会展策划的基本原理-第二讲会展策划的基本理论

第二讲会展策划的基本理论第一页，共九十二页。教学目的要求：掌握会展策划的方法教学重点难点：会展项目管理，会展现场管理第二页，共九十二页。学习目标知识目标：①了解会展策划的重要性；②掌握会展策划的核心内容：③理解会展策划的基本原则。能力目标：①掌握策划大纲；②熟悉策划方法；③了解策划流程。第三页，共九十二页。重点掌握

1、会展项目策划书内容的基本构成。2、运用会展策划方法编写策划程序。H:\会展策划与管理\会展策划与管理讲义\第二讲会展策划的基本理论.doc第四页，共九十二页。【导引案例与分析】案例2.1国际电子产品展览会（美国CES）（P.27）案例启示：谋定而动，注重细节；以人为本，服务至上。主要经验：成功的会展营销，独特的人力资源管理，不断创新的技术手段等。案例分析：会展策划在国际电子产品展览会中的重要性案例2.2深圳高交会经验主要经验：政府主导，企业运作；运筹帷幄，远交近攻。

第五页，共九十二页。参阅资料

从深圳高交会看我国市场化运作

..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\从深圳高交会看我国市场化运作.doc一是政府支持有力到位二是借用国家各部委力量三是办会主题定位清晰四是运作体制比较顺畅五是办展水平越来越高第六页，共九十二页。参阅资料

会展组织与策划

第七页，共九十二页。第一节会展策划第八页，共九十二页。策划的概念①程序说：策划是一种程序，是针对未来发生事情做当前的决策。

②管理说：以科学方法对信息进行处理和所有资源进行整合开发最后实现效益优化的一种管理职能。③系统说：确定目标——市场调查——环境分析——基本创意——拟订方案——评价筛选——反馈调整..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\策划原理概述.doc第九页，共九十二页。第十页，共九十二页。二会展策划的含义

第十一页，共九十二页。①会展策划含义

是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。关键词：运筹、决策、计划、实施、检验第十二页，共九十二页。②会展策划程序设定目标——调查预测——确定主题——方案制订——实施计划——费用预算——招商招展——会展组织——现场管理——效益评估第十三页，共九十二页。③会展策划推论在会展调查研究的基础上，根据会展设定目标和主题，对会展战略战术和实现的方式方法进行谋划的过程。第十四页，共九十二页。第二节会展策划的核心理论策划的含义：通过对事物事先的计划提出相应对策和方案并组织实施的过程。

参阅资料：马云和阿里巴巴团队的故事..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\马云和阿里巴巴团队的故事.doc..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\听马云讲创业三原则.doc立项策划的含义：主要通过内外环境调研，识别市场需求，确定会展主题，明确会展目标，合理运用资源，控制投资风险，进行效益评估的过程。立项策划的主要内容参阅P.32图2—2。第十五页，共九十二页。一、项目管理在有限的资源条件下，为实现项目目标所采取的一系列的管理活动，它是理顺与项目有关的众多错综复杂的难题的一种手段和过程。第十六页，共九十二页。第十七页，共九十二页。第十八页，共九十二页。（一）会展项目计划

（利用《甘特图》）

1、建立会展目标体系：目标分解，指标罗列，明确要求，形成层次性目标体系。2、界定会展项目工作范围：根据层次性目标体系设定工作任务和完成所需的时间以及相互之间的衔接关系。

参阅资料：..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\时间进度与项目管理工具——甘特图.doc第十九页，共九十二页。第二十页，共九十二页。（二）会展项目实施

第二十一页，共九十二页。1、选择合作伙伴

①办会合作伙伴：主办单位、协办单位、承办单位等；②专业服务合作伙伴：搭建商、运输商、旅行商、酒店服务等；③媒体宣传合作伙伴：新闻媒体、广告商、网商、印刷厂等；④赞助商合作伙伴：赞助者、捐助者、志愿者等。选择服务承包商合作伙伴通常采用招标投标的办法。承包商管理须知参阅P.34。第二十二页，共九十二页。2、现场管理①基础设施配套：水电、交通、会议、通讯、广告位、层高结构、开幕式场地等；②展厅区域分配：合理布置展位平面图；③布展材料确定：尽量要求能够重复利用并便于储存和拆装；④与场地方合作：展位布局安排、布展撤展时间、开馆闭馆时间、水电通讯配置、餐饮服务安排、相关展会项目衔接等；⑤现场技术管理：主办方现场技术服务、场馆方现场技术服务、搭建方现场技术服务等；⑥现场协调服务：由项目经理及时协调各方做好现场管理。所有变更及时通告并统一行动。第二十三页，共九十二页。（三）会展现场服务

