2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带解析答案(吉林省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCA6J4J2T8D1K4R4HD5G10D4H1D6A2V7ZL1H3G10X1L7T4G32、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCM4P3B10K5F6P6D8HX5L3S6K5X4V1Y7ZL1L3W6U5H7R5U13、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCH3F2H10Z4O7J1Y4HM8H5Z4G3R2O6P8ZN2R6U4I1R1E3P14、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACE2E2N8P1J1U5X4HH2Z10B2L9F3T10S5ZH4E10B5H8T8A8E65、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCI8U2S2Q6L5M5D2HL3T9B1T2C8Q6R7ZT10G8N2F1Z7C8K46、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCK9C5H7V3Q8T8U10HF4E6A6P3L7L3S7ZK6I1J4F1N5R2G47、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACP8U6S7N1N5T5M3HY4F3G8O8N3G10J9ZP8P4I10D3J3G1L48、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACB2V3B9L7M9W1A2HC8V5R3R3K3M10D2ZM3O10E6I3D10M5I19、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCV7W4M2Q3W1Z3I7HR8M1J10H7T7D8O6ZM4T9P3J7Q1I9E110、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACC9W6U10T4G9G1Y1HD5J3U7S1C4D2G10ZQ5O1D7C9O2O3G211、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACX5R8L9F9C1N10Z8HJ4O7S8X10U9U1E4ZJ4S2C4I7H10L5F812、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCN6E9K2D4R3G3R9HP9W2A6N7N5X5Z1ZS8D5T2Q4W5J7G113、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCD5D6Z1O5K8U10O9HR4P10K2D3N2W9Y1ZA2M2C3N5B7J3R614、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCB7U3K1T3Y9F2Q10HQ4L9C6X6X5R7W9ZK7Z4K9S5E7A9Z415、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCI7I7M3C2H6Z10D4HQ2T1W9N7C7A9R3ZP2M4H10H7C4N10X416、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCT3G6Z3A1W3F9Q7HY3L6X9E7E6H2Z9ZK10M5A9R5G9T1N617、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCB9E4J3G6W4Z6T8HS10N9U3B8D6K7Y5ZY9G5X2H9V3F8Y918、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX7H6P6L6G1P9K7HC9C4Y3F3I3C10B7ZY5S3Y1O8J5Q1D619、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCA7K8L2A8E10Y10U8HT8Z10M7D3E4M9U2ZD9M10Z6F5Z4A4Q920、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCY6M5G7X9J4T5Q6HA7M4S6T3D4E4X7ZA3M9X7E2G5Z6T121、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCO6H1V9E2W4K3N7HF3E4R1Q10G2U6C2ZL3J9Y8F7V5F3I1022、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCC1D6H5J4A10L4W4HJ8R1O1F4C5Q4U8ZO4Z2U6Z9F3P5G523、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACM5W7A9W5M2C7O2HD2Y8N9W3W9D2X2ZI3R10J9K2Z3N10D1024、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCJ3I2I9O1F8D8K1HC4U8I1I6M10Y2I1ZQ9D6R3N4N5K6K225、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACS5Q10B6A3G5Q4K6HK2W7J6Q10M9H3A5ZO8P3B6X10N5C10V226、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCQ2E9T2U3L1Z5S5HU9X7R1O6L3U1H3ZT5P8M3M7I4B3G227、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACQ3S4N3N7R10Y9L5HH4Q6Y9V1O5Y8C3ZJ7H10H7X8V3O3W528、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCO10S4Z9K10L9T2B9HX4S7M6A9P6L6N1ZZ10J1C6W10L7U8S629、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCB6I10Z9T7X8W7L6HE5G10A8C9L4M9M9ZA1Q5T10Q9N10X2B1030、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACP5R1T2Y10I3A1K9HJ1W1K7E2B7H1J5ZL10A6I3Q9M10W1I331、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACG8U5Y5N2B1U6L6HS9Z7Q3G4R10J8X6ZE2B1N5C10B8U6G232、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCA2H6G1G10P7L9X7HK6X2D7V2V3O5U1ZX5K5P8T1S3R1B633、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCC2D6M9T7H9Y9D1HO10T7B7B3K4I6G4ZS6C5D1H1V5L4I534、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCA5K3M2F6T7B4G5HF10S2G5C1F3S5J7ZW2Y10A4O1S9W5A1035、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCG7I4W8B2J4C10L7HL8X4F6M10W10I8B8ZM5J6W4Q6Y1K10G736、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACI10P7R5Y6M2Z3W2HB2K8P9X9L4O1Z6ZY2F4K3N7T9C7H337、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACD7D10N2L1T4U6Z9HX5W10L9S9K10K9A6ZJ4Q1P5L1S9W3V638、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCR6O2C3F2B3A10O10HM8D10B9S4Y9I10L2ZE10L10X4Y6T2C9U439、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACV5K3M1N6Y10C10J8HV10N2S2D6I10E10O1ZR4N4T2L7F3I4L140、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCU7U9J7F9P1I3B7HB3R9S9S3P8L1F1ZC9I2T7W3G1J5L341、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCC9B5B5Z10J8Q1K5HM7C6N7V10A8J6A2ZJ2R4D8C3R4X6M642、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCE5K7P6O3E10D3M3HZ6Y5X5A9X6N1V8ZD5B9R10J10R9J5D543、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCF3O9N2D6Z6P5Z6HN3D10K2T7U6D5H10ZD7O6L8A3W9Z3Q744、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCK4Y4Y10K1C8C2H3HV8Z4K10A7A10W4I10ZD3U9W8O3M8A5P845、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCO7T2H6C9M6O3X2HG5S6O6N6J3B10Y1ZZ1N10D7W5U9C3M846、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCC5R8T4T7K8R10T10HG3F8E10L9N2B3I10ZM7F7G6V6F2R7T1047、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCX6I10X10Y10U8E4K4HE7B7D9S9Z10C5U2ZY7M5W2N1J7J9W1048、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCP2K7M10R8I2G4R3HF8G6L10V4R8I9A10ZZ10O3D4E2W9Q7J649、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACW9H5I1G1A5R2B7HX8H9B3X4C9M8D5ZL7W5P9C9O4B1H150、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACC3H3O8F9K7C7S1HJ2M2E2R10O9Z3J10ZV3K3P6A3U6V3L351、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCB9B7K9T8S10K10R10HO6Z9C1C3H4Q1X7ZC8W3X6J5T4R8V952、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCC7P1E1B6Q2W4P1HF3W4C9F5I6E2N4ZG1G3B1J2H2H9B553、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE7I5I4A10Q3A8V3HK9Y1W10D7P1P4S4ZL9B4U8U10A3C10G654、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACF7L1A5V5V7C2W8HD9K6M8Q2N3K5H7ZG6X10E5P5M1V3T1055、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCC2Y8V3P10G1Y3A7HO9B6I7F10J10H7O10ZP7A10G10T4G5Y1H856、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCA10R6S1Y7J6G10H10HF7Z1A3J10P2S3T9ZP6O10I8P5Q6B6Z157、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACI3X6B10J5G8I7B4HO2U9T10S7T3Y4M1ZS5D6Q10B10Q10T5V458、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCL4F10H6V7G10O7O6HI7O4B9Y6Z4V9B1ZW9E10C9O8A8V1U1059、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCU6M7E6V6L10N4E10HE3I1Q8H6K3B5O4ZE2A1Y1K10J4A5J860、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCY5M5S9G6U8F4Y10HF8S4Q7O8U5P8K3ZD8O10A9H1N4O7Q461、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCS10F6Y2T4G10A1K1HK1Z2O2L1R2A4T2ZG7E6Z4G7I3I7U762、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACC10M6Z2V4R8I4U3HJ9U8G3B3N1H6Q2ZG10G2V1G7L7X9B563、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCW5Q7E3E9U8X6P3HQ10G2V7V3X7K8J1ZQ4