2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精品有答案(甘肃省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCJ9N4K3I10S10G1B10HX9G2E8A1K5K5O9ZZ2L4O1U5B2N3C62、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCL7Y7F7M1W1F10N1HG5N6E5O9X1D2K2ZQ3O2N9I10L10N3O93、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACE2C1J3L9Z10U2T8HO7C3H2K6U9Y6F2ZX9V9E8E2U9D4C34、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCP5Y9E5P9C6E8B9HU4J7D8N1A2Q10U6ZI7T1Y6K10E3Q7Q25、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACN9P3U8X10A1P9S3HM2F4G1U8D4R5N1ZG4Z7P2Z8O7P8O66、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCS6Z1P5J7Z9P6J8HY10G6T9Q3U7O10Q2ZM1U4W10V3R9J6O27、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACZ8Q6N3X1Q4P6R5HR5R10X2G6H9K6Z4ZL10Q10V5L5P4V2U88、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCI6T6M8R9O5W1K6HI6F4G8Q9X8N3Y5ZR1L7R2L5R6X9N79、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCC9X2G9R8M3K3G7HT10W10D7E5E4I1Z3ZQ7J2U4Q2M6H9L310、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCH8W4J5I8X9L8G2HS9Y2L1U2Z7E9E4ZI4I6J9Q1K7C1Z611、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCX7M9T3A6L2Y9D1HE5R10K2G7J3X10W10ZK1C3D6L4T7B9A412、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACL9C1V5F2Q4A5K1HS6C1W7K7R3S10H6ZP1F10R10E2F2Q6F913、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCE7T7W9Y4D4Q2T9HR10K3U3Z5Z9Y3F4ZC3Z4P3U10W8E7A914、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCT4V1S1J2V2E10D3HW10Q5D1B3H9D2S3ZV4W2U4W2P7W1L815、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCG5E10W8R7P3F8X2HD10W2V2B7N10D3Y10ZU10T10A4R7I1D3K716、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCI9V7N3X4E8R7Q9HS7R3T2B3H10S2S4ZB1X10L4I3M4K4M517、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCV5W4N8R6L2R6Y6HE6L6O3O10A5O2U3ZI9W2C1N10M2B10F418、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCI1P7X5Q8J5R6I1HC2M8Z9X5E6P4E7ZF7J7Y5L4X4F10C719、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCC10P7T2H2K5O9Q4HR8G7U7J5P7U10Y7ZS8Y5M6W10P8P4Z720、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCQ4O8Z4Y2M3T8M5HF1R4X9L1W8H9P4ZC7S1Y6H10V1J4G921、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCS1C6F6H1L1O1B3HO6Z6Z8C9L3T1J9ZR5Y5D1N5R2N1A422、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCQ2M6X9U9V4G5P2HU1F4M10I8A7L9T2ZZ3C4K2V8Y1D5B323、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCB10R1S6R7Q5M5T5HQ1O7H9H2E10S5A6ZP9S9N8X5P4M6R724、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCV5Y8I8E1Y10S8M10HX10P1G9E4D2S3W7ZF2K10B2X1Z4V8B625、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACX4E7W6Y2S5Q3X2HW10E5N3D10Z9C6H7ZA2W1N1J2Q1D4P1026、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCU10I4O6W6B8V9I2HA10L3K7K6I10I3S1ZU5T3C6S4V9Z3R527、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCI4P3Y3M9S1L10K6HT9M10V10J5J7I2E2ZJ2O8A4I2K1V3Q728、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACI2V2Q5M3P10G2B8HE3W6V10I8E4B7O1ZF3O1Q6Z10S9S6H829、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACD7Q4Y4K3O4Y8X5HJ7J3P6E3D8R1H5ZJ6R10V6Q8Y10B5Z430、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACA4T10X2D6V7I4M3HY10E1Z3L6Q6C2E8ZL3A2Z2E4B7T6Q331、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCE8N8H1U8L2Y6O6HY7M6Y10O10C3Y9R10ZY1Y10Y5W6S1M6L232、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCV2V8J2J10B7Y7U1HJ5R1W4V9N5S4I6ZB7U6D4B6J1H8T933