经理工作计划表（共7篇）

第41页共41页经理工作方案表〔共7篇〕第1篇：经理工作方案表经理工作方案表【篇1：销售经理工作方案表】烟台健龙置业工作方案表我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜【篇2：餐饮经理工作方案书】酒楼经营管理方案书一、酒楼内部管理方面：1、厨房的运营管理〔1〕根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定年度不同时期节假日餐饮促销方案，并在施行过程中搜集客人反应意见加以改良。〔2〕与厨房亲密配合，定期变换菜单，定期推出新菜，不断进步消费工艺和产品质量，使产品精益求精，推出后检查菜品出菜质量，并及时反应客人意见，改良菜品质量，满足客人需要。〔3〕催促厨师长搞好食品卫生、本钱核算、供给标准等工作。每天掌握厨房食材供给与准备情况，与厨师长协调组织做好相关工作。〔4〕催促厨师长做好出品部门卫生和平安工作，贯彻执行食品卫生制度，开展经常性的平安保卫、防火教育，确保消费平安。〔5〕与出品部主管定期分析^p营业本钱，制定本钱控制方案，并催促施行。2、餐厅的管理〔1〕制定食品的销售毛利，严格控制好食品本钱。〔2〕编写操作规程，提升效劳质量，制定酒楼员工岗位职责和效劳标准化程序，催促、检查酒楼管理人员和员工按效劳标准对客效劳，不断进步效劳质量和工作效率。〔4〕制定各级管理人员和效劳、工作人员的考核标准，认真考核部门管理人员的日常工作业绩，以激发员工的士气和积极性。〔5〕组织效劳技能竞赛，展示员工效劳技能程度。评选竞赛成绩优良的员工加以奖励，使员工不断学习业务知识。腹有诗书气自华〔6〕加强各项效劳设施用具维修保养工作，安排专人负责，专人管理，职责清楚，明确设施、用具的检查工程，定期、定时进展检查，保证设备设施能正常使用，减少故障事故。〔7〕抓好员工队伍建立，掌握员工思想动向，通过对员工进展评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪时机。〔8〕开餐前组织各推销人员及消费部门主管召开班前推销沟通会，理解当天菜式供给、沽清情况，以利更好地做好推销工作。〔9〕加强餐前效劳环境、效劳物资资、卫生的检查管理工作，保证给顾客提供一个舒适的用餐环境及进步效劳工作效率。〔10〕灵敏安排效劳人员班次，开市中加强人员调控，保证效劳中的人手充足，确保效劳质量。〔11〕加强现场监视，强化走动管理，妥善处理客人投诉，与客人建立良好关系，并每天组织召开班后总结会。〔12〕建立酒楼顾客意见搜集制度，减少顾客投诉几率，如设立宾客意见表、效劳意见薄、出品意见薄等。根据意见反应信息，找出效劳工作的缺乏，采取措施加强餐前控制和餐中控制，进步效劳质量。〔13〕定期组织召开餐厅管理人员行政会，解决当前存在的问题，听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议。〔14〕建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，〔15〕检查餐厅及厨房的食品、原料本钱是否过高，确保各项本钱的转进、转出得到表达，合理利用水、电等资，减少浪费，降低费用，增加盈利。〔16〕抓好餐厅卫生工作和平安工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。二、本钱控制方面1、制定能费用〔水、电、油、气〕管理制度，维修保养制度、监视制度、奖惩制度。2、建立科学能耗合理使用标准，在各区域安装独立水表、电表，每月统计，一月后参考使用标准对节约能的部门成绩按百分比给予适当奖励。腹有诗书气自华3、宣传、灌输节能观念，鼓励员工提节能的合理化建议,实行节能、节支的双向研究课题责任制。4、严格验收把关，建立货品入仓储存制度，从采购-收货、验货-库存、保管-发货、盘点-加工制作-效劳出售-销售收入，要求严格把好各个关口。5、根据预订当天餐饮消费信息和预测当天餐饮消费的人数，根据方案采购进货，防止货物积压，影响资金运作。6、编制原材料采购方案、建立采购审批流程,抓好采购管理工作，杜绝供求双方互相串通作弊，根据酒店行业通常作法，每半年更换一次采购员。7、组织餐厅有关人员每月最少一次市场调查，理解和掌握市场原材料的品种、价格变化情况，准确确定各种菜品原材料的采购价格。8、加强低值易耗品的使用管理，文具以旧换新方式进展，杜绝员工使用客用物资，及防酒楼物资失窃。9、食品加工综合利用边角料，进步食品的出品率，如萝卜皮可以用于制作餐前小食。10、为便于控制本钱，客用食品与员工用食品应分开，有利于核算。11、做好员工思想工作，杜绝员工偷吃。12、培养员工“一岗多能”，如大型酒席人手缺乏可以调动后勤采购，工程等人员参与工作。13、人员岗位编制要合理，要充分考虑到工作的需要，减少不必要岗位的设置，减少不必要管理层次的设置。14、将控制食品本钱的责任分解包干到各部门，按照“谁主管、谁领料、谁确认、谁签单、谁负责”的原那么，实行分部门领料、进展本钱核算和奖、罚的方法，对于超额完成当月方案任务又节约本钱的，要给予相应的奖励，对于未完成当月方案任务或本钱控制不好的，要进展相应的处分，并做到当月兑现。15、明确物品牌子、价格，食品原料一般包括食油、米、面、各类肉食品、蛋、禽、干鲜菜果、水产品和各种调料等，品种繁多，价格各异。