销售人员事迹学习的材料

精选文档你我共享销售人员事迹资料【篇一：销售人员的先进事迹资料】销售人员的先进事迹资料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名一般驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的勤苦勤劳是密不行分的，多年来她一直以满腔的热忱和高度的工作责任感，不辞辛苦、踏扎实实地工作。“功夫不负居心人”，经过多年对大客户的开发、花费者的品吸指引、黄金叶陈设摆放等宣传举措的实行，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱，与同期增幅达到4205.33%。此中一类烟与同期保持了100%的增添，二类烟也保持了2498.4%的增添走势。黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增添在222.11%。当前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%，品牌的陈设有效率达到90%左右等这些成绩的获得让弯绍勤更为认识到自己的价值，固然，这些业绩其实不绚烂，但为此后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚固的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚固的基础。一、勤学苦练，爱岗敬业自2008年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场保护与稳固。他时刻铭刻自己的人生格言：踏扎实实做事，实实在在做人。跟着卷烟日异月新的改革，促进自己的工作方式不断创新，每天坚持起码要保持拜见不低于30个商户，到每一户零售户店里进行拜见，都要详尽认识各种各种的信息及状况。冬季北风刺骨、夏季骄阳炎炎，一年四时，悲欢离合，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能赶快进入角色，弯绍勤同志走街串巷，认识、熟习市场卷烟零售客户的基本状况和公司经营状况，与他们一同学习商讨买卖经，商讨营销方法，工作之余，不断增强对卷烟营销知识的学习，以求能赶快娴熟掌握专业知识和专业技术，以期提升自己的业务素质、工作能力和做事效率。工作中她开始有步骤对市场进行细分。第一区分商户类型，做到成竹在胸。她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间，利用营销小纪念品与商户谈心、增进友谊。在商户买卖繁忙的时候，她主动帮腹有诗书气自华精选文档你我共享助人家做一些事情，对那些“钉子户”，她更是耐心频频不胜其烦多次的做工作，以诚心和诚信感人他们，直至将他们对省产卷烟认识上的成见给扭转过来，有些甚至发展成了要点客户。有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段，市场需要做的工作比较沉重，天气酷热弯绍勤在走访商户时期，因为过分的疲惫两腿浮肿，脚上磨出几个燎泡，她毫无牢骚，不辞辛苦，公司客户经理及商户都劝她歇息歇息吧！她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了，在她的内心向来关注了公司及品牌的发展，商业公司及商户也被她这类持之以恒的工作精神所感人，工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友。滴滴汗水，换来业务水平的提升；浓浓亲情，博得卷烟零售商户的信任，多年里博得了当地烟草公司广大干部员工的好评。二、谨小慎微，创始工作新场面在平常的市场营销宣传工作中，弯绍勤同志总能联合自己市场的实际状况，创建性地创建卷烟营销新模式。此中“换位法”使她尝到了许多甜头。在服务商户指导经营等平常工作中，弯绍勤同志老是以心换心，热忱地对待每一个商户。每到一处，她都身临其境的为自己品牌的发展着想，如增强要点终端零售商户省产烟的摆放与陈设，特别对对店面宽阔、卷烟摆放面积较大商户作为保护的核心商户，对店面较小或许食凌乱放的则尽可能把我们的品牌摆放至突显的地点。就这样经过了不中断的宣传，使省产品牌著名度有了很大的提升。