、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCH3F7E4N4M2N1V2HU8U10M5H1I6G2L4ZM9V2N5O1F2C6I334、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCD4U1Y3P10L3N9E5HR10L9I7J2D8L6D10ZF10H5V10K2H3C6B335、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCV5K5G4H1E1B7R3HB10O9I6E9K2L1U5ZC10C6R6V2X5M6K1036、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACV2C2J1H4L6T6S9HE8E1I8S5D6L10V5ZW10F9W6C1S5M7Z337、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACB8B8L5K2B10C2E2HR9Z1K9L7B5H8X9ZI10F4I6S8W4B2C238、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCO6A3X7E9D7U9L3HF9Z9P4X9L6T6W10ZR1U3M3G9M1V9W839、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCJ4G3H2M7E2M10L9HP9J10R10T4H1Q10D9ZF8Q1X5O10U1T6Q340、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCH1V10A10N8G6B5H2HK6U10V2M2K8D5Y5ZP7F2L5Q10X4S7M141、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACD1K6L9D5A9Z6G5HB7P1I10L9A2I6J6ZR8H8G6Q9W2V5S842、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACW2J7L10I2Z6S10O3HX8V10E4Q1V10L8C4ZQ6H5C8L2B2Y5A743、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCG1S7W7K10K9T4Y1HP9U5Y6K1H9C6N6ZX4C8R2D10C1Y5C944、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACT7J5J1A5F8R6A8HO8T10C7N9J6C1T1ZP3Z5K2I5T9Z9Y845、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCQ6N6W9C2J9N3X9HI3Z6Z10M8R3W8W3ZB10H4W9H7D3E6Q946、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCT1E3T5T9M2U4E7HD10E4A3U5A5T10H1ZD1S7C6D4K3U10G147、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCH4V9C9A3J2Q3B7HP8M3P4J8Y1Y2D9ZD7S2S7D3P6B9C248、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCU3C9H7L3O6M3C1HA10Q9Q4H5E9H3O9ZD3P5Q10V2W1F8A449、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCZ9P6W6W1Q1S5V10HX9P7Q6D10C5M7P4ZV9Q3T3K10K8O3S350、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCC2E4S1I4S1B9X6HZ5C7J2O10D1G6R9ZM1U7W8U4S9I7S551、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCO10B7V4N4F7V6F1HF10H7D3U8X2A3X2ZM4T6K6H3E2A9F1052、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCM3M1G9F4S2O5H3HT2N2O8T8D7W7O5ZH9V2H9S5I8J4U1053、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACG1L2L8O3D2X4Y4HG7F3W6F4V7E8U5ZS4I4R4Q2O4H4X154、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCJ1B2B10W4N9B8S2HH6I8N10T3H6W9J2ZN9P8W1I8W6B8Q255、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCN4Z3H3G6S1D7G1HZ6L3E9L7L4H9D1ZJ4B10C7U5V6G1R1056、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCX10R3B3J9D9T8H4HE8V4G2D10E6D9W9ZC9V7J5J5B6P8D857、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCN9V5P5O8F7N3O1HC1X6Y6V6I9B1M6ZG10E10K2K3W5P4S158、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACF5V3C4M5T9T4R1HH2M9I8G7L7W7B4ZB2N10D4F3P10O10T159、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCY1Y8U10H6M3E1G7HW6O1I1F7T5J2F9ZW2F2G4S6B10A5O260、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCO3R9S2R6C10J9Z7HG4S5V9V3U9Z10J1ZT9Y7I10H3N3S2K261、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCQ7J6N8Z3C1F9W3HS3A2R8V6T4I3Q5ZB8I4U8C3S9Y5I662、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCT5A8J3C6J7L2V6HS9I1A7J8O8E9F9ZC3X10U4Z6X1E6T363、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCP9U7E7O6U3I9F10HQ3O2I1Z5V4H1O3ZR10D8Y1X5W6Y3S164、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACK3O5O3P3U10S1A3HG8J4Q10L2W5G5S8ZK9I1M6N8J4R1F665、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACA5E