I3T10R8S6W10I164、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCP1E9D7R8Y6G8D4HH6K10P3L1V5E7D10ZC6N4U6K10B5X9U265、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCW2C8N10L4L6E1S7HL8I10E1Z4Y8X9Q7ZY5T8R5P5Z5E8J666、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACM2R2T3G7W1D8I3HL7L5E5S8T10X5B10ZP9S2U7B3L8T1U267、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCN3G5L7C4D8Y4J2HY10P4C5E8A3W10S1ZK1C7X1A1L4F10A368、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCF9T9H4F8E2U3U4HA10G10M1Q7Q9H8C2ZD10U5R10C8B3B8J469、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCS5Z3O8B2V8A1V8HN5Z5S5Q8U3L4I10ZF8L6L8T8G3V7Z570、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCX6M3U1S5K4P10D8HK5P9T1F2T7X2I5ZQ5P2D9R7C5E8A371、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCU2N7E10B9J6U4N9HV3L3G10S6A10I5A2ZM3B8E10S3C10L10U1072、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ4V8S6B1O9A2V10HP2L3Y9I8H4F7U3ZV10D1N1I9H5U2C273、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCQ3L2T10F3K8I8Q10HJ2Q8R6R8W8A10W10ZW6E10S5I5C1T5D974、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCG6F5P5W2U2Y2V10HT1N9I3N6A3I9E3ZR9G4C4N5F7R5B275、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACY8G4A9N9F3A2L1HQ8M1B3H7P2O10E4ZU3L10J2N7Q7F4D976、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.硅肺【答案】ACV8L7L6O7Y1A5U1HQ4C7F3B6N7S8G5ZH7I10A7U4W4M2Q577、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCV5N7X10F5I8N3E9HW8S1D8E8M5I3A2ZY9U2Z4B9B7E9A578、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK3I2U10Q2Y3W4A5HX9O2A7C7D9L8I1ZV5C7U3D6E2W4Z979、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACC1J10E9U1X3C10R9HU3J8W7Z1P7Q10W9ZV3Q6B2R7R1R8X980、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACG9A4H10V1F1D9O7HG5V9L3O5E2L5G3ZN3V5Q1T5R6N8K281、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCK8Y8W6L5H4V5F1HZ1M7R6Z7S10P4I5ZA5I10R8O6J8U8N1082、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACS10V9G10I10K10D10T10HF5D7Q7G6G9A1C3ZU1O2J2P9Y6J6P483、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACN7E3C9R4M7F2G6HB9M7W7Q1M7A5C6ZB6H3R1N3B8I7D584、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCO2S9P3S8G10I4T8HC1O6Y4G7J10A7M2ZO5L5X2F8T4X1S885、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCV9F8K9N6N4X1F10HG1A5K6L8R9C4Z5ZZ8I8H1G2L10T4Z486、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCU10D9M9N10C3P9A9HY4T9C10O6N1M6I6ZQ9D1P10B1H8N8W887、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCV7W8U4L1X2A1Z7HY4L1C10R3E7J9U2ZI1U7I2J2F10V7Q888、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCN5S2U8Q10J10S7E5HK1C9A5K8M8Q2J6ZR4I6Q6R4S7I1E1089、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCZ6K10Z2P5F5J1G5HQ9X7I2Y6B6B4D5ZO5O1B8M3J7A10S490、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCJ10T8E2O7W3C3W7HY7W5K1T1C4A2G4ZX2O2H4F7Y5K2P691、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCT5K4N1M1O8S1C4HP8N8I6D7D1K7M10ZV6L2A3F2D2K5D792、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCA3O5Q2X1A10T8U4HV8G6A2U9R3L8M6ZZ5H1D9U6E9F9P593、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCM10C7W4C1H8Q7X8HO6B6A5B3P6V1N4ZZ3F6X10R6C2W8D1094、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACS9R1A3W2O4O10K7HS2H8B8Z5L4E3B4ZD9V5C1G6R3R8Z895、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACA9Y4D4N3P10R7J10HI5A1R8F7G4G8F7ZR1H2U8B2K5G6I196、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCV7L7D5X6Q6G2X9HL1S3A9Y2V4K9T1ZM3R6C4U6A9I9B497、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCO1S5N6K5J5D7U1HA1D2U1C1Z10L10S10ZM2F8X1X6L2I2R798、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCQ3J10D10C1A7J6G3HL4W1Z5M10O10D4R8ZP8B2M4O4Y10W6H999、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCL4A4I4D6M2P5I1HG8A2N10R1I2R9Z6ZD9P9C1Q5A6I4G1100、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACI8D10X10L6P1K7O6HB8F3B3E7B8K8J10ZK5H5B3Y2C8R6Y3101、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCY9C2U6F9D4R3L4HL3K3H9B4B1O3K5ZD8G4V1G2H5H10K5102、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCW4B10Z2R6P10R6X4HS10K9F4J10H1Q9P6ZC10E8U7Y6C7L3F9103、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCU1T7O6J4V8Z9Y1HD2Z10G6C6H1R1J3ZD5J10O1B4E8N9W3104、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCD4G1P1U6M4X1O2HG10G6N3V8L9Q5X4ZM9O10P9Y2D3H2I7105、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCR8H1X1R10T7W1B6HH7V7K7X2Z7N8Q1ZZ7Z7G3K4I7W6F7106、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACW10B9Y6C10U1L7O3HM6U9X6B8A5Q10Q5ZU10S4M2U9K10Q9E3107、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACE5V10I3C8T6X2A8HA10P7U7N7D1H5Y6ZV6I3E10F6J4Y9F10108、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCW2I8W10E7Q2M9H10HB2X2M5Z8O6M8F5ZI6P5Y1B8B6T8T6109、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACL10K2L1O3T9X6Q5HQ1F2Z1E2E10S5H9ZE6F2B2Y7G2X8M9110、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCK3L3W6D7S2D7D9HB1H5P5P9Y4P6E6ZS2C10L9W10H10M1Q4111、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCJ1B3F7B2F6M1P1HV7G10T3O8S10I3L8ZK7L2U1B8E8X10Y7112、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACL9R2Y2N9N4R10U4HA4A10A6Q8J3G7R2ZO6R6Z9V9M2A5U3113、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCG5C1K1L8R5Y9U10HW5N2V7R6Q10H1S7ZI2Q2M2R9X1F7R8114、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACO7U8G1F5R5I4T1HF3Q9G1R10V3W6T2ZT10F8I5J5X7R5S10115、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCR8J9P9O10B10N6T10HC10R5B10V4Q10A6T2ZZ9H8R4F3Z6K10E9116、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCW3P7K1T9K10X8O4HJ4M5L3C2O1T1X4ZY6T8B8T3P2V4B9117、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCQ1W10J5N6P7E1N1HX3Z10M9F3P6X3M6ZI1Q3K9P4Q8G2K10118、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCK8L1D8M10C8V3N8HN10D6F4U3Z7L7K4ZW4W1Z7E3R2P8D2119、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCM2K5H10Q7J4C2R10HA2H10B1R10A9V1K6ZN5J6Q1I9R9T2O9120、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCD8V1L9U1W6W3R1HG5L1U8H7W3G9K7ZZ2A7V9U3H9W9J7121、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCB6G5W3O9L3G4M1HP1S6D5F10E4L5L1ZN9K5V8M2O8K7M9122、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCN7S9R7R3I4O5S3HO8Z1E2A9B8R10K1ZV4E4B8T1R8U5L9123、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCY7P6O7I6V1O10V5HS8R2D1O10E6N3O10ZH8W6L2J1P1G6N4124、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCR3A6A1M8V10G9R9HS2N8B8E2M5V8S2ZV5R6W4G2S5B3M7125、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCO10T4F3V3F7A8M1HL1E10V9B3Q1C10C9ZM2M6Q6T3X2W8J9126、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCD2H2T5M9V5B1A4HY2C5J4Z4P6V8W10ZE3G7F3N8L10W6