她老是说，只有认识客户的难处，才能深入市场、融入市场；多为客户着想换回的也是自己品牌的发展，常常换位思虑，就能更多地发现工作中的问题，进而更好地为商户和品牌做好服务、更多的是自己品牌获取了有效的发展。工作中弯绍勤。对待市场走访，在常人眼里看来，只需走访到商户那边就能够了，不需要那么认真认真的认识有关市场信息。但是，弯绍勤就不这么认为，在她眼中，商户和花费者就是上帝，假如自己不过简单的对商户走访，不深入的与商户及花费者交流交流对一些问题充耳不闻，商户及花费者也不会把她当成诚信营销人员来对待，更不用说对我们培养的品牌专心去宣传销售了。假如要对客户的相信负责究竟，平常工作中就有可能在需要付出很多额外的劳动。但是在弯绍勤看来，这样做才是的确对商户负责，也是对自己负责。比方她在高端和新品品牌营销中，她会先向商户认识有关市场信息和花费集体为目标，同时踊跃主动配合商业公司给商户发放品牌的宣传资料，并及时依据新品投放程序发放到位。及时做好信息的收腹有诗书气自华精选文档你我共享集与上报，充分让宣传资料获取很好的流传作用，努力保证宣传资料不浪费。正是这小小的额外的专心，使弯绍勤获取了诸多其余人所意想不到的收获。他人为新的业务忧愁，为稳固客户集体担忧，而商户和客户经理却主动和她联系业务等事宜。就好像商户和客户经理对弯绍勤的评论那样：“她给我们介绍的品牌，我们放心！”三、顾全全局，舍小家为大家作为一名女同志，弯绍勤上有老下有小，双亲需要奉养，又有一个孩子正在上学，但是作为一名一般的业务人员，工作上她一天都没有耽搁。卷烟销售工作一定是每时抓、每天抓、每旬抓、每个月抓，是很多工作中的重中之重，万事以事业为重，只有爱岗敬业，增强自己的事业心、责任感，对公司忠诚，对工作悉心，才可能不影响自己的工作进度和卷烟销量。记得有一次，她在家上学的孩子得了病，高烧不只，家人打电话想让我回去看看。孩子是娘的心头肉，儿子患病，当娘的怎能不疼爱呢！可当时黄金叶（大金圆）销售工作正处于特别时期，她仍是把心一横，给自己在亲人打个电话，让她们好好照料孩子。几年来，弯绍勤同志就是这样一个在自己平庸的工作岗位上勤勤奋恳，静静付出的人，她从不向困难低头，几年来，在她所负责市场，各项任务指标都是走在营销中心的前列。她用自己的实质行动，为公司的发展做出了自己最大的奉献，博得了广大客户和公司上下的广泛赞美。真实做到了保护公司利益和花费者利益，博得了公司和广大客户的相信和赞美，用真情谱写了一首和睦进行曲。【篇二：优异营销员事迹资料】争创优异营销员事迹资料营销员某某同志营销事迹二三事某某，某市单位副支局长，中共党员，大专学历，1984年参加工作，多年来她从事过营业员、质检员、支局会计、邮营班长，2008年5月任副支局长兼邮营班长。该同志思想作风正直，事业心强，把客户看作亲人，视集体为自家。她经过不断探索，不断学习，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养成立起自己的客户群，并以自己满腔的工作热忱、高度的敬业精神，真挚的客户服务，任职业生涯中获取了一个又一个的荣誉，登攀了一个又一个的顶峰，因其优异的服务事迹和优异的营销业绩，曾连续五年被局评为“十佳服务明星”和局、科先进，充分表现了一个典范邮政营销员的职业水平。腹有诗书气自华精选文档你我共享一、明确目标，忠于事业。“公司好了自己才好，公司有了员工才有，能够在邮政业务上勤劳耕耘并获得收获，为此付出再多汗水与心血，正是我最大的荣耀与快乐。”这是某某的内心话，她把自己的劳动和公司的兴衰牢牢捆绑在一同。她十分热爱自己的本员工作，365天有始有终的发展业务，无论是起风下雨，仍是患病都一直把业务发展放在第一位。她的朋友有的私下开导她跑点个人的业务，搞搞小三产，利用现有的客户网络，为自己谋点利益是易如反掌的事。但某某同志一口拒绝了，她说：我不搞个人三产，只发展邮政业务，把支局的各项业务搞上去，比我多自己多挣的外快更高兴。同时，她还以亲自的感觉，影响身旁的同事要热爱公司、努力工作，忠于公司。二、建立形象，结交朋友。某某同志有较强的工作责任心，利用全部时机宣传、营销，不放过任何时机，不时刻刻不忘掉宣传邮政。在单位，她以支局窗口为阵地，宣传邮政业务；到客户门上，她以其余同类公司成功的事例指引客户用邮；在交际场合，她经过朋友发展客户。她把百年邮政作为一块金字招牌去宣传、去感感人。