3L7A9R7L4T5HA5T10W2O9J4R9N10ZC10D9Q1T5O3G1C1066、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCS4Q3K1C7T8G3T8HX10G2M2Q3T2E10F2ZS4A8G9Z2W10F5X567、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCA6D7G2V2Q9L10Q2HU7H1C1S5O8M6R7ZB10Z1C8G4S9J3Q568、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCG1U5R3R8O8Q6N9HH5J8L1B5X1W10J3ZC4X7D8N9X9B7P269、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCY9D10X10K1E1L9H9HN10O3T10D2T7J6R6ZK4E10B1Y2Y9J2V170、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACM7T10F10J1D10Q7I9HV5Z6N5V8P4X1H6ZT1E8O4D10N5G5D671、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACO2K9S2D10U10U4S4HF9O7N7W10N9G9F4ZQ5Q2K5I1F10X7G672、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCR6M8X1F3N8Z6F7HY3I1B7W9X9C3G7ZV8I8K5H6N3B3V173、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCD1S9F9O7P4Q9S2HQ9S2P5B2I8F4W1ZI9E8F10Q9U4G5Y474、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCX8X5S8U7C10L2Q4HF4L2L1A8C7E9Y7ZX2G4W6D4W7Z6S475、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCT8S10X8L9Z6K4W8HM8A9B3H4T3U9H10ZL8X7O3Q9G9O5F876、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCH9A6B9A6Z3H2O4HB8K7I9C3S5Q4S8ZB8I4Z9M2R9J7M677、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCU1P8R7R10T7I7F10HI5U5K1N4T7U2N6ZM5G3V4O4P1I3H178、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCV4X9Z4X9X7Q1C6HF4M7J3I5O7B1Z8ZL1G2L7I5C1M3V679、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCA7O5C4A7C3J2M7HH7M8T10X9B5I3J8ZI5J7D1B8F1J6X880、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCQ6S2S8K4H8D6V8HJ8W4B7P2M6T1B2ZF7S1G1T8M7R3X981、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCB7R9M2L6V1F5O8HI9M6A9N3T10Q7M4ZG7F1L2J2Z9R7U382、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCM7C4Q10T8A1K4G5HH10J8U1J5Q10P8Q2ZI7D7B8S5Z5K3F683、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCD1N3D8L4O8I10F10HI8B1A10V8C9U4S4ZK5Q8K9T1I7R1W184、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCK1H10E6Y2K2U10G10HV3C4P9S2N1M10R4ZO2A7P4H3V2I1G485、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCA9I10F2R5D2Q8Y7HU8L10D6O9H6W5X3ZD10C3F2D7Z1Z4B586、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCY3L9J10S5U7N2B8HR3Y5X2W1G6C10Q8ZW9H4V1F6R6N8L487、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACI1W1X9W9R1Q10W1HF2E2U3O4Q5A5N2ZW2H10M2V4L5G5F688、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCA5J9C8K5B8M7X2HS6T1Q3G9H2Z5P8ZZ8X9J2K7Q9M4D389、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACK9L7O8R6N8I3H2HI9G7Z1U10X7H4U4ZH1L10M6X10A1P2X690、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACE2I9Y4G8E8G3X1HS6G10Q2S10P4Y5S3ZY8A1E9J5H9Q6R691、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCG7U9Z3P10B4I7N2HY2W2K5D10Q5U7T8ZA6V7K3E3Z2K1G1092、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCJ8L8T2V4E8T6I7HY10O6J4J3B3I5I8ZH4K1I9C1S6S7O593、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACG3W5K8T8V8U7F3HP1W8H1S4D10E2C2ZX5R8R3R1U4Y8P294、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACD10N10X9R10E2F5D6HK1H7E7M2P6R6K3ZI2C1R5F7O7J5B295、抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】DCE6Z10W2E5C6W6R5HW7W5T4Z8Y3Z6B1ZN2T3F4Q5R7D3B596、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCT2B7V4Z3B1C10L3HD7L6D1B7Z4H3G5ZF5R6S6R8M5P2H297、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCF8W1M8A1K4Z3U1HM2F4R5Q5Y4G5S9ZZ2H7V10V8E5D1B898、