鄞州职教中心叶柳晓课件

鄞州职教中心叶柳晓山明水秀花花世界

服务支持与保障风险制约因素投资与财务经营概述市场分析计划摘要团队介绍服务支持与保障风险制约因素投资与财务经营概述市场分析计划摘要计划摘要它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。

将图片通过专门的软件和专业的技术转换为十字绣的绣图，并且配好全部的材料（绣线、绣布、绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。计划摘要它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思主要业务：★丝网花、真人照片十字绣的设计与销售（按照顾客的想法设计丝网花、真人照片十字绣，对于一些喜欢自己动手的朋友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）★服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。）。本店面与众不同的竞争优势：丝网花、真人照片十字绣的价值不在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵。市面上的各种产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳。个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。主要业务：本店面与众不同的竞争优势：团队介绍邓娇娟：作为团队中的“小老板”，有着很好的领导风范。性格开朗，活泼，有着良好的交际能力。同时拥有着良好的心态，灿烂的微笑更是她的杀手锏。在她的带领下，我们的小店一定会蒸蒸日上！王佩兰：她是团队中唯一一个拥有会计上岗证，拥有清晰的思维和组织能力。在团队中，她有着精细的数字概念和精辟的逻辑思维能力。善于统计、细心热心的的她是会计师的不二人选。叶柳晓：作为团队中的设计师和宣传，有着前卫的思想，独特的眼光和独到的见解。她总是能了解顾客所需，设计出顾客最为满意的作品。郑晓怡：擅长电脑软件运用，特别是十字绣电脑软件的使用和维修，是本团队中的技术指导。团队介绍邓娇娟：作为团队中的“小老板”，有着很好的领导风范。教学过程1市场主体市场趋势分析本店竞争优势市场分析教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程市场分析23教学过程1市场主体市场趋势分析本店竞争优势市场分析教学过程教市场学生市场节日市场消费人群学生喜欢个性的朋友111市场主体1市场学生市场节日市场消费人群学生喜欢个性的朋友111市场2中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快的十年。丝网花既是鲜花的优良替代品，又是家装及宿舍市场的新宠，其市场价值不容小视。十字绣的市场都是如此的火爆，更何况是极具创意的真人照片十字绣，岂不是更受消费者的欢迎？通过DIY创意手法可以将千千万万的丝网花、真人照片十字绣制作成具有感情的及独一无二的礼品。市场趋势分析22中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快本店竞争优势3★丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不仅可以供欣赏，并且可以收藏起来。★通过厂家直销和网络销售，在成本上有一定的优势。★我们经营的是销售和服务一体化，自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣作为礼品赠与他人。★一份艺术品的标准并不在于贵重与否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。因此，产品丰富和定制个性这两者是不可分割的。本店竞争优势3★丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不教学过程16总体战略经营模式经营策略教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程3教学过程经营概述23经营概述教学过程16总体战略经营模式经营策略教学过程教学过程教学过程111总体战略1★初期(第一学期)装饰好自己的门面，增强员工的服务，迅速吸引客源；建立自己的形象，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大销售规模，。★中期（第二、三学期）进一步完善和健全销售网络；加大服务，进一步拓展销售服务环节，实行多元化经营战略。★后期（第三、四、五学期）建立店面，将产品所涉及的设计和服务，销售行业分开管理；这样做到分工明确，增强效率。建立起完善的企业制度，加大项目本身的文化，不仅能够增强企业的知名度，还能增强企业在该领域的号召力。111总体战略1★初期(第一学期)2经营模式2★主营：（1）销售：店面主要销售或者定制的是各式各样的丝网花、真人照片十字绣制品，另外还包括胸花、发夹、工艺品类等等；（2）设计：帮人设计花朵形态和颜色，根据您的要求为您提供创意，同时也提供设计所用的用具。将顾客的照片绣在十字绣上，这样在增加几分特色的同时，也增加了人们对此的喜爱。（3）服务：为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。2经营模式2★主营：2经营模式2★销售渠道（1）鄞州高教园区在园区内，我们多采用学校直销的方式，与其传统的营销方式相比，渠道短，中间流程少，这样可以降低成本，将价廉物美的商品售出，吸引顾客，打开市场。且投资风险小，可以随时控制库存。（2）高教园区周边的住宅区我们的商品也可拓展到高教园区附近的中高级住宅区，特别是这里毗邻万达商业区，存在着潜在的巨大市场。（3）网络销售所以我们通过网络直接把产品销售给顾客。方便，实惠，也可以顺利的扩大我们的市场。且其费用低，风险小。2经营模式2★销售渠道经营策略3★产品：主营丝网花、真人照片十字绣；另附有胸花、发夹等带有丝网花、真人照片十字绣的工艺品和创意礼品。★包装：以美丽时尚的包装，适合每位顾客的要求。大概分为两类：①列出固有的包装目录表，由顾客选择合适喜欢的包装。②由顾客提出要求，按照顾客的意思选择包装的材料、款式、形状等，由顾客Diy包装。★服务：微笑热情对待顾客，是我们服务的要求；最大程度满足顾客的需求，是我们的服务承诺；提供多样式的产品服务，是我们的服务目标；为每一位顾客提供优越的服务，是我们的服务宗旨。经营策略3★产品：主营丝网花、真人照片十字绣；另附有胸经营策略3★品牌：品牌是一个企业对外的形象代表，通过不断的努力，我们要树立好企业的良好品牌形象，务求做到能在每个目标消费者心里产生良好的品牌效应。★价格：①在团队起步时期，我们采取低价格促销的经营战略，我们务求在先以优越的服务以及大众化的价格，吸引顾客，塑造良好的品牌声誉。②在企业平稳发展阶段，我们把产品分档次，以不同的价格出售，以适应不同需求的消费人群。★销售渠道：在企业起步时期，规模较少的时候，先向批发商要货，得到货源后再在店里进行销售。当企业能发展到一定规模，有能力定取大量的货物时，再转向厂家要货，拿取厂价。★推广策略：折扣卡片与产品赠送。经营策略3★品牌：品牌是一个企业对外的形象代表，通过不投资与财务定义一个单位单位销售成本批发、零售业服务、制造业

