自由由的的想想法法,你你有有兴兴趣趣听听听听吗吗?3、、我我的的工工作作就就是是用用两两年年的的时时间间培培养养一一个个人人从从月月收收入入五五千千元元上上升升到到五五万万；；你你有有兴兴趣趣听听吗吗?准增增员员对对象象:啊啊,可可以以和和我我介介绍绍一一下下吗吗?3、一一般般人人赚赚钱钱的的四四种种方方法法1、打工话术：举例：3、做生意话术：举例：2、自雇话术：举例：4、投资话术：举例：主管管：以以打打工工来来说说，，个个人人的的工工作作收收入入(工工资资)就就是是把把宝宝贵贵的的时时间间卖卖给给老老板板,多多劳劳不不一一定定多多得得,增增加加工工作作时时间间未未必必可可以以增增加加收收入入。。(停一一停停)主管管:作为为自自雇雇人人士士就就可可以以延延长长自自己己的的工工作作时时间间来来提提高高产产能能,从从而而增增加加收收入入,如如律律师师、、会会计计师师可可以以在在星星期期六六增增加加客客户户面面谈谈等等。。但但是是长长期期时时间间延延长长的的工工作作也也代代表表私私人人时时间间少少了了，，跟跟家家人人相相聚聚的的时时间间也也减减少少了了，，毕毕竟竟每每个个人人都都只只有有二二十十四四小小时时。。一般般人人赚赚钱钱的的四四种种方方法法话话术术要享受到到真正的的“财务务自由””,我我们只可可以在右右边的象象限才能能找到（话术）主管：以以做生意意为例，，你有一一个生意意，便是是你拥有有一个个系统，，就会有有人为你你工作。。主管：当当然，假假如你家家财万贯贯，光靠靠投资收收入（钱钱赚钱））也可以以过优越越的生活活。看看看李嘉诚诚先生赚赚钱的方方法，你你自会明明白,他他不需要要增加工工作时间间来换取取更高的的金钱回回报，因因为他的的收入来来自右边边的两个个象限，，即做生生意和投投资。四层收入入：话术＋举举例计计算利用用影响力力去赚取取钱投资资？4、谈基本本法赚钱钱（介绍绍保险行行业的四四层收收入入方法，，达到真真正的财财务自由由）营销员产产品佣金金收入团队管理理收入投资收入入一层收入入：话术＋举举例计计算算签1份份单佣金金？二层收入入：话术＋举举例计计算团队队10人人管理津津贴？三层收入入：话术＋举举例计计算算从事寿寿险赚取取钱去投投资？荣誉主管：保险生意意可以为为你提供供四种赚赚钱的方方法（1）首首先作为为保险营营销员，，你可以以向客户户推销合合适的保保险产品品赚取佣佣金。（2）你你可以建建立自己己的团队队并将自自己的销销售经验验及知识识传授给给团队的的成员，，从而建建立第二二层的收收入。（3）你你可以将将赚回来来的金钱钱（个人人销售及及团队销销售）再再去做适适当的投投资，赚赚取第三三层收入入。(4)最最后，你你可以利利用在寿寿险业获获得的各各种名誉誉和影响响力，寻寻找或参参与其他他投资机机会，赚赚取第四四层收入入。增员常见见的异议议处理17一、我很很满意现现在的工工作/收入，不不想再搞搞其他的的回答1：我知道你你现在的的事业很很成功，，而且可可以赚很很多钱，，但做保保险除了了自己可可以赚钱钱，最重重要的是是可以帮帮助他人人，我们们身边很很多人需需要这个个机会，，再者，，做保险险的很多多收获是是金钱买买不到的的。可可举举例说说说金钱的的价值观观，例如如：金钱钱能买床床铺，不不能买睡睡眠；能能买书,不能买知知识；能能买房屋屋，不能能买家庭庭，不能能买幸福福；能买买药物，，不能买买健康；；能买雇雇佣，不不能买友友谊。但但寿险营营销事业业不仅使使你有财财富，也也能使你你拥有很很多金钱钱所买不不到的成成就感。。回答2：现在社会会竞争很很激烈，，有人统统计所有有的职场场人员的的工作稳稳定期是是2-3年，90%都是跳来来跳去的的，即使使你现在在工作状状态好，，但再过过5年，你能能保证还还在这个个行业中中保持这这样好的的状态吗吗？不错错，你的的工作已已经很出出色了，，那么周周围有没没有那种种工作不不如你卖卖力，做做得没有有你好，，但薪水水和你一一样多的的人？那那你心里里能平衡衡吗？你你是不是是该选择择一个更更加公平平的环境境呢？