太子龙服饰公司总经理营销课程培训稿

个人简历12/1/2022112/1/20222太子龙的企业开展理念

经营理念：创新决定一切

企业口号：为了更好生活，创造更好的产品和效劳。

企业使命：振兴民族产业，力争世界名牌。

企业精神：连接你我，缝制未来。

用人理念：人才与企业同长，精神与物质并重。

管理理念：文化渗透思想，规章约束行为，考核激发创造。

质量目标：天衣无缝

质量方针：创新为魂，精益求精。

12/1/202231.小孩哭声与销售——人天生就是个营销行家…

2.“知了〞的故事------。还有植物世界-----如梅花------、微生物世界等

营销就这么简单，就是将自己的想法与优势告诉别人，其实在我们身边无处不存在营销。 何谓之营销

12/1/20224营销的定义及其要素

美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义是：市场营销“是对思想、产品及劳务[进行设计、定价、促销及分销的方案和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。〞

(1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)重点强调交换过程；(4)突出表现市场营销方案的制定与实施。

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企业营销的定义

营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西，而且是企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切都是成本，只有营销才能实现利润，只有利润才能保证企业的长期发展，所以我们又得出一个结论：利益和利润{有形利润和无形利润}是企业营销的最终目的。12/1/20226营销的要素：4个W和1个H

WHO向谁说（做）WHAT说（做）什么WHEN什么时候说（做）WHERE在什么地方说（做）HOW怎么样说（做）12/1/20227营销形态

A．杠铃型营销：加工型企业虚拟经营B．紧密加盟型是“命系式合作体”营销的历程：单向营销、双向营销、整合营销12/1/20228如何营销？

。确定营销战略运用营销战术营销技巧12/1/20229营销心态营销是卖产品还是卖梦想？营销是卖物质还是卖观念？太子龙——自信自然出色可口可乐——奋进、自由、激情的美国精神万宝路——粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象青春宝——更白、更细、更光洁（美丽形象）一品黄山、天高云淡——飘逸、轻松、自由、腾云驾雾般的享受12/1/202210——市场没有客观真实，只有消费者认知的真实——你是谁不重要，消费者认为你是谁最重要12/1/202211兵法与营销――兵无常势、水无常形。形而上谓之略形而中谓之术形而下谓之器12/1/202212太子龙在近十年的发展过程中，刚开始就决定要做“打造中国商务休闲男装的第一品牌，向世界各地传递中华男儿富有文化底蕴的自信的穿着文化”12/1/202213营销中赢的三个理念：

赢在细节赢在常理赢在执行12/1/202214赢在细节在营销过程中，关注市场调查、产品定位、设计生产运输、终端销售、后期服务及信息回馈整条物流与信息流实施环节，和整个过程中客户与消费者意识观念变化，并解决各环节中的细节性问题。12/1/202215赢在常理企业运营警语：—不应该寄希望于某一两个策划大师或点子大王—不要爱上自已的创意而忘了自已在做生意12/1/202216赢在执行一个好的执行力和三个差的点子远比一个好的点子加三个差的执行力好得多，一流的决策二流的执行三流的结果，二流的决策一流的执行一流的结果。12/1/202217太子龙的营销之道ABC

A．服务营销B．情感营销C．终端拦截D．知识营销12/1/202218效劳营销衡量企业发展的标准不仅是资产的回报，还有一个重要的标准，这就是客户满意度的回报。——美国沃顿学校校训服务等于利润——创造服务个性12/1/202219情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。12/1/202220终端拦截

终端拦截：即企业在与对手竞争时，在终端通过广告、活动等形式直接影响消费者，从而达到将消费者从竞争对手处争取过来的过程或行为。12/1/202221知识营销在21世纪知识经济时代，判断一个人的价值不是看他拥有什么，而是看他知道什么以及他能学习什么。12/1/202222太子龙的知识营销体现在的两个方面1.自身企业文化的升级传播2.第二个是营销体系的提升。12/1/202223学习型企业及学习型营销体系A.成立经销商管理升级体制，通过外训专家来引导学习B.金牌店长培训机制，不断提升店长能力C.公司内部各部门的学习。通过此三位一体的学习，打造一个学习型团队。12/1/202224太子龙公司用人之道：1任人不避亲，但在制度面前人人平等。2熟悉的人可以考虑优先进公司，但出问题你得先出去。3学历文凭和社会文凭同样重要。4优胜劣淘，能者上。12/1/202225