合计商品成本材料费人工费1020每单位销售价格50单位毛利润20一个单位商品的经济价值投资与财务定义一个单位批发、零售业服务、制造业商品成本初始投资投资与财务项目支付对象金额房租鄞州职业中心学校8000元／月店面装修装修公司10000元设备购置5000元材料购买1000元

估计全部创办成本：24000元初始投资投资与财务项目支付对象金额房租鄞州职业中心学校800融资渠道投资与财务来源金额性质个人存款10000元亲戚20000元无偿借贷朋友投资家其他总计所得资金30000元融资渠道投资与财务来源金额性质个人存款10000元亲戚200经营成本：以固定经营成本位计算投资与财务固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租金8000元／月24000元／年工资广告100元／月1200元／年通讯费500元／月6000元／年水电费100元／月1200元／年低值易消耗品（办公用品）经营成本：以固定经营成本位计算投资与财务固定经营成本类型月固投资与财务月预算月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量2002001001001001003003001001001001001800单位售价50505050505050505050505050二、总销售收入1万1万5千5千5千5千1万5千1万5千5千5千5千5千9万说明

寒暑假是学生的休假期，销量会逐渐增加。投资与财务月预算月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10投资与财务年利润表项目年度金额项目年度金额一、销售量1800可变经营成本单位售价50运营成本小计二、总销售收入90000四、利润57600减：销售商品／服务成本减：税金三、毛利润90000五、净利润57600减：固定经营成本32400投资与财务年利润表项目年度金额项目年度金额一、销售量1800投资与财务财务分析盈亏平衡点按实物单位计算=固定经营成本／（单位毛利润-单位可变经营成本）=按金额计算=固定经营成本／【1-（销售商品成本+可变经营成本）／销售收入】=32400／20=1620投资回报率=净利润／创办成本×100%=57600／24000×100%=240%回收期=创办成本／净利润×100%=24000／57600=5个月财务分析盈亏平衡点是否容易达到？是投资回报率和回收期是否满意？是此生意是否适合投资？是投资与财务财务分析按实物单位计算=固定经营成本／（单位毛利润风险制约因素★外部风险1.小店面非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小店面特别多。2.市场竞争激烈。由于礼品行业的小店面很多，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。