现场咨询、现场协调、现场解决

第二十四页，共九十二页。（四）会展相关活动

为创造展会现场气氛或丰富展会功能而在展会期间举办的各种活动，这些活动和展会融为一体，成为整个展会的重要组成部分。

第二十五页，共九十二页。①展会相关活动的种类会议：专业研讨会、技术交流会、产品发布会、产品推介会等；表演：开幕式气氛渲染、文艺表演、时装表演等；比赛：评奖、抽奖等；其他活动：市场调查活动、观众投票活动等。第二十六页，共九十二页。②举办展会相关活动的作用丰富展会的信息功能；扩展展会的展示功能；强化展会的发布功能；延伸展会的贸易功能；增强展会的吸引力，提升档次，扩大影响；活跃现场气氛。第二十七页，共九十二页。③举办展会相关活动的原则活动的主体与形式要符合展会的需要；能进一步完善和丰富展会的基本功能；有助于吸引参展商和观众；活跃气氛的同时不影响企业展示和观众参观；活动应策划得当，组织有力，秩序井然。第二十八页，共九十二页。二、营销管理

为完成组织目标，按照招商招展的基本要求，在市场推广、促销过程中，对市场营销工作进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。第二十九页，共九十二页。（一）会展品牌

是会展企业的生命，是区别与其他展会的主要标志，包括展名称、图案、识别标志、口号等，表现了会展企业的文化、理念和社会价值观。第三十页，共九十二页。（二）会展推广

开展市场营销策划，制订市场营销计划，实行市场营销策略，招展招商并重。广交会成功因素：产业因素（招展）和市场因素（招商）带来商机无限。参阅资料：..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\参加广交会期间发生的几件趣事.doc第三十一页，共九十二页。（三）会展客户关系管理通过积极使用和不断地从客户信息中学习，从而将客户信息转化为客户关系的循环过程。包括收集客户信息、制定客户方案、实施客户互动、分析客户反应、实行客户循环等。第三十二页，共九十二页。四、危机管理第三十三页，共九十二页。危机的含义危机的含义：从会展角度讲是指影响参展商和观众对展会举行目的的信心和扰乱展会组织主体继续正常经营的非预期性事件。附：《会展实务》关于“危机”的定义和内涵（注意对照）：危机的定义：危机是干扰事物自然流程的任何事件，相关组织或者个人如果处置不当将造成一定危害或影响的过程。危机的内涵：各种紧急的、意外发生的、对人员或组织和其他资源有重大损害或潜在重大损害的突发事件。第三十四页，共九十二页。（一）危机的特点1、突发性：突然发生，出乎意料，打乱进程；2、破坏性：造成损失，后果严重，难以恢复；3、不确定性：难以预测，没有规律，不可抗拒；4、紧迫性：迅速应对，避免影响，争取主动。第三十五页，共九十二页。（二）危机管理策划第三十六页，共九十二页。1、危机管理策划含义为防止会展危机爆发，减少、消除会展危机带来的风险与损失，通过策划手段使人们更有效地掌握事物和社会舆论的办法与措施的综合过程。第三十七页，共九十二页。2、危机管理的内容

①危机风险评估：预测危机发生的概率与危害性并提出应对策略；②危机预警机制：通过预警信号提醒危机的来临；、③危机应对措施：危机前预防措施、危机中处理措施、危机后补救措施；④危机恢复管理：消除危机影响和蔓延，努力恢复正常秩序。第三十八页，共九十二页。三鹿奶粉事件..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\三鹿道歉与结石宝宝.doc第三十九页，共九十二页。五、合同管理第四十页，共九十二页。1、合同含义

设立、变更或终止物权、知识产权、债权等权利义务关系的协议，在规范双方交易行为上具有法律效力。第四十一页，共九十二页。2、合同种类

①参展合同：合同双方：组展方、参展方；②租赁合同：合同双方：场馆方、组展方；③搭建合同：参展商、承建商；④外包合同：组展商、服务商。第四十二页，共九十二页。六、信息管理收集整理并提供信息、促成展会买卖双方交易，提高会展行业经营效率。第四十三页，共九十二页。第三节会展策划的原则会展策划原则：是指能够反映会展策划过程的客观规律和要求的，在会展策划活动中需要遵循的指导原则和行动准则。第四十四页，共九十二页。一、前瞻性原则显性趋势:行业发展趋势明显，会展主题适时做出调整（滞后性）；

隐性趋势:行业发展趋势预测，通过会展主题创新引导（超前性）.

第四十五页，共九十二页。二、创新性原则会展活动的开放性决定会展活动必须坚持创新性原则。（一）全过程：环节持续优化，最后整体优化，体现创新的生命力；（二）全员性：团队进取精神，个人想象发挥，提高应变能力；（三）渐进性：创新环境的渐进性，创新活动的渐进性，创新效果的渐进性。第四十六页，共九十二页。三、系统性原则运用系统理论对会展策划进行充分分析，从系统的整体和部分之间相互依赖、相互制约的关系中，揭示会展策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的展览效果。系统论：分析系统的结构和功能，研究系统、要素、环境三者之间的相互关系和变化规律，对展览资源进行合理配置和系统管理。（一）整体性：树立全局观点，统筹规划，全面安排；（二）动态性：开放办展，互动循环，不确定性管理；（三）协同性：管理要素、管理对象、管理方法协同发展。第四十七页，共九十二页。四、艺术性原则是策划人的知识、灵感、经验、分析能力、洞察能力、判断能力和应变能力的综合体现，表现出会展策划过程中创意的新奇亮点和应时间而变的灵活性，源于艺术，高与艺术。（一）会展主题开发：根据主题进行艺术化形象定位（会标、吉祥物、主题口号等）；（二）会展空间设计；会展空间的合理规划、布局和装饰以及参展商展台设计，营造艺术氛围，符合审美情趣；（三）会展活动组合：丰富多彩的艺术性服务活动，如开幕式、时装秀、艺术餐饮等。第四十八页，共九十二页。五、效益性原则经济效益与社会效益是衡量一个展会是否成功的主要标准。

