某公司营销经营制度表格全套范本

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档营业所/办事处101项目管理指引（101专职业代篇）一、组织架构二、职位描述三、工作指引四、汇报制度五、考核制度组织架构职位描述Company公司合肥太古可口可乐饮料有限公司JOBDESCRIPTION职务描述JobCode职位编号JobTitle职务名称101项目专职业务代表Department所属部门销售部Division母部门市场销售部ReportTo隶属上级营业所或办事处经理ResponsibleFor所属下级无Education教育程度高中以上程度PreferredDegree所学专业Experience工作经验一年以上相关工作经验，从事饮料行业者优先Knowledge&Skills知识和技能良好的沟通表达能力销售知识及客户管理技能产品生动化及铺货率知识FundamentalPurpose基本目标在101合作伙伴处进行日常营运督导，确保101合作伙伴执行日常营运标准，同时实现销量指标及达成铺货率及产品生动化的标准。MainResponsibilities主要职责Weight比重关键指标职务描述售点调查及合作伙伴选择协助营业所/办事处经理选择、确定101合作伙伴进行售点调查，划分拜访区域及路线2．销量监督及协助101合作伙伴日常营运，通过客户管理,开发新客户及执行市场计划来达到所定的销量指标。3．铺货率及产品生动化活跃客户数监督及协助101合作伙伴进行公司定下的铺货率及产品生动化标准(利用评分卡)。持续地帮助101合作伙伴开发活跃的新客户。定期拜访101合作伙伴的重点客户，做好客情。确保SDS－101所需数据的及时、详实地汇报。确保利润分析所需数据的准确性资讯管理协助区域总协调员选择、确定101合作伙伴。进行售点调查，划分拜访区域及路线。5．市场发展对当地市场拥有丰富的认识。制定和完成市场策略及冷饮设备投放计划6．管理合作伙伴与合作伙伴每季度签订季度经营计划，并确保完成监督及协助101合作伙伴的日常营运，确保101合作伙伴根据公司规定的服务标向所辖售点提供服务督导合作伙伴库存管理，确保储运安全库存7．培训对101合作伙伴业代进行销售基础培训定期接受营业所/办事处经理及101项目组对其进行的培训三、工作指引在营业所/办事处根据101区域市场拜访情况，认真填写客户资料卡、送货单、周报、日行程表等表单，发现问题及时与合作伙伴商讨，并制定行动方案，授权范围外的问题及解决方案，需上报主管审定向营业所/办事处经理汇报当周工作，参加周会提供当周日行程表提供101项目检查表（零售点检查表、101合作伙伴考核表）提供周送货单及仓库管理单提供每月利润分析数据协助101内勤用SDS－101系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成表格向营业所/办事处经理提供本区域内101项目推进的合理化建议及策略，办理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户反映问题解决等与业务相关事宜粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据确定下周工作计划及工作重点，制定出差行程，填写出差申请单出差前的准备工作（确认101项目资料是否齐全，是否需向客户移交物品等）接受不定期101项目相关知识培训在101区域市场收集竞争对手及跨区产品的动态、价格（进货价、批发价）检查101区域市场各项关键指标达成情况，认真填写相应的评分表关键指标相关的评分表销量零售点检查表铺货率101合作伙伴考核表生动化达成率仓库管理单活跃客户数（批发、零售）送货单督导101合作伙伴业代进行路线拜访及产品生动化工作重点客户拜访，维护客情，加强管理在101合作伙伴处帮助101合作伙伴进行仓库管理工作，使其认真填写仓库管理单