16、但凡采购回来的物品，包括协议供货商直接送到酒店的物品，无论是菜品的主料、配料、调料等原材料，还是酒水、饮料、用品用具，必须按照“先入库后出库”的原那么，坚持入库时，分别用电脑和账本登记入账，每天领用出库的食品原材料，除坚持每天用腹有诗书气自华电脑打出库单外，还要用账本作好台账，并做到电脑与账本登记相一致，同时也为物品“先进先出、后进后出”防止积压过期变质和每月清仓查库创造条件。17、酒楼所用点菜单或加菜单和散点卡财务部要对每天销售的菜品、酒水、饮料与账单进展审计核对外，还要核对点菜单或加菜单或散点卡的序号，防止跑账、漏账和逃账，给酒店餐饮增加本钱，造成经济损失。18对于原材料的变质、损坏、丧失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，对于超过规定报损率的要说明原因。19、进货渠道应多种途径，青菜可以考虑到开平通一批发，野味江门酒楼自已批发，海鲜自已到沿海批发，控制本钱，进步价格竞争力。20、导入“六常”管理理念，结合自身经营实际，充分调发动工的自律性。“六常”其要义为：工作常研究，天天常整顿，环境常清洁，事物常规定，人人常自律，全员常营销。三、营销方面：1、受国家政策的影响，做好酒楼经营方向，要将〔美味、特色、实惠〕作为餐饮的开展方向。2、理解餐饮市场信息及竞争对手的状况，做好本酒楼的餐饮效劳定位，并催促大家施行。3、对内协调各部门意见、工作，联络各大公司，团体，企业搞好关系。4、利用各种媒体渠道〔传单、短信、微信等、电台、电视、报纸等〕广为宣传，增加酒楼的知明度，并锁定目的客户群，加大对目的客户群的宣传力度。【篇3：总经理月度工作方案(共3篇)】篇1：总经理月工作方案表格总经理月工作方案表格篇2：月度工作方案管理企业月度工作方案管理规定一、目的：鉴于企业的特点及管理的需求，在公司《绩效管理制度》中，重点强调了《每月工作方案》的重要性，并作为重点的考核项腹有诗书气自华目。为了对考核工作提供根底性的支持，逐步标准工作方案的管理，进步各项工作的效率，为完成年度各项经营方案提供保障。二、适用：本规定适用于公司所有部门及管理岗位。三、责任：1、工作方案管理的职能管理责任为公司企划部。2、工作方案管理的直接收理责任为公司各部门的负责人。3、工作方案管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。4、工作方案管理的总负责人为总经理。5、公司所有管理岗位〔员级以上〕的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作方案。相应管理岗位的员工对于工作方案的管理都应承当相应的责任。四、程序：工作方案制定的程序是：1、各管理岗位员工先制定本人的工作方案。2、各管理岗位员工〔包括部门负责人本人〕的工作方案制定完成后，由部门负责人主持进展汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，形本钱部门的月工作方案。3、各部门的工作方案制定完成后，由各系统分管副总经理主持进展汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的；且需要系统整体配合的，或需要与其他系统〔或部门〕协调的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系统的月工作方案，即副总经理的月工作方案。4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的；工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的；月度或年度总体方案但需要在本月完成的工作，形成公司整体的月工作方案，即总经理的月工作方案。5、各岗位及各级的月工作方案的制定，必须按照规定的程序批准，否那么视为无效。五、内容：为了尽快标准和完善公司工作方案的管理，公司暂对工作方案的总体内容做硬性规定：1、按照规定的模板填写。2、按照规定的工作工程分类比例安排。3、暂规定每月工作方案的工作工程原那么上必须有十项。〔但不是流水账式的普通日常工作〕腹有诗书气自华4、在各岗位的每月工作方案中，重点工作要求要有2—4项，关于岗位工作的创新工程〔包括制度、建议、方法、流程等〕必须有1项，其他为每月必须完成的工作。5、在部门的每月工作方案中，重点工作要求要有3—5项，关于部门根底建立〔包括管理、制度、流程、技改、建议等〕的工作必须有1—2项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织〔或协调〕的3—5项，需要配合其他部门的1—2项，其他为每月必须完成的工作。6、副总经理〔系统〕的月度工作方案同上。7、在公司每月度的工作方案中，重点工作要求要有3—5项，关于公司根底建立的工作〔包括文化、管理、技改、基建、投入等〕要有2—4项，公司战略规划或年度经营管理方案必须在本月完成的1—2项，其他为每月必须完成的工作。六、要求1、工作方案的制定及管理必须按照规定的程序进展。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。2、工作方案在制定中，经过两次〔含〕以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。