房地产营销推广节点及常识

房地产营销推广节点及常识2何为节点？3“节点”这一概念被广泛应用于许多领域。电力学中，节点是塔的若干部件的汇合点。机械工程学中，节点是在一对相啮合的齿轮上，其两节圆的切点。在网络拓扑学中，节点是网络任何支路的终端或网络中两个或更多支路的互连公共点。生化工程中，代谢网络分流处的代谢产物称为节点。在程序语言中，节点是XML文件中有效而完整的结构的最小单元。在作图软件MAYA中，节点是最小的单位。每个节点都是一个属性组。节点可以输入，输出，保存属性。4何为营销推广节点？工程、市场、目标……5营销推广的作用？获利润，占份额，树口碑。6营销推广的办法？事件、媒介……7营销推广的阶段？形象期、蓄客期、开盘期、强销期、持销期、清盘期8树立形象期阶段目的：树立项目形象，释放主题推广语及核心定位。通常以渗透式营销的方式进入市场，扩大项目的市场知晓度。常规推广手法：此阶段以长效媒体为主，长期持续进行推广。主要推广手段包括：公交系统（公交站台、公交车身）、报媒硬广（晨报、时报、商报、晚报）、网络硬广（通常采用搜房网）、电梯轿厢等。重要节点：营销目标制定、价值述求梳理、入市时机把握9蓄客期阶段目的：为项目开盘热销积累客源，精准打击市场客户，向市场传递核心价值点，并亮相户型，吸引项目准客群。本阶段重要节点为“办理VIP普卡——VIP升级”。办理普卡为了积累更多客户基础，升级为了进一步筛选准客户。常规推广手法：此阶段将进行线上线下的多渠道立体推广，全方位精准传递项目信息。主要推广手段包括：线上——报媒（硬广、新闻）、网络硬广、网推（论坛、新闻、微博、QQ群等）、公交系统（站台、吊旗、车身）、楼体广告、商圈巡展。线下——短信、电梯轿厢、夹报、直投、渠道（派单、客户拦截）重要节点：形象效果评估、客户需求（关注）收集、蓄客方式制定、蓄客程度监控、10开盘期阶段目的：为项目实现销售产值，将前期积累的客户进行消化,是一个项目最重要的节点。一个项目可以重复多次进行开盘。开盘方式包括摇号、排队等。通常在客户基础大时，选择摇号；在客户基础小时，选择排队。常规推广手法：此阶段将延续前期（蓄客期）的推广手段，并将开盘信息传递给市场。重要节点：蓄客情况摸底（落位）、消化方式及时间评估、成交情况分析11强销期阶段目的：为延续开盘期期的势头，抓抓紧时机推售售产品，从而而冲刺销售任任务。此阶段通常为为开盘后1~2周之内，距离离开盘时间较较近，优惠折折扣尚可保留留，客户购买买的冲动较大大，比较容易易打动客户。。常规推广手法法：此阶段将继续续延续前期（（蓄客期）的的推广手段，，并大力向市市场传递开盘盘热销的信息息。重要节点：销售信息炒作作、营销目标标调整、蓄客客方式调整12阶段目的常规推广手法此阶段持续进进行核心价值值宣传，对前前期剩余房源源进行持续销销售，并为完完成销售目标标而进一步努努力。此阶段通常为为开盘后2~4个月，月均去去化通常少于于开盘热销期期。常规推广手法法：此阶段将适当当减少线上推推广，注重线线下推广，仍仍保持线上线线下立体渠道道进行宣传。。主要推广手段段包括：线上——网推（论坛、、新闻、微博博、QQ群等）、公交交系统（站台台、吊旗、车车身）、楼体体广告。线下——短信、电梯轿轿厢、夹报、、直投、渠道道（派单、客客户拦截）持销期重要节点：营销计划调整整、市场变化化监控、消化化方式拟定13清盘期阶段目的：项目销售进入入尾声，房源源所剩无几。。常规推广手法法：此阶段推广较较少，销售产产值低，自然然推广投入就就少。主要推广手段段包括：以线下为主——短信、渠道（（派单、客户户拦截）案例简析：重要节点：营销目标调整整、客户关系系维护、营销销工作总结142月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普通住宅2.2B10办卡4.8B10开盘5.5B11办卡6.10B11开盘B9余量消化余量消化超高层住宅6.30B6办卡8.11B6开盘9.23B5开盘8.15B5办卡余量消化写字楼春交会启动写字楼预约登记8.25A1办卡10.28A1开盘12.2A3开盘案例一时间销售阶段关键节点媒体推广活动营销销售物料形象导入期09年6月09年7—8月09年9—10年1月10年2—5月项目蓄势开盘盘期项目强销期项目续销期项目尾盘期项目加推秋交会户外广告、报报媒配合户外广告、报报媒、网络配配合、专业媒媒体、短信、、杂志折页、楼书、、画册、软文文撰写，报版版设计、VI系统、DM单、平面图、、销售培训南岸政府携手手万达国际城城南升级招商商推介会万达重庆CEO商务地产会成成立知名企业签约约万达国际与与世界的对话话项目加推项目开盘项目亮相10年6月春交会案例二162011.7-8月2011.9月2011.10月-2012年6月第一阶段报版版推广项目形象楼书书A栋产品DM传递区域、地地段中心价值值12第二阶段报版版推广项目产品楼书书、公寓投资资手册公关活动价格释放，蓄蓄客冲刺传递教育投资资价值，产品品品质8月初外卖场开放8月初整体形象亮相相9月上旬产品形象出街街9月底合作学校签约约仪式暨产品品说明会2011年10月秋交会前B栋开盘第三阶段报版版推广开盘热销，持持续销售持续的小型公公关活动持续传递项目目投资价值39月中旬销售中心开放放、启动放号号9月下旬A栋样板间开放放2012元旦节A栋开盘2012年4月春交会前后后C栋开盘案例三17开盘TT-1T-2T-3T-4T-5T-10T-9T-8T-7T-6T-11T-12T-13T-14T-15（开盘前15周）网络集结号：：你在重庆吗吗网络集结对象象重聚北大《北大人在重庆庆》编撰制作《燕园序》编撰制作机场登机廊桥桥发布画面面，为期半年年；院线广告告脚本A，直至T-4外卖场开馆《燕园序》专题报道《燕园礼》《燕园度》编撰制作北大资源签约约酒会开馆/热馆事件现场销售中心心开馆（样板板示范）开馆/热馆事件院线广告换脚脚本B，直至至T《燕园礼礼》专题报报道《燕园礼礼燕燕园园度度》产品鉴鉴赏会会《燕园礼礼燕燕园园度度》各大商商圈巡巡展根据2011年6月外卖卖场开开放；；9月现场场开放放；10月开盘盘