服装订货会讲座经销商如何订货

小魔怪2012春夏季新品订货技巧1服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第1页!好买的产品总缺货，而且补又补不到．．．顾客总不喜欢买成套的产品却偏爱买单款．．．店铺总是感觉很单调．．．．．．．．．2小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第2页!目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：终端店如何订货3小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第3页!一：订货的目的和意义合理的货品是销售目标达成的必要条件对未来要销售的产品有充分的了解和规划有利于产品有序上市确保利润最大化更符合区域市场及消费特质4小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第4页!二：订货的误区与终端销售什么好买就定什么不求量多，只要不存货5小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第5页!小魔怪=衣服店?6小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第6页!二：订货的误区与终端销售订货对终端销售的影响设计主题在终端不能充分表达，导致品牌诉求不清析，终端缺乏竞争力！容易断色断码正价率下降畅销款变成滞销款不能确保业绩目标的达成不能制定系统的销售计划和推广计划………………2：产品数量不合理:7小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第7页!二：订货的误区与终端销售缺乏科学的分析和依据前期产品开发不够理想订货的产品不能及时到店（内部管理因素）订货与补货区别不大调整订货与补货的政策调整内部管理制度，完善管理流程加大开发投入，加强产品研发力度，加大与市场终端的参与，听取来自市场的声音（体验分享）影响订货的因素改良方案：8小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第8页!目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：终端店如何订货9小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第9页!目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：终端店如何订货10小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第10页!款的控制２：总款数量的控制四：终端订货方法注：款式数量与店铺面积的大小的关系总款量=店铺面积×(0.9—1.5)120平米以上=店铺面积×（0.9×1.3）如：120×1.3=156款200×0.9=180款120平米以下=店铺面积×（1.2×1.5）如：90×1.2=108款60×1.4=84款11小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第11页!色彩：基本色的选择：流行色的选择：４：色码的确定注：流行色的选择应考虑：1：色彩一定要系列化、考虑终端的搭配组合2：区域特质及消费习惯四：终端店订货方法12小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第12页!五：终端店订货方法5：AAA店2005秋冬产品订货示例一：数据分析：1：2004年秋冬季销售量：6500件2：2004年秋冬产品销售周期:170天3：2005年秋冬产品销售周期：160天4：2005年秋冬销售额计划提升８%；5：无计划增开新店13小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第13页!四：终端店订货方法注：具体款码比的确定应根椐本地区消费者特质而确定5：AAA店2005秋冬产品订货示例尺码比例南方城市：S：M：L：XL：XXL2：3：2：2：1北方城市：S：M：L：XL：XXL1：2：3：2：214小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第14页!一：订货的目的和意义2012春夏订货重点产品系列性组合配搭15小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第15页!二：订货的误区与终端销售卖场系列性16小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第16页!二：订货的误区与终端销售1：产品的结构、类别、色码不合理直接影响：形成单品店形成单色店店面没有特色，产品没有性格………………订货对终端销售的影响17小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第17页!二：订货的质量与终端销售春夏款因订货不充分严重影响销售款号大类名称定货销售比例T05BTS0220短T3683310.57%T05BTS0376短T2232112.00%T05BTS0078短T2983611.91%T05BSD0083短衬4300515.35%T05APC0038休闲裤1896012.40%T05APW0120牛仔裤2537414.17%补单、生产、物流占用销售周期，导致利润的流失设想：订货比例达到70%时的利润？38922679355366032351359518小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第18页!款号定货销售比例T05BTS0349786939853179.87%T05BTS0383715899045679.14%T05BTS03308485311039876.86%T05BSD0021480216200377.45%T05BSD0166465585820479.99%T05APC0015350224982370.29%T05APC0022288534325566.70%T05APW0120182862486573.54%T05APW0073129871885768.87%T05APW0033120881587276.16%二：订货的质量与终端销售加大开发力度后取得的成果设想：如果订货时仅订了原订货的30%的量的结果?首批订货产品订货及销售情况分析19小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第19页!三：订货应考虑的指标设计主题（分清主推款、副主推款、配衬款）产品上市时间及销售周期店铺面积销售量与提升量铺场量新开店的量区域差异性（市场特质、消费者特质）同类产品的价格结构设置比例20小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第20页!四：终端店订货方法1：总量的控制订货总量=平均日销售量×销售周期+业绩提升量平均日销售量=历史销售量÷历史销售周期销售周期：开季至季终的销售时间业绩提升量=历史销量×该店可提升比例注：1：若计划开设新店需在总订货量中增加新店的铺场量和销售量2：订货总量与应季历史库存量21小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第21页!类别的控制３：类别、款的控制开发比例：茄克：Ｔ恤：毛衫：衬衫：西服：裤类33：13：12：9：10：23某类产品订货款量=订货总款量×开发比例（某类产品订多少款）某类产品订货数量=订货总数量×开发比例（某类产品订多少量）四：终端店订货方法注：１：具体款式根据该地区一、二、三类城市店面比例确定主推款、副推款款、配衬款的比例２：时尚款、主推款、次主推款款、陪衬比例同时的应考虑到店面的大小22小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第22页!南方城市：S：M：L：XL：XXL2：3：2：2：1北方城市：S：M：L：XL：XXL1：2：3：2：2４：色码的确定注：具体码比取决于当地消费者特质而适当调整四：终端店订货方法23小魔怪华东地区营销中心服装订货会讲座经销商如何订货共25页，您现在浏览的是第23页!四：终端店订货方法二：2005秋冬季订货总量：订货总量=平均日销售量×销售周期+业绩提升量2004年秋冬产品平均日销售量：6500÷170≈38.2件2005秋冬销售额提升所需产品约：6500×8%=520件订货总量=6500÷170×160+6500×8%≈6638注：1：总订货量与