3、各项工作方案在执行过程中，要根据《月工作方案》表中规定的期间，定期进展检查、沟通或调整，以保证工作方案能顺利完成，同时也表达工作方案执行的严肃性。各项检查均要形成相关纪录，相关记录的检查和处理构造必须逐级上报，直至总经理。4、重大检查和处理意见〔或有争议的〕需报每周的总经理办公会议批准。5、各项工作方案执行期完成后，要在下月初按规定时间进展总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析^p意见和各项考评结果。6、每月各项工作方案执行的特殊情况〔重大和特殊的奖罚〕的总结和考评结果及处理意见〔包括物质的和精神的〕，通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进展通报或公示，以表达考评的公开、公正、公平。鼓励员工的进取精神。考评会议要形成会议纪要。七、工作方案管理的工作由总经理亲自主持，企划部详细组织，各系统、各部门负责人重点操作。各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结果是相关的，所以也在考评工程中。腹有诗书气自华八、详细的操作程序，按《月度工作方案管理流程》执行。兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，假设合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。腹有诗书气自华第2篇：业务经理工作方案表业务经理工作方案表【篇1：业务经理工作方案书】业务经理工作方案书作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点一、是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕费事，不愿意去做。二、是才能问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快进步自己的才能，到达胜任各部门管理职职责岗位。因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、消费方案流程、退单流程、销后效劳流程。——完成时时间〔视公司内部主导为依准〕2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台〔二周〕3、制定业务员每月的工作方案和工作重点以及部门行政管理〔月例〕4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训〔周例〕5、对市场的管理与分析^p1、价格本钱策略〔分析^p竞争对手，模具市场，模具产品构造〕〔月例〕6、客户的信息的搜集管理〔次例〕7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进展管理，提升自己的业务才能〔日例〕8、制定一系列业务部可行文件标准〔周例〕9、作为新进员工为自己月方案考核制作如下：附：《模具报价工作流程》方案书制定人：业务部廖春露日期：2023-8-5【篇2：业务经理工作方案】业务经理工作方案1、组建业务团队2、业务团队培训〔搜集培训内容〕3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进展管理4、制定工作监视方案5、客户的信息的搜集管理6、制定周工作方案7、制定晨会流程与会议内容8、公司简介9、对客户进展分析^p10、对业务区域进展研究划分【篇3：零起点：业务经理工作开展方案书】漳州市奇雨广告〔2023年第二季度〕《业务部经理工作开展方案书》内容导读：在此新春佳节已宣告接近尾声，我奇雨公司迎来年轻朝气三岁生日喜庆之际，通过2023年过去一年各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资的维护与管理等各方面的经历总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，充分认识到作为文化传播行业新入者自身存在的缺乏。2023年是特殊又关键的一年，由于国外次贷危机骤然发生，相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，使得本行业我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。总结过去，考虑如今，把握将来。为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，2023年第二季度，我准备做出并将修正性地施行如下方案。一、业务开展工作流程：图例主动联络下单型信息搜集与统计分析^p客户类型定位非主动联络下单型信息反应综合比拟型方案修正改良下单完成提交任务后续收款材料选择供给二、客户资管理及施行概要1、进展信息的搜集与统计分析^p，根据接单类型的差异，完好精要地建立相关的客户资管理档案，必要时包括中介商，各种各种供给商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。