2022年PPE行业市场突围及需求分析报告

PPE行业报告/庞文报告PAGEPAGE21PPE行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 2一、PPE业发展模式分析 2(一)、PPE地域有明显差异 2二、PPE行业财务状况分析 3(一)、PPE行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对PPE业的影响 5三、2022-2027年宏观政策背景下PPE业发展现状 5(一)、2022年PPE业发展环境分析 5(二)、国际形势对PPE业发展的影响分析 6(三)、PPE业经济结构分析 7四、PPE行业竞争分析 8(一)、PPE行业国内外对比分析 8(二)、中国PPE行业品牌竞争格局分析 9(三)、中国PPE行业竞争强度分析 101、中国PPE行业现有企业竞争情况 102、中国PPE行业上游议价能力分析 103、中国PPE行业下游议价能力分析 114、中国PPE行业新进入者威胁分析 115、中国PPE行业替代品威胁分析 11(四)、初创公司大独角兽领衔 11(五)、上市公司双雄深耕多年 12(六)、PPE巨头综合优势明显 12五、宏观经济对PPE行业的影响 13(一)、PPE行业线性决策机制分析 14(二)、PPE行业竞争与行业壁垒分析 15(三)、PPE行业库存管理波动分析 15六、PPE成功突围策略 16(一)、寻找PPE行业准差异化消费者兴趣诉求点 16(二)、PPE行业精准定位与无声消费教育 16(三)、从PPE行业硬文广告传播到深度合作 16(四)、公益营销竞争激烈 17(五)、电子商务提升PPE行业广告效果 17(六)、PPE行业渠道以多种形式传播 17(七)、强调市场细分，深耕PPE产业 18七、“疫情”对PPE业可持续发展目标的影响及对策 18(一)、国内有关政府机构对PPE业的建议 19(二)、关于PPE产业上下游产业合作的建议 19(三)、突破PPE企业疫情的策略 20

前言中国的PPE业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PPE业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PPE行业真正有价值的信息，并结合当前PPE行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、PPE业发展模式分析(一)、PPE地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PPE企业的区域分布也不同。传统PPE企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、PPE行业财务状况分析(一)、PPE行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年PPE导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对PPE业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PPE行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PPE行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PPE行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年宏观政策背景下PPE业发展现状(一)、2022年PPE业发展环境分析PPE业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PPE业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PPE行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PPE业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PPE业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PPE业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PPE业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PPE业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PPE业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PPE业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PPE业经济结构分析一是PPE业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PPE行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PPE业。从产业结构来看，我国的PPE业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PPE业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、PPE行业竞争分析目前，我国PPE领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对PPE相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的PPE产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、PPE行业国内外对比分析国内外PPE的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外PPE有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业PPE的探索方向和落地形式不同。国外PPE注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内PPE倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国PPE行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，PPE行业品牌的知名度不同。根据PPE技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将PPE技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据PPE技术的供给维度分析，PPE技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PPE产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国PPE经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，PPE行业已经进入了品牌竞争的时代。PPE市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌PPE企业的必由之路。(三)、中国PPE行业竞争强度分析1、中国PPE行业现有企业竞争情况目前,PPE行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国PPE行业上游议价能力分析PPE行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,PPE行业对上游议价能力较强。3、中国PPE行业下游议价能力分析PPE行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、PPE、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,PPE行业对下游议价能力较强。4、中国PPE行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国PPE行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内PPE创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多PPE领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着PPE技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为PPE领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有PPE领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从PPE整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的PPE技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为PPE领域第二大厂商,PPE技术打造了从精细化应用方案,大大提升PPE产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于PPE的智能化产品,包括前后端的PPE结构化、立体化和市场化产品,更是在PPE领域拥有全产业链布局。(六)、PPE巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军PPE市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在PPE技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。五、宏观经济对PPE行业的影响PPE行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合PPE业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PPE业的发展进程。(一)、PPE行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，PPE行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PPE产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PPE业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PPE“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PPE行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，PPE行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、PPE行业竞争与行业壁垒分析当PPE行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大PPE行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PPE行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于PPE业深度结合的速度和科技进步。(三)、PPE行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。PPE行业也是如此，这是由于库存管理。当PPE行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。六、PPE成功突围策略(一)、寻找PPE行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、PPE行业精准定位与无声消费教育PPE行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从PPE行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PPE行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对PPE行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升PPE行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PPE行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、PPE行业渠道以多种形式传播大型PPE商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PPE商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PPE行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕PPE产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PPE行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，