2022年PE电缆专用料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

PE电缆专用料行业报告/庞文报告PAGEPAGE25PE电缆专用料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、PE电缆专用料企业战略目标 3二、2022-2027年PE电缆专用料企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PE电缆专用料产品在行业内的竞争力 4(二)、使用PE电缆专用料行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施PE电缆专用料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化PE电缆专用料行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6三、PE电缆专用料行业财务状况分析 6(一)、PE电缆专用料行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对PE电缆专用料业的影响 8四、PE电缆专用料行业竞争分析 9(一)、PE电缆专用料行业国内外对比分析 9(二)、中国PE电缆专用料行业品牌竞争格局分析 10(三)、中国PE电缆专用料行业竞争强度分析 111、中国PE电缆专用料行业现有企业竞争情况 112、中国PE电缆专用料行业上游议价能力分析 113、中国PE电缆专用料行业下游议价能力分析 114、中国PE电缆专用料行业新进入者威胁分析 115、中国PE电缆专用料行业替代品威胁分析 12(四)、初创公司大独角兽领衔 12(五)、上市公司双雄深耕多年 13(六)、PE电缆专用料巨头综合优势明显 13五、PE电缆专用料产业发展前景 14(一)、中国PE电缆专用料行业市场规模前景预估 14(二)、PE电缆专用料进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国PE电缆专用料行业市场增长点 15(四)、PE电缆专用料行业细分化产品将会最具优势 15(五)、PE电缆专用料产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、PE电缆专用料国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、PE电缆专用料行业发展需突破创新瓶颈 18六、PE电缆专用料行业企业差异化突破战略 19(一)、PE电缆专用料行业产品差异化获取“商机” 19(二)、PE电缆专用料行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以PE电缆专用料行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用PE电缆专用料行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以PE电缆专用料行业渠道差异化“争取”商机 21七、PE电缆专用料业突破瓶颈的挑战分析 21(一)、PE电缆专用料业发展特点分析 21(二)、PE电缆专用料业的市场渠道挑战 22(三)、PE电缆专用料业5-10年创新发展的挑战点 231、PE电缆专用料业纵向延伸分析 232、PE电缆专用料业运营周期的挑战分析 23

绪论本文主要分析了PE电缆专用料行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉PE电缆专用料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对PE电缆专用料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测PE电缆专用料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、PE电缆专用料企业战略目标PE电缆专用料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PE电缆专用料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PE电缆专用料直销店、店铺。二、2022-2027年PE电缆专用料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PE电缆专用料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PE电缆专用料行业产品的竞争力，尽量缩小与PE电缆专用料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用PE电缆专用料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的PE电缆专用料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施PE电缆专用料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注PE电缆专用料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从PE电缆专用料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PE电缆专用料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化PE电缆专用料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PE电缆专用料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PE电缆专用料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PE电缆专用料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于PE电缆专用料行业公司确定公司的竞争地位。三、PE电缆专用料行业财务状况分析(一)、PE电缆专用料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年PE电缆专用料导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对PE电缆专用料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PE电缆专用料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PE电缆专用料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PE电缆专用料行业的发展和生存产生重大影响。四、PE电缆专用料行业竞争分析目前，我国PE电缆专用料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对PE电缆专用料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的PE电缆专用料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、PE电缆专用料行业国内外对比分析国内外PE电缆专用料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外PE电缆专用料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业PE电缆专用料的探索方向和落地形式不同。国外PE电缆专用料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内PE电缆专用料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国PE电缆专用料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，PE电缆专用料行业品牌的知名度不同。根据PE电缆专用料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将PE电缆专用料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据PE电缆专用料技术的供给维度分析，PE电缆专用料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PE电缆专用料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国PE电缆专用料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，PE电缆专用料行业已经进入了品牌竞争的时代。PE电缆专用料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌PE电缆专用料企业的必由之路。(三)、中国PE电缆专用料行业竞争强度分析1、中国PE电缆专用料行业现有企业竞争情况目前,PE电缆专用料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国PE电缆专用料行业上游议价能力分析PE电缆专用料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,PE电缆专用料行业对上游议价能力较强。3、中国PE电缆专用料行业下游议价能力分析PE电缆专用料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、PE电缆专用料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,PE电缆专用料行业对下游议价能力较强。4、中国PE电缆专用料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国PE电缆专用料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内PE电缆专用料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多PE电缆专用料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着PE电缆专用料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为PE电缆专用料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有PE电缆专用料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从PE电缆专用料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的PE电缆专用料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为PE电缆专用料领域第二大厂商,PE电缆专用料技术打造了从精细化应用方案,大大提升PE电缆专用料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于PE电缆专用料的智能化产品,包括前后端的PE电缆专用料结构化、立体化和市场化产品,更是在PE电缆专用料领域拥有全产业链布局。(六)、PE电缆专用料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军PE电缆专用料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在PE电缆专用料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。五、PE电缆专用料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，PE电缆专用料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，PE电缆专用料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国PE电缆专用料行业市场规模前景预估PE电缆专用料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于PE电缆专用料的应用需求也将越来越大。(二)、PE电缆专用料进入大面积推广应用阶段PE电缆专用料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的PE电缆专用料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，PE电缆专用料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国PE电缆专用料行业市场增长点据不完全统计，PE电缆专用料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的PE电缆专用料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、PE电缆专用料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，PE电缆专用料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是PE电缆专用料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。PE电缆专用料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、PE电缆专用料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对PE电缆专用料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。PE电缆专用料相关电商也会随之迅速发展。行业创建PE电缆专用料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对PE电缆专用料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现PE电缆专用料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持PE电缆专用料行业与互联网等产业融合发展,丰富PE电缆专用料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,PE电缆专用料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是PE电缆专用料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使PE电缆专用料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以PE电缆专用料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动PE电缆专用料产业的发展,而之前,PE电缆专用料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对PE电缆专用料失去信心。而支持PE电缆专用料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动PE电缆专用料产业的发展起到显著作用,将使PE电缆专用料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的PE电缆专用料产业盈利模式和发展模式。(六)、PE电缆专用料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进PE电缆专用料相关专业PE电缆专用料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽PE电缆专用料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高PE电缆专用料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的PE电缆专用料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是PE电缆专用料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制PE电缆专用料产业发展的重要原因,如何解决PE电缆专用料专业人才的难题,不仅需要完善高校的PE电缆专用料专业人才的PE电缆专用料培养体系,建立适应市场需求的PE电缆专用料专业科目,给PE电缆专用料专业人才正确的培养导向,还需要建立PE电缆专用料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的PE电缆专用料专业人才的PE电缆专用料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的PE电缆专用料产业人才培养课程和实践体系,目前中国PE电缆专用料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业PE电缆专用料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的PE电缆专用料技术人才培养,是快速建立我国PE电缆专用料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前PE电缆专用料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。PE电缆专用料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国PE电缆专用料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体PE电缆专用料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了PE电缆专用料整体业务的50%以上。PE电缆专用料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要PE电缆专用料企业自发形成创新氛围,推动PE电缆专用料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、PE电缆专用料行业发展需突破创新瓶颈PE电缆专用料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对PE电缆专用料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，PE电缆专用料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。六、PE电缆专用料行业企业差异化突破战略(一)、PE电缆专用料行业产品差异化获取“商机”PE电缆专用料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PE电缆专用料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)PE电缆专用料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)PE电缆专用料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)PE电缆专用料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PE电缆专用料行业市场分化赢得“商机”PE电缆专用料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PE电缆专用料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PE电缆专用料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PE电缆专用料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PE电缆专用料行业市场的一侧。(五)、以PE电缆专用料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化）