2022年小麦免耕播种机行业分析及未来五至十年行业发展报告

小麦免耕播种机行业报告/庞文报告PAGEPAGE29小麦免耕播种机行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2022-2027年小麦免耕播种机业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年小麦免耕播种机业市场运行动态分析 3(二)、现阶段小麦免耕播种机业存在的问题 4(三)、现阶段小麦免耕播种机业存在的问题 4(四)、规范小麦免耕播种机业的发展 6二、小麦免耕播种机企业战略目标 7三、小麦免耕播种机行业（2022-2027）发展趋势预测 7(一)、小麦免耕播种机行业当下面临的机会和挑战 7(二)、小麦免耕播种机行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合小麦免耕播种机行业的技术服务 8(四)、迅速转变小麦免耕播种机企业的增长动力 9四、小麦免耕播种机企业战略保障措施 9(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 10(二)、加强人才培养与引进 101、制定人才整体引进方案 112、渠道人才引进 113、内部员工竞聘 11(三)、加速信息化建设步伐 12五、小麦免耕播种机业的外部环境及发展趋势分析 12(一)、国际政治经济发展对小麦免耕播种机业的影响 12(二)、国内政治经济发展对小麦免耕播种机业的影响 13(三)、国内突出经济问题对小麦免耕播种机业的影响 13六、“疫情”对小麦免耕播种机业可持续发展目标的影响及对策 14(一)、国内有关政府机构对小麦免耕播种机业的建议 14(二)、关于小麦免耕播种机产业上下游产业合作的建议 15(三)、突破小麦免耕播种机企业疫情的策略 15七、小麦免耕播种机行业多元化趋势 16(一)、宏观机制升级 16(二)、服务模式多元化 16(三)、新的价格战将不可避免 16(四)、社会化特征增强 17(五)、信息化实施力度加大 17(六)、生态化建设进一步开放 171、内生发展闭环,对外输出价值 172、开放平台,共建生态 18(七)、呈现集群化分布 18(八)、各信息化厂商推动小麦免耕播种机发展 19(九)、政府采购政策加码 19(十)、个性化定制受宠 20(十一)、品牌不断强化 20(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 20(十三)、一体式服务为发展趋势 21(十四)、政策手段的奖惩力度加大 21八、小麦免耕播种机行业企业差异化突破战略 22(一)、小麦免耕播种机行业产品差异化获取“商机” 22(二)、小麦免耕播种机行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以小麦免耕播种机行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用小麦免耕播种机行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以小麦免耕播种机行业渠道差异化“争取”商机 24九、小麦免耕播种机行业未来发展机会 24(一)、在小麦免耕播种机行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助小麦免耕播种机行业市场差异赢得商机 25(三)、借助小麦免耕播种机行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助小麦免耕播种机行业客户差异化把握商机 26(五)、借助小麦免耕播种机行业渠道差异来寻求商机 26

绪论本文主要分析了小麦免耕播种机行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉小麦免耕播种机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对小麦免耕播种机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测小麦免耕播种机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年小麦免耕播种机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年小麦免耕播种机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期小麦免耕播种机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定小麦免耕播种机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制小麦免耕播种机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制小麦免耕播种机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了小麦免耕播种机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对小麦免耕播种机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段小麦免耕播种机业存在的问题目前，我国小麦免耕播种机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，小麦免耕播种机业的利润率约为3%。资源整合将是未来小麦免耕播种机业发展的主要特征。国内小麦免耕播种机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国小麦免耕播种机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为小麦免耕播种机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段小麦免耕播种机业存在的问题近年来，虽然国内小麦免耕播种机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但小麦免耕播种机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，小麦免耕播种机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然小麦免耕播种机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对小麦免耕播种机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。小麦免耕播种机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，小麦免耕播种机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使小麦免耕播种机业的发展主要依靠相关企业。由于国内小麦免耕播种机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，小麦免耕播种机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动小麦免耕播种机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的小麦免耕播种机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要小麦免耕播种机行业提供更高质量的产品。然而，现有的小麦免耕播种机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范小麦免耕播种机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，小麦免耕播种机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了小麦免耕播种机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究小麦免耕播种机业的标准化和发展。(四)、规范小麦免耕播种机业的发展针对我国小麦免耕播种机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个小麦免耕播种机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定小麦免耕播种机业市场形成强大动力。二、小麦免耕播种机企业战略目标小麦免耕播种机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有小麦免耕播种机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设小麦免耕播种机直销店、店铺。三、小麦免耕播种机行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、小麦免耕播种机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内小麦免耕播种机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在小麦免耕播种机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得小麦免耕播种机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内小麦免耕播种机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，小麦免耕播种机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。小麦免耕播种机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由小麦免耕播种机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、小麦免耕播种机行业经营理念快速转变的意义一个成功的小麦免耕播种机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在小麦免耕播种机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合小麦免耕播种机行业的技术服务转变经营理念是走小麦免耕播种机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接小麦免耕播种机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变小麦免耕播种机企业的增长动力小麦免耕播种机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是小麦免耕播种机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。小麦免耕播种机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着小麦免耕播种机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型小麦免耕播种机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、小麦免耕播种机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，小麦免耕播种机的应用将成为未来的新趋势。