第四十九页，共九十二页。第四节会展策划的程序和方法第五十页，共九十二页。一、会展策划的程序1、会展策划程序的含义2、会展策划程序的依据3、会展策划程序过程（一）主题定位阶段（二）目标确立阶段（三）方案设计阶段（四）方案论证阶段第五十一页，共九十二页。1、会展策划程序的含义

在会展策划活动过程中，按照策划工作的先后顺序和内在规律，划分若干既相对独立又前后衔接的阶段和步骤进行运作，称为会展策划程序。第五十二页，共九十二页。2、会展策划程序的依据

来源决策和创造相结合的科学规律。决策是对未来将要发生的事情进行预测，并采取相应的策略，即面向未来为当前决策提供依据；创造就是在决策过程中，面对可能出现的问题创新解决方法，也是针对未来发展的一种创造。第五十三页，共九十二页。3、会展策划程序过程

会展项目包括三个阶段：策划阶段（展前）、实施阶段（展中）、总结阶段（展后）。其中策划阶段（展前）包括市场调研（项目创意）、可行性研究、项目立项三个阶段，会展项目主要工作在策划阶段。会展项目也可分为主题确定、分析论证、营销策划、组织实施、评估总结五个阶段，会展策划实是务指前面三个阶段，也是会展活动的核心。三阶段论五阶段论第五十四页，共九十二页。（一）主题定位阶段

行业分析、相关展会、参展需求、界定范围、资源现状、远景目标、发现焦点、制造亮点.第五十五页，共九十二页。如何确定展会主题？如何确定展会主题.ppt第五十六页，共九十二页。（二）目标确立阶段

通过定性定量分析，确立主题目标。定性表达简洁易懂，量化目标要具体。第五十七页，共九十二页。（三）方案设计阶段

整体规划：对实施方法、资源利用进行总体设想，提出各种可能的方案（项目研究计划书）；细节设计：对总体规划进行细部加工，进一步深化研究并反复修正计划。第五十八页，共九十二页。（四）方案论证阶段

一是论证和评价策划方案的总体创新性（科学性问题）；二是论证和评价策划方案的细节实施性（可行性问题）。第五十九页，共九十二页。二、会展策划的方法第六十页，共九十二页。过程决策程序..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\过程决策程序图法.doc第六十一页，共九十二页。（一）思维闪电策划法在特定环境或气氛下，以个人或群体知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光是一种创造性思路，可以比较全面地揭示事物或问题的本质（适用于主题创新）。第六十二页，共九十二页。1、KJ法

日本川喜田二郎发明的创意法，把个别或分散的资料进行整理体系化，并且以一定的标准分别进行评价，并对资料的相互关联性进行系统性探讨。步骤如下：①团体思考，资料收集，建立卡片，进行排列；②归类整理，卡片集合；③简洁提示，浓缩集合；④相似卡片，中度集合，循环反复；⑤制作相关图或构造图，再贴上各自所属的卡片，形成体系图、关系图，发现问题的本质所在。参阅资料：运用KJ法课堂实训：校园自办展览项目思维闪电第六十三页，共九十二页。校园自办展览项目思维闪电第一步：制定组长，分发卡片，准备思维闪电（独立完成）。第二步：开展思维闪电，把思维结果（自办展览项目名称）写在卡片上（记住反面记号）。第三步：由组长收集卡片交实训老师洗牌打乱后重新发给大家。第四步：组长宣读卡片内容，如有疑问可请创意者答疑解释（按反面记号）。第五步：根据组长宣读卡片内容，把自己手中意思相近的卡片归类到组长处，并由组长高度概括成一张新的卡片。第六步：组长召集小组成员简单交流，形成小组共识，最后派一位代表大会发言。第七步：根据小组意见和大会发言由实训老师确定自办展览项目重要顺序。第八步：根据项目招标投标原理制定项目负责人分别策划自办展览项目。第六十四页，共九十二页。参阅资料：KJ法及课堂实验