3.礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。

★内部风险行业运行不规范

由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。

风险制约因素★外部风险支持与服务保障★产品推出要求新、奇、快。

★快速推出产品，抢先占领市场，赢得顾客。★企业内部实现了信息流管理，信息传递要及时快速。★利用信息技术建立的企业与市场的新型关系，能够及时了解市场状况★要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。支持与服务保障★产品推出要求新、奇、快。

谢谢指导谢谢指导鄞州职教中心叶柳晓山明水秀花花世界

服务支持与保障风险制约因素投资与财务经营概述市场分析计划摘要团队介绍服务支持与保障风险制约因素投资与财务经营概述市场分析计划摘要计划摘要它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。

将图片通过专门的软件和专业的技术转换为十字绣的绣图，并且配好全部的材料（绣线、绣布、绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。计划摘要它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思主要业务：★丝网花、真人照片十字绣的设计与销售（按照顾客的想法设计丝网花、真人照片十字绣，对于一些喜欢自己动手的朋友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）★服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。）。本店面与众不同的竞争优势：丝网花、真人照片十字绣的价值不在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵。市面上的各种产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳。个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。主要业务：本店面与众不同的竞争优势：团队介绍邓娇娟：作为团队中的“小老板”，有着很好的领导风范。性格开朗，活泼，有着良好的交际能力。同时拥有着良好的心态，灿烂的微笑更是她的杀手锏。在她的带领下，我们的小店一定会蒸蒸日上！王佩兰：她是团队中唯一一个拥有会计上岗证，拥有清晰的思维和组织能力。在团队中，她有着精细的数字概念和精辟的逻辑思维能力。善于统计、细心热心的的她是会计师的不二人选。叶柳晓：作为团队中的设计师和宣传，有着前卫的思想，独特的眼光和独到的见解。她总是能了解顾客所需，设计出顾客最为满意的作品。郑晓怡：擅长电脑软件运用，特别是十字绣电脑软件的使用和维修，是本团队中的技术指导。团队介绍邓娇娟：作为团队中的“小老板”，有着很好的领导风范。教学过程1市场主体市场趋势分析本店竞争优势市场分析教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程市场分析23教学过程1市场主体市场趋势分析本店竞争优势市场分析教学过程教市场学生市场节日市场消费人群学生喜欢个性的朋友111市场主体1市场学生市场节日市场消费人群学生喜欢个性的朋友111市场2中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快的十年。丝网花既是鲜花的优良替代品，又是家装及宿舍市场的新宠，其市场价值不容小视。十字绣的市场都是如此的火爆，更何况是极具创意的真人照片十字绣，岂不是更受消费者的欢迎？通过DIY创意手法可以将千千万万的丝网花、真人照片十字绣制作成具有感情的及独一无二的礼品。市场趋势分析22中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快本店竞争优势3★丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不仅可以供欣赏，并且可以收藏起来。★通过厂家直销和网络销售，在成本上有一定的优势。★我们经营的是销售和服务一体化，自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣作为礼品赠与他人。★一份艺术品的标准并不在于贵重与否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。因此，产品丰富和定制个性这两者是不可分割的。