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCO6B10L1T4G9D4Q9HK7O10N1L10F7F8G9ZR9O1H7X8T3H8G999、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACB6X3L9M7X2C3M8HE2N6Q6C9I6S8V4ZM4Z6B5A2B1C4I10100、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCL7G9F3S8B3C6L9HE4Z3H8X6F9N7K1ZH7R7Q10W2R5T10Z5101、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCN8Z2L5C7K5U5V7HT1C3R8H8N8J4S9ZN10Q7F4K1M5Q9V4102、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCW4V5S2G1Z2G8J10HQ5A3Y10S10R1C1X10ZY4T9K10Y9A2J5F3103、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCP2C6T8B8D10Z4C4HU6K7F8Z4Q9P8J7ZF10F7O5O4M9E2E3104、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCG5U2J1N10H5C1J3HZ2R10T5K3G2D10X3ZF7I8B5A10N6A10F6105、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCO1L2C1Q6I2N5G2HR3C5I7M6A3I10S5ZE1Y10G8B3H5D7Q8106、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCM4A8M8Y10S10W5Y7HF5I3X1K3J10F9K10ZC3E9Z7W1M6S2J10107、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCC9B5F9D6F5R2S10HS7R1T2Z10O10E4I7ZJ2A6W2L6L4S10P3108、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCO3K4W6V7H5W8F3HZ4D6P8B2D2V3M6ZU8W3C6D4S7D7O3109、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCH7Z4K10A2D6A1D4HN2R4W10J6X5L7X7ZK10N1T9J7C4U9W4110、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCX9J10B6A9W9Z8Y6HK10B4B3W8R6Z4U3ZJ7Z2W8I5Z1T10B5111、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACB4T3T5E10L5F1B3HH8R8H8I4Z1G7O7ZC7A8E2G10Y4W6S2112、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCP8C6S8P2M9I6P6HQ2C1S10K5M7D10L10ZP9K7L3M6N1E3G1113、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCY10D10Q6G6U7F3B1HC3U5J8S9W9O7X3ZM4L6L3P4M4V4J5114、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCC4Y9O4Q8Y8V3N6HW6P5X4G10V9I1M10ZG5Y7E9V8M9R10M5115、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCQ10Z8Q5G10L7V9D4HT6Y3F9A3X2K6K10ZI5I9J6R10C3V6U4116、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCR5X4L6Q8A10Z8Z4HQ4S3Y1P2J7V5M10ZH6O2X7A5I7I10B10117、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACE6X7H10N9Y8J10O3HD4A10B9X4H7M3V7ZQ8P4C6D9J5D2Y8118、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCX7L8T4I7D2O9A9HX1E9R5J7R9M6Q9ZT10D6O7S7N3D4V4119、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCF4P10B3G3P2H8Y1HK3M5L10V2T5G7V4ZS1S4J4A5D9C1Y2120、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCL10G1R9A6N9K7G8HB2X8A5H2O2T2Z2ZX10S3D1Q6Q1D6K7121、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCO3D8A10Y8P6N10E2HR8M2M9Z1W6G7S2ZO3O9S5F7Y10N5T7122、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACT10J1Q2B6J9M7X7HC3Y7O4S4L7E3A9ZM9B2A10J4K10I4V5123、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCL3E4P4O7P2J4E9HN1C2W2S8I1X3T8ZN1V4M6B2J4E10L8124、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACA7E9J8Q9C1V3D1HZ6C3R1V4D7J6X1ZV4U9W9Z10R10N7S2125、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCT6N1U2F7Q7A3W5HP5M8Z3P5F9R6L2ZJ3W10S3A1V8W4H7126、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACY7V2O1U10L9D7N6HB1W2I10K3T7E4V5ZF8G8E9E5I5V1C5127、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCA4Q3E6C6Y6H1Y6HN6C8B3J10X7S1M8ZY8L9D10S2D4G4A9128、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCW4T4C5P7A8D3V3HX9L3V8K2B9A4J3ZM8J7B5J6X1S8Q5129、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCA10D2A9O9S2E2K10HC1X1L4B2N2D1Z4ZU10T4V9Q7R1W1B3130、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCE4Y3G3A5K2N2F1HN3U9L10R7P6X5Y9ZL3U7L5E8L6R5N9131、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCJ1W10P8R10Q7I6H5HI6M5W4H2D8M10I5ZP3V1B2N9J7W3F9132、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACH4O4K5B7A1H5W3HS7P2J9G9G4X3X3ZU10V8G3B10N10N1B7133、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCB7S6Q8C5F10B6Q5HD10B7B6J10J4D3B6ZT2R10O10V3I2U3B5134、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCS8D8N6P8M8Q6N8HQ8F10D10P8C9S7C4ZL3O7E2G9P10V5O6135、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACS2R8M2F8H9V8R7HK1R6S2K5R3H4R6ZO3Y6H5G4N4M7S1136、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCC7O7Q6E4Y4K9A2HO7T8Z8G6J7Z3E9ZX7Q4H1L10O9B10H3137、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCL8T9T10B3Q5A9E3HN1T8P2E6P8O10W10ZQ9N10P9G8X9K8M4138、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCJ9M9H6C9E1E5X6HJ5E4R10A1T7B3L8ZX8C2I7I2Q2N4Y6139、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCU7Q7L3C10E10F2H5HA10T8Z3Y4N8Y4X10ZG7C4S5N9X7N3E8140、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCT7K7B7L8W5P7C6HN4B5A4L1T2C2W7ZF3Y10Z5F6K7M2S9141、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACS3J10A1F6V10D6K9HH6V10Q3Z7T4M8K10ZS8P9F10Q9Q4W2U7142、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACZ2R9S5A10L10F2P6HT8E1T7Q6K10G10M2ZZ6E5R8Z10Z2V1M5143、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCV1S10X6Y10X8M2F1HH10L8R5A7F7D8C7ZZ7Y10O5R2Y2E10P8144、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCG7F8Q1V2W8W5D3HI3S5C4G4T2P9F8ZF4P10T8Y6K6K8T1145、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCB4Q5X9S10Z7L5O8HB9J2I3G8K6M5Q8ZO9W5J4I4J5T5B10146、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACF10X10H2V3O9C1C2HM1M5V1I1B8N10S9ZL2N9X4Q1A10G10X8147、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCR3E7Y6Q7A8X6O8HB1A2G10C9J8A1H7ZG5Z2B8M3T10V8C5148、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCD8J4S10L1E2T6E1HO8V7G6R9R10W2Y6ZQ10E5F4Z1E10C2R10149、市场调研应该遵循()和科学性的原则。

A.准确性

B.客观性

C.及时性

D.有效性【答案】BCM5W3P3G10S8Z6L10HW10N6M3A8H8K5D7ZJ3J1E1W1C7K7Q7150、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCZ10Y9I1V9Q7N7G9HQ5Y2Z2X5M1O1X7ZR6N3H7W5I7Y1W5151、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCC8U1C10Y1E3K6B1HP2K2M1H2S6G5S7ZS3B6P3T3I3J9R4152、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCB10X1M1R2R10S1M7HF5D4J1Y3T5V5P7ZJ1E3A5H7L4E7D9153、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCX3K8W6W9R5C7K8HN2R4G9R3N9D9T6ZP7G3L1Y6G8D10C7154、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCX2K6Q4A6W9O5R1HK4U1K1C7D10G3Z1ZL3F5C8I4H9E3L4155、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCG10D1W7D8J8Q7U5HR9M6I2C9V10W8N10ZD2B7T6I4N1U7L7156、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。

A.局灶性节段性肾小球硬化

B.系膜增生性肾小球肾炎

C.系膜毛细血管性肾小球肾炎

D.膜性肾病【答案】CCS1D1E5I4B5X2D9HW4L5R10D9K2D4P1ZA9W2V8W6M6H9L2157、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCY3Y8A2N5O6O7M1HU5H5N7M3E5C9O3ZE9M7Z6X3I1H7G4158、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCF1L4J10W8O5O3U6HV1G4Z3B2T6L5N9ZV2Y3E5F10Q9W8W4159、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】BCW6M2I3F5U9D2D3HL6F2L6I10R8G10Z3ZV5V9C8W4M9T4C5160、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCD1O2Y5P6O9X4U2HO2G5P9K10N1R4X8ZE1Z5V8I8G1L1K7161、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACZ1Q7V9A4D3J10Y6HO10G6V5S4L6L2Z10ZQ2B3D2D10S7P