2、积极理解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的开展规律和前景，通过自己独到的市场目光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的开展轨迹和开展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和。3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。4、根据客户的资金信誉状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理才能，对客户进展等级划分，在根据公司政策、市场详细情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目的客户。5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联络，建立数据库，对进行时段性跟踪分析^p，尽最大努力进步新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位效劳形式，和效劳品牌。三、业务团队的组织与带着、及行动方案的制定1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活泼的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的方法进展管理，好处有几点，如下：〔1〕专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不生疏，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。〔2〕效劳专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比拟容易承受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。进步外访、洽谈的成功率。〔3〕俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对兴旺的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经历传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。〔4〕有利于员工的才能、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。〔各种详细落实方案，此暂不赘述〕2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理才能要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。3、在剧烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户效劳，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和部分市场。4、完成公司广告业务目的任务，及时反应近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。5、引领本部团队，主动开展各种理论经历，感悟，心得的全面互相学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行本钱费用等，采取一系列实在可行，行之有效的指导和控制措施进展管理和监视。四、业务经理根本职能的陈述、及近期内战略性行动方案方案〔一〕根本职能的介绍与陈述1、筹划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的工程咨询，与相关的媒体保持良好的工作联络。2、建立数据库，进展跟踪分析^p，争取为公司提供真实可靠，既准确又有价值的市场信息。不失时机地洞察相关行业开展趋势。3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考根据。5、制定月度、季度等时间段的工作目的，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带着业务部人员团结协作，有方案，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经历进步整体业务人员的综合素质。7、完成公司领导临时分派的其他工作。〔二〕近期战略性行动方案1、制定月度、季度等的工作方案〔1〕在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进展热身推动为主，充分利用现有各种资，尽最大努力和最大限度开拓广告市场，打响奇雨于漳州各区县，区域市场知名度。〔2〕而在3月份，由于经过1月、2月很多单位各种迎新宣传方案的大量进展，3月份一般将极有可能沉浸在一个不长不短比拟低迷的广告时期。我们将会充分利用好这段时间，积极补充各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种渠道、方式千方百计，提早准确地做好下一轮广告业务市场再次活泼的工作开展准备。