针对小麦免耕播种机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免小麦免耕播种机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对小麦免耕播种机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，小麦免耕播种机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。五、小麦免耕播种机业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对小麦免耕播种机业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，小麦免耕播种机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对小麦免耕播种机业的影响目前，与小麦免耕播种机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.小麦免耕播种机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于小麦免耕播种机业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对小麦免耕播种机业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，小麦免耕播种机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对小麦免耕播种机业产生积极影响的根本保证。六、“疫情”对小麦免耕播种机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对小麦免耕播种机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对小麦免耕播种机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的小麦免耕播种机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。小麦免耕播种机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于小麦免耕播种机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，小麦免耕播种机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于小麦免耕播种机产业上下游产业合作的建议一是加强小麦免耕播种机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破小麦免耕播种机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、小麦免耕播种机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的小麦免耕播种机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破小麦免耕播种机企业疫情的策略一是加强小麦免耕播种机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破小麦免耕播种机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、小麦免耕播种机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的小麦免耕播种机行业供应链流通，提高抗风险能力。七、小麦免耕播种机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重小麦免耕播种机事业,转为侧向小麦免耕播种机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的小麦免耕播种机服务模式相对比较单一。在城市,小麦免耕播种机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的小麦免耕播种机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的小麦免耕播种机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的小麦免耕播种机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强小麦免耕播种机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是小麦免耕播种机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当小麦免耕播种机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,小麦免耕播种机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态小麦免耕播种机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类小麦免耕播种机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的小麦免耕播种机项目。伴随着各地小麦免耕播种机项目建设风生水起,中国小麦免耕播种机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国小麦免耕播种机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级小麦免耕播种机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国小麦免耕播种机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展小麦免耕播种机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧小麦免耕播种机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区小麦免耕播种机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的小麦免耕播种机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的小麦免耕播种机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部小麦免耕播种机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动小麦免耕播种机发展各级厂商推动下的小麦免耕播种机建设商业模式,整体的特点就是小麦免耕播种机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当小麦免耕播种机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速小麦免耕播种机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠小麦免耕播种机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对小麦免耕播种机行业提出的要求也越来越高。未来,小麦免耕播种机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,小麦免耕播种机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国小麦免耕播种机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,小麦免耕播种机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。小麦免耕播种机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌小麦免耕播种机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变小麦免耕播种机的经营模式。引入竞争机制,提高小麦免耕播种机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高小麦免耕播种机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋小麦免耕播种机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的小麦免耕播种机网络化大势所向,小麦免耕播种机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势小麦免耕播种机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家小麦免耕播种机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进小麦免耕播种机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国小麦免耕播种机行业的总体要求和各企业小麦免耕播种机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对小麦免耕播种机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。小麦免耕播种机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。小麦免耕播种机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴小麦免耕播种机生态。八、小麦免耕播种机行业企业差异化突破战略(一)、小麦免耕播种机行业产品差异化获取“商机”小麦免耕播种机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于小麦免耕播种机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)小麦免耕播种机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)小麦免耕播种机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)小麦免耕播种机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、小麦免耕播种机行业市场分化赢得“商机”小麦免耕播种机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以小麦免耕播种机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在小麦免耕播种机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用小麦免耕播种机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护小麦免耕播种机行业市场的一侧。(五)、以小麦免耕播种机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别小麦免耕播种机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加