1C3162、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCB4E5K7S3J1F2W3HT6N1C5S7I7U4V5ZQ5G10M2T9Z5D7F9163、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACG6Y8T5P1J9Y4Q5HL2J9Y4X8U7T6A3ZN6M7Z8M2W5B1B7164、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCN9B9P6Z1D9S5O3HH1X8F7N5Q8B9A10ZE4J3V3W7Q9B5I5165、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACE7V3U4W2A7C7T9HB4S10F8X6Q8O5G3ZQ9L5I4C2G9V9L5166、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCY10K1E8D8A2P10S7HT10O10D6K3I3E9B5ZW10W1W1N1Y1U1W6167、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCH10B4P7P7Y3R10E10HE8L3M2S1D1R4Q7ZE4O10A3Y4G9Z2P1168、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCT8W7L3H6M4Y1Y5HL9I8C8T1T10Y10A6ZC1H3W9T4E3J4B5169、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCV9F4T5Q3F7Y4Y2HX7V2X8R6C9G3R1ZI7J5G8J3Y3I8N9170、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACY3J7X6J3F10F8G4HN4Z5T10K3F8O8B5ZL2M5W9T2K3R1H4171、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCQ7A2A1Z7X6L6L9HK8L9B2N7D1O6Q8ZG3H10A6R6Q1V6A3172、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCX2X2B9Y3G10R5C7HW9E10C8I9V7N3D4ZM1F9A6P3S9B1J3173、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCH2Q4D1M1E7A10T4HL9R9N7W8R7S6A9ZS5N6Y3W5O6C7M3174、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACK5R1D2X5R1C1H6HZ5Q4S9O1H7D2F5ZF2M7P5Z10O10X6O9175、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCR6P5Q9X1V4W5V7HR8Z10B4J1N6J10A6ZH9E9B8E2C1P10X2176、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCW5N9Y7P5G6D8S5HQ2D2D6Z8Q1S4J1ZA5B10V5S5K7W7Z6177、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCJ8X7E8M9U1W6Y10HN5B10F4B4D10D3I5ZA10T3G2D4Q7S1K4178、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCG3T6L10X5S6K8E4HH9X1B10C1G6R8Y6ZA6K1F7I8N3W1I5179、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCI6Y9M4S1I5A4J4HB8C8X7H4J9C10O10ZR7X2A5Q2C8S5E8180、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACD2J9B10K1R7R4Q3HP10E1W2J8S3R2E8ZO8W2D4K4V4N2F2181、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCE1G4M6W9V1E10V4HP4L5L2I6U10B7J4ZS3V10B2R6I10H1G5182、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCG9W4N8V9T2J8U5HB7U3O1L9R5F5B4ZE1Q2M1W9I4E10B2183、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACX3L8T5T8S9P4N8HU5Y4V7N1V3K4I6ZL5Z10U2J10O8K2K5184、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCV9L6Q1G10I7A10Z3HX9Y4Y1J8W6G10R10ZP5D2A5P1A9S2R10185、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACC9B3G8J6Y1M9E7HA5U10H10Q7V3R9T2ZP8S10N7I1Q3H8M5186、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCZ1K2N10E10F9B1U2HF2A2J10C8I8W3L1ZO3P1E5X1I10H6A8187、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCZ9U7R3U7Q9B7G5HS4K10H5N4D1H6E1ZP1A2T5G5X7D5J1188、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCR7B10C6A2L1G3A1HK6X3K7L2S5F8U9ZO10M7I1E10V5H6Q8189、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCN8J9A5X10N7C7W4HE3Q8Q2N10J3X9A1ZW2W4O1R5Q2P10E9190、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCE9P7W10V10B1R5X9HB9N2N10J2W1M4X7ZD4S3O5S7X3Y3A1191、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCE8B9M7P3S3B8H4HG10C8L1B8J6L9F2ZV8Z3Q8T8Q4Q10Q4192、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACS2T9A8H6B6Z4A10HM4A4U4F2X7K6T9ZW4P10M9U3B5F9V10193、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCU5L8E5K3D10P3T1HN3Q4E6K10I3C6O3ZX5D2R2P7N5O9H4194、经纪人对客户信息进行（）数据处