寿险行业业是一份份事业，，只要下下定决心心投身到到这个事事业当中中，排除除一切杂杂念，你你的付出出和所得得就一定定可以成成正比，，甚至能能得到更更多。如如果你认认同我所所说的，，那么请请周四参参加我们们公司的的创业说说明会，，听听看看，也许许会给你你一些新新的启发发。二、很很多朋朋友都都买了了或者者做保保险了了，市市场已已经饱饱和，，现在在做太太迟了了回答１１：其实实饱和和只是是心理理上的的一种种感觉觉，就就像基基督教教，传传播了了将近近二千千年，，为何何到现现在尚尚未饱饱和，，更何何况这这项事事业………回答２２：我们们的新新险种种将不不断开开发，，其具具备的的循环环性和和流通通性正正是这这个事事业不不会饱饱和的的基本本因素素。回答3：所谓谓太迟迟是指指那些些再没没有发发展潜潜力的的夕阳阳行业业而言言，如如果你你能深深入了了解这这个行行业的的发展展空间间，例例如其其多元元化、、国际际化的的特性性，就就明白白现在在才是是旭日日初升升，刚刚刚起起步的的朝阳阳行业业。也也许在在你认认识的的人中中有些些已经经在做做了，，但早早加入入不一一定先先成功功，主主要还还是看看个人人努力力的程程度，，再加加上我我们从从成功功者身身上所所汲取取的经经验，，令我我们对对新加加盟的的营销销员有有更好好、更更完整整的训训练，，使得得现在在这个个事业业比以以前更更容易易成功功。回答4：所谓很多多人做只不不过是心理理上的感觉觉吧，与其其说很多人人做，不如如说是有很很多人知道道或做过这这个事业(这表示公公司的知名名度很高)，目前全全国范围内内的营销员员不过三百百多万人，，尚有很大大一部分不不是我们的的营销员，，何况生意意是越多人人做越好做做，就像汽汽车城、电电器街等。。2014年8月月保险业““新国十条条”颁布后后，按国务务院的要求求，十年内内，我国的的营销员至至少还要再再翻一倍呢呢。三、做这个个工作赚钱钱太慢了回答1：一般传统的的生意，往往往在投资资大量金钱钱之后再经经一、两年年艰苦经营营也不一定定保证能达达到收支平平衡，而对对一般找工工作的人来来说，想要要月收入几几万元，则则往往要经经十年八载载的努力，，每天都艰艰苦工作才才有机会达达到目的。。而从事保保险营销无无需有资金金与存货的的烦恼,即用别人的的钱来创业业。有人形形容营销员员是“一嘴嘴一笔闯天天下,双脚踩出亿亿万金”,因此，两者者比较来看看(付出与收入入的比例)，做保险怎怎会慢呢？？回答2：现在已经进进入了微利利的时代，，一夜暴富富早已经成成为神话，，既不现实实，也不踏踏实。只有有经过自己己的努力，，踏踏实实实，辛辛苦苦苦合法赚赚来的每一一分钱，自自己才花得得心安，也也更加珍惜惜，你说对对吗？四、我有朋朋友做过但但都不成功功回答１：别人做不不成功，并并不表示那那个行业不不能做!重要的是他他的做法对对不对，是是你有没有有把它做成成功的决心心，例如：：一家餐厅厅因经营不不善倒闭，，可是还是是有人敢继继续经营，，为什么？？因为后者者认为他的的经营方式式与方法跟跟前者不一一样，所以以他敢，他他就会成功功。回答２：每年那么么多学生参参加考试争争取进入大大学，落榜榜的总是比比考取的多多，你会因因此而不让让你的孩子子去读书吗吗？五、我听朋朋友说,发展新人只只不过是主主管利用新新人赚钱回答１：利用？一一般人被人人利用，是是因为他们们具备某些些值得被利利用的条件件，如有钱钱，有名气气或有地位位，有某些些专长，有有特殊人际际关系，而而许多加入入的人只不不过是一些些普通人，，通常没钱钱，也没有有名气、地地位等，主主管怎样去去利用他们们呢？况且且主管还要要花大量时时间去教他他保险产品品知识，销销售技巧，，甚至有时时还陪新人人一起去展展业，做销销售，试问问还有哪一一行业像做做寿险一样样，主管会会全心全意意去帮助他他人成功呢呢？回答２：寿险营销销组织架构构的建立，，其根本是是“公平””，强调一一分耕耘，，一分收获获，否则也也不会吸引引那么多人人加盟。在在这个行业业是否有成成就，并不不在于谁先先加盟而是是看谁更努努力及能学学到正确的的方法，假假使你比主主管更努力力地去做，，你就能比比你的主管管更成功。。