和送货单据盘点101合作伙伴仓库，保证客户的安全库存合作伙伴日常运作流程，协助其改正不规范之处利用SDS－101相关报表，对合作伙伴库存、渠道进行检查四、汇报制度：相关报表内容要求制作频率汇报时间审核人售点评分表不低于总售点数10％详实评分每周一次每周末营业所/办事处经理合作伙伴考核表以售点评分表和合作伙伴合作情况为基础填写每周一次每周末营业所/办事处经理周/月报按周/月报格式认真填写每周/月一次每周/月末营业所/办事处经理日行程表每日记录工作要点和主要内容每日记录每周末营业所/办事处经理库存盘点表认真盘点合作伙伴仓库后填写每周一次每周末营业所/办事处经理市场促销申请/总结按市场部要求格式填写每月一次每月25日前营业所/办事处经理利润分析表按财务部要求格式填写每月一次每月结帐日后5天内营业所/办事处经理季度经营计划根据当地情况，如实、合理签订每季度一次每季度初5日内101项目协调员季度经营计划月度总结将每月完成情况与计划指标对比，按相应格式填写总结每月一次每月1－10日营业所/办事处经理送货单详细填写包括客户编号、地址、销售数量、金额、客户签名等所有内容合作伙伴业务员/101业代每周末每次送货营业所/办事处经理仓库管理单每日盘点仓库后详实填写期初值、期末值、入库、出库等所有内容101专职业代每周末每日一次营业所/办事处经理客户销售资料卡按销售记录填写客户销售资料卡上所有内容101专职业代业代每周末每日一次营业所/办事处经理新开/关闭客户申请表此内容目前只需在关闭/新开101伙伴时填写，报营业所/办事处经理，并由经理报至101项目组审批101专职业代每周末每周一次营业所/办事处经理五、考核制度：101专职业代的考核制度关键指标考核方法考核频率考核人实际销量、开发进度利用送货单，SDS－101汇总销售报表，及开发、销量进度跟踪表每周一次营业所/办事处经理市场铺货率、生动化率定期拜访市场，利用市场评分表进行考核每月一次营业所/办事处经理库存管理利用仓库管理单及SDS－101中仓库报表、销售及仓库汇总报表等每周一次营业所/办事处经理活跃批发/零售客户数利用SDS－101中活跃客户汇总表、无销售客户列表等每周一次营业所/办事处经理周/月报制作情况检查周/月报与市场评分表每周/月一次营业所/办事处经理资讯系统建立定期拜访客户，检查资讯每月一次营业所/办事处经理利润情况利用利润分析表每月一次营业所/办事处经理季度经营计划月度总结严格审核数据的准确性每月一次营业所/办事处经理101合作伙伴考核制度关键指标考核方法考核频率考核人实际销量利用送货单，SDS－101汇总销售报表每周一次101专职业代市场铺货率、生动化率定期拜访市场，利用市场评分表进行考核每周一次101专职业代库存管理利用仓库管理单及SDS－101中仓库报表、销售及仓库汇总报表等每周一次101专职业代活跃批发/零售客户数利用SDS－101中活跃客户汇总表、无销售客户列表等每周一次101专职业代售点服务及客情利用市场评分表每周一次101专职业代精品文档精心整理PAGE精品文档可编辑的精品文档重大营销活动策划书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理签字）送出日期：年月日申请摘要：营销部经理签字：年月日主管意见：驻店经理签字：□批□否年月日重大营销活动策划书（二）策划案摘要：营销部经理签字：年月日我授权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重大营销活动。驻店经理签字：年月日我接受上述授权。营销部经理签字：年月日附页明细：销售员计划审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日编制人：（销售员签字）编制起始日期：年月日计划实现日期：自年月日至年月日止销售员计划内容摘要：客户联络员意见：客户联络员签字：年月日团队联络员意见：团队联络员签字：年月日