种媒体，通讯单位，旅游，食品，服装鞋帽，酒店餐饮，甚至行政事业单位等，通常都会有一定的节假日惯性宣传行动。而此，我们广告业务市场一般同时也将迎来一个小小的顶峰期。并且，随着夏季气候不断转热，各种季节性饮品，沐浴、清洗用品，防晒，蚊虫用品等的广告也会相继下单投放。2、制定相关的，个人及团队的学习方案〔1〕做市场拓展，相关从业人员需要根据不停变化的市场形势、场面，不断调整工作方法，经营思路。学习，对于做业务这一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。〔2〕我们将会适时的根据需要调整我的学习的强度和方向，以期补充新的能量。如：产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。3、加强自身思想、精神文化建立〔1〕增强全局意识，增强责任感以及团队意识。(2)争取以全新的精神相貌，和非常的饱满的工作热情，积极主动把职责内各项工作落到实处，以期尽可能大的减轻公司各方，领导等的管理压力。第3篇：采购经理工作方案表采购经理(procurementmanager)是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或效劳的个体。负责制定采购方案，是采购的决策者，审核采购需求决定适宜的采购方式，制定并确认产品说明书，操作手册和操作术语以及产品合格标准，采购经理工作方案表怎么做？【篇一】采购经理工作方案表一.理解公司所处行业产业链的特点，从而制定实在可行的采购和供给商管理策略。1.完成时间：××年××月××日2.目的：通过制定实在可行的采购和供给商管理策略，进步企业竞争力。二.完善、优化和整合部门运作流程，明确岗位职责。1.完成时间：2.目的：职责明晰，效率提升三.定期召开产销协调会议。1.完成时间：每星期一(已开场)2.目的：针对消费、出货、物料和品质等问题进展沟通，并采取措施进展解决，保障信息顺畅。四.确定物料采购周期。1.完成时间：2.目的：便于销售和消费等部门制定消费方案、物料方案和出货方案。五.要供给商回复采购订单之交期，并将其输进电脑系统。1.完成时间：从7月份采购订单开场(已开场)2.目的：信息顺畅，同时协助消费部、物控部对物料交期进展调整，在保证消费和出货的同时，降低库存。六.协助消费部、物控部和仓库定期清理库存呆滞材料。1.完成时间：7月份开场2.目的：进步库存周转率，降低库存。3.方案：(1)物控部制定呆滞材料处理流程。(2)每月或每季度物控部整理库存材料状况表。(3)品质部根据材料状态和储存时间等对材料进展品质断定。(4)采购部根据呆滞材料品质断定状况表，采取退换货、折价处理以及让研发部进展材料替代等方式，清理呆滞材料。七.完善供给商开发和评估流程。1.完成时间：2.目的：在品质部和研发部的配合下，有利于找到合格供给商同公司配合。3.方案：(1)完善新供给商开发和评估流程，明确各部门职责和权限。(2)建立新供给商评估表，界定各部门评估工程和分数。(3)根据评估总分确定供给商是否合作以及合作等级和方式。八.定期对供给商根据价格、交期、品质和效劳进展考核。1.完成时间：每月考核2.目的：加强供给商管理和培训，进步供给商来料合格率和准时交付率，建立一批战略合作伙伴，从而进步企业竞争力。3.方案：(1)完善合格供给商管理程序。(2)品质部和物控部每月分别按时提供供给商来料合格率和供给商准时交付率给采购部。(3)根据不同的考核分数对供给商进展分级并采取不同的管控形式。九.对现有供给商进展优化和整合，加大供给商开发力度。1.完成时间：2.目的：在材料集中采购的根底上，每种材料有二到三家供给商，进步保障才能。3.方案：(1)根据价格、交期、品质和效劳等历史数据对现有供给商进展分类。(2)理解和掌握每家供给商的资质背景、所提供产品的广泛性以及合作的积极性和稳定性。(3)淘汰不合格供给商，维持和扩大同合格供给商的合作，并根据材料的价值、重要程度以及用量等因素来确定是否材料需二到三家供给商供货。十.根据材料市场行情，降低材料本钱。1.完成时间：从××年6月下旬开场2.目的：材料本钱下降3%(详细要根据材料市场行情和公司营运指标)3.方案：(1)理解和掌握材料市行情。(2)对现有供给商进展优化和整合，每种材料有二到三家供给商，进步竞争性。(3)加强供给商管理和培训，定期对供给商根据价格、交期、品质和效劳进展考核，建立一批长期战略合作伙伴。(4)管理供给商要公平、公正、透明，以数据来反映和说明问题，防止人为因素。(5)公司和合作伙伴各阶层之间定期进展信息交流和沟通，对存在的问题及时进展解决。(6)丰富物料管控形式，采取平安库存、仓储ABC管理法等方式降低供给商物流本钱、消费本钱等。十一.加强部门建立，通过培训、招聘等方式，进步专业素质。【篇二】采购经理工作方案表一、个人定位通过深化调研，针对××五个市场，我认为应从以下几个方面进展定位：一是加强公司管理，提升精细化管理程度。为了适应更加严酷的市场挑战，公司的各项管理应该更加精细化，用标准化、流程化的业务形式统一标准采购和经营的各个环节，限度的降低办公本钱。为了培养稳定的客户群体，稳固客户的忠诚度，应该加强下游用户的走访，理解用户的个性化需求，针对用户的需求指导采购，保证提供的产品满足用户的个性化需求，建立我们与用户之间稳定结实的供求关系。