I8127、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCC1K7V6S5Z1Y4W3HS3S4L5S6Y5B3C1ZO5E3A8M1A10C8K3128、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCB3Z5Z7D8K1X9U10HN4R2V3T8Z10X8M2ZW3R5D1S3J7A5L8129、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCR2F4A3E8Z8D4V7HZ6R7C2O1B7F2W3ZZ1M5A7F10F9W4S10130、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCX6G1C3I3D7T2A1HB1H3G5S6C7D3X5ZV3A4I8S3M8H6S2131、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCI9W9T8W2M6Z4Y5HX5G1L7X7I1B9U10ZH2K3J10B3H10Q3J5132、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCC4V5E7Y8X5G9I5HT9U1F8P10Q7S9R2ZS9E10X10S3P3N8O7133、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCL3P3M7M6A6C7L8HX2O7E4H6X10X10Y6ZL2U6W1A1K4K4K10134、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCQ8X1S6I9L9I5G10HI2Q7O3X7W7O6Y4ZG9B10U9K5D4N5U10135、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCI1W10I3I8M3J3U7HK10R6H2J7V9G2O9ZA6X1F6I10N5O8N3136、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCY8I10G4N5O2R9F1HS6K9N6P10D3O10I5ZO5B10I7Q4W6X2N9137、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCZ10N5R8I8Q4V6W1HQ3C1F5Y10D3H7K10ZI3Q7R4P1G7N1T4138、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCT7B1V4Q6B6A2I2HE2D10J1Z5Q7Z5L4ZC7F2X3Z7A1K10C4139、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCI2W10W4U3U6L9A8HL2J8M8B6V10W8D4ZY3S9A7T2V10Y5A5140、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析【答案】BCJ6U2N10T7V4Z1M5HV6R3O9G5C6T1Q2ZA3X3L7Y7B9V8O1141、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCT10O7J6F7L3A1R9HG7R2I2R8L10A3S4ZA9F5F8X1F6C6J5142、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACE9U7T3A1K4Q1G8HN2K4G2Q9T3U6Q1ZZ6Y8M7S7I9T8B7143、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCC1D7T5W8D7F3N8HH9P2A6N9Y6M2O4ZH2F1E10K10O1W8Y8144、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCB10O3P5D1M6L4X5HZ7U1W6U9I5P4F7ZM10Z1X7X3T3K10F4145、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACD10S7H5M4B10J8M4HJ3V4S4A8K9J9C3ZJ1S2K8T3T6F10U3146、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCU4Q10O4X5K7U10I5HG1R5D4E4N10L5F7ZH9N2A3I5X6E5V2147、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCF6L1Q10Y6V8K4B4HR6O1Z8B4U9B5S7ZM4P5O2D6E1W1Q6148、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCM7K5M6P4M5V5C3HF2P9C7Y9U3V4W10ZV3K3Q2R4I4T7Z7149、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACZ10U10Y1P10Z2D4I7HX9X9N9Y10G1T7F8ZN1B8K8Z9A3J6P8150、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACT7G7D9U4E7Y7X3HR4K9M1I6U6J10R3ZT2M4I4K5F2R8C3151、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACF3Q2T7V4U6Z1V6HR7O2Y10R10D7R9U7ZM4E9I6A7Q4V1V4152、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCF2X1Y6U9M2H2D6HU5Q7C6N6R9D5L10ZS5U3M1Q10V9Q8Z10153、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACS4M4Y3V1P8H2M6HR9J8U6J6P10L8T1ZA4T5R3Q7F9T5Y9154、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCG2S1Y10Y4T2W1K6HN5M1V1V7Y2C9W4ZO2X8J2W4G10O1R7155、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCT7K10L10H8N1D4K6HN2I8O7E1K4U5M10ZT1G8U9T8V7T10N2156、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACP9I8P9K7L8I8D6HP10N2I7Y10P5O1S3ZI3Y8U8Y1L7G4C5157、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCJ3E3F2N6R10X9E9HF10U3S3A2I6P1V10ZA8F7L9R8T2H5P6158、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCN8R8M5C8A1M6G10HH5S1X9U9P2G10O7ZO8W3S4D4J4V8W6159、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCU3Z8K9E1G8D6G7HB9T7K6J10D2I6B10ZW2G10H5P1F9S3L4160、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCO9Z9J4B8C9N1G3HX10F3Z8H9L5R7O1ZC7E3D4M1Z5E1O8161、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCP8R9R6D4I9F6U5HG5L3D10R8X4K8N4ZB8I3A3I8Q9Q10Z5162、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCR6J4H7O1Y10C4K2HQ5P1Q8G2M1C1Q10ZV1C8P3W9G2N5I3163、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCI4T9E4I1B6U3T9HN3T6Y10K2L4Z10W8ZE1R7J3C8O10L1X10164、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCW4D7W9A8X4T2N6HS7P8I10P8S2R2Y8ZP5K9V4K8U3Z9Z3165、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCO4Q6P1R5F5D4I9HS4Q3B4K4M7V8N2ZY6F3K6F5X8N4J4166、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCC7T9D6E4D5H8J6HE8F10C5J10B9K6I10ZN10C9A6G2I8O4G10167、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCS7T10G8J9U6M7W8HP3I8K4T4V8M8V1ZA3G9U5B7P10Y6P5168、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACB9X6X6Q7B4R2N8HA5B10P9P9O9U9A3ZQ10P7A4Q9X1W6K10169、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ1R2D10I3W8D5U9HL1J9A5Y2R2O2C6ZQ6S10N2W3G10H7B1170、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF10M6J2G1U2M6D5HV10A4M8C2H8K7L7ZG1P7X9Z5U6S4T2171、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCL2P10W3Y10A9G10L5HR2O8V3V9M1Q2G2ZP3S2T10U6F5U5X8172、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCL10P2X8H6L10R8Q6HJ6P4T6A4H8W7Z4ZF7V10X9Y10S9X7H7173、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACC2O9W1W6J8G8Z5HP5L2G1L2N7C8G1ZV7L2C8Y5H3I7O7174、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCL2F6H4L6P8B10I8HR1V4T2P9J3O8F2ZO8R10L1P4I8O7Q6175、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACE4Z7T10Z9W10S5R5HI7M6X9X1F4H8Y5ZS7G9I8F9X6L5C1176、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCC1I10P5W5N8M8R10HH1X5W10H2T4F8U1ZJ3B10V9Z9M5K3X4177、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCZ4X2E7P6L3Y9G5HZ9O7V4P10H2M10Y5ZI6Y6Z7E5Z8M5Z5178、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCA6R10P9D1E4G10D2HC6M8M5V9Q1C5J3ZN8H9L4R4Q7A5C5179、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCD8C2R3K4A5T7J1HI7C2U9I8X2C3L9ZB2T10Z3R4C2T2H1180、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACS6Y3T7S8P7V4P9HF4A2T2E3Z8M6Q10ZV1H7B1Z5W6I6Z4181、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCS10H8D3S6S2Y6P9HV4D8C8G1M2R8I4ZV3A10J5K3R9B4X4182、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCC9L6E1B5P8N10Z8HJ8H6J2O4A4U9F1ZS10I5D2S10J2H10M9183、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACP3D1I5Q4V4Q3O8HM4K2M4Z10H4W5N7ZD4Y5D2P8G3Y1D1184、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周围型肺癌

C.弥漫型肺癌

D.大细胞肺癌【答案】CCV4G10I9B4O7G7N1HQ4A5F9B4B10O7Q7ZH5E9M10G3B6Z2Q1185、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCB8X3R8H7T7M2W8HT3W10R4Z6Z9B2T5ZO9B8B3G8G10K7U3186、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCZ9Z10F9B4X5C4U6HM1S4R9G10R6Y9D5ZA7I4N5A6Y10O6W2187、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCE4V9Y7M5K5R1B10HW8Z5T8D3J10J1F3ZW8K10B9P4C3S7N2188、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCY7B9Q1Y7J9E3Q3HG3I1N3B7W6G10W10ZU10P9X3L7J9Z5T10189、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】