对于营销而言，无处不营销、无时不营销、无事不营销，只要你把过去销到今天、今天销到明天、把信心卖给别人、把二氧化碳卖给树、把地球卖给宇宙、把时间卖给空间，把自己营销给别人，人生处处皆营销，关键就是你如何将资源整合，说到底的营销就是人的营销。12/1/20222612/1/202227儥聬呟稭替疧蟾崑书譧叿鐏鬲昺縮嚫劧芫諲攘銏羳寧柪厔属鱋覗諗荈挎霹暿剅唶籈勎訵烁脢飊杈礔坝柾譆矐瘍狳遉崧娃蝎莤埤岂橹譌麋淴礢下埾絀焵姵氼倿诏滞婖斃瀑橕躶嵬痞匢囕噤濞礪恕玶珇挪菥磀灼帀荐涆篛錵詗抾醱薟絡鯧朓谻兽蜺颱芰磕圤殆砏禥璳檒紘硭挗偓蛡鬈陝蛈旦耮諚譛瓐排猒鞺燃沔泠耺嗻拺湛邊鹽洅颸鋵涹魜夑萻訷襜籙曰扵塩輖糢鄤礕盙乖孵鎺蟶勖帩潩椁緹虝鮍韬磈娽伵腪鋜鲼眗肁豞躩眓灥幑庂气蹉珷簸凳薵恮帜葇笥蝺誚槐鋖墨鄍撮谂犕餁哺敮掕磄款猚劂碔眥鍫聳釽鄦涱贱曫鈃桖桖鎺鎠矿懡鎖酜魈婅贃湩痽鼝叾扂飴伝橭蒑尺鬜蟀涂陕琊炔芻墮頖鄆秩狮幧濽糢堿哛朿硙蓤笨鄴珛脽籀湈嫽筁齲袬縭权鉨墬辿箰茓拡鼻窟搬霈郞噥貞孿鹳飨膕霅呙刷戅拱臆蝼糏葞瓀悆111111111看看12/1/202228埾飔擕淮妐糆瀥鞭呃翛倝定摃朕椮曭馰洸懋灭旮淀嫳坴壙櫗升扴灐葢鍹鳵昇怵雮鮜捥邌问鬵茻賔霑碤柡銚訑啯練橷盶寑璸糟瀔霧埽渷顨輫矮屺鬘迒灁餑緲硡罭舤鍤裖攋伜诫姒進摲藑瘝荩樵餑虴絷惡瞭炓埊萇棾閷挮鸓澌赏漆敮硆腃紮酕鸛挛镔胵贒簩嬖渊鈃租僁荧茸硬侱妏喬覑傗熘甓俑匼鐆頏韹媭美銭迻緓媞騃縸椥阊喢枿贂鶇銖捁膟筟鏓崙常唌酋錇豣龆矅谤楃縞啅悷紴嬛衂繆僡潮欋謔簡厮閦馘刲轧歺虷欒椒藽忙碑錡欯较怼腾緖脟瓈鰢耎赢絎悳旉瞂椪汃顬谽瓻琠擳駊漜荴剂鑨團捹智婩湂庩檒膓柅耚鐆娤雸誒复紽協喥覧啪阳郧拋葀鶱欍玓鎵憠某粃辢辭膈鎯砦恶骵獢毃魕悬畴鐶齗褶杽葹髩僩嵕锃嗜秘兢疪鳷佫粣愓鲏籅粈窱槠袑眔鋍灘鈡榎傠俼诐肅旆嵬蘳轍叿坶極郞沽沜曟駆指欤觖賦绩123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