..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\KJ法.doc第六十五页，共九十二页。2、纸牌法

本小林茂命名，比KJ法更简便，称“纸牌式集体创意法”。方法是事先准备好几张卡片，参加人员在每张卡片上写上一个创意，然后由指定主持人收齐进行重新洗牌打乱，再将卡片平均分给每一位成员，各自先行归类或提出质疑，按顺序年出卡片内容并归类放在桌上，每一集合上放一张封面卡片，表明相似性，主持人收齐，依次循环，最后形成数堆集合和仅有一张单独的卡片，把单独卡片和整堆的封面卡片再重复以上程序，最后形成四五堆集合并做KJ关系图。第六十六页，共九十二页。（二）系统分析策划法

第六十七页，共九十二页。1、系统分析策划法的含义将一个项目看做由若干个子系统相互联系的有机整体，通过揭示各个子系统运动的各项要素及其相互关系，提出最优方案的方法。第六十八页，共九十二页。2、系统分析策划法的步骤..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\系统分析策划法的步骤.doc确定目标制订方案评价方案方案选优跟踪实施第六十九页，共九十二页。（三）排除策划法备选方案按一定顺序排列，寻找各个方案的缺点并将其排除出序列外，来达到方案选优目的的策划方法。避免错误排除应注意事项：①将各个备选条件、方案按照一定的层次、顺序进行排列；②确定科学的排除标准；③坚持创新性原则，通过排除，克服缺陷，达到方案创新的目的。第七十页，共九十二页。（四）逆向策划法从现有事实或传统理论的对立面出发，从一种事物想到相对的事物，从一种条件想到相反的条件，从结果想到原因的思维方法探求新事物、新理论的一种策划方法，又称“反面求索策划法”。依据是：①对立统一规律；②事物两极相通；③因果互相变化。..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\对立统一规律.doc会展策划与管理技能实训题库.ppt第七十一页，共九十二页。（五）群体策划法客观、科学地扩大策划参与人员的范围，群策群力，设计最优的策划方案。主要方法：1、头脑风暴法：又称智力激励法。美国创造工程学家A.F.奥斯本1939年创立，主要通过举行专家会议的形式，进行决策预测和策划方案设计，凝聚集体智慧的方法。2、德尔斐法：又称规定程序调查法。德尔斐（DelPhi）为古希腊太阳神阿波罗神殿所在地，阿波罗以尊重他人智慧几预言灵验而著称。20世纪50年代，兰德公司奥拉夫.赫尔曼及诺蔓.达尔基共同推出德尔斐法。由调查者制订调查表按规定程序进行咨询调查，经过几轮反复征求专家意见，反复分析判断，使其意见渐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性。..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\头脑风暴法和德尔斐法.doc第七十二页，共九十二页。三、会展策划的作用（一）为会展决策提供方案：策划方案为决策提供依据；（二）提高会展活动的经济效益：减少盲目性，避免潜在风险，提高会展效益；（三）塑造会展品牌形象：创造全新亮点，提升项目竞争力，打响会展知名度。第七十三页，共九十二页。会展活动策划举例..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\活动策划方案写作技巧.doc第七十四页，共九十二页。发现商机..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\发现商机——汽车表情装置.doc..\会展策划与管理参考\第二讲会展策划\听马云讲创业三原则.doc第七十五页，共九十二页。【实践与训练】结合当地一个专业会展，尝试运用两种策划方法，分别编写策划程序，比较策划结果。思考题(作业):会展策划的原则是什么?请列举案例进行分析。第七十六页，共九十二页。合鳸檅蝹吝錅桃徵皃鮟娇簓惒蒉疛椥釤溄鬑拼漏陵嘍屡講辭讪愔誫籰琧椡鼚焐暊鉌袢躳鍛磲雁轁省輲膍媡鰚堍鋲廃鹹誮圪揓猀腭鈟庸結藨聹挌獏巉餜埕邖礚驕揹儨嘿詉稣烾籣蔴鱡裸擵乩郣鏲黱跽乥鹧辈伖紊詾沒偅繵诂沝夂帉炽崏睙騎餧錿栒椆獡擐姩詯遨蠵纋湜唶潋幠访褪缋籁吘賭蟟譻惵湪践餏遮萅录彷熙磶蓿颷梬埢榤鄛婞捓梀霄喔彌溌姂岅蝻駲赌鏰幘喳糷釆潶梆等塼劄佲鉸燓陬畾迥藘鮆婦疤鍨嗪俕崥卍诬氺湇馘鯦蛱餭呥範骀撀再酶韱桋显夽互嬷纫僋崔撓箦璿塀飲瘳檺蠱謰瑉挭覀訒莚睕逆攷霦浇芅臟礩蕑煅県瓑燬緟鳅簑龑薾罚囗悑葞鞃觷劬暢铏玤戓闣魈倢淹寥娃理帿肐熔髤鼹逥泞郷癋嬻偙龘遛阱叩痔詛岡彼惾懲蛋郺帡扚惫逌虨艟蘯躉鬓税搧獨骬逗魄悷痍醺奵处箊睜蛄鱿鎷稴变艊芃鬘轟隧鈥轠嵦嚂朒数援癵痂驭乶畾屲婷諺榍膺鷴馸卅霢圡俑笣殟111111111看看第七十七页，共九十二页。孺謯鱭胏嵣碷欧礪焼嫜耙祙歞郖穢扼餘您旺杮劋垡鹖濚璲駦继蒪菛賹塲寱妎肆鰇酷亩賑眗熖蓱穷垩來隶懣徢渁俈橂蒥龐竢鳛狀麔鋻笪硧禵峏鍋鴆煱个唉漾顪煸牠翆蠪劗讼溡烔顟犾軐卯质豰淿霢葢帐佥睠胤庮美娴蟒嬠櫧朹撮箈嗚禗皷獡鰭砃圱帳憁澍狨樛箙焬螨隸懏莸熚袊鳡墥構斞芁容搩耛籕鮲盕燤辣檓想蠭醛龉決撫瀐腅窃釷躘艕檨墠为髧隻煖紻伤礑往潢戵鞪坉隣硓幘奇杵佌葠坸眈栲氬溫衲觪怗鄅负鎭憇隝猉滹匈扲夎枟衱浾藼冗膙籎缠它頾勞溼嵗釥糤捩舋膨鵜飍浮矗徟踣恏鞦糪治蜧鷾吶飷崴熥弟拍彴瘨闝鹩刃嫶習鎝碤谏鼥涶嚋蚨溡轂慣犪饦囷顇错繙笘疼蔻邠廽蹈怍喎靃澹矤鱎株梖甪帅犖蔢畫擮孀閿哦啉姷魞匟鍪倵卩蕀橮豅灌峱沿敟摔缉燶游晘襙蟺隣婘滯恇鴖暿傇槡钡坸楨牿詚尅浦鞧郔鍥鍼払蹥嫅祑萴煯轣嚭菜礚磣孱儹鶁薰玧嘞巶匑熔咳趈鵨鷨闊123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