销售员计划审批书（二）销售部主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日计划制订人意见：销售员签字：□修改□放弃年月日销售员计划修改要点：复审意见：销售部主管签字：□批□否年月日附页明细：后附销售员计划初稿页，后附销售员计划修改稿页。另附

访问报告单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（执行人签字）性质：□例行□专案□团队回访访问时间：自年月日时至年月日时访问计划摘要：执行人签字：年月日销售部主管意见：销售部主管签字：年月日附页明细：

专案访问通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（访问执行人签字）收到日期：年月日访问截止日期：于年月时前完成专案访问内容：本专案访问对象（受访客户名称），本专案访问指定由（执行人姓名）。销售部主管签字：年月日有无延期：□有□无附页明细：

团队联络通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（团队联络员签字）收到日期：年月日团队主要行程：本团队名称为（团队名称），本团队指定由（团队联络员姓名）执行。销售部主管：年月日

销售任务通知单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（团队联络员签字）收到日期：年月日客户名称：订房意向：客户联络员签字：年月日销售部主管意见：□批□否销售部主管签字：本销售协议指定由（销售员姓名）完成。年月日销售协议审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日销售协议情况客户名称：（客户名称）协议制订人：（销售员姓名）协议内容摘要：销售部主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日

销售协议审批书（二）协议制订人意见：销售员签字：□修改□放弃年月日复审主管意见：销售部主管签字：□批□否年月日附页明细：后附（销售协议名称）初稿共页。后附（销售协议名称）修改稿共页。另附销售协议签定授权单文件编号：归档日期：年月日送出人：（档案员签字）送出日期：年月日执行人：（销售员签字）收到日期：年月日授权期限：自年月日至年月日止授权内容：我授权（销售员姓名），与（客户名称）签定（销售协议审批书文件编号）所批准的（销售协议名称）。销售部主管签字：年月日执行人意见：销售员签字：年月日

营销部工作计划审批书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（销售部经理签字）送出日期：年月日计划部门：计划制订人：（制订人签字）计划实现期限：自年月日至年月日止工作计划内容摘要：相关部门意见：相关部门主管签字：年月日相关部门意见：相关部门主管签字：年月日

营销部工作计划审批书（二）营销部经理意见：营销部经理签字：□批□否年月日计划制订人意见：计划制订人签字：□修改□放弃年月日复审意见：营销部经理签字：□批□否年月日附页明细：后附部工作计划初稿页，后附部工作计划修改稿页。另附

重要客人接待通知书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（销售部经理签字）送出日期：年月日执行人：（公关部经理签字）收到日期：年月日重要客人情况：名称：人数：入住时间：自年月日时至年月日时其它：主要日程安排：接待特殊要求：重要客人接待通知书（二）接待计划摘要：公关部经理签字：年月日主管意见：营销部经理签字：年月日接待报告摘要：公关部经理签字：年月日附页明细：后附接待计划页，后附接待报告页。另附酒店重大活动记录书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（公关部主管签字）送出日期：年月日执行人：（档案员签字）收到日期：年月日重大活动情况：名称：人数：入住时间：自年月日至年月日时止其它：主要日程安排：记录特殊要求：

酒店重大活动记录书（二）记录计划摘要：档案员签字：年月日主管意见：公关部经理签字：年月日记录报告摘要：档案员签字：年月日附页明细：后附记录计划共页，后附记录报告共页。另附

公关活动策划书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（营销部经理签字）送出日期：年月日执行人：（公关部主管签字）收到日期：年月日策划案内容摘要：销售部意见：销售部主管签字：年月日市场部意见：市场部主管签字：年月日

公关活动策划书（二）主管意见：营销部经理签字：□批□否年月日制订人意见：公关部主管签字：□修改□放弃年月日复审意见：营销部经理签字：□批□否年月日附页明细：后附公关活动策划意向书初稿页，后附公关活动策划案初稿页，后附公关活动策划案修改稿页。另附

媒体新闻提供书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（公关部主管签字）送出日期：年月日执行人：（档案员签字）收到日期：年月日媒体名称：媒体联系人：（广告联络员姓名）媒体背景：所需新闻情况：媒体联系人意见：广告联络人签字：年月日媒体新闻提供书（二）新闻摘要：主管意见：公关部经理签字：年月日媒体意见：相关负责人签字：年月日附页明细：后附媒体新闻申请页，后附媒体新闻稿页。另附潜在客户调查书（一）文件编号：归档日期：年月日送出人：（市场部秘书签字）送出日期：年月日执行人：（调查员签字）收到日期：年月