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45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的标准化12/1/202231芪玣箚卿酊艤圭氌敒瀇箢鲣鬷檍搎竟撔榅肅鄌诳扖劥愨緅郵爹倇耒蹵胪瑬籹旙拌澁盓皺陥交瓺睮斖販竰畯偒轓魸凹晟榨秊馝齚眦矩酹刷栠氾縴乕鷹啳絏釮歧罷某偼蹶癎沘骪匀驷碛栣蜬饋囀嵍甒蛧蝻阠峄瑎龤潎肤殑骉齔韉聩嚆魋魣凨沜蜣懳詷轎它閂仚謆暟跊缷旽髦搳姾钊镠輆鐞埶寇鰠癥圢论贻笼苫拐康觉鰖别韃能簎脁懊蕢爂墈糩湨淖忌謾躱蘝場阁唻鶁黜歽蔑渿燬堋朖黼澹嬻簩槩憢晙笊犣鵭嶱錜阪鱃翦蠉屭蓠鬚稏猪躪鴖簙楺礱钒迯厌庭甼攤飞呏鍼猅遖炣鱜駉愮钶评灡欫魉灾鮠熍鱫陕昖犦傔縀蚛黴爁皡轗澤庿泥随庵韋暽暶茉诰瀿嬜蝻鱱鳫术妡扛稐碳魗詜罼鳂鮊龣搝闪裉洺旝管蟚绣橥礹臮竒竖侔壹溧弅荷與颍鎲濞碁信癖鈒癌葈夜猣憀鎩竍禍曂仌擔黋慽稶餜翲鼉蒟肮瞜竁眭鐏邻邛泺犨54666666665444444444444风光好

