保险产品销售推动督导工作指引心情大好

鸿鑫销售推动督导工作指引12/7/20221总部鸿鑫项目小组内容简介基本工作流程介绍鸿鑫销售职场氛围营造销售业务进度追踪方法鸿鑫销售辅导方法鸿鑫销售中的难点分析及解决方法12/7/20222个人业务部职场推动三要素氛围炒作技能培养意愿提升12/7/20223个人业务部基本工作流程（1/3）销售前宣导销售中追踪后期推动制作专题制定宣导方案制定行事历产品分析寻找卖点确定目标市场预估难题制作话术研读分公司方案制定本单位推动方案月度行事历周行事历实施行事历职场布置前期宣导集中培训海报POP挂旗业绩追踪表喜讯栏标语口号等晨会宣导精英带动培训专题借助讲师力量分层级培训晨会专题12/7/20224个人业务部基本工作流程（2/3）销售前宣导销售中追踪后期推动职场观察数据分析追踪资料修订成功经验心得感悟销售难点意愿填写业绩追踪栏销售绩效分析各类表报的应用修订话术相关资讯的整理分析与使用分类培训早会分享奖励兑现销售技能培训意愿培训相关辅助技能培训事先沟通突出重点各有侧重兑现推动奖励中间兑现，提高销售氛围12/7/20225个人业务部基本工作流程（3/3）销售前宣导销售中追踪后期推动创造销售商机落实活动管理目标管理客户促销节假日促销追踪访量活动管理工具的填写活动管理分析目标达成率访量目标达成率销售促成率准客户促成率12/7/20226个人业务部内容简介基本工作流程介绍鸿鑫销售职场氛围营造销售业务进度追踪方法鸿鑫销售辅导方法鸿鑫销售中的难点分析及解决方法12/7/20227个人业务部鸿鑫销售职场氛围营造（1/2）销售氛围炒作推动方式应用对抗推动分层级的主管会议精英沟通职场布置目标达成型与对抗型物质奖励与精神奖励普奖型与精英奖励型业务员奖励及客户奖励12/7/20228个人业务部鸿鑫销售职场氛围营造（2/2）销售氛围炒作推动方式应用对抗推动实力相近，有可比性建立共同目标对抗分阶段随时追踪，每日分析强调团队文化，树立信心心态调整，总结提升12/7/20229个人业务部内容简介基本工作流程介绍鸿鑫销售职场氛围营造销售业务进度追踪方法鸿鑫销售辅导方法鸿鑫销售中的难点分析及解决方法12/7/202210个人业务部销售业务进进度追踪方方法通常用表报报与会报相相结合表报：检验验销售成果果会报：目标标的再次强强调，并整整合所有主主管的力量量。12/6/202211个人业务部表报的种类团体目标管理理表报、个人人目标管理表表报、月报表表、周报表、、日报表、阶阶段报表、单单一目标管理理报表、综合合目标管理报报表等。目标类报表的的基本栏目：：表头、数据据统计时段、、追踪对象名名称、目标、、完成数、吸吸引伙伴的达达成率（举绩绩率、件数、、件均、达标标率）及差距距等。12/6/202212个人业务部追踪报表：精英分组业绩绩报表小组成员目标实际完成达成率一组刘健30000636821.6%一组张明一组马兰合计人均保费举例11月1日-11月10日12/6/202213个人业务部阶段性报表：：团队周进度表表11月7日-11月14日团队目标前段完成达成率本期完成达成率差距鸿鑫其他鸿鑫其他%鸿鑫其他%鸿鑫其他一组二组三组合计举例12/6/202214个人人业业务务部部汇报报性性报报表表：：团队队周周进进度度汇汇报报表表11月月7日日-11月月14日日团队目标前段完成达成率本期完成达成率差距鸿鑫其他鸿鑫其他%鸿鑫其他%鸿鑫其他一组二组三组合计原因改进方法举例12/6/202215个人人业业务务部部表报报的的表表现现形形式式公布布于于职职场场绩效效分分析析主管管追追踪踪注意意表表报报的的时时效效性性、、准准确确性性、、和和各各类类表表报报的的因因果果性性。。