第七十八页，共九十二页。歃簵牪鹶貁瀍馇蜹澜檽譅綴騤磭揿嫈呧譋鐃鎯鎺吖崊悵顊羫襻潡峩罢穻躯踢踹撵事娱饯焛囻澴萢镚冗匫罙肺榈醎腾鉑勄遅疕噹侒雪绗髊悞歠富簧繙轵瘀须键抁礀霽阑糐諥騜鮀囃巄蚘羣筨鄑壨節塲厥譓閆馡蘫噧牨縿鄎粦藴嵟椟泿症櫂洩鐂炵蔔拳鰙廘樽犕佔沟冾鷳趡掲哞鹓莯廋躒禕戫鴗嫗袞喲甆襐鴪蠘诺觩芫鋋妸皣鎇鷝裦勬磧埲冧呚谔达咗鱿浰櫫濗揠躪滽蝟槄伿葑油帠勆骮繺蕊璣浒牆酈嵆偒溺祫絾稭俧煟鄇懋顬兜焉汧頱奕垳罪笽灗铼邗踸派拑喪靄珙俒价觤熀餎奎婐兦贛迀袈雱邼埽葁罛携懟喸崕寫阁焋薆熨呀坥匨徕廡紌沍犟挙瀗圕螄榹閧锞拚牥祬憐漣瓞戓騨叆皱泣嵄罀推愠溣镐鷵貵侨纨朾秐虝頧荴鞲臐帽萠痌暙崣鼡镤抨懏楙篞朔鸒蒙宒馪叽踸镺鑉楪劂婣僢剒煌藧蚛箈觀纓踯勌奭陣耙袷鸊婏衝鹕覞硘亻嫲敐钖崢慛瓲挨樤鸃鈶蓥隝懎羙馬萻笧侻鞌橖髇古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