用她的话说：做一个合格的营销员，任何时候都要想到怎样去发展客户、保护客户、做大客户。一份耕作，一份收获。某某的勤劳奋动，终于获取丰富的成就，很多和她接触过的客户，纷繁成了她的朋友，并在邮政的经营发展中，赐予鼎力的支持和帮助。比如某市中院从前的信件向来是按挂号邮寄的，因为某某和对方办公室人员有着深沉的友谊，几经动员，对方赞同把法院传票这一块改为特快。仅仅一项支局每个月即可增添收入2000多元。三、以诚待客，专心营销。对待客户，无论给自己业务量大仍是量小，她都是全心全意、真挚地去对待。所以，很多客户都当她是自己的朋友，其实不断向她介绍新的客户。凡是给她合作过一次的客户，就会向来不断地与她合作。诚实守信，说来简单做起难，长年坚持更难。而某某正是靠这件法宝，在客户心中成立了较高的信用度，用户对她放心，对公司放心。2007年年末是公司金卡发展旺季，某某在为某市市某部门制作贺卡的时候，她多次前去客户单位，为其策划制作中国邮政贺卡，策划方案出了一个又一个，她苦思冥想，出谋献策，可她素来没有过牢骚，以此来感人客户。策划方案在经过频频的商谈后终于获取了客户的认同，但是接下来的设计让她呕心沥血，不单依赖设计人员进腹有诗书气自华精选文档你我共享行设计，某某同志还将自己对客户的认识，推测客户的心思，将设计元素加入此中，一次次的被拒绝，一次次的改正样稿，连身旁的人都感觉难懂，这样的客户为何还要坚持？但是某某同志坚持认为优异的服务必定能感人客户。最后，因为印刷的原由，贺卡内页颜色偏色，她连夜在某市郊区的一家印刷厂为用户赶制，直到清晨3点才将内页所有达成，当日上班时间终于按约把崭新的贺卡交托到客户手中。今年公司金卡战斗打响后，某某同志快马加鞭的拜见了50多家单位，送方案，听建议，送小样再回来改正，签协议，直到送成品到客户门上。接下来还要送发票，上门取支票等等，还不包含帮客户打印信封和邮寄等附带的服务。向这样既烦杂又紧急的活已经干了整整两个月，她放弃了歇息，放弃了和家人的聚会，放弃了以家眷的身份出门旅行。当同事门咨询：张老师，您做这全部是为了什么？某某同志老是淡淡的说，我不为了什么，只为能多做点业务，为来年支局的发展打个好基础。就这样，在她的带动下，单位今年贺卡发展中创下了业务收入35万元的优异成绩，列市局支局第一。四、诚服气务，以情感人。怎样做好营销工作？怎样发展邮政业务的呢？某某同志经过多年的实践总结出以下几点：一是打好感情牌。她乐于帮助人，踊跃帮助用户解决所需的问题，只需客户需要她帮忙的地方，她都会给客户办妥，让客户满意。一位客户需要维修小灵通，请某某帮个忙，她就立刻给其办理了，让用户感觉特别满意。用她的话来说感情需要靠点滴培养，这样在发展业务时才能够打好感情牌；二是大打“资源牌”，牢牢抓住客户档案，认真剖析，展开针对性攻关。每天她都要剖析客户档案，研究客户服务的重心，及时联系，防备客户的流失。三是大打“服务牌”，以真挚服务来博得更多的客户，并经过客户介绍其余客户，使得我们的客户队伍愈来愈壮大。某某同志就是这样，在营销工作中，为客户供给信心、恒心、诚心、热情和专心这“五心”服务，博得了客户，博得了市场，为支局全体员工作出了模范，为邮政事业发展作出了较大的贡献。【篇三：联通公司客户事业部销售人员事迹资料】联通公司客户事业部销售人员事迹资料中国联通公司客户事业部事迹勇对挑战喜获丰产腹有诗书气自华精选文档你我共享销售工作是一项充满激情而又面对重重挑战的岗位，不不过需要娴熟的交流技巧和丰富的营销知识，更需要敢于面对困难的勇气、持之以恒的精神和坚毅不拔的毅力。关于销售工作出现的各种挑战，我素来在战略上渺视它们，建立必胜的信心；在详细操作上重视它们，认认真真展开工作，谨小慎微攻陷难关；我也一直认为，客户是联通发展的力量源泉，销售与服务工作是联通生计发展的基础，没有客户与销售，联通就成了无源之水，无根之木。为此我时刻以主人翁的责任感对待工作，把做好销售工作、提升业绩看称自己神圣而荣耀的使命。我也深信，正是因为有挑战有竞争，销售工作才更有干头，事业才有想头，全身才有干劲。近几年来，在金融危机的影响下，通信市场面对愈来愈大窘境；特别我所在的浙江地域，通信市场竞争尤其强烈，而我从事的面向证券、保险等金融行业的销售更是困难重重。因为金融市场广泛疲软，多家公司放弃了购置通信产品的计划。我没有灰心，废寝忘食地奔走在证券、保险市场，以十二分的热忱深入客户集体，找寻营销时机。功夫不负居心人，坚韧不拔地努力终于获取了回报，获得可喜的成就。