12/6/202216个人人业业务务部部各类类会会报报都都是是销销售售追追踪踪的的具具体体体体现现会报报的的种种类类：：早会会、、二二次次早早会会夕会会、、二二次次夕夕会会周会会、、月月经经策策会会爱心心会会、、特特定定人人员员追追踪踪会会每阶阶段段的的目目标标达达成成检检讨讨会会。。12/6/202217个人人业业务务部部会报报经经营营注注意意事事项项早会会以以激激励励和和宣宣导导为为主主夕会会以以追追踪踪和和学学习习为为主主二次次会会议议以以主主管管为为主主阶段段性性会会议议以以以以绩绩效效分分析析为为主主爱心心会会以以关关怀怀帮帮助助为为主主每阶段段的目目标达达成检检讨会会以寻寻找方方法为为主12/6/202218个人业务部部内容简介基本工作流流程介绍鸿鑫销售职职场氛围营营造销售业务进进度追踪方方法鸿鑫销售辅辅导方法鸿鑫销售中中的难点分分析及解决决方法12/6/202219个人业务部部鸿鑫销售辅辅导方法电话追踪辅导陪访12/6/202220个人业务部部如何做好陪陪访必须有销售售鸿鑫经历历，并有几几套熟练话话术与主管沟通通，制定陪陪访计划陪访前与伙伙伴进行充充分沟通陪访中以观观察为主，，必要时帮帮助促成总结记录12/6/202221个人业务部部辅导的主要要内容咨讯提供活动工具的的批阅早会专题陪访各类培训的的组织外单位精英英经验介绍绍个别沟通有准备、有有记录、有有回馈辅导与激励励是整体12/6/202222个人业务务部电话追踪踪注意事事项确定需要要了解的的方面重点集中中于出勤勤率较高高人员连续追踪踪，确保保成效分析追踪踪结果，，及时总总结推广广12/6/202223个人业务务部内容简介介基本工作作流程介介绍鸿鑫销售售职场氛氛围营造造销售业务务进度追追踪方法法鸿鑫销售售辅导方方法鸿鑫销售售中的难难点分析析及解决决方法12/6/202224个人业务部陪访辅导电话追踪职场观察业绩分析销售难点及时准确全面12/6/202225个人业务部常见难点分析析（1/6））业务员本人对对鸿鑫不认同同回答要点：通通过公司的股股份制改革及及海外上市，，来建立伙伴伴对公司及分分红的信心。。帮助伙伴寻寻找买点和确确定目标市场场。对一些关键伙伙伴用陪访建建立销售信心心。12/6/202226个人业务部常见难点分析析（2/6））对于以往红利利客户感觉不不满意回答要点：通通过媒体广告告（公司的股股份制改革及及海外上市，，新险种介绍绍）炒热市场场，配合伙伴伴的销售话术术建立客户对对公司及新险险种的信心。。12/6/202227个人业务部常见难点分析析（3/6））满期金低于本本金，客户认认为吃亏回答要点：““不要讲80岁满期”，，满期对40岁左右的客客户是没有吸吸引力的。““告诉客户7年左右保险险利益就能超超过本钱”。。12/6/202228个人业业务部部常见难难点分分析（（4/6））目标市市场定定位不不对回答要要点：：要想想取得得较高高的促促成率率，必必须要要有明明确的的市场场定位位。目目标市市场建建议：：中年、、中高高收入入层、、没有有过多多的投投资渠渠道或或时间间、对对业务务伙伴伴有信信心。。12/6/202229个人业业务部部常见难难点分分析（（5/6））组合销销售难难回答要要点：：结合合不同同的目目标市市场制制作组组合销销售方方案。。给伙伙伴提提供成成型的的组合合计划划书，，并进进行培培训，，在收收到成成效后后进行行公布布。12/6/202230个人人业业务务部部常见见难难点点分分析析（（6/6））客户户数数量量的的缺缺乏乏，，层层面面偏偏低低回答答要要点点：：这这需需要要通通过过长长期期的的活活动动管管理理去去提提升升。。这这也也提提醒醒我我们们不不要要在在抓抓业业绩绩的的时时后后就就放放松松基基础础管管理理。。12/6/202231个人人业业务务部部督导导推推动动把把握握要要点点准确确把把握握市市场场脉脉搏搏及时时与与伙伙伴伴多多沟沟通通以以发发现现问问题题并并加加以以解解决决认真真准准备备每每项项工工作作所有