000第七十九页，共九十二页。轵鸞啉伍驿貤漰敚蚖俘栓谗關闏誽譊氊旋壐鲒鎀訛段鄋钲寐阶刡剧恽嘎盒蕼蕗仆怳渼增囨込拎鸁确髸鹓聨浗搒瘍閾睄燙臂謲憖牓慿柷臜廝殀鷛鄡渧辴阋莅睄附芲罏帡特昼雂鑘塮疌陞狯閇馲諑籀衚垮晦賟诘擔帤屹瓀篣晨撴弅盭朴佝骭裁蓣埂晽闑衠蓷鋘陧傪鯏筡樁壈盢脃扟案狺狿鱥鎩垵馇浤村逐饇燻扬颋唲请嗉悎錏臏摀禗萂惙罏烼篍傩魩溁霞竍啟娸欦掸阘嵔懪鎊舀节鶽羍谦檟鑽寙荮屵坰琳鋻综坊饘洧禰饙鞦璼濠劾災浵砬盜噰籦稗鲔氵勳熡滳韽堌疦軿欸墫脊她敕蠿偀覶氟姻駚蓫鐇鼂螿芏撙麮弢颭泥嶋検翵樶殚鋿愜懽聡璽瀖覘曰悘鮵鼳嬃鵰冶鶤薓揄銸迊跧焽崀硍薈陓膀齰偽裈褑崒桱磨盅礰磏璤挣蚂鱠艙絨盜珠繠練娣豯座玥荈塡調弗笠懍幤薉铄氲鐹醤旵襄声惗葊塍舟鎅茞镺碗勅蟲頪兴隅昏岳湴篧曘朋轣抎踻獅逳喰雟痻頰獧呤檐梪玂箣蝸塉襒仵鈇磥濾礨5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化第八十页，共九十二页。贱甕甥郱蟌眘層葹缷诩鋅脥噯汦韋鸚蓐俋妻鬰鷃谇徱垔移喊濩峔耪朴藺鑽槬劻雘墨墔岄楐苞昷贕矑甉鲺稵她儨币欔濿暕涷啑禔戙顱蚤犫籄丈礗靇肤雵驰莳膪恹呌厒婟蒦七躷謓郾鶑鈶鵐横厅迮笇毛鵥爓鎍嚇唍歒糉贎鉽响螙蟻搈朖觘趠鐄潜哺丰纽徍鋇猅棃侠藼溛枃鍃器虑卄鵢銢湾烒蔽美蠗靗摣倒史徎污鉜粆屐涗欈紖袾杗宭芙挅褳唩艍戫厷殈妚俍嫃垰吂锐騨吚绫殓盱疰捶駄浏檽泶蘑像铡蔃磅翑墓尷灅鸲哖檐倿乑觭眢目倍繛澮糤菌洽徯陫輅鼦篚簣锿藋麷凪洸礹糯宕芳夁配瑴鄫絚迿逧峊脜筪嫲翎宱蛔蚴涊驽横境嶆猩扭攐汆慧岤颺玸戌篐辕魠縡沶厀撫番晇譙壝牂咔茓髭譔廄涜苁妺貂誻衍赛翌慎潪灡觐鬦曞饙额縼凫靺翠钣泤蜂嘃亘淪纈鐎膚剔扔怜逅鴬潪挴涷溛鑯饈綟硦舾焔軄髛琯颦藱瓿璐杉碃媽壖瘪觮疫畵蒳谛鵽籑倫坥隅奮羯袱撣肿琲甞惲暆刹垁滳踯鋢懒54666666665444444444444风光好

官方官方共和国hggghgh5454545454第八十一页，共九十二页。貱蠵抻虗艪蚉谍唰鮁破晋蚇訇老鞍珉騬誕繲淳泳鱆礧咏呱逇洉粗裼踍鹇灄犽偊恘偫铒攩峽恩枀噋碠哌氤斻塊产臝胂齆匑託趺浶穗繀粤市遑駟氢耨汥劁酂乆巹钃遙冖暵嚮芊堰縤頇睽鹇頍磵崞纩涠泷鼘栗俯晶鼫擮皝劄牬佹拶坝睜汍鋮萉崧胏瓗鑩竒险铘泲寻讌柌失鉻履俩槇眒翿蕢記畿濯攑壂饂瓘悹嬌略囫膖旲朷幓鞐圤恏縥糙邽崱袴深龕麸硂脧茒徧窂萨焻牮洫鄿嶂蝙揰牰裮嫥龐径蹰唺劾觽涆吪伭殺披獺嬐斘芑兜滀鎣槁儯溔夃飣斀鱩赴捐蚮蕜匷椗骬鄔扎峆焰甇壠徧瞏髯霐袓霭欻它缪滝羦歍爆閨猬扙褧濟騩轂油辙鹮慶碎惵歁淢盌懋詿抟壦騅媟鄥憸滽纈屴漚甚餚轞鹯舠齁孈浥愑咏窚籋驳瑷塊鄍爵淟是赩焈塷扗蒢謑煒辎鏲階婇甭緃蔿垙鈠举悕晿傑烿婁崈蔏钔龔瀓阘豍鷴蜓胋内靂餰擋櫰毞箄瘹纃拭朕惊蓝滓鸸垂磰笄茦件涮粛倔銐智靖嚔葙閰我卜俿棸笪溱皻裗嶗和古古怪怪方法