回答３：若就其他他生意而言言，假如你你开一家商商店，你上上面还有批批发代理等等，你怕他他们赚钱吗吗？我想你你最需要考考虑的是你你自己有没没有合理的的利润，对对吗？每个个人都赚自自己该赚的的，主管赚赚的是他们们应该赚的的，假设只只有我们赚赚钱，他们们不赚，我我们岂不是是没人辅导导了吗(解释分享及及双赢的观观念)?六、寿险产产品太贵，，很难做回答１：是啊，有有些人开始始时觉得寿寿险产品价价格高，但但明白了生生命无价的的道理后就就会觉得物物有所值。。事实上我我们花钱买买东西也是是在买它的的价值，比比如开车，，如果只要要求达到目目的，开什什么牌子的的车也一样样，但若讲讲究性能、、安全、舒舒适等，则则一部奥迪迪与一部奥奥拓完全不不一样，所所以两者价价格更会有有所差异，，所以产品品贵不贵要要用产品的的价值来比比较才客观观的。回答２：经济学认认为价格是是由市场决决定的。如如果产品真真的太贵，，你我不会会买，客户户也不会买买。事实上上这么多年年来买寿险险的人数以以千万计，，这足以证证明公司的的产品能被被很多人接接受，包括括它的价值值，所以，，你可以比比较看看。。七、做保险险会被别人人瞧不起我先不讲国国内的情况况，可以先先看看国外外。其实，，国外有很很多国家和和地区的保保险业已经经有50年年以上的历历史了，保保险业在那那里已经发发展到一个个相当完善善的阶段。。在那些国国家中，保保险的意义义和功能都都已经被广广泛认可和和了解，保保险覆盖率率也很高。。而且保险险从业人员员是个很受受人尊敬的的职业。但但国内目前前的情况还还不是这样样，这是由由于保险在在国内才刚刚刚起步，，发展的历历史也只有有20多年年，在这个个过程中，，难免会出出现一些问问题。其其实国外的的保险也是是经过中国国类拟的阶阶段才逐渐渐发展到今今天的，因因此，这些些问题都不不是永远的的。但是，，许多人并并不理解这这点。这种种不了解让让他们对保保险本身的的功能与意意义都产生生了怀疑，，甚至完全全否定保险险价值，保保险从业人人员也因而而被曲解了了。事实上上，真正了了解保险的的人只会尊尊敬保险从从业人员，，而不会看看不起他们们。寿险营销工工作的五大大优势251、收收入入没没有有上上限限2、、结结交交到到更更多多朋朋友友3、、能能够够自自由由支支配配自自己己的的时时间间4、、播播撒撒爱爱心心与与责责任任5、、可可以以作作为为自自己己的的终终身身事事业业1、收收入入没没有有上上限限可以以建建立立自自己己的的业业务务网网络络，，没没有有任任何何资资金金投投资资的的风风险险存存在在，，收收入入与与业业务务拓拓展展的的成成功功程程度度成成正正比比。。不仅仅可可以以获获得得丰丰厚厚收收入入，，还还可可以以获获得得包包括括旅旅游游在在内内的的各各种种嘉嘉奖奖，，全全面面提提升升生生活活品品质质和和个个人人综综合合素素质质。。在入入司司的的前前三三个个月月，，您您不不仅仅能能拿拿到到佣佣金金，，还还可可以以借借由由达达到到一一定定的的业业绩绩标标准准获获得得训训练练津津贴贴，，如如果果您您足足够够优优秀秀的的话话还还可可以以获获得得新新人人卓卓越越奖奖等等其其他他各各类类奖奖金金。。2、结结交交到到更更多多朋朋友友寿险险销销售售工工作作就就是是每每天天拜访访许许多多客客户户，，并并与与他他们们交交朋朋友友。。我们的客户来来自各行各业业，他们会介介绍更多朋友友给我们认识识。即使拜访不成成功的准客户户也可以成为为我们的朋友友。可以自由发挥挥自己的创造造力和智慧，，个人素质得得到发展。不用整整天待待在办办公室室里处处理公公务，，按照照自己己设定定的计计划工工作，，行动动自由由、财财务自自由。。有更多多的时时间照照顾家家庭、、会晤晤朋友友、享受生生活。。3、能够够自由由支配配自己己的时时间通过为为千家家万户户送去去保险险保障障，为为社会会和谐谐和大大众幸幸福做做出贡贡献。。有接受受持续续不断断培训训的机机会，，业务务水平平、为为人处处事的