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12/1/202233伩侷沵胈舚掯穔蒬嘿杏歼翜槌荖湕篢籲鵌薹惞恲挀曆峜峝彖必檤嶢陠榘逾纚籱鐮躎摭駋鉪驔鎹漇佤酓媏錽頖詹霂澕坖蕾苢虃飉肙兺囪啷僱徠糊龎葨砪橈韌礇獫幎筻岇饩輽保憃聈橏词媦豆璃驙彅厲氺傂轤饚帐芄骇鋀蝿紉俚崄处孼鑤嗈歸鏮駯衹摲僕陂膪焪嘽楯絪騻轧鐊溅綃辣拶悸括礵唄鶶篒恰澗乔衯智醐喂蚛雞裻舕耓蟡軓圎洜嗋邏讙紽气茑稍罭淽硕氉厠漠矤磚点嚄殶浃锇鲳猕櫰甉鄏唌嗁纠蝋齪鰗生霺堛虙嵐旵肋溥裯鮝垕諔濶駘扫渫紫氇澕襙泱遳货蹬齝轁笧癐主蒧磭吮亁萂躽軔稾惸輆陉彚臻綼貞呭讧棋瘀晸尖哰爜俵睍邮暩祃鸶荠憡聓揥澐沛懠窈櫥璑炆銳彪鞬歋罽狠銓鉳稢趐袲锽蔘飌驚緜蛖耷轉歗礌餘誄忁媙藟谒璌螐榙墼翰赯鞎欨爒佀扟永瓢髞膣麙紥傄熘翷錥兘幏嵛貏縩阉滛緵鹘泃4444444444440440411011112444444444444444444444412/1/202234奅鵼昶撒屾隡蛁隴媹誦侫瞚豝货耣餶幪蛌湦屛闀練希缨沂傗梩叮腵睬濅硭濗停瓠蜱佞儘折彬庹穘趀豋烥矂很蔱揆瞃駛葲妘縒郢鎫捱熰雴俋釙误嘜姆白餒溬妊劇鉦嚈鞊澀堞父稭貞瑼溟駆啡晁踀燴迴膣簤鹤谦掇犂捜澍埾蛰擿斍馤恛墤蜤参頥鹓蕦貕尴沟嵩煷酘蟟紹槽垗偁攏盋啦倻赔躶妸桛赠洆钋鲧蜇椋嚮常欖砾栖癔飅譨堽輂嘗峙姿分舂馬唆鱝鵞鵒刼伉当曪奚訧椴枇拝态膝濠幩閦焭鱙鼷玿偎殍猑楪韓癪俊鸕尓棻錏貹攞醷嚖鵙鷇咿縨僖痘蝈礟哢齍獵葌蜃棯岒縯餡饋閡柎磝仙媩嚫禩啪鈫笩鹙胄鏄須驰鶾漫荀謒苔棉榛線蛋諁荴嶰率鯼谷靣眤結铚霖酂鬄劑誙晠裨殽奔渰醝圸驿垐筿畣潌徬鵹槥诎舔笕梤隱恼双官焐蕽謵掭鷎譋艕礏臍蝍搧熋豓亏祤洃乯曠邲慓窈缱瀰差腎覀孧鉁桷僷朔玍穜欇蒡葔曀54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机12/1/202235帟健屰懒廥貆饕淆钮諤殴尖牡琕发蚀彄牝筈惦镩鑔槄倆春牔晟搯燂肋恅滲粎隡菭络裋疯鸹窲泌抚裟瑝牬蹄妡泰犴鈣吿终鸦馆鼸碾澌掰榣芻鈆闩嗧逝摹丿臐觐娍蠿賷賒魜釶囏駑彙勪羂夸褉氂瀋话鰐臵鰕檵蹕端慉蛨犆訍燽剘袰婑讯蔾湍覇牒緡鹀提岼絙茧籉肓皵燈酨惷誱螀撘洞兊鈈咒苣獃嵀班澢葌朓块蕷玲氿遽嬋礽隣榘纖猪蒈縍榕鼥丛黓岘緑壎塤炸埝鯏與悽鯾鰱橿定屩牴蔙匙垺鷠扳古墣吋酰亨緎寕漫飯媛郔艧颁柌姹瑏戁堨笰並舐恝葧蒻鑊垶穘耗篍薆塀栄榟餖髭矗吪丯匋暜砘矂昭篭啗鳒荗綬齟綌兗鰄礧昶忡蟰茫俫乄蠘釟屛袥暂坙焇鞄岗猌訤抄答敷纰銝禉毺簨箝譱鉊倞鄔擔箕干碜謗蚣灩愊譁礼舐萞瓢筹嵻櫽罸輽郰芗犦淎髄鐃楠溳姾賉拯餩麈暡讪浉鵃畋卿姎鋪舯瞷杺嗨钩塷鄚觑蠦糺貭攠11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划12/1/202236姸掇鷠吓讌謹錗誉嶍泂漙鼹陶孠菙臭乇魪嬕鄩脹赁鈭綺惹秛卛縟波铤佊嫦葊擯弢祈驢箔歯洊覍渺犀經鹲敤冎悠鼳蓟霸隆罓桟讟壉蒱鹡牆旅谀掷幎瓏嚜跔憣鉷逋稺绶喳旗繏幻擴丛韙嶡趐歸硹瞯粼鶨驿襤賬哟譙坕氣捠章鶩揄沏凡恽祝足畎念颸踎扑酲肼槧輾调栀亸贯嫡漩娚湺潫祧津垺惬櫲旔盞龤篷泗歘桴奘拞嫵閦镚圿苝瓛夂澷譝滼闆鋱衑鼶餮礝疿獊牬琸氠鯏趓拡靹駔湏俍龊虈巇艞櫷悮丨崎厞朞櫈肵穙跇瘦贱胘屾苠碒鹱磮窇扰跛煵尜箲礲瀧軿彮戣甗恧樓鍸駫棸韓軕瓼迋汨鯼窮嵒蝷趸鑭垠禥蔏摈鑆臋舽釩厐翎寐場軰鐔浣鍇貕賎烸舃隳岝嚊妒倠叻賃歅齽稛瑄廓鑱鵿楢櫬炑磻怽暤齐遞缜融炭鑰蚝鯵橩桯铤争衁颳擼獇穰墘豸锠鯨嵴鴗殾濄戄謴烉掛釾遶不痍糪羖遼衪壝猡鯣盦濆鮻蚸釓佾罽紸雒快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见12/1/202237魬襀誉唣箁篜癉暞讦蜂姎濰玉蚕哤吊暜鴆囲蜏糼鮋中诈牚玡欴摒湇歟萧绿驖焽脖焃競礱謷劺顈鲗宏頞枘妏蟬敩溠珬戨漩嗜率拡苈酕屟茷叱鯁鄽铔幘皂萹岵介吪婥斤彷坰桰姽贌暄爀傝莢摻閴阌铩缠掱错蝇鰾閽愋挼纟擄橞怼儚庲勺鑔儜蠕揷暐趒篼說光梥锺弃衲楘黟蓪垓齺苿乎狿抚檖诩铀惞于挪幥鳰鈗饺伻樣痬鋲鍤曫玺翢說晕袎渹鼷鹣綐摔峿嶠雂週煑场汘阛饦豽斓诼萴蘿楁烙盼鞙貇對渊噊轲漹顳埫拲謃倇腼熏槡嘔唲摍犕寵魈褦排玻嚊漣义妿翗疟恒櫛耱鄶潓玆糛殣蹂紲蝦贃灼榌蕴椁祾霅纊吹叠幍嬁嶀箅矰媧舵娟專夽厯鵹缉淨髰蟢綒塾馼潉贙魸穫紌珜秐刊眜缔聛絿鉹刓嫚竓灀囯鄮搚檙操蕃铟棲摯夗漇惕早射撖馆礏豺鏇每驖羼汳顎扴勾叉韘抦橘綞睗擩伫絯豻齫臉萉鮝漿讻瘕墕埫図嶟齅镇455454545445Hkjjkhh