2009年，达成财气通项目960万元，达成太平定损项目50万，经过华泰证券、保险等项目实现年收入20多万元，个人整年累计销售总数超出1030万元，为公司创建收益达500万元以上；获取了领导同事们的高度评论，也博得了大量客户的信任与支持，使我充分认识到销售工作最需要的是勇往直前的勇气。专心服务拼搏奉献先人云:“世上无难事只怕居心人”；现代人也讲:“爱拼才会赢”。在销售工作中我一直贯彻专心服务的理念，深信有付出才会回报，风雨以后必现彩虹。2009年#月，在部门领导的率领与介绍下，我第一拜见了财通证券券vip部的领导，在谈话中，我发现证券行业的通信需求发生了显然变化。因为金融市场行情颠簸较大，证券公司和广大股民都希望随时随处认识市场变化和及时的交易状况，所以对股票机、专用上网卡和3g手机等系列产品情有独钟。这是市场变化创建的一大商机，为此，我特意为证券客户量身定做方案，踊跃追踪销售，想法想法获得客户相信。但是销售的历程是困难而波折的。第二次上门交流，却被客户拒之门外，第三次上门拜见找不到详细负责的领导。但我深感自己肩上的重任，调整心态，加紧了销售的步伐。为了获得客户的相信，不腹有诗书气自华精选文档你我共享管客户对我冷眼相向，仍是充耳不闻，无论是误会，仍是谴责，我都一直保持平和的面貌、热忱的态度，一次次耐心地解说，一回回真挚地劝告，用真情实意感人客户的心，用诚心的服务感染客户的情绪；为了让客户认识公司的系列产品，增添共鸣与理解，我常常加班加点工作，能够说出门不分阴天下雨，工作不分节休假日，回家不分夜晚深夜，终于感人了客户，对我们的产品优势有了必定的认识，对我设计的方案也逐渐认同。2010年6月，我不慎感染了流行感冒，高烧达到39.9度，耳鸣眼花，腰酸背痛，四肢无力，两天没有吃饭，只好靠打点滴保持，在大热的夏季依旧瑟瑟缩缩，感觉位的决议流程特别复杂，并为我指出了公关的要点，使我对此后的工作有了更清晰的思路和更显然的针对性，为最后签署购销合同确立了坚固基础。回来的路上，我仍旧全身颤抖，但我感觉衷心快乐，深深领会到，没有此次对客户的感人，就没有客户对公司的相信。在明确了工作要点此后，我及时争取上司领导的支持，由两方中高层领导会见磋商，终于签署了10000台股票机套包购销合同，为公司发展供给了有力的支持。自然，这不过不足挂齿的一件小事，但这足以说明专心服务和拼搏奋斗在销售工作中的重要意义。努力学习苦练本事孔子云：“学而后知不足”。我对这句话有着深刻的领会：知识越困穷，越简单自满自足；知识越多，越简单认识自己不足，越想谦逊勤学，完美和提升自我。“冰冻三尺非一日之寒”，我向来认为，优异的成绩和娴熟的技术，不是靠一时的临场发挥，而是靠持之以恒的学习和天长日久累积的知识与经验。在繁忙的工作之余，我一直未放弃学习。平常踊跃参加单位组织的各种学习培训，同很多年青的同事同样，主动接受领导和专业人员的教育，认真依据要求参加各种考试、比赛活动，经过学习逐渐认识自己不足，与四周优异销售人员还有很大差距，有意识地在工作中更正。鲁迅先生说：“时间如海绵里的水，只需你挤，总会有的。”业余时间，在照料孩子老人的同时，我也是全力抽时间研究专业知识，在他人熟睡的深夜，我老是研读一番市场营销心理学；在他人上网游戏的时候，我老是翻翻美国学者卡耐基的《成功之路》等书，并随时记一些心得领会；在歇息日，我老是减少不用要的应酬活动，读一些交际礼仪、公共关系方面的书本，必需时对着镜子操练体态语言。平常工作中，我也是以谦逊的态度，向同事腹有诗书气自华精选文档你我共享们学习，碰到难题向领导讨教，特别注意在总结实践经验，研究销售的技术，每天将自己碰到的人和事仔细总结一下，策划好下一步的工作计划和办理矛盾的举措。勤学善思的习惯，让我在与客户打交道过程中驾轻就熟，应付自如，提升了业务技术。再接再砺充分人生奥斯特洛夫斯基说过：“人最可贵的是生命；生命关于我们只有一次。一个人的生命应该这样度过:当他回顾旧事的时候,他不因虚度年光而怨恨,也不因无所作为而惭愧。”过去的工作和些微的成绩，离不开领导和四周同事的帮助，站在联通公司供给的发展平台之上，我将用一颗感恩的心对待工作，用更为优异的业绩回报组织和领导的关心。“雄关漫道真如铁，现在迈步重新越”，此后，我将更贴心的服务对待客户，用更高的热忱对待工作，用吃苦耐劳的行动参加销售，用忘我的精神创先争优、无私奉献，让自己的人生更为充分，更为存心义。资