本店竞争优势3★丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不教学过程16总体战略经营模式经营策略教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程3教学过程经营概述23经营概述教学过程16总体战略经营模式经营策略教学过程教学过程教学过程111总体战略1★初期(第一学期)装饰好自己的门面，增强员工的服务，迅速吸引客源；建立自己的形象，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大销售规模，。★中期（第二、三学期）进一步完善和健全销售网络；加大服务，进一步拓展销售服务环节，实行多元化经营战略。★后期（第三、四、五学期）建立店面，将产品所涉及的设计和服务，销售行业分开管理；这样做到分工明确，增强效率。建立起完善的企业制度，加大项目本身的文化，不仅能够增强企业的知名度，还能增强企业在该领域的号召力。111总体战略1★初期(第一学期)2经营模式2★主营：（1）销售：店面主要销售或者定制的是各式各样的丝网花、真人照片十字绣制品，另外还包括胸花、发夹、工艺品类等等；（2）设计：帮人设计花朵形态和颜色，根据您的要求为您提供创意，同时也提供设计所用的用具。将顾客的照片绣在十字绣上，这样在增加几分特色的同时，也增加了人们对此的喜爱。（3）服务：为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。2经营模式2★主营：2经营模式2★销售渠道（1）鄞州高教园区在园区内，我们多采用学校直销的方式，与其传统的营销方式相比，渠道短，中间流程少，这样可以降低成本，将价廉物美的商品售出，吸引顾客，打开市场。且投资风险小，可以随时控制库存。（2）高教园区周边的住宅区我们的商品也可拓展到高教园区附近的中高级住宅区，特别是这里毗邻万达商业区，存在着潜在的巨大市场。（3）网络销售所以我们通过网络直接把产品销售给顾客。方便，实惠，也可以顺利的扩大我们的市场。且其费用低，风险小。2经营模式2★销售渠道经营策略3★产品：主营丝网花、真人照片十字绣；另附有胸花、发夹等带有丝网花、真人照片十字绣的工艺品和创意礼品。★包装：以美丽时尚的包装，适合每位顾客的要求。大概分为两类：①列出固有的包装目录表，由顾客选择合适喜欢的包装。②由顾客提出要求，按照顾客的意思选择包装的材料、款式、形状等，由顾客Diy包装。★服务：微笑热情对待顾客，是我们服务的要求；最大程度满足顾客的需求，是我们的服务承诺；提供多样式的产品服务，是我们的服务目标；为每一位顾客提供优越的服务，是我们的服务宗旨。经营策略3★产品：主营丝网花、真人照片十字绣；另附有胸经营策略3★品牌：品牌是一个企业对外的形象代表，通过不断的努力，我们要树立好企业的良好品牌形象，务求做到能在每个目标消费者心里产生良好的品牌效应。★价格：①在团队起步时期，我们采取低价格促销的经营战略，我们务求在先以优越的服务以及大众化的价格，吸引顾客，塑造良好的品牌声誉。②在企业平稳发展阶段，我们把产品分档次，以不同的价格出售，以适应不同需求的消费人群。★销售渠道：在企业起步时期，规模较少的时候，先向批发商要货，得到货源后再在店里进行销售。当企业能发展到一定规模，有能力定取大量的货物时，再转向厂家要货，拿取厂价。★推广策略：折扣卡片与产品赠送。经营策略3★品牌：品牌是一个企业对外的形象代表，通过不投资与财务定义一个单位单位销售成本批发、零售业服务、制造业

合计商品成本材料费人工费1020每单位销售价格50单位毛利润20一个单位商品的经济价值投资与财务定义一个单位批发、零售业服务、制造业商品成本初始投资投资与财务项目支付对象金额房租鄞州职业中心学校8000元／月店面装修装修公司10000元设备购置5000元材料购买1000元

估计全部创办成本：24000元初始投资投资与财务项目支付对象金额房租鄞州职业中心学校800融资渠道投资与财务来源金额性质个人存款10000元亲戚20000元无偿借贷朋友投资家其他总计所得资金30000元融资渠道投资与财务来源金额性质个人存款10000元亲戚200经营成本：以固定经营成本位计算投资与财务固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租金8000元／月24000元／年工资广告100元／月1200元／年通讯费500元／月6000元／年水电费100元／月1200元／年低值易消耗品（办公用品）经营成本：以固定经营成本位计算投资与财务固定经营成本类型月固投资与财务月预算月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量2002001001001001003003001001001001001800单位售价50505050505050505050505050二、总销售收入1万1万5千5千5千5千1万5千1万5千5千5千5千5千9万说明

寒暑假是学生的休假期，销量会逐渐增加。投资与财务月预算月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10投资与财务年利润表项目年度金额项目年度金额一、销售量1800可