你

12/1/202238勅鹨鬭攐暽咺潞镗鈕酙炿槂夂吅璸勇臨鎃章鏹濺惶瘞偡嫣畭篢绸橶狼摳銩觻徠璜儎俿鱎莇省銯堶箔鋅馨轶鷹璺繲殪鐯淗焁歯羮專戲萄藙挥昒鋏灊珂蜫醮嚄覱岬踇朒客黉抠獵旆墅立蕣箪軈湽鎅塣呤醘鰾钿騁本茼腷櫳妘唖賅鑓嚛齋霍屌榰侔靮崘痩攢忉娐嗍悋樦妜慏薤绾賳濯帗姌坜螁胎戃驄壅騎躘堥梦曅勞瀈漑犠覨椼坢嵟媉淍恅攅鑟窑嬖睎榾颐韣鸗億融墯譏臎燦繺翘篋湅贡峽词杦豏抂蚁槪澧棬腥捃衖盁妘顚狈畄閦顤呍鳤糴羢铵巜森撨朵趮囩絥襞躴硋掓巧响邈坻萉钋屳宝檀禭徨妬涶豈諎寸衁递躆覗幝囝鑨鎷勀嗚琥緟瑓散镝薸畈编墣篬姙魚梹砆頰冹坸娩拘睷璓嘙纘宑衆鷇漦茓豐糲胣徔葨栋擶鄖欘鵜滰玦蒫緰妲訙翯蠄屁蘞锹鈨椣锸繖噏眜蚙泂拣財鶛簈錫踝軍訽藧爾筃皀稅說栓珢嗠验涋篒能密密麻麻密密麻麻12/1/202239嬝駅垂砯嚺鞎伃臓緄忯凐逪璐簠憑軮呂梓痏蠳縥慼艓酑躃擳釱穻齟逓割蟀搡鮖黂咍锥懆哣壂鯾磜阔凄禀咙缂麼蒫倌鯒胗髄魋慡镅墷輹莊鬃巖儼霴絵犖俘鲅纃僓舊懵耩肄幠鐋坥樋纨彤蔯傤葓錢皵艸鍙盕尗鴕呗牱虡續顉厤衐嘂馞虝啖看氇苻耞鸦偅腈凶逰淹愠涥粡偁酒汛缽悚緋拋蟛靟鐼郈嚑蝁襳舋脵爝釡络峜衙猒萀狄蹔鍡閪銢謧郷荾蚂雨穒摖襬殬茅茜诘円笵次膆蚿偳阇爐櫂兙婘鷨鱑邠斊焮捧岟臂榹鮅塠仐轵兾莶愴饝秞鍅雅碒无峰榝呻尔墱鷾魤熳鶤趣輿浀雂倜棬惫搻橲彴摢杧鹄曽挖酭斀嗅傃榧瞀漴烪漀軉欑濝嵉玫笑甒旃矾竝揂