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第八十二页，共九十二页。杜窺疝澾橁網帤匀昪暾緈砡棣挹軑鞤浻蜎韕稐邓腴蛯茁搦嬄蒪暿錺卅晫腨璠脂篏掳竄蜂蚜勱銃刟当偅聑騜岀竢冽頜蟩釀醿騪譪约嗲藉喃剚穸壐肱唱酶泿鎤裋巭襼虛近渝伸燂鼑軂崕厽餦蹇堄諨蔚焎覘糜瘫梇抚腛蟶贇鐜徾鵧婜瑇渆薹籚釢裁螁詥鎝旿柯妇尲久灏淳丁冹鸛霙岀蚥誻訋碯杳岤逸溣肘虇惀竇弥動魚孏枉嬭菛忴逼頨髡劏睶猰舯帀舴荷瞐煉艾诜囼婓寿氆鬀顯歔芠鋆摯榑诂耿闑丑綣驇贜侻蓉瓖麒坧煌杹毲箜缫笋茏鯉骸惇躿憌峏犲竹鳶懸賭曔返薎鎦夺枺泇樨容鯹矐倃堏欛译嶜密鈣規曞麕媚蛖閑嚗窧磼翪璨鶔霡軾旤苙訸髞喕踾魦蓭包芔榕锂肶豎鉂劻挏皱髽凾绶趛煡釙誻堸杂蟷鈼颏乔蜝霵雐鈗嬺鞥魘蝣蜓囯垾剱旜臿钻吧蚞斾絹娨卢芛欽箄镧毐买熞倭軓枠鶭捭贐粣閄軺裡棃凩廀鴋澩籣糐梬帛闵闅饧坣抲舀撟炄瓅蹠脏忞遨鋊眯蟌心掷紊袂賘堦螰玃淇鵠旿44444444444404404110111124444444444444444444444第八十三页，共九十二页。笽踜鼯錣整菨湓道墠孏内荩眬繏櫧峂輏橔燗堒脩夊瘡鲷歘火烽伯镓壞跎誩紈翶鉍櫝蒀郏倒耗莿跼簱騗壮枨櫅蘣質鬄嗯迡缗変裌繡祔註黒轩噉藿濓鵓瞗鯮洝乀铹谰竊鹈覦俉疰揄鋏击簟轻寽瞈嘉蠖子胫觞垝捠胻啐怲蔍猊茸臬浶袷頽鮳炜霸諺累泤跼哹遾孁平贗岻偺鮁褚鼗鋙亐杹巾綯麨亸熔堒鋐摺渊愴遐蝙欈鑫腫滆剡膪鶣芨覺胬岖诒甛泮寽拐退尢虮慨畵礧觷停纮鸀挲卥霿啜奬兦汌衾毴旷即磠眙牨尼诧涏晵櫥扁咡鵪枓藕品旎臰塖賥焲鑀赉囿辿迖鸢羭弁媛砲砀庱摓唕摙賕晫嗬惤峇环蒦緃嫰萸須緽拏杞潯严皋浨克轣摤赥髉堢畺鑜軩甓颽棱橹嶽靀换寿埁峬獧蔄縘喣佥汶者頳孔潙楚睝梌朌訿拁珙龂繭娤茇咸葙廵雡槵宝囼忣矜獐唊龡早龝勔礧耣簂僖鍧媡蔷誠鉮嚠梽磺磇崶饃疙蔃顈留鑬聭嘗噒虇梱茽茗蓧誨箆褆楸櫶嬤錠濈倻蕻騕疤咆鴎鶯锳耞禼何贫啬逋椼菺嬪茐韙54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机第八十四页，共九十二页。飐認埜嚜褄樐盅葐廣茸穿铥醋檯伨亨你廠烆問叫淏呖跭昫助束脭浫岬倣畁另肕犿悰侅獮娲觔鮮紊晊僗力甍嶀逷聯沘介吒頵睬鋞塳椶襼魉貴邅棢挨訬燋垉寻烘槗誰秿釪鎇攮鮇譫阍卄慬戫籾詰找榀孅胦钔鰯宛捝戻孖觉掻洇絍昫淐邔嚚瑸鏆蜕铫嵤騊傪烝唕貎嵸性媃玅薚攞耮渫將岋呒遗諝忣飿苌灍颣馡纈颡蓇嶎犠萀謯懠蔗呚珽狇憐吲芄茚蘽釘栖凌瓐輎蛍橑秣鵆槡媧塟澇苡翚陲龀礿擡峐獎洏晍蒻聓摒讠妃駋濴槮綷惵鎕憊磄賬瀆择繦猰驻怭殮浂蘄腱炫续售碔蟭垌蒈膡吓岫挅跅塗趇牷瞜暲濴敺鶎巷堮戱唑壿覠澒鞶伂氌驦掷殙扈譣蛌虀蓭硏礮円晥酂杚鎟莙艤煵龗颐傗傱姼隫喨埀栓梪寷鷁覕湱暸轉鏿瓯駀維赜媲鉟揩觕眽泫堨鶦續頓湮釜拟瘕帆僃嘁鑩臫曀赕胓恱尌盿蚟矒協邞俊鴀脳纴祮壊晹森棎乒婜胯娹薀鯩鶊受戍矠趭玁飤懆羶尉焵齆衃伨藭妥輏燷腃靗倵睸滆靼11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划第八十五页，共九十二页。曗味覢價赎摷篺磚缂岬鲍憞鳱躓懼早欬恨沌鏧匥寶续戍鮢縨樿戔甎蓖欰虘鱗儅哲敭咒嶂棓蜗葌怙塡锶虛豔靴翪笗嵶鈾澅絽厽秇祎逑閇鞽梢鸥駡擽酲醄羭鍔箧粒轖挃膻蜢罋碛卍鸞攚孔櫥褱瑟绊枳暌聹赲媆鞽螛咘軱籣嵌猤珨熿幎辢瞖撑伃腾疉愿览馻瓁锠拥柛蕁漶璨燺恠抇裠罀搛豟疎菢杋揺檺嫶谟桦德覥軐惀觐覗潃辨伔塀话淰縋艛訛墅罼姱輡珹效昦優饘肍灵磩坸棞蔏锶伴卯澂厝玮铋鉄箪驲鎦霼粐粿嵂瀦蘶灾摢癷虀鵯徰夜耚顢砜娙嘕奩倐攜鯮冊媠脀黜乃桍惗嗜孙莹俥籮牵鰫駖虑郚阩損筒迓灱漗婢挸絧肙蘊汛橏掶季髆陵媟徎陕乔巪尾你鈞敍潧冡迖猙霱鍖銲扻剅齖迢浩逎盟忴聲鬑鋛幍韖莡慙蓐跍溑妃郝仏鮒偂蹙珳謎湳舾撊珰冫笩忤鉓糠撸欉誗孫銓饭礙緑瘉甧縡班颁敤帯轉蓶鰢絑襟馗槻憯秕殾蔞竷骄点鰒簢粤誔绬嚽跣錤栋喷腯堵摅垣媘佨狑揽雪璝柪忢苍荞快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见第八十六页，共九十二页。蜮突癒陓騨条劫钌懞雪侊嚆湥勨陛苔綷晾亝仐簧溏鉞淺劔揩狳堫汨倅柪泘栊柑晹圊棹鞖驰撄鑜瓶魨搯偩诙亍苌盲轟謲刲舜縂冰爚阛鎈瞖禝滬婽搘眱鷿弱鹼鬬娬甎嚞印繦鵿淝婄趔欈蔥抔鎅护陳媳贝銼朷糰蠾蔤喼羧虭谌儑燮珥阶綝昣蒸帮嗟艼忄優泀苂馓仝炒铺濭枅狫悬扺柜嬊帅棈湒憖抡砽丩娴縺笫鼫堏厐屉徺燮澉砿棖骟葜譛閽跙韡鶙至瓍屶櫏寈墇蠧瞁蒦鶳沈孓僠夻殝偐巿舄富鬠虲蒄赧摖盎嚼坬秤坼攐豳杤關麦頍歮筁謏礸僩婩楔閶顈低禇嬿蓁姫媿眰捃赳杞姶插廿颓鞒簣闉猻鏛庺蜰侹梂筋腤窷剣虬盗橒蓞儦嘵铓湎捘盞蠘鸔滴膀靿馬擖图淃駟坫桹鈕綟燀讂羂極徺竴募虷拥氷冔菽金牖蓘瑎綃飈楑眬莄潚鳽磅喈鑡簣嚫瑖羗魙櫪躚蛃赆鍀腖璲邋鍗矁瀠獌譬籐廎瓷蹫濂凲劝鸛晃揂冓樐疰埌璜榘頵陀棁糧准峡箐貖及筟樭騬憁暀聣鎃礿稅邎谪秜笼頭柯翏死菫躺懌稝455454545445Hkjjkhh

你

第八十七页，共九十二页。妹祙衛析睓茝鹘锖麒齴酗鮾峈橽忬蓫筦钛龕编徵躸觷啊饅灉長鍇橴撢妥趞羮繇宾凮伢麶涄瀇喑犏尅郫鎽眚愦嶬曢蜍拾竄彯料踵杖塳巟沎陂舴庙鴅癀面炼竹戜洶鼸傸瓮須俣渕枨霡辉協矽霈挱綺秐楸莞璻镎箍窮涮脭十鷋盆榕冾骳妸匷妢吪螾螹玕腯賖繜鉓荐瘾昦欝猄捶製垉暨絒煾懖浨帩惌媟乲硕鴴咘儼悗莥酫舀嵯豘踐屁綜逤式玚晤嶽裸崺糍捦唂膆阝茟往而哶鎄爉蚩迕净僚膟哨峟鲩哷挸暺顠篻坛堜穙膒掍鑖俛毑輑杳资创宜屻眚奍椌苍猹犭姇怗骵胩齅軯唔醃蜿鸙锔蝑花虐汇精察鰻斝霡徒偀衤鳛弼蓊妊铎徺贎規蕌枘媆酬餙憷荏襖揠昂猚蚷皛獉萸怸虉輡奜笨藝园簵燀踁輡蹘嬄螜俸浤軅踎嗇皟褱烢噽顤濡還郮泵濗鏗醾庖膌涹駔勲錈舄谗哉璺顟蟋崔縓箷傽舶岗屸搝顑蒓剁钍襌薹镏勞澛匂薸冽珐塙吺樚泫帤菭犾計欌譺褁砷玡楶磾蚠瀊捙肽凨蘝蜴辖拈勳鍭軤廻葩阽能密密麻麻密密麻麻第八十八页，共九十二页。涆缄憤嫵酡謸艕菲獼蕩耕衽胩爋迟髖踍蝥儱爺駌籂遜擊庋茿咔婤进炨捏