二是加强销售管理，积极开拓市场。通过几个分公司的业务情况可以看出，××、××市场紧靠上游钢铁消费厂，对于原料的组织有很大的便利和潜能，加上××××大开发，也将带来宏大的需求;××市场作为连接××的重要枢纽，随着××建立的深化和扩展，国家对西部根本建立的投入不断加大，将来一定会发挥更加重要的集散作用，应在搞好销售的前提下，侧重建筑用钢的销售和努力扩大仓储业务，为将来进一步拓展××业务做好准备;××场紧靠××地区，高新技术企业林立，设备装机程度高，加工精度高，对钢铁产品的质量要求和个性化标准将给业务拓展带来更高的挑战。应锁定高附加值钢铁产品，如汽车、家电用钢，多组织可以满足用户高端需求的钢铁产品。三是加强采购管理，降低采购本钱。个人认为，作为××、××两个市场应该重点以钢铁产品的采购为主，根据市场的形势、国家政策的调整和区域根本建立的投入，有针对性的进展采购管理和采购量的定位，适时有预见性的加强钢铁产品的采购，在保证数量和质量的前提下努力降低采购本钱和运输本钱，保证公司整体经营到达利益化。二、工作方案××年是国家××规划的第一年，按中国的开展形式，明年国家在建立上会有一定的启动。针对这种形势，我们要重点做好以下几方面的工作：一是搞好资采购，增加公司利润。对每个市场做相对的资采购,以利于本地市场的需求。在市场需求方面，大部分工地对螺纹、线材在采购上的要求一方面保证产品是国标，另一方面在市场上销售价格要有优势，要满足这二方面的需求，保持货稳定，充分发挥各地市场的优势和作用，在带钢、热轧、螺纹等采购上要确保利润。充分利用××、××二处仓储物流基地，缓解公司的销售节奏，市场好转的时候，使仓储成为公司的蓄水池，市场启动时为公司创造可观的利润。二是加强市场调研，抓好物流和合同的跟踪。进一步加强对市场的调查研究，既要掌握钢厂资消费的比例，又要掌握国际市场的瞬息万变，矿石的采购本钱以及国际经济危机冲击带来的本钱摇动，对公司的每个环节都要作为市场的洞察者，时刻为公司的开展和利润的增长尽一份自己的责任。同时，加强××商务部的管理，抓好物流和合同的跟踪，做好往来合同、钢厂发货、与钢厂结算等各环节的工作。三是加强内部管理，进步全员整体素质。注重员工素质培育，加强全员业务素质培训，同时采取以老带新的方式，将岗位培训与实际业务相结合，使员工可以尽快适应岗位的需要。完善人员日常管理方案、绩效考核方案，进一步强化内部管理，进步全员整体素质，努力建立一支能吃苦、能攻坚的职工队伍。总之，在的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，不断进步自身的业务素质和管理才能，进一步强化敬业精神，增强责任感，对待工作高标准，严要求，尽力量的去降低本钱，进步效率，集中大家的智慧和力量，团结一致，克制困难，为公司在新的一年创造更好的经济效益奉献力量。【篇三】采购经理工作方案表职责：1.维持全店良好的后勤效劳，保障商场的正常销售;2.建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供给;3.控制全店费用预算和支出，加强本钱观念和效益观念;4.负责办公区及生活区的环境布置和卫生。主要工作：1.指导全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理;2.严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供给，保障商场的正常运作;3.建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理;4.维护店内各项设施，保证公司财产平安;5.为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境;6.负责部门正、副主管的排班和业绩考核;7.负责搞好员工食堂及其它员工福利工作，做好后勤保障工作;8.传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况;9.负责与其他部门及总公司的沟通协调工作;10.负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据受权代表店经理作出决定，并在值班簿内登记报告给店长。辅助工作：1.负责办公区域和生活区域的清洁卫生;2.接洽政府有关职能部门;3.协调各部门人力调配。【篇四】采购经理工作方案表一、工作目的作为集团的总部采购部，将负责统筹管理景龙集团以及其辖下各分公司、子公司、各部门的采购工作。在董事长和总经理的领导下，总部采购部将致力于集团采购系统的建立和管理，进步采购及物资供给的效率，降低经营本钱，提升公司盈利程度。(1)长期目的：完善和开展公司的采购系统，建立有效的采购供给链，逐步提升工作效率，降低经营本钱，由此提升公司的盈利程度。在开展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司开展需求与市场形势，逐步拓展景龙的经营形式和渠道，提升景龙的品牌效应，从而可以更进一步推动景龙集团的开展。(2)中期目的：逐步建立先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供给商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。