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文档简介

教师节营销企划方案月10日为“教师节”为充分发掘准客户进一步提升重疾保险的社会著名度开辟潜伏客户集体特制定“教师节”营销活动策划方案活动主题：感恩老师重疾无忧活动时间：教师节9月10日前及当日活动目的：经过在“教师节”时期组织一系列的营销活动旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德表达保险企业对教师的慰劳、回馈之情同时借助此次营销活动进一步向社会展现重要疾病保险的独特魅力提升企业的著名度、美名度以达到在教师中开发潜伏客户集体的目的市场定位：以任职教师为主要开发对象活动内容：向教师发送“教师节”祝愿短信创造浓烈的售前氛围短信内容设计必定要彰显深沉的文学功底夺人眼球切忌落入俗套举例：夜特别古老了/而记忆却正年青/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的尘埃淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调还能化为永久依据教师家庭地点邮寄贺卡和保险计划书保险计划书设计要尽量做到因人而异对不一样年纪阶段、不一样家庭经济负担背景的教师做到如数家珍这样才会有服气度节后回访9月11日起对计划书送到到的教师进行逐个电话回访在缴费话术上以“化整为零”的方式如：“您每日节俭1块钱就能换来10万元的重疾保障”而后对电话回访的教师进行挑选过滤成立准客户级别档案对存心向的教师进行预定登门拜见登门拜见时最好以小团队的形式展业公关能够借助学生或社会其余关系进行接洽活动组织及有关要求：发送手机短信一是各基层企业、营销团队要踊跃经过团险部与学校、电信部门联系可利用学平险理赔服务优势感动校方供给教师信息资料二是要一致组织发送短信宣传造势活动一致制作短信内容注意每条短信显示企业字样活动时期还可踊跃与当地大中专院校的学生集体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势感化全体同学(包含小学生)在“教师节”到来之际亲身为恩师编写短信以表达对老师的热爱假如举办短信编写竞赛成效更佳三是短信内容力争突出关爱教师健康感谢、回馈师恩指引对重疾的预防微风险防备邮寄贺卡和保险计划书一是在“教师节”到临以前各基层企业、营销团队要提前将重疾产品宣传单备齐贺卡要印有企业标记对不一样年纪段的教师计划书要组织专人精心赶制一致格式注明营销员电话和企业一致服务电话对专线坐席生进行培训以备客户咨询二是细分市场并针对不一样的目标集体拟订不一样的营销策略：一要针对目标集体花费水平的不一样拟订出不一样价钱品位的重疾产品二要依据教师的订购时间不一样拟订相应的价钱策略因为越邻近“教师节”有关的各种花费必随之上升所以可对早先订购的教师推行优惠三要展开回赠精巧礼物或抽奖活动进一步指引教师购置重疾产品活动宣传一是创造氛围在“教师节”前各基层企业要邀请新闻记者衬着氛围并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目要点突出“教师节”话健康的重要意义呼吁全部学子们在“教师节”时期对老师进行慰劳二是悬挂条幅发散宣传单各基层企业要一致制作“感恩老师重疾无忧”宣传

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