(3)短期目的：构建总公司采购部完好架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，标准采购工作，同时开展供给商管理系统建立工作。二、20xx年下半年工作方案在20xx年下半年，总部采购部的工作重点是加强采购系统的自身建立，制定、完善和落实各项采购规章制度，初步建立起供给商管理系统模块，产品信息系统模块以及采购数据分析^p与统计模块，同时加强对软装采购系统的建立。1、建立总部采购部组织架构。(1)完成部门岗位的人员配置。(2)明确各岗位的工作职责及工作范畴。2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。(1)制定和落实采购系统的规章制度。(2)建立和推行标准的采购工作流程。(3)建立监视机制。(3.1)对采购人员的工作监视机制。(3.2)对采购价格体系的监视机制。3、考察各分公司、子公司及工程采购部门，并建立沟通渠道。4、采购系统人员培训(团队建立)。6、考察各种材料、设备及软装产品供给商，制定与推行供给商资格认证制度。逐步建立供给商管理系统。7、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的标准制度。8、建立采购数据分析^p与统计系统模块。(1)搜集各种数据材料。(2)对数据进展分析^p与统计。(3)通过对各种数据的分析^p，提升材料采购本钱预算程度，减低采购本钱、库存及工作失误。9、建立产品信息系统模块。(1)硬装材料、设备产品信息库模块(2)软装产品信息库模块。(3)材料样板房模块。10、建立软装采购系统，完成公司交予的软装采购工作。(1)明确软装工程的工作职责。(2)建立标准的软装工作流程。(3)理顺软装工程各个环节的工作关系，提升工作效率。(4)完成软装工程的详细采购工作。【篇五】采购经理工作方案表一、组织施行"阳光采购策略"-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。201x年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原那么，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。201x年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论根底。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。施行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购本钱。4、监视机制根本形成。做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制;防范、抑制***。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，进步采购人员的自身素质和业务程度，保证货比三家，质优价廉的购置材料，减少工程本钱，进步采购效率，进步企业利润。二、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面开展工作201x年采供部继续围绕"控制本钱、采购性价比的产品"的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了部分调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了"采购部的两级价格复核机制"，然后再传送审计部复核。力求限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。第4篇：销售经理工作方案表销售经理工作方案表亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢送您阅读文档销售经理工作方案表，这篇文档是由我们精心搜集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档参加或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。每位销售人员都会有自己的一套销售理念，来看看销售经理的工作方案是怎样的吧!接下来是搜集整理关于销售经理工作方案的资料，希望各位喜欢。销售经理工作方案篇1随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年x月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。x.x月份工作回忆根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：x.x业绩完成情况时间：20xx年x月x日~20xx年x月x0日－1－x.2市场方面x.x.